【房金所】国内首家互联网房产金融产品提供商 商业计划书

上海股交中心股份代码：203655房金所商业计划书国内首家互联网房产金融产品提供商挂牌准备：股改已完成挂牌计划：2016年2季度新三板挂牌主办券商：中信建投CONTENTS我们是谁01目录我们的业务02我们的优势03我们的规划04产品服务管理团队企业文化发展历程市场机遇商业模式盈利模式资源与合作互联网基因风控模式发展规划融资计划第一部分我们是谁产品服务管理团队企业文化发展历程1我们是国内首家互联网房产金融产品提供商XP2PX线上理财平台X线下财富管理公司X金融产品搜索平台您身边的贷款专家国内首家互联网房产金融服务商银行、小贷、p2p等各类金融机构的贷款产品提供商我们不是我们是以房类产品房抵宝二手房类赎楼类房信宝房金所提供的产品与服务零首付贷交易类房金所产品一手房类赎楼贷车位贷以房理财以房移民以房养老首付贷尾款贷挂牌贷非交易类信用贷消费贷房金所服务包括：营销、咨询、受理、调查、评估、送审、贷后服务等有贷款需求的客户提供绿色通道、一对一专业服务，以较低成本高效的满足您的贷款需求经营贷房金所管理团队：互联网+金融+地产的优质组合创始人王玉东•香港中文大学-清华大学FMBA•18年中外资银行从业经历•10年金融行业高层管理经验•带领团队获得全国金融五一劳动奖状执行总裁陈序明•中科院软件研究所硕士•复旦大学MBA•IBM金融事业部,AIG保险等十多年从业经历，曾任IBM亚太区金融解决方案总监，AIG亚太区电商总监副总裁钟芸•英国纽卡斯尔大学风险项目管理硕士•16年中外资银行从业经历•12年银行总行战略规划经验专家顾问何佳•清华大学双聘教授•南方科技大学领军教授•宾西法尼亚沃顿商学院金融财务学博士•香港中文大学金融发展与改革研究中心主任副总裁刘盼望•逾8年金融和房地产投融资及资本运作经验•先后在大商地产、广发银行任职法务总监张世鹏•法学博士•资深律师、曾任检察官•多年专著民间金融、普惠金融的研究和实践产品总监袁璨•逾10年互联网从业经验•百度、谷歌高级管理经验运营总监李晶•逾10年财经媒体从业经验•上交所信息披露咨询委员会委员项目总监孙圣领•10年软件研发经验•先后在日本昭和电工、花旗软件任职财务总监沈烜•20年中外资银行财务、运营管理经验•先后任职于中国银行、中信银行、汇丰银行、东亚银行房金所企业文化内部创业机制员工持股计划创业民主分享一线履职机制为员工创业提供资金支持，激发员工潜能促进公司发展每一个员工都有客户意识，把指挥权交给离炮火最近的人以有限合伙的形式，把20%原始股权分配给员工，并在工商局登记注册房金所发展历程及殊荣201420132015年8月，房金所与民生、平安、永亨银行签订战略合作协议2015年8月，房金所受邀成为上海市互联网金融行业协会首批会员单位2015年7月，房金所与绿城集团签署战略合作协议；深圳、杭州分公司开业2015年5月，上海新办公地址—陆家嘴世际金融广场正式启用2015年1月，房金所在上海股交中心挂牌（股份简称：房金所；股份代码：203655）；房金所受邀成为上海市信息服务业行业协会会员单位2014年7月，房金所金融信息服务平台V1.0平台正式上线2014年6月，上海房金所金融信息服务有限公司成立，上海浦东张江中兴智慧园办公场地启用2014年3月，房金所进军中原，郑州分公司成立，公司线下业务启动2013年11月，深圳房金所金融服务股份有限公司在深圳前海成立，成为国内第一家专注于房地产金融服务的股份公司2015上海金融信息行业协会会员上海市浦东新区知识产权保护协会会员最具创新力互联网金融机构上海市信息服务业行业协会会员第二部分我们的业务市场机遇商业模式盈利模式2年8月，放开一年期以上（不含一年）定期存款的利率浮动上限2013年7月，全面放开金融机构贷款利率管制02利率市场化2015年3月，《不动产统一登记制度》实施，为“让不动产动起来”提供技术保障032015年7月，《关于促进互联网金融健康发展的指导意见》银发（2015）221号-互联网政策04互联网金融2015年，互联网+正式出现在政府工作报告政府工作报告01不动产登记2015年8月，《非存款类放贷组织条例（征求意见稿）》征求意见05放贷组织条例2012年，《十八大报告》提出“多渠道增加居民财产性收入”06十八大报告宏观政策为互联网+房地产金融市场提供了良好的发展土壤利率市场化促使多层次融资市场形成，是房金所发展的前提条件社会融资对比图：（根据2015年8月26日基准利率）机构类型金额范围(单位万)抵押成数年利率是否接受二押放款时间银行四大国有银行=200=5成4.6%+上浮30%否30天左右股份制银行=100=7成4.6%+上浮30%否15-21天地方性银行=50=8成4.6%+上浮50%否10-15天非银行贷款机构小贷公司50-1000=8成20%是3-7天投资公司/P2P1-300=10成25%是3天典当行=10=7成30%+是当天金融机构由同质化的价格竞争，转变为服务质量、细分市场、价格、效率的综合实力竞争更加需要有第三方的金融服务公司为整个产业提供高质量、标准化、整合的服务资金方第三方借款人2015年6月:•832家银行•8791家小贷公司•1970家P2P公司•68家信托公司•10000+投资公司•300+房地产私募基金2014年•新增人民币贷款9.78万亿•全年小微企业贷款新增2.13万亿元，占企业新增贷款的41.9%•全年地产贷款增加2.7万亿元，同比多增4055亿元；3000+以上•评估公司•公证处•房管局•律师事务所金融生态圈：各类借款人，各类资金方，各类提供第三方服务的机构构成了整个金融生态圈来源：中国人民银行金融生态圈已经形成但未有效整合万亿70%75%房地产金融市场巨大：房地产由聚焦新增转型为存量房市场市场特点•价值稳定•价格透明•具备高交易性•单笔成交金额大，客单价高•市场普遍可接受的优质抵押标的来源：巴曙松杨现领《房地产大转型的“互联网+”路径》存量房价值住房自有率房产占家庭总资产比率贷不到专业性高办理时间长缺乏整合服务额度低客户体验差•不同金融机构的信贷政策差异大，客户到一个机构贷款，往往贷不到款•客户没有时间和精力对比几家或几十家机构贷款产品•贷款是低频率交易，客户往往缺乏相应的金融知识•不熟悉整个流程、材料准备经常出错、碰到专业问题无法做出最好的判断•了解产品需要时间•做最适合自己的金融方案需要时间•排队需要时间•办理需要时间•准备材料时间长•贷款涉及多个环节，如：需求分析，方案，准备材料，申请，抵押等。不同人服务不同环节，缺乏全流程服务，客户花费大量时间精力，而且经常导致错误•客户无法根据自身情况，和金融机构产品特点，申请合适的额度•部分金融机构要求回存贷款资金•金融机构服务人员服务意识，服务态度有待于提高•随时碰到问题无24小时一对一融资顾问服务•客户整体体验差客户痛点：房产抵押贷款难、贷款烦、贷款贵商业模式分析：从线上到线下，辐射全国一线城市市场互联网获客(多渠道低成本)线下融资顾问服务(分公司)整合各类资金渠道(丰富)•搜索引擎•自建新闻门户•自建贷款问答平台•社区论坛营销•微信营销•异业合作•全民经纪人•1+N模式，所有分公司共享总公司平台，即开即用75+银行350+非银金融机构•流程化•标准化•CRM信息化•可复制互联网的思维在房产领域做金融商业模式分析：房地产金融需求场景丰富结婚买房生子购房改善性换房创业融资理财增值移民投资教育留学以房养老从摇篮到天堂，房金所提供定制化融资解决方案房价波动商业竞争交易频次低商业模式分析：市场风险分析面临风险房产抵押贷款为低频次大量线下公司无序竞争房价波动导致不良贷款风险房金所的观点•以家庭为单位，挖掘除借款外的理财、养老、教育、移民等需求•把低频的借款服务转变为高频的房产金融服务•市场容量巨大•是国内第一家专业房产金融服务商，抢占了市场先机•行业门槛高，需集中金融、地产、互联网复合型人才•低于60%的抵押率•集中在一线城市，房价大幅下跌概率相对低•打造丰富多样的产品体系，在房价下行期同样挖掘市场需求上海总部+分公司已经成立的分公司计划成立的分公司北京分公司杭州分公司青岛大连哈尔滨天津济南苏州南京宁波福州厦门广州昆明重庆成都武汉长沙深圳分公司郑州分公司商业模式分析：业务和模式具备快速的可复制性•云端的互联网平台为所有分公司提供流量支撑，分公司借助互联网优势，轻资本运作，可以快速复制•流程化、标准化、信息化，使得分公司管理可控，服务质量可控•当地合作银行网点专人驻点，专项专审，保障服务质量和速度客户(个人客户个体户中小微企业)房金所服务(线上+线下)合作资金渠道(提供资金)客户服务费2-6%金融外包服务费0-6%盈利模式分析业务流盈利点第三部分我们的优势资源合作互联网基因风控模式3百度全民经纪人搜狐社群营销微信ＳＥＭＳＮＳ滴滴打车嘀嗒拼车收件宝异业合作微博自媒体今日头条腾讯搜房网３６０巧房网绿地集团江正地产绿城地产ＳＥＯ病毒式营销ＢＤ渠道推广房天下房金所的战略合作伙伴是我们快速发展的保障合作紧密的互联网机构合作银行及非银机构75+银行350+非银金融机构原型房金所v0.92014-7-6房金所v1.02014-9-15房金所v2.02015-2-14房金所v3.02015-9-3房金所v4.0CRM1.02015-10-15全民经纪人1.0互联网基因：互联网团队具有敏捷、迭代、极致的互联网思维研发运营团队(40人)来自IBM、百度、谷歌、花旗等机构产品迭代高效、敏捷风控模式：平台思维、专业聚焦•坚持首选房产为抵押标的•坚持优选一线、省会城市的住宅•坚持不超过60%的抵押率•坚持交易合同全公证•坚持平台风险隔离•坚持不担保、不兜底•公司风控人员普遍具有超8年风险审查经验，全部来自大、中银行风险审核部门•分公司负责人作为当地风控的首要责任人，均来自银行一线，具备丰富的风险审查经验•房产所在区域、小区价值评估与房产权威数据库进行系统对接•与不良资产处置平台、房产中介、律师行、评估公司共同建立不良资产处置生态链，迅速化解不良资产资深的风控团队多维度风险缓释手段第四部分我们的规划发展规划融资计划4发展规划：成为中国最大最有影响力的房地产金融产品提供商2016年2017年2015年……•收入：800万•交易额：7亿•需求金额：70亿•注册借款客户：2万•分公司：5家•收入：6500万•交易额：56亿•需求金额：375亿•注册借款客户：8万•分公司：20家•收入：2亿•交易额：200亿•需求金额：1000亿•注册借款客户：20万•分公司：35家中国最大、最有影响力的房地产金融服务及产品提供商轮融资完成2015新三板挂牌定增融资2016升级