【住房邦】房产经纪行业交互平台 商业计划书

演讲人：傅强致力于打造全国最优房产经纪行业的交互平台团队介绍项目背景项目介绍ContentsPage目录页战略规划盈利模式融资需求创始合伙人厦门高鹏房地产营销策划有限公司总经理厦门市房地产经纪人协会会长厦门市大学生创业促进会副会长原ATTRA（Australia）COO原东南融通、浪潮集团高级咨询顾问厦门住房邦信息科技有限公司创始人兼CEO傲凡软件科技有限公司总经理微智游信息科技有限公司总经理傅强吕越峰中国房地产经纪人联合会发起人（筹）团队介绍吴志刚技术副总原厦门海晟信息技术有限公司部门经理原中国软件评测中心软件测试工程师现任傲凡软件科技有限公司副总经理李马剑技术总监原韩国三星手机研究院软件工程师原中软海晟技术有限公司现任傲凡软件科技有限公司技术总监庄少寅运营总监原泉州移动分公司项目经理原福建中科亚创有限公司市场部经理原厦门爱网拍运营总监孙晓琦项目总监原杭州不羁信息科技有限公司项目总监原强生（中国）有限公司高级经理原福州百事可乐饮料有限公司市场拓展部总监项目背景全国总成交量超50000亿；北、上、广、深每年成交量超20000亿，占全国40%。二手买卖市场租赁市场一手代理市场单北京、上海超200亿，全国超2000亿。每年估算在200000亿以上。中国存量市场即将进入黄金时代房地产经过十几年的发展，二手房存量市场不断在增加，存量市场的交易量必然大于一手房增量市场的交易量，二手房必将成房产交易的主导。市场规模行业趋势房源信息、经纪人、购房者三者的对接半径一直在缩短。社区专家、独立经纪人将成为行业的主流。经纪人信用体系建立和认证必然趋向健全。竞品分析竞品58是一个综合类互联网信息平台：房产方面釆取端口收费的方式，经纪人发布信息需付款，加重经纪机构和人员成本。搜房（房天下）从线上做到线下以低佣金的模式和各城市的房产经纪争夺二手房交易市场份额时，已经和同行产生对抗，其网站房源下架逐月增加，最终将出现“搜房无房可搜”。房多多为交易型平台：主要釆取一二手房联动，一边和开发商签约，另一边与各房产经纪机构合作，让其经纪人通过APP报备意向购房客户，成交后从中收取佣金提成。Q房网，链家在线等都属于中介自营型平台，无法在全行业推广使用。传统房产平台：互联网信息平台、交易平台型、中介自营型。住房邦是房产经纪行业垂直领域的o2o平台。痛点分析租/购客户业主中介经纪人a、虚假房源；b、佣金折扣混乱；c、过度被骚扰；d、售后服务专业性差。a、委托房源后，过度被骚扰；b、售后服务专业性差。a、端口收费高；b、工作效率及成交率低；c、经纪人的信用体系无法建立，口碑不佳；优秀社区专家无法被认知构建精准、高效的以人找房交互平台社区专家业主客户数据中心发布需求发布房源数据传输匹配需求推荐社区专家服务输出反馈评价成交数据沉淀星级评定数据沉淀查找专家呼叫专家服务平台用户端APP住好房，社区专家帮你忙！一键呼叫：打车模式一键呼叫附近社区专家；地图找人：灵活根据地图位置查找社区专家；精准服务：精准社区专家专属服务，防骚扰；私人定制：设定个人关注的片区、小区房源。经纪人端APP一键抢单：活跃在线，即有机会抢得用户的一键呼叫的需求；业主委托：房东发的房源所属片区的社区专家可在此抢房源；精英圈：属于社区专家的行业交流、资源共享、合作的地方；分享：可将社区专家个人信息和精品房源分享到各媒体平台。住好房，社区专家帮你忙！专业线下售后服务1、专人服务；2、专车接送；3、更专业的售后服务；4、较低的服务收费；交易流程一次性付款房地产交易中心办理按揭审核期领取产权证房产抵押评估房产房里交房手续房地产交易中心柜台办理领取房产证审核期办理银行按揭售后房小蜜盈利模式平台服务一二手房联动房产金融广告服务住房邦的盈利模式平台可提供专业的售后服务，产生评估及银行贷款的返点收益。解压、垫资、过桥的资金借款利息收益；定金及首付款等资金监管收益，提供第三方支付平台。增值服务经纪人增值服务项目。如：采取竞价排名、置顶等增值功能。第三方公司公司的广告投放。如：房地产开发商、金融投资机构等。开发商一手楼盘代理销售，取得开发商返佣，抽取相应的点数。初期盈利模式增加银行贷款金额个人征信预期贷款私借、一押、二押转贷资金过桥房产金融转贷资金过桥接入售后服务，渗透到房产金融的业务板块。中国房地产金融化只有5%，在美国可达60%，市场在未来10年可达10万亿。二手房买卖垫资业务战略规划第一阶段（6个月）立足厦门开拓市场运营推广，平台吸纳本地经纪人70%以上，成为房产市场最佳的房产经纪服务平台，优化完善产品功能。0102第二阶段（6个月）以点到面，从立足厦门辐射海西，扩展周边区域市场（福、泉、漳重点），塑造品牌，扩大行业影响力及美誉度。0304第三阶段巩固海西市场，进军一线城市。打造中介行业区域合作标杆案例，加速行业推广进度。第四阶段开拓全国市场，全面实施“百城战略”计划，在近百个二三线城市落地推广。目标帮助天下人找到满意的房子！