北京师范大学 搜易科技商业计划书

2014年“创青春”全国大学生创业大赛参赛作品12014年“创青春”全国大学生创业大赛参赛作品22014年“创青春”全国大学生创业大赛参赛作品32014年“创青春”全国大学生创业大赛参赛作品4第一章执行总结2014年“创青春”全国大学生创业大赛参赛作品5一、工作室简介【工作室名称】搜易科技工作室【联系人】刘瑞【联系方式】[e-mail]【办公地址】北京市海淀区学院南路12号B203-20【办公电话】010-58809879【主营业务】基于3D建模的智慧导航应用软件开发基于5项专利技术，搭建起全新的三维识别技术，使“搜Easy”在定位精度和速度上实现了对GPS定位的赶超。利用精准定位服务，向用户推送景点基本信息及周边衣食住行配套信息，真正实现说走就走，自由旅行。图1-2：主营业务图1-1：工作室实景2014年“创青春”全国大学生创业大赛参赛作品6二、产品描述1.服务内容搜易创业团队依托于自助研发的“一种基于空间认知的大场景城市建筑实时可视化方法”、“一种基于形状认知的三维建筑模型匹配与搜索方法”、“一种交互式三维城市全景地图的自动生成方法”、“一种应用于电子导盲系统的图像语义提取方法”、“一种顾及城市意象的城市建筑综合与渲染的方法”等五项专利技术，为游人提供“即拍即搜即得”的智能导游服务。2.产品服务全景三维地图即拍即搜即得周边信息推送提供快速的全景三维还原建模，将地图升级为更加直观的三维地图，摆脱识图困难。用户只需将摄像头对准景物，便可获取该景物的位置和讲解信息。“搜Easy”精心推送经过算法处理后的周边生活服务信息，吃喝玩乐一键掌握。依托技术聚类化实时建模方法综合与渲染方法交互式三维地图生成方法三维模型匹配与搜索方法图像语义提取方法建模速度更快定位更快更精准操作更流畅结果更直观图1-3：主营业务图1-4：技术优势2014年“创青春”全国大学生创业大赛参赛作品7三、团队简介搜易团队创立于2012年3月，初始合伙人3人。经过两年的发展，目前工作室共有成员15人，其中包括在校大学生10人。团队以技术为核心，依托遥感科学国家级重点实验室，锐意创新；营销团队积极扩展市场，与多家旅行社达成合作协定。除此之外，团队获得了顾问团队在技术和商业上的大力支持，为团队保驾护航。创业团队刘瑞：搜易工作室创始人、总监。北京正科瑞达科技发展有限公司法人代表（在校创业），第11届OVAL商业创意大赛全国第四名，对移动互联网有着一定见解。董自鸣：搜易工作室总工程师，地理信息系统博士生。拥有8项自主研发专利（其中第一持有人3项，第二持有人5项），熟练运用JAVA、JAVASCRIPT、PHP语言。范小曼：搜易工作室市场专员，传播学专业背景。曾先后服务于中青旅联科（北京）公关顾问有限公司，CTR央视市场研究股份有限公司。具备丰富的市场推广与分析经验。图1-5：团队简介顾问团队赵向阳：搜易工作室营销顾问。北京师范大学创业教育与研究中心主任，MBA案例中心主任。北京梦想时代信息咨询有限公司创始人。许己范：搜易工作室商业顾问。元素资本合伙人，青创投俱乐部和社会责任天使投资基金会的创始人。从业至今，审查项目数百起。2014年“创青春”全国大学生创业大赛参赛作品8四、市场分析1.市场执行搜易已与中青旅控股股份有限公司、北京市公园管理中心、北京世纪唐人旅游发展有限公司达成自助导游系统提供与推广的独家合作协定。搜易目前已覆盖：故宫博物院、天坛公园、恭王府、奥林匹克公园、颐和园、八达岭、明十三陵；从第二年起，首先完成北京市5A级、4A级景区覆盖，再以北京和江浙为中心，逐步覆盖周围地区。2.市场份额2013年7月至8月期间，“搜Easy0.5版”在故宫、颐和园、恭王府和奥林匹克公园四个景区进行了同步公测，试运营期间游客下载率达15%，下载次数突破8万次。预计“搜Easy”第一年正式上线后可覆盖122万人。表1:市场份额预测第一年第二年第三年覆盖占比15%20%25%覆盖人数122万610万2420万图1-6：已覆盖景区图1-7：故宫景区长安街推广点2014年“创青春”全国大学生创业大赛参赛作品9五、推广策略终端市场渠道已与“中青旅”控股的“乌镇水乡”达成产品开发与推广合作意向中间市场渠道已与“世纪唐人”旅行社展开试营销合作中间市场渠道已与志愿北京平台下的志愿讲解中心达成产品推广协议传媒渠道邀请@阿兹猫、@行走40国、@背包客小鹏、@中青旅葛磊四位旅行达人试用本产品，并发布使用心得。@阿兹猫，粉丝22014@中青旅葛磊粉丝94534@背包客小鹏,粉丝582021@行走40国，粉丝821203图1-8：与中青旅投资部主任商谈图1-9：与世纪唐人推广点实景图1-10：志愿讲解中心推广实景图1-11：合作网络旅游达人2014年“创青春”全国大学生创业大赛参赛作品10六、盈利模式旅行者毫无例外会有餐饮、购物、酒店、门票、目的地活动和地面交通预订的刚性需求，基于用户位置智能推送商户和促销信息是相当大的盈利点。“搜Easy”自助导游软件基于用户位置的精准定位，将自身打造为旅游推荐搜索引擎，为用户智能推送旅游产品与周边服务信息。一方面，以平台端口的身份为在线旅游平台导入用户，获取收益；另一方面，以有偿进行热点推荐的形式，与景区周边亟需拓展市场的商铺展开合作。搜易已与绿茵手工坊等十余家商铺签订合作意向书。同时正与携程网、大众点评网两家线上电商网站，二、三环内热门景区周边六十余个商家商谈合作事宜。流量与提成导入用户餐饮服务酒店预订综合活动热点推荐广告费用在线电商网站线下商铺图1-12：盈利模式图1-13：与绿茵手工坊达成合作协议2014年“创青春”全国大学生创业大赛参赛作品11七、财务状况工作室成立前期，利用教育部“国家大学生创新计划”、共青团中央“小平科技创新团队”、教育基金会麻雀基金给予的18.5万元的经费支持，依托遥感科学国家重点实验室提供的设备和技术支持，团队完成了7个景区的建模工作，在公测阶段获得了8万次的下载量。搜易拟于2014年12月成立公司，拟吸引风险投资100万，占20%股份；创业团队专利技术入股作价400万，管理层自筹10万，占80%股份。搜易目前已与国内著名天使投资人许己范签订了投资意向书，预计在天使投资轮注资50万。成立公司后，五年内平均每年净利润为13153262元，期初投入110万，所以投资回报率是11.95倍，项目盈利非常可观。经过测算，项目的资金成本率大约是12%，所以折线回收期是2.79年。值得注意的是，收入全部是经营取得的收入，证明收入的可持续性很好。本公司项目的净现值为39627997.69元，获利倍数近37倍。说明公司盈利能力很强。接下来的几年内，打开市场，精心挑选战略合作伙伴成为了本公司盈利的保障。可以预见在不久的将来，本公司会有固定的合作伙伴，相应的营业收入也会趋于稳定。第一年第二年第三年第四年第五年流量变现收入42700121800176400225750303100订单抽成收入6649001896600274680035152504719700广告收入010000180006300086000总收入7076002028400294120038040005108800表2:搜易5年收入总表图1-14：初始运作资金来源图图1-15：股权比例图第二章产品介绍2014年“创青春”全国大学生创业大赛参赛作品13一、服务内容：搜易创业团队依托于自主研发的“一种基于空间认知的大场景城市建筑实时可视化方法”、“一种基于形状认知的三维建筑模型匹配与搜索方法”、“一种交互式三维城市全景地图的自动生成方法”、“一种应用于电子导盲系统的图像语义提取方法”、“一种顾及城市意象的城市建筑综合与渲染的方法”等五项专利技术，为各大景区、公园提供建模速度更快，定位方式更加直观，定位结果更加精准的自助导游系统服务。产品服务全景三维地图即拍即搜即得周边信息推送提供快速的全景三维还原建模，将地图升级为更加直观的三维地图，摆脱识图困难。用户只需将摄像头对准景物，便可获取该景物的位置和讲解信息。“搜Easy”还将精心推送经过算法处理后的周边生活服务信息，吃喝玩乐一键掌握。依托技术聚类化实时建模方法综合与渲染方法交互式三维地图生成方法三维模型匹配与搜索方法图像语义提取方法图2-1：服务内容2014年“创青春”全国大学生创业大赛参赛作品14二、服务优势搜易团队应用“实时建模”、“综合渲染”、“交互式三维地图生成方法”、“三维模型匹配与搜索方法”开展的“即拍即搜即得”景区导游软件具有四大优势：1.建模速度更快：人力花费节省50%相较于二维地图，三维地图具有直观、仿真、实时漫游等优点，大大降低了用户的识图难度。然而从三维地图概念提出至今，三维地图仍未在市面上实现广泛覆盖，究其原因，在于三维地图要求利用人工对每一栋建筑物进行建模，需要大量的人力和时间成本，这对于Google、高德等在内的一批技术集中型企业来说，是无暇顾及也无利益驱动去顾及的领域。中国景区建筑物虽然千差万别，但归类来看，基本上可划分为：亭、桥、廊、塔、楼、现代建筑6类，搜易团队的科研专利“一种基于空间认知的大场景城市建筑实时三维可视化的方法”，采用聚类化建模、具体性调整的思路，在对这6类建筑物进行聚类化建模的基础上加以具体调整，将每栋建筑的建模时间控制在40分钟以内，降低了50%以上的工作量，大大降低了人力成本。为大规模景区三维建模提供了技术支撑。传统建模方法搜易聚类化建模方法信息采集时间10分钟/面5分钟/面建模入库时间60分钟20分钟三维建模总时间（以4面计）100分钟40分钟图2-2：聚类化建模示意图+纹理、颜色、轮廓表3：传统建模方法建模耗时与搜易对比表2014年“创青春”全国大学生创业大赛参赛作品15二、服务优势2.更精确、快速：定位级别10倍跨越传统地图软件依赖于“GPS+蜂窝无线”技术，这样的定位方式需要与卫星获取联系，不仅定位速度慢，且往往出现十米级甚至百米级的误差。同时，从结果呈现方式上看，传统地图定位结果往往以“XX大街XX号”的形式呈现，对于用户获取街景级以下的实质性信息没有帮助。实际上，在进行行人、游人导航时，用户要求的是精确到建筑物，获取具体的景物信息和背景资料，而这样的一种精度在传统GPS技术下是无法实现的。搜易团队独创的“三维模型匹配与搜索方法”，经过上千次重复试验编写出一套匹配率高达98%的描述子信息，包括当用户上传建筑物照片时，系统将自动提取出照片中相应的描述子信息，如轮廓、特征向量、颜色信息等，回传至服务器与模型库进行匹配，最后将精确至建筑物的位置信息反馈至客户端。模型匹配式定位方法实现了建筑物与模型的一一匹配，使得定位精度从十米（街景级）提升到了米级甚至亚米级（楼景级），不仅在定位级别上实现了10倍跨越，更使得手机运行电量消耗减少35%。传统GPS定位（百度地图为例）“搜Easy“的定位流程多台接受器共同作业，与卫星联络只需经过特征描述子上传与信息反馈两个环节精度偏差可达200-300m，精度难达10m以下铺面仅半米宽的门店也能精确定位流量消耗正常网络情况下0.4MB正常网络情况下0.27MB电量消耗34406uAh22320uAh表4:传统GPS定位能耗与搜Easy对比表2014年“创青春”全国大学生创业大赛参赛作品16二、服务优势3.更流畅：即拍即搜即得“搜Easy”产品彻底颠覆了传统的手输式、点击式的定位方法，在“搜Easy”的使用环境下，用户只需要将摄像头打开，便可以轻松获取对应地点的位置信息。“搜Easy”真正解放了用户的双手和双眼，用户再也不用担心走路时使用定位软件影响视线，造成事故，实现了真正意义上的随走随搜，移动搜索。同时，“搜Easy”还基于位置信息对周边本地生活信息进行智能化搜索、推送和呈现，做到了“定位+搜索”的无缝链接，缩短了运行程序，使用户省时省心。4.更直观：交互性三维地图传统的地图服务多以二维地图为主，对于用户的识图能力有着较高的要求；搜搜街景地图虽然做到了一定程度上的立体化，但实际上也是一种根据照片简单拟合成的“伪三维”。三维地