商业计划书参考-360金融商业计划书

拥有超过5亿PC用户和近8亿手机软件用户的奇虎360，于2015年成立360金融。2016年年初，奇虎360经历了里程碑的事件，即美股退市，完成私有化，准备回归A股。与此同时，奇虎360开始重整部分业务架构，而金融业务也必将成为其未来规划的重要组成部分。目前，360金融集团已在理财、贷款、保险、投资四个金融领域布局。并已推出四款产品：互联网理财平台“你财富”、众筹平台“360淘金”、炒股平台“360股票”和高端财富管理平台“私银家”，贷款业务中，消费信用贷款产品“360借条”也正式上线。新回到快速增长的轨道上来你财富：定位为综合理财销售平台，2016年计划实现超过800亿交易规模，跻身行业前列700600500400300200100-你财富累计交易规模图（亿元）1月2月3月4月5月6月7月8月9月1,000,000900,000800,000700,000600,000500,000400,000300,000200,000100,000-你财富累计交易用户增长图（人）1月2月3月4月5月6月7月8月•借助360巨大的流量优势，平均获客成本约30元人民币，远低于同业500-1000元的交易客户获客成本•今年4月份开始，受监管影响，主要精力放在调整产品法律结构上，余额增长放缓，10月调整完成。•你财富目前尚有巨大的流量和资金端潜力没有释放，瓶颈在合规和资产获取能力。随着合规问题的解决，以及围绕陕西金交所打造的资产获取团队的到位，11月重业务概况你财富：•向用户提供包括理财、股票基金、货币基金、票据等全品类多样化的理财产品,覆盖短、中、长收益目标。用户端：700万注册用户、100万交易用户。资产端：600亿总交易规模业务概况私银家：针对高净值人群，2016年将实现150亿新增AUM的全年目标累计交易额增长图（亿元）累计交易理财师增长图（人）2505,000、2004,0001503,0001002,000501,000--1月2月3月4月5月6月7月8月9月1月2月3月4月5月6月7月8月9月•2016总体资产荒，由于率先布局投行业务，直接面对融资方，而不是简单采购产品，有效地保证了产品供应，逆势增长•与2015年同期相比，销售募集量增长75%，总包延续了二季度的高占比，达到了53%•累计4000活跃理财师规模已超过国内领先的财富管理公司（如诺亚财富约有1000名理财师）私银家：•在资产端采集来自于信托、资管、券商、基金期货等金融机构的大额理财产品。•在资金端凝聚全国的理财师用户，通过理财师撬动全国200万高净值客户的财富管理需求，完成产品的销售用户端：8万多名注册理财师、4千名交易理财师。资产端：2016前三季度完成募集额120亿元众筹：国内第二大的股权众筹平台，项目品质行业第一450000000400000000350000000300000000250000000200000000150000000100000000500000000京东360淘金阿里36氪Baidu公司人数2016融资额•项目众筹后获得新融资比例全行业第一•项目质量、项目的投资机构品牌排名第一•融资总额第二，效率第一（团队数量仅为京东的30%，上线时间比京东晚近一年）业务概况360淘金：•商业模式：股权众筹。•项目类型：针对相对成长期（B轮左右）估值在1-20亿之间主流投资机构作为股东用户端：总注册投资人3万人。资产端：共完成9个项目融资，总融资额达2.54亿，其中6个股权类项目，50%项目完成下一轮融资业务概况贷款：依托360庞大的流量及数据资源，为用户提供风险定价（9%-36%）的纯线上贷款产品•2016年9月19日上线•截至11月初，注册用户20万，累计发放贷款4000万，余额3200万•人均借款额6000，平均利率18%•基本零逾期、零坏账•目前处在产品测试和风控模型优化阶段，仅在手机卫士一个渠道做小范围推广，尚未大规模放量•流量：平均获客成本20元，约为行业平均水平的10%数据：依托360强大的数据，反•欺诈和信用风险管理能力有明显优势模式：联合贷款的模式大幅降低自身承担的风险•360借条：•针对互联网人群，基于大数据风控能力，提供纯线上基于信用的现金分期业务。客群：优质及接近优质的信贷人群，互联网用户资金：银行、消费金融公司等各类金融机构风控：基于互联网行为数据、消费数据、个人征信数据的自动化风控模型，风控团队来自招行、交行、微众等机构，有长期风险管理的经验业务结构：全面布局理财、贷款、保险三大业务板块，致力于成为中国新金融的领导者（Q3黑线，Q4红色，17Q1蓝色）理财贷款保险控股牌照你财富360借条360保障用户层私银家360淘金抵押贷款薪金贷资产管理数据能力层陕西金交所360信用平台层统一账户风控平台流量平台生态参股基金销售消费金融直销银行保险经纪融资担保小贷交易所中财基金晋商消金国槐金融手机贷全思科技华融资管基金保险优势CONTENTS强大的股东背景奇虎360中财金控优势CONTENTS专业的经营团队刘威董事长，360金融贺志强360金融运营负责人360借条共同负责人申林360借条共同负责人王旋私银家负责人专业的核心团队•奇虎360集团副总裁•前奇虎360集团战略投资负责人•曾任平安创新投资基金总经理、盛大资本投资总监、复星集团投资总监等职务•麦肯锡互联网金融资深顾问•曾工作于学大教育，参与并完成纽交所IPO•清华工科学士、MITMBA•前友道金融创始人兼CEO前麦肯锡亚洲最年轻合伙人，中国区银行、证券和信托业务负责人16年金融业经验•招行核心系统项目风险总负责人，信用数据部门核心人员•微众银行风险管理部平台风险管理核心人员•复旦大学贵阳大数据金融学院客座教授2015中美青年领袖论坛成员•中科院《互联网周刊》2015年度最具品牌领导人物9年银行从业经验曾任汇丰银行大中华区战略执行副总裁北京大学吴海生互联网业务兼你财富负责人徐军CEO，360金融专业的营运能力•金融的本质是存（资金）和贷（资产）•传统金融竞争核心要素是资本量与成本人员成本360运用互联网思维，人员近600+资源成本360有效客户的获取成本仅为：52元/人风险控制360过去一年中，坏账率为：0%；延期额不足50万；核心数据及预测2016核心数据单位：人民币千元2016Q12016Q22016Q32016Q4e总交易额(亿元)160.14197.14224.12259.35总收入4,4506,0507,2407,540数据预测单位：人民币千元201620172018收入27,532利润-55,590发展规划未来五年互联网金融行业将会出现若干个市值千亿甚至万亿人民币的公司成立时间上一轮估值水平2013750亿美金5700亿人民币2012185亿美金1276亿人民币2014100亿美金666亿人民币201372亿美金500亿人民币