商贸贸易企业商业计划书精华范本32页]

1/32封面作者：ZHANGJIAN仅供个人学习，勿做商业用途2/32营销策划书的格式一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。（一）市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：文档来自于网络搜索（1）整个产品在当前市场的规模。（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。（10）竞争品牌订价策略的比较分析。（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。（12）公司近年产品的财务损益分析。（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。（二）策划书正文一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。（1）公司产品投入市场的政策策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；文档来自于网络搜索1.确定目标市场与产品定位。2.销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。3.制定价格政策。4.确定销售方式。5.广告表现与广告预算。6.促销活动的重点与原则。7.公关活动的重点与原则。（2）企业的产品销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。销售目标量化有下列优点：为检验整个营销策划案的成败提供依据。为评估工作绩效目标提供依据。为拟定下一次销3/32售目标提供基础。文档来自于网络搜索（3）产品的推广计划策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。文档来自于网络搜索1.目标策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。文档来自于网络搜索2.策略决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。文档来自于网络搜索3.细部计划详细说明实施每一种策略所进行的细节。广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。文档来自于网络搜索（三）效果预测（1）预测模型和采样。（2）月度预测。（3）季度预测。（4）年度预测。（5）预测解读和修正（重要）。4/32附：商贸贸易公司商业计划书拟定人：公司：××商贸股份公司5/32目录1概述......................................................................................................................11.1公司简介...........................................................................................11.2简况...................................................................................................21.3主要影响...........................................................................................61.4商业理念...........................................................................................62组织结构..............................................................................................................72.1经管及人员.......................................................................................72.2团队主要组成...................................................................................72.3年度人员分析与费用........................................................................82.4经管机构...........................................................................................83产品组合..............................................................................................................83.1选择产品组合...................................................................................83.2销售预测.........................................................................................103.3分析当前产品组合..........................................................................104市场分析............................................................................................................144.1市场分析.........................................................................................144.2目标市场.........................................................................................154.3市场研究计划.................................................................................165分销与服务........................................................................................................175.1分销职能的构成.............................................................................175.2目前销售渠道分析..........................................................................185.3客户服务与支持.............................................................................196竞争....................................................................................................................206.1当前产品组合的竞争地位..............................................................206.2我们主要的竞争对手......................................................................206.3采取的对策.....................................................................................217广告与促销........................................................................................................217.1目标与策略.....................................................................................217.2下一年的媒体组合..........................................................................227.3广告代理信息.................................................................................227.4下一年广告效果评测......................................................................228营销人员............................................................................................................238.1营销员工数.....................................................................................238.2理想的销售团队.............................................................................238.3非销售人员................