福州冰蓝蓄电池综合利用有限公司

1福州冰蓝蓄电池综合利用有限公司创业计划书（Advertisingagency）指导老师：陈玉池、赵彦英组长：许志敏成员：张明丽、俞隆海、吴锦波、黄心悦2目录第一部分：项目简介………………………………………………………………（3～4）第二部分：项目内容………………………………………………………………（5～46）附录：………………………………………………………………(47～54)3第一部分：项目简介1.产业背景：铅酸蓄电池是世界各类电池中产量最大、用途最广，安全性高，电性能稳定，制造成本低，应用领域广泛，可低成本再生利用的“资源循环型”能源产品。其生产属深加工、劳动密集型方式。近十年来，随着世界能源经济的发展和人民生活水平的日益提高，铅酸蓄电池的应用领域在不断地扩展，市场需求量也大幅度的提升，在二次电源市场中，铅酸蓄电池已占有80%以上的市场份额。随着汽车工业、电信及IT网络等基础设施，动力车辆以及再生能源产业(太阳能、风能等)的飞速发展，作为首选的铅酸蓄电池及其电池工业得到了快速的发展。铅酸蓄电池产业所消耗的铅占全球总耗铅量的82%。近年来，由于国际市场对铅酸蓄电池的需求量不断加大，欧盟、美国等发达国家出于保护本国环境的敏感，早已限制铅酸蓄电池制造业在本国的生产，转而向发展中国家采购。中国已成为世界上最大的铅酸蓄电池出口国之一，产品出口量、出口额分别以每年40%和35%的速度递增。在中国铅酸蓄电池的生产及固体废弃物废旧的回收处置和再生过程中，环境污染还比较严重，常见的污染源有铅尘、铅烟、酸性含铅废水、酸雾、废铅渣等。此外，铅酸蓄电池行业，尤其是规模较小的企业，处理技术落后、能耗水平高、综合利用率较低，显然不符合《国民经济和社会发展第“十二个”五年规划纲要》提出的“节能减排”的要求，没有跟上电池行业产业结构调整的形势。中小型铅酸蓄电池4生产厂家（包括装配厂家）环境污染问题突出。陕西凤翔、安徽怀宁、福建上杭、浙江台州相继发生过严重铅污染事件。因此，对现有铅酸蓄电池行业而言，加快产业结构的优化调整，及时废旧回收蓄电池，在全行业范围内推行清洁生产技术，提高各铅酸蓄电池企业的工艺技术水平，特别是对污染源的在线监控与处理，减少污染物的产生和排放已势在必行。2.项目概述：我们通过与我市目前唯一一家通过《清洁生产》评估（见福州市财政局，榕财工[2011]34号文）和具有《环境管理体系认证》、《职业健康安全管理体系认证》的福州开发区光盛蓄电池有限公司开展全方位合作，构建一个企业合作对接平台，同时通过参股、技术合作、兼并等方式向其他技术落后、污染大推广蓄电池生产、回收利用技术，我司在这一过程中取得最大效益，也为其他技术落后、污染大的蓄电池生产企业提供一个提高技术的平台，为我国的环保事业做出应有的贡献。技术落后、污染大的蓄电池生产的需求福州冰蓝蓄电池综合利用有限公司提升企业生产技术，提高企业生产效益5第二部分：项目内容1．执行总结1.1公司名称：福州冰蓝蓄电池综合利用有限公司1.2公司商标：1.3经营理念：福州冰蓝蓄电池综合利用有限公司始终坚持“客户至上，追求卓越，坚持创新”的经营理念，让客户满意是我们最大的追求！公司拥有完善的蓄电池生产、回收利用体系，可向客户提供技术咨询，技术讲座及维修等服务。公司以“诚实经营，共赢发展”作为立足之本，一方面积极开拓市场，紧跟产业的发展潮流，不断增强公司的技术实力，另一方面大力加强公司内部管理，提高员工的整体素质，树立公司的良好形象1.4市场定位：服务定位：中小型企业目标定位：依托福州开发区光盛蓄电池有限公司立足市场——提供生产技术，获得经济效益——有效提升企业的综合实力1.5赢利模式：我司高级顾问赵彦英是福州开发区光盛蓄电池有限公司的高级工程师，我司前期将与该公司开展全方位合作。一方面，通过合作协议，公司取得该公司技术推广权，我司营销部将对福州市中小型蓄电6池生产企业开展调研，针对一些污染大、效益差的企业，开展商务合作计划，获得收益或者股份。另一方面，我司回收部将积极联系我市各废品收购站等为积极回收废旧蓄电池，为企业提供又一新的生产渠道。我方在这一生产过程中只收取部分佣金。1.6战略规划：第一阶段：取得福州开发区光盛蓄电池有限公司技术推广权，一方面通过推广生产技术，我司在污染大、技术落后的生产企业获得股份。另一方面通过打造企业品牌，争取成为福州回收废旧蓄电池市场的知名企业，成为企业和回收站的中介，赚去一定佣金。第二阶段：在企业发展良好的情况下，在福建省其他地市开分公司，扩大业务范围、扩张市场，打响公司品牌和信誉；第三阶段：取得独立的生产线，统筹、规划蓄电池回收利用市场价格；1.7竞争优势：近年来,以蓄电池为动力的电动汽车、摩托车等无烟交通工具的开发,铅酸蓄电池厂家遍地开花。从铅酸蓄电池主要原材料极板的生产、装配到废旧电池的回收处置的各环节都可能对环境和人类健康造成极大的危害。通过在校期间对我市几家铅酸蓄电池厂进行社会实践调查，实地了解了含铅、酸废水、废气的处理，深感对该行业的整顿、治理是目前亟待解决的问题。7资源优势：我院赵彦英老师目前是福州开发区光盛蓄电池有限公司高级工程师，在该公司具有一定地位，同时该公司在技术推广方面尚未成立专门的部门。技术优势：福州开发区光盛蓄电池有限公司是福州市唯一一家通过《清洁生产》评估和《环境管理体系认证》和《职业健康安全管理体系认证》的企业。人力资源优势：我司成立后将聘请赵彦英老师为高级顾问，通过协商取得该公司技术代理权，同时针对蓄电池企业生产需求，开展废旧蓄电池回收工作。优质服务优势：完善的售前、售后服务体制，便捷、快速；运作优势：技术落后、污染大企业—我司—高新技术公司1.8投资计划：本项目需要租用60平方米场地。首期投入装修及设备费5万元，房屋租用费3万，业务人员培训用费0.5万元/年，工作人员工资预计4万，预留流动资金和风险备用金1万元，共计投资为13.5万元。股本规模及结构暂定为：公司注册资本13.5万。资金入股13.5万（100%）。第一年估计盈利5万人民币，第二年估计盈利7万人民币，投资回收期预计为2~3年。1.9组织与人力资源：公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理、人力资源副总经理。82.业务描述本项目以向污染大、技术落后的蓄电池生产企业提供技术支持为营销目的，同时通过联合各废旧蓄电池回收站构建一个平台，将全市的废旧蓄电池回收站整合在一起。在帮助污染大、技术落后的蓄电池生产企业不同的需求的同时，公司与有关高校开展校企合作，在合作的企业中派遣公司实习人员、储备干部，使公司人力资源得到丰富提升。我们一方面通过技术转让、营销抽取回扣或者股份实现盈利，另一方面我们通过向回收站收购废旧蓄电池转让给各生产企业从中抽取部分的佣金。2.1独创性描述：本项目独特在福州市区第一个利用取得蓄电池高新技术的企业进行技术转让扶持，并从中获取利润的公司。在企业运营上，公司市场部也将所有废旧蓄电池整合在一块，通过一个平台让废旧蓄电池回收站将废旧蓄电池回收到生产企业。2.2地址描述：福州马尾经济开发区2.3服务流程：公司服务为两大类：技术推广服务和回收废旧蓄电池：9（1）技术推广服务：（2）回收废旧蓄电池服务：与合作单位签订技术推广合作协议，与合作高校签订校企合作协议。公司市场部人员实地考察福州市其他高污染、技术落后的企业，协商开展技术扶持对接工作。高污染、技术落后的企业对合作产生兴趣，愿意接收技术扶持。业务员与高污染、技术落后的企业对价格进行磋商并确定价格。（高污染、技术落后的企业出让企业股份或资金购买技术）公司与高污染、技术落后的企业签订书面合作协议跟踪高污染、技术落后企业技术创新情况并收取少量佣金（或股份）。公司市场部业务人员考察福州市回收废旧蓄电池的回收站，协商签订回收价格，并签订协议。在收购与运送给企业的过程中赚取差价。公司市场部业务人员联系福州市具备高新技术处理废旧蓄电池生产企业，签订合作协议。每月或每季度公司定期派人到回收站收取废旧蓄电池，并联系蓄电池生产企业接收。103.5《清洁生产》的具体实施计划（技术推广方案）：一、提高铅尘铅烟收集处理效率；1．停止使用铅尘铅烟收集处理装置上方排气扇，避免铅烟污染厂界外环境。2.加大收集处理装置电机马力，以增大通过该装置的空气流量。3.在铅尘铅烟主要产生源（焊接处）加装铅尘铅烟收集罩，减少车间铅尘铅烟浓度。4.改进《铅尘铅烟收集处理装置》，并在小球吸收层处开设观察口，定期通过视窗观察小球运转情况。二、提高酸气收集处理装置效率；依专家建议，改进酸气收集处理装置收集口，提高收集效率。三、严格雨、污分流；在铅尘铅烟收集处理装置处设多级污水沉降过滤池，以防止收集固废时含铅废水落地或流入雨水沟渠。污水经沉降过滤后导入污水处理池，进行铅、酸处理；车间清洁卫生污水及工人洗手水接入多级污水沉降过滤池，经沉降过滤后导入污水处理池，一并进行铅、酸处理；增设管道将酸雾净化塔更换循环水时产生的废水通过管道一并纳入污水处理设施进行酸处理。四：严格危废收集、移送程序，规范辅助材料硫酸的存贮场所；五：含铅、酸废水的处理；1.加酸车间的后端已设六级污水处理池，汇集该公司全部废水，11未处理前PH值一般在5～6；2.鉴于目前同行业尚无处理含铅酸废水的成熟经验，该公司根据福建省环境保护研究院专家意见和文献资料，采用如下办法处理含铅酸废水：第一步：在六级废水处理池中的第一、二级加入氢氧化纳（或碳酸钙），使PH值升至9～10。当PH值在9.33时含铅废水中的铅离子溶解度最小，经如上处理后废水中的铅浓度可达排放标准；第二步：沉淀后的废水排入第三级、第四级进一步沉淀后排入第五级；第三步：在污水处理池第五级对PH值为9～10的碱性废水进行稀酸溶液中和，使PH值回调到6～9。第四步：经前五级池处理的废水其铅、酸含量均可达排放标准，进入第六级可作循环用水或经监测达标后排放。《清洁生产》评估，《ISO-14001环境质量管理体系认证》和《OHSAS-18001职业健康安全管理体系认证》工作有力促进了公司的环境保护工作，经市、区两级环境监测站的多次检测，公司的生产场所空气质量、含铅废气、含铅、酸废水的对外排放浓度远低于国家有关法规规定的标准。123.市场分析3.1我国铅酸蓄电池行业的现状我国铅酸蓄电池工业随着国民经济的高速发展，其年总产值约为1200亿元人民币，现阶段生产铅酸蓄电池企业约为1500余家，但列入规模以上的企业数量约206家，中小铅酸蓄电池企业数量大、规模小，环保设施配备与运行状况令人担忧。部分铅酸蓄电池制造企业由于忽视了铅污染的治理与控制，忽视了环保方面的投入，在2009年以来发生了多起“血铅”事件，涉及浙江、河南、陕西、福建、江苏、广东、云南等多个省市，在社会上造成了不良影响与铅恐慌。未列入规模企业列入规模企业3.2铅酸蓄电池生产企业现状铅酸蓄电池在国民经济中起着极其重要的作用：汽车、船舶、摩托车、坦克、拖拉机、柴油机等需要它作为起动电源；电信移动、发电厂、计算机系统及自动控制系统等需要它作为备用电源；潜艇、电动自行车、电动三轮车、电动汽车、电动叉车及高尔夫车等电动车辆需要它作动力电源；太阳能、风能独立发电系统又需要它作为储能电源。据不完全统计，2003年中国铅酸蓄电池企业有近3000家，在413年左右的时间内停产、转产、倒闭了1000多家，主要是由于严重污染、原材料紧缺、竞争降价等原因造成的。预计到2015年，中国铅蓄电池生产企业将会减少到300家左右。0500100015002000250030002003200820112015铅蓄电池生产企业数20世纪90年代末，以浙江长兴地区以天能公司为首的企业引发了电动自行车蓄电池及其制造技术的革新，电动自行车蓄电池的部分制造技术处于国际领先水平；全国大型企业的制造技术和制造装备也已接近国际先进水平。但中国蓄电池的整体水平仍较落后，约有1000多家蓄电池企业的整体水平和质量比先进工艺国家落后了10~15年，包括节能