互联网 教育APP的商业计划书

1西安建筑科技大学第一届大学生创新创业大赛DreamHigh团队二〇XX年十二月2西安建筑科技大学第一届大学生创新创业大赛“LT”APP的网络运营商业计划书团队名称：DreamHigh团队口号：让志向腾飞，让梦想飞扬团队成员：金晔（队长）、傅枫炜、赵文婕、张泽鑫、刘武芳茗、刘坤傅枫炜女管理学院18829502634赵文婕女管理学院13002959100刘坤女管理学院18829042925刘武芳茗女管理学院15029675175金晔女管理学院15353702119张泽鑫男机电学院1882950355834目录目录............................................................4一、创业背景.............................................6二、公司概述...........................................6（一）公司简介........................................61、企业文化........................................62、企业精神........................................63、激励制度........................................64、技术优势........................................75、组织结构........................................7（二）团队分工........................................8（三）产品概述........................................81、初期阶段功能....................................82、优势............................................9三、产品介绍.............................................9（一）功能概述........................................91、预约课程........................................92、独立社群........................................93、资源共享........................................94、入驻机构.......................................105、兼职助教.......................................10（二）产品优点.......................................10四、目标市场............................................11（一）战略分析——TP.................................111、T——Targeting（目标市场选择）.................112、P——Positioning（产品定位）...................13（二）市场竞争与竞争优势.............................131、主要竞争对手...................................132、竞争对手所含的市场份额.........................133、竞争策略——线下教学为主，线上答疑为辅.........134、发展前景.......................................145、抗压能力.......................................14（三）市场份额与销售预测.............................141、小学生群体市场.................................142、中学生群体市场.................................143、大学生群体市场.................................144、国外市场.......................................15五、营销策略............................................15（一）APP推广——简单的操作，精准的分类.............15（二）宣传slogan....................................15（三）营销方案.......................................151、借势营销——类似杜蕾斯的文案创作...............155六、资金分析............................................15（一）资金来源.......................................15（二）产品规划.......................................161、前期战略——以西安为例.........................162、成熟期战略.....................................163、未来的发展规划.................................17（三）收入预期.......................................171、从教育培训机构收取的入驻费.....................172、从教育培训机构收取的提成.......................17七、风险及对策..........................................18（一）风险...........................................181、技术风险.......................................182、市场风险.......................................183、经营风险.......................................184、财务风险.......................................19（二）对策...........................................191、技术风险对策...................................192、市场风险对策...................................193、经营风险对策...................................194、财务风险对策...................................19八、结论................................................196一、创业背景在这个移动互联网高速发展的时期，APP软件开发已然是时代发展的必然趋势，所以众企业纷纷睁开慧眼将目光聚焦在APP营销上。由于智能时代带来对传统行业的冲击，单纯的门户商店在市场竞争的大环境下已经越来越显现出一种疲软的状态。实体店在网络时代已经极大的不能够满足消费者的需求。因此，APP公司前景也愈加可观。另一方面，教育问题一直是社会十分关注的问题，它关系到下一代的未来，也决定着国家的未来。现在的教育市场总存在盲目选择，所在补习班及学生接受能力参差不齐，优秀教师资源难以利用，学习效率低等问题。所以我们联系二者，力求做到教育资源最大，最高效的利用，做到网上平台求资源，让每个学生真正找到适合自己的教育。同时，为了解决地处偏远的大学生兼职问题，我们提供线上和线下难疑解答和作业批改任务，以此使得大学生得到发展自我机会，这也很好的节约了教师的时间，教师只需要课后与助教沟通，便可以知道学生问题所在。教育类移动互联网APP制作，严格意义上讲并非全部是实体教育在app的应用制作上延伸。由于app制作在娱乐性及互动性较强，制作出的app应用在与教育过程进行结合时，会被衍生出更多业务和功能上的可能。二、公司概述（一）公司简介1、企业文化为了保证团队的稳定，以保证APP项目不断向前发展，要重视企业文化的建设。首先，要统计价值观，我们着重打造有价值的平台，追求有感知的服务体验,诚信立足,创新致远。我们不断设定目标，今天最好的表现是明天最低的要求，一切以用户利益为主，做好一切沟通。2、企业精神诚信、敬业、奉献、创新。3、激励制度公司秉承“价值观大于KPI”的管理制度，企业的KPI考核制度只是起到辅助的作用，主要靠统一的价值观让团队成员自动自发去执行每项工作。同时公司预留20%的股份作为期权，作为愿意共同成长的创业伙伴的激励政策。74、技术优势可根据客户需求及客户自身情况，提供不同介入程度的服务，使每个人可以与自己有同等知识和进度需求的客户一起学习，获得适合自己的教师资源，帮助客户达成目标，也提供后续的知识巩固，难疑解答，为广大大学生提供兼职机会，实现最终共赢价值。5、组织结构设立董事会，选举董事长1名，下设总经理、副总经理各1人，以及三个中心10大部门1)其中三大中心包括：研发中心——产品部技术部项目部运营中心——企划部营销部业务部客服部行政中心——人力部财务部行政部2)分别负责：产品设计、原型设计、UI设计、技术研发、产品测试、平台迭代、增值产品开发、客户定制开发、宣传文案手册、平台活动策划、软文撰写投放、区域代理加盟、客户问题答疑、客户售后服务、文化制度考核、招聘福利培训、开票收款做账、税务出纳薪资会议文档资料、后勤采购物料。3)主要招聘和培养的人才：软件架构师、产品经理、用户体验设计师、产品测试工程师、网络运营、商务谈判等8（二）团队分工（三）产品概述”LT(LearnTogether)”APP是一款依托第三方平台（ios平台，安卓平台），为青少年量身定做，针对使广大学生找到合适自己的补习教育,使大学生找到合适兼职的应用软件。1、初期阶段功能1)新手指引功能：每次打开软件以后，会根据使用者需要，进行详细的步骤索引，直到完成目标，学生用户可注册用户找寻教师资源，大学生用户可提供个人信息，找寻兼职机会。2)需求测试：学生根据信息填写和自我需求,找寻适合自己程度的补习老师，我们会为之组成一个专业配对小组。3)兼职申请：大学生或高三毕业生通过注册填写自己所擅长的科目和自己的性格特点，进而配备给各位任课老师担任助教。4)解惑平台：在课后，为节约教师时间，我们提供线上和线下两种方式的答疑解惑和布置作业，由助教批改，将问题直接反映给老师。5)打分平台：每月月末以补习班的各个班级为单位，学生匿名为助教打董事长金晔总经理赵文婕研发中心傅枫炜运营中心刘坤副总经理刘武芳茗行政中心张泽鑫产品部项目部技术部企划部营销部业务部客服部人力部财务部行政部9分，根据分数高低决定基础工资外的兼职奖金，促使助教更加用心工作。6)每日新闻：平台每天提供学习小技巧或相关内容新闻，丰富生活。2、优势1)高效匹配，为学生选择最合适的老师，制定最合适的学习方案，节省实体补习老师浪费的不必要时间2)为广大大学生群体提供就业机会3)更加符合当今科技生活飞速发展的背景4)让父母掌握孩子学习的第一动态三、产品介绍（一）功能概述1、预约课程APP最基本的功能即为预约上课。家长和学生可以在线上预约老师，预约内容包括在线视频教学、预约上门辅