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开学季活动营销策划方案(实例)为了确保事情或工作有效开展,时常需要预先开展方案准备工作,方案是有很强可操作性的书面计划。那么什么样的方案才是好的呢?下面是网友精心分享的“开学季活动营销策划方案(实例)”,仅供参考,欢迎大家学习下载。开学季活动营销策划方案1一、活动目的1、以新学期为契机,进一步宣传校园超市的整体形象,提高校园超市在学生心目中的`信誉度和美誉度。2、以新学期刺激消费群,吸引目标消费群及潜在的消费群,限度地扩大销售额,实现销售业绩的增长。二、活动对象所有在校大学生以及周边小区居民三、活动时间和地点时间:20xx年9月1日20xx年9月10日地点:校园超市内四、活动主题尽享超低价,新学期巨献五、活动方式1、活动期间,每3天前100名到超市的顾客都会获得康师傅饮品一瓶,而且一次性消费满58元可免费获得护手霜一支;满78元可免费获得精美套杯;满98元可获得高档鼠标一个;满108元可免费参加购物大抽奖活动:特等奖:数码单反相机(1名);一等奖:超市500元购物卡(3名);二等奖:大毛绒玩具一个,价值200元(5名);三等奖:高档毛巾一条(20名)。2、价格促销,活动期间生活必需品一律打七折,食品类一律八折。3、购买,将品牌化妆品和睡衣作为促销商品来销售,时间为3月3日和4日。4、限量购买,将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购买商品,由于价格便宜,所以每人限购2件。六、广告配合方式1、在活动现场挂大幅横幅,突出活动主题内容,并且设有活动咨询台。2、安排人员在校园展板,寝室张贴有关超市促销活动的海报。3、安排工作人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单。4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告。七、前期准备人员安排:(1)安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡或绶带,便于识别和引导服务。(2)现场要有一定数的秩序维持人员。(3)现场咨询人员,销售人员既要分工明确又要相互配合。(4)应急人员(一般由领导担任,如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理)。物质安排:2月26日前准备好所有参加促销活动的商品。人员培训:对现场咨询人员、销售人员进行培训,全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。八、中期操作1、工作人员第一个到达现场,各就各位。2、宣传人员派发宣传单,介绍活动和产品,引导顾客至进入超市内。3、掌握好活动节奏,维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外,以免造成负面效应。4、销售人员准备销售事项,介绍销售产品。5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚,发放时登记个人资料,签字。6、结束时清理现场,保留可循环物品以备后用。九、后期延续1、活动结束后要开总结会,比如本次活动销量情况,执行有效性,消费者评价与反应概况等;分析活动的优点和不足,总结成功之处,借鉴不足教训,只有不断的总结,才能更好的发展。2、对活动进行追踪报道、终端建设、终端走货及广告调整、总结报告归档。十、费用预算1、活动现场横幅、咨询台,海报、现场装饰1000元。2、活动宣传单打印1000元。3、校园期刊或报纸广告500元。4、发传单工作人员,在活动前派发,300元。5、(1)赠品:护手霜400支,20xx元;精美套装200套,3000元;高档鼠标100个,3000元。(2)奖品:数码单反相机1000元;购物卡3张,1500元;大毛绒玩具5个,1000元;高档毛巾20条,400元。6、康师傅饮品300瓶,750元。合计成本:15450元左右十一、意外防范1、如果出现促销商品缺货情况,要尽快用其他商品替补,避免不必要的纷乱。2、如果出现疯抢等混乱情况,做好疏通工作,必要时可以安排一定数量的保安人员。3、做好各种意外发生的防范措施,维护好现场的秩序。4、做好应急人员安排,必要时可以与公安及保安联络,请求其支援。十二、效果评估借助新学期这个契机,由于大学生们在开学之初资金都比较充裕,而且都需要购买一些生活用品等展开此次促销活动,采用一系列的促销手段,预期会产生满意的效果。开学季活动营销策划方案2为欢迎各学生返校,本超市特施行此次促销优惠活动,给大学生提供最物美价廉的各类商品,让同学们有一个愉快的新学期。一、活动目的1、以“新学期”为契机,进一步宣传校园超市的整体形象,进步校园超市在学生心目中的信誉度和佳誉度。2、以“新学期”刺激消费群,吸引目的消费群及潜在的消费群,限度地扩大销售额,实现销售业绩的增长。二、活动对象所有在校大学生以及周边小区居民三、活动时间和地点时间:20xx年3月1日——20xx年3月10日地点:校园超市内四、活动主题“尽享超低价,新学期巨献”五、活动方式1、活动期间,每3天前100名到超市的顾客城市获得康师傅饮品一瓶,而且一次性消费满58元可免费获得护手霜一支;满78元可免费获得精巧套杯;满98元可获得高档鼠标一个;满108元可免费参与“购物大抽奖”活动:特等奖:数码单反相机(1名);一等奖:超市500元购物卡(3名);二等奖:大毛绒玩具一个,价值200元(5名);三等奖:高档毛巾一条(20名)。2、价格促销,活动期间生活必须品一律打七折,食品类一律八折。3、购置,将品牌化拆品和睡衣做为促销商品来销售,时间为3月3日和4日。4、限量购置,将袋拆整提纸抽、洗衣液设为限量购置商品,由于价格自制,所以每人限购2件。六、广告配合方式1、在活动现场挂大幅横幅,突出活动主题内容,而且设有活动征询台;2、安排人员在校园展板,寝室张贴有关超市促销活动的海报;3、安排工做人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单;4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告。七、前期筹备人员安排:(1)安排足够数量的效劳人员,并佩带工做卡或绶带,便于识别和引导效劳;(2)现场要有一定数的秩序维持人员;(3)现场征询人员,销售人员既要分工明确又要互相配合;(4)应急人员(一般由指导担任,如遇政府本能机能部门干涉等情况应及时公关处置)。开学季活动营销策划方案3活动范围:教辅类图书活动时间:20xx年8月18日20xx年10月7日活动地点:书店活动规则:凡一次性购买教辅图书、30元赠5元购书券,满50元赠10元购书券,满100元赠20元购书券,以此类推。注:1、领取购书券一律以小票为准,票据概不累加。2、购书券必需在20xx年12月31日之前使用。3、购书券在全市书店通用。策略方案:1、制定促销时间:一般都是安排在特定节假日前后,针对学生销售的文具则是开学前后,主要要考虑促销时间长短等因素等,并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。2、制定促销目的:做事情总要有目标,促销肯定是有预计的目的,终端促销活动想达到什么样的结果,是为了提升文具销量还是想遏制竞争对手?这是在制作方案时候必须强调的。3、制定促销主题:主题是在促销活动中要表达的重点和核心,能让促销活动得到有效传播,主题要简明扼要,能有效吸引消费者,利于宣传。4、制定促销内容:这是促销的核心部分,本次促销活动的具体内容是什么,是采用什么样的方式,必须在方案里明确描述出来。还有进什么品牌产品做促销,一定要根据学生喜欢的牌子来进行合理搭配,例如铅笔可以选中华牌、计算器选卡西欧、笔记本选广博、修正带选乐普升等。5、制定执行步骤:如赠品的陈列方法、促销POP的陈列方法等,详细的还可制作一份日程表,安排好小礼品制作周期等,以便及时开展促销活动。做文具促销需要注意的还有四点:1、调查到位,宣传错位。2、货源要准备充足。3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方。4、时间控制在一周内完成。
本文标题:开学季活动营销策划方案(实例)
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