2023年商务谈判策划书方案_商务谈判策划方案（实例）【精选4篇】

1/392023年商务谈判策划书方案_商务谈判策划方案（实例）【精选4篇】为确保事情或工作顺利开展，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。写方案的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是网友为大家分享的“2023年商务谈判策划书方案_商务谈判策划方案（实例）【精选4篇】”，仅供参考，希望对您有所帮助。商务谈判策划书方案【第一篇】一、活动前言：为了让我校大学生更多的了解商务贸易知识，决定4-5月举办第二届模拟商务谈判大赛，湖北科技职业学院商务协会负责承办，作为湖北科技职业学院科技文化节技能竞赛的一个重要项目，提高同学们商务谈判的知识和运用能力，促进商务能力和创业能力的提高。为更好地开展本次大赛，制订本计划。二、活动主旨：本活动极大地营造商业谈判气氛，提高全院师生对商务谈判的能力，加强理论联系实际，充分展现湖北科技职业学院学子的智慧和风采,为学院培养和选拔商业人才，使商务谈判大赛成为学院品牌活动。三、活动意义：2/39商务谈判大赛的开展，将带动学院学生学习商务贸易知识的积极性。为培养高素质的商务技能型人才打下基础，有利于学生将自己的学习和商务实践结合起来，同时为将来的就业或进一步学习提供了一次实践和煅炼的机会，有利于全面提升学生应对市场竞争的能力。四、活动简介：(一)活动主题：薪火相传，商务新风。(二)活动时间：20__年04月09日—20__年05月27日。(三)活动地点：预赛的地点为5号楼教室，决赛地点为商务协会办公室。(四)活动对象：经济贸易系14级国际贸易专业、14级电子商务专业、14级商务英语专业全体学生。(五)主办单位：湖北科技职业学院经济贸易系。(六)承办单位：湖北科技职业学院商务协会。(七)赞助单位：本站、我爱竞赛网。五、活动内容：分为初赛、复赛、决赛三个阶段。(一)初赛阶段。1、以团队为单位参加比赛，每个团总支要求派出一支6人组成团队参加初赛。初赛提交作品——“商务谈判企划书”。作品要求有电子版及文本版。2、比赛方式：抽签选择对手。让参赛队伍根据所策划出来的企划书、ppt进行为时10分钟的讲解，和对手的谈判(103/39分钟)。(二)复赛阶段。1、经评审委员会评选出的初赛晋级队参加复赛。复赛采取淘汰赛。形式，进入复赛的队伍在初赛结果出来时，现场抽取复赛题目和对手。一个星期时间准备复赛工作。2、复赛要求：每个参赛队伍根据所抽取的题目和对手，在规定的30分钟。内与对手进行现场商业谈判。(三)决赛阶段。1、经由评审委员会评审通过的4支复赛队伍，于20__年05月15日参加决赛。决赛内容分为现场商业谈判(60%)、合作性灵活谈判(40%)2个部分。2、现场商业谈判过程由决赛队伍根据之前所抽取题目和对手进行。合作。性灵活谈判策划题目现场抽取，由两个团队分别抽出3人组合为一支6人队伍与另一支队伍进行谈判。(四)评比方式。大赛评委会针对初赛参赛作品，再根据参赛团队的解释表现进行认真评审，评委会评选出进入复赛的作品，并将回馈评审意见给参赛队伍;复赛队伍可根据评审意见自己的表现进行完善。复赛将评选出4支队伍进入决赛。4/39根据评委的打分，现场进行奖项评选。3、本次评选秉承公平、公正原则。评选结果最终解释权归评选委员会所有。六、活动奖励措施：(一)首届商务谈判大赛比赛奖项、奖金及奖品设置。1、团体奖：一等奖、二等奖、三等奖各一队，优秀团队。一、二、三等奖荣誉证书，奖品;优秀团队，荣誉证书奖品。2、个人奖：最佳谈判手(2名)。(二)参赛选手可根据《学生手册》的规定加学分。七、活动时间进程：(一)活动启动：20__年04月15日，向商务协会发参赛通知书，20__年04月18日，召开发布会;。(二)宣传活动：20__年04月4日—20__年04月18日)。(五)初赛作品制作:20__年04月18日—20__年04月24日;。(六)初赛作品提交：文本版及电子版于20__年04月25日前提交;。(七)初赛比赛：20__年04月26日(星期四)：(八)初赛结果公布：20__年04月27日;。(九)复赛前期准备：20__年04月27日—20__年05月085/39日;。(十)复赛阶段：20__年05月10日(星期三);。(十一)复赛结果公布：20__年05月11日;。(十二)决赛准备阶段：20__年05月12日—20__年05月16日;。(十三)决赛时间：20__年04月17日(星期四)。八、活动可行性分析：通过参与初赛、复赛、决赛，可以使商务谈判的概念深入人心，在全院形成学习商务交流的新氛围。通过团总支组织比赛，使活动更有效地开展，有效地保证活动的参与度;。综上所述，通过宣传，活动的推广，活动开展，能全面地将活动推向全体师生，将使师生们对商务谈判有更深刻的认识。九、活动声明：(一)本次活动各参赛作品使用权归各参赛队所有，未经参赛代表同意，任何单位和个人不得侵权。(二)未经本活动组办单位同意，不得使用有关于本次活动所有作品作商业宣传用途。(三)本活动策划书最终解释权归湖北科技职业学院商务协会所有。十、评选人选。初赛：经贸系副主任黄超平，商贸教研室李主任及教研室全体老师。6/39决赛：湖北省高校工委副书记、湖北广播电视大学党委书记傅立民。湖北科技职业学院党委书记、院长骆家宽教授。湖北科技职业学院副院长唐洪钧副教授。湖北科技职业学院副院长余信理副教授。经贸系商贸教研室主任李大洪副教授。附：活动负责人：张瑾老师。主办单位：湖北科技职业学院经济贸易系。承办单位：湖北科技职业学院商务协会。经济贸易系。20__-4-09。商务谈判策划书方案【第二篇】在商言商，我们在进行商务谈判的时候为了自身的经济利益常常会需要跟对方沟通、协商、妥协、合作等等一系列的方式来实现自身利益最大化。那么关于商务谈判的。策划书。要怎么弄，我想很多人都会是一头雾水，不知道该如何下笔，针对这种情况，下面本站小编整理了商务谈判方案策划书，供你阅读参考。一、谈判主题。二、准备阶段。7/39(一)谈判团队人员组成。(二)谈判地点。(三)双方利益及优劣势分析。(四)fabe模式的分析。(五)谈判目标。三、具体谈判程序及策略。(一)开局陈述。(二)中期谈判。(三)休局阶段。(四)磋商阶段。(五)成交阶段。一、谈判主题。处理完成某学院欲购置两间机房相关事宜。二、准备阶段。首先了解谈判对手，尽可能的搜集信息，包括其性格、职务、任职时间等等。与对方协商确定通则，包括谈判时间、地点等安排。(一)、谈判团队人员组成。职位首席代表、红脸、白脸、强硬派、清道夫。(二)、谈判地点。(1)谈判地点：广西时代商贸学院/里建科技大学。(2)谈判时间：20xx年12月15号。(3)谈判方式：面对面正式小组谈判。8/39(三)、双方优劣势分析。我方核心利益：(1)尽量以高价卖出电脑，以价格差异收益。(2)维护企业声誉。(3)保持双方长期合作关系。(4)降低本次疫情中企业停产的损失。对方利益：(1)买到质量好，价格便宜的电脑。(2)维护双方长期合作关系;。(3)要求我方尽早交货;。(4)要求我方赔偿，弥补其损失。我方优势：我方劣势：竞争者敌手多失去这个合作伙伴对我方不利。有选择的权利，选择的余地较多，这次谈判他们处于主场方。对方劣势：他们对电子产品的了解不够我们专业。(四)、fabe模式的分析。a公司规模大，实力雄厚，品牌产品，信誉度高，质量有保证，服务周到，技术人才多，实行分期付款方式，免费安装，送货上门。9/39b大批量订购给予适当打折优惠，配送物品(保护膜，网线，排插，耳麦，鼠标垫等)。c以高稳定、高可靠和高安全性的卓越品质，以及创新的技术服务能力。d与奥组委合作、神州数码(中国)有限公司、湖南科技大学、武汉工程大学、广西南宁职业技术学院、广西交通职业技术学院、广西师范大学、广西桂林电子科技大学等大学合作。(五)、谈判目标。战略目标：专业电脑：5000元/台，普通电脑：4000元/台。以最小的的损失并维护我方声誉拿下一所学校及长期合作关系。原因分析：1.我方重视企业声誉，在该市场上有长期发展。2.对方为电子行业强者，我方重视与对方的强强合作。底线价格：普通电脑：3300元/台，专业电脑：4500元/台。1.维护企业声誉。2.给予一定优惠政策，例如：价格，供给量，交货时限。3.维护长期合作。10/39三、具体谈判程序及策略。(一)开局陈述。我方决定将谈判维持在和谐友好的气氛中。1.最为理想的开局方式是以轻松、愉快的语气先谈些双方容易达成一致定见的话题。比如，“咱们先确定一下今天的议题，怎样?“先商量一下今天的大致安排，怎么样?”这些话从外貌上看好象无足轻重，但这些要求往往最容易引起对方肯定的答复，是以比较容易创造一种“一致”的感觉，如果能够在此根蒂根基上，悉心培养这种感觉，就可以创造出一种“谈判就是要达成一致定见”的气氛，有了这种“一致”的气氛、双方就能比较容易地达成互利互惠的协议。2.在语言上，应该表现患上礼貌友好，但又不失身份;内容上，多以途中见闻、近期体育消息、天气状况、业余爱好等比较轻松的话题为主，也可以就个人在公司的担任职务环境、负责的范围、专业经历等进行一般性的询问和交谈;姿态上，应该是分寸的当，沉稳中不失热情，自傲但不骄傲。在适当的时候，可以巧妙地将话题引入实质性谈判。3.为了不使对方在气氛上占上风，从而影响后面的实质性谈判，开局阶段，在语言和姿态上，一方面要暗示出友好，积极合作;另一方面也要充满自傲，举止沉稳、谈吐大方，使对方不至于轻视我们。感情交流式开局策略：通过谈及双方合作环境形成感情上的共鸣，把对方引入较11/39融洽的谈判气氛中.(具体做法有：称赞法，感情攻击法，幽默法)。具体步调：1.对方迎接进来(所有谈判的人进行)。2.成员的介绍(先由对方介绍成员职位，然后我方对成员的介绍)。3.目的(由主谈人提问对方的目的与计划进度)。4.计划：积极主动地调节对方的所作所为，使其与本方的所作所为相吻合，即主动地对谈判人员这个影响谈判的重要因素施加影响，创造良好的谈判气氛。(二)中期谈判。(1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一位充任红脸,一位充任白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从罢工事件的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程项，从而占据主动。双方进行报价：由我方首先进行报价，获取主动权。我方报价：(1)愿意提供优惠政策以示诚意，对对方提出的大金额予以考虑。(2)对于交货期限等其他政策适当考虑优惠。报价理由：对于双方合作关系的重视。12/39根据对方报价提出问题，如：1、质疑对方所报的价格的合理性。2、对对方对我方指责进行回应。(三)、休局阶段。如有必要，按照实际环境对原有方案进行调整。1、最后谈判阶段：(2)埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立持久合作关系。(四)、磋商阶段。投石问路、抬价压价策略、目标分解、吹毛求疵、假出价等。而到让步阶段：我们可以通过灵活多样的价格让步，打破商务谈判的僵局，促进谈判的成功。具体策略有：利用竞争、红白脸，虚拟假设、声东击西、踢皮球、车轮战、向水流方向推舟等。我方对产品价格的基本原则：2.让步让在刀口上，让得恰到好处，使自己较小的让步能给对方以较大的满足。我方遵循的谈判方式。互惠式让步：针对对方提出的产品价格进行磋商。方案一：当对方让价为渐进式。基本态度：友好，耐心。具体应对：初期金额徘徊在高位时，我方反复强调我们公13/39司的产品质量服务一流。方案二：对方让价幅度开始时很小之后变大。基本态度：冷静，沉着。具体应对：与之据理力争，但切不可浮躁上火，必要时采用中场休息等技巧进行一定程度缓和，以期局面有所改变。基本态度：坚决。二，针对对方提出的提前交货要求进行磋商。我方认为：1.我方在于对方合作的同时，也与市场中其他单位进行合作，因此此次争端并不只是两家公司。其他单位的订单也是在安排之中，我方并没有义务为对方优先合作。三辅助性条款商榷阶段。经过激烈的主体条款磋商之后，我们尽量将气氛缓和下来，经过一晚上的休息娱乐后。第二天双方将进入辅助性条款的磋商。如果说主题条款的商榷是就事论事