新年促销活动策划书4篇

新年促销活动策划书4篇策划书重点是吸引人才打造团队，策划书的制定决定您公司的发展，如何制定适合自己的岗位策划书呢？本文将从多个方面深入探讨和分析“新年促销活动策划书4篇”，参考下载完这篇文章后您的知识面将会更加广泛！新年促销活动策划书1时光荏苒，新的一年就要到了，下面是策划书网为大家搜集整理的新年营销活动主题，欢迎阅读。新年营销活动主题(一)一、活动背景分析：A：客观因素：店于2006年11月28日正式营业，地处江北区北滨路相国寺码头，本店共四层，总营业面积有平方米，一层为工作区，二层7个包房，三是2个包房和宴会大厅，四层为观景平台，可满足人同时用餐。本店在经营管理上借鉴南滨店的成功经验，经营上以“河鲜”和精品川菜为特色;管理上走程序化、规范化、标准化服务标准，以打造“江上餐饮”品牌为已任。目前，本店的经营风格、服务特色、菜品质量、江上餐饮品牌已经得到部分顾客的认可。B：地理位置因素：不利方面，由于本店所处的江北区北滨路相国寺码头一带，正处于开发建设期，因此“人气”、“人流”较差，客源市场还没有形成。有利方面，由于今年本店所处的相国寺码头修建完成，再加上三峡蓄水，在很大程度上改善了本店所处的地理环境，一是相国寺码头是三峡蓄水后，目前重庆主城区能够使用的面积最大的临江码头;二是三峡蓄水，水位涨高后，临江区域环境卫生得到大的改观，往日“脏、乱、差”的沙滩再也看不到了。另外，本店所处位置的交通相对比较便宜，特别适宜自驾车族，驱车至江北、渝中、南岸、沙区，车程均不足半小时。C：市场因素：由于所处的地理位置原因，本店的客源目标市场还没有形成，根据本店所处的位置，江北区应为一级客源市场;渝中区为二级客源市场;南岸和沙区为三级客源市场。另外，根据本店的经营风格和特点，客源目标市场应定位为中高端客源市场。D：客户因素：根据统计，目前本店共有客户60多家，其中固定客户家，流动客户家，每月平均客户增长率为%。本店的客户特点是：客户资源较少、客户不稳定性差、回头率低、新客户增长较慢。二、活动主题：加快发展步伐，打造江北“江上餐饮品牌”。三、活动目的：开展此次春节营销活动的目的有：一是通过与固定客户加强联系，增进感情，建立一种更和谐的关系，提高回头率。二是通过此次营销活动，进一步明确本店目标客源市场，为下步开展营销活动奠定基础。三是通过此次营销活动，推进本店的新客户开发力度，以此提高新客户增长率。四是通过此次营销活动，为09年本店开展商务宴、生日宴和寿宴的预订提供基础。五是通过此次营销活动，提高本店在江北区的知名度。六是通过此次营销活动，确保本店在经营淡季的营业頟。四、活动内容：(一)老客户维护1、老客户情况：老客户即固定客户，目前本店拥有固定客户60多家，其中平均月回头率为%。固定客户是目前本店的重要客户资源，应加以重点维护。2、维护方法：一是建立详备的固定客户档案资料，尽可能详细登记客户的姓名、姓别、年龄段、生日、喜好、联系方式等内容。二是定期对客户档案进行分析讨论，了解客户的需求转变。三是每周对固定客户进行短信问候，每月、每季度和重要节假日对固定客户进行电话回访，加强感情联系。四是定期对固定客户进行优惠回馈，让客户感觉真正得到实惠。3、2009年春节固定客户维护策略及程序：(1)11月20日(农历十月二十三)前完成固定客户档案的收集和归类。(2)11月24日(农历十月二十七，周一)召开客户档案分析会，对客户进行分级，分为一、二、三级。(3)11月28日(农历十一月一，周五)开始对固定客户进行每周末短信问候。(4)12月1日——10日(农历十一月四日——十一月十三日)，对固定客户进行电话回访，并赠送拜年劵，拜年劵分为：300元、200元、100元三档，分别针对一、二、三级客户进行赠送。(5)12月31日，2009年1月1日、1月25日、26日，分别对固定客户进行短信或电话拜年。(二)新客户开发1、新客户情况：新客户包括现有的流动客户和潜在客户资源，现有每月流动客户有家，月平均新客户增长率为%。2、新客户开发方法：一是加强新客户开发策划。建立和完善新客户开始程序，明确专人负责管理。力争把流动客户开发成固定客户资源。二是明确潜在目标客户群。根据本店所处的地理位置和消费档次，本人认为，目前，本店潜在的目标客户群是江北和渝中两区的中高档消费者，即有车一族。三是加强市场宣传营销。转变现有的营销模式“待客上门”为“出门招客”。3、2009年春节新客户开发策略：(1)对现有的流动客户进行跟踪回访，加强联系，把其变成回头客。11月28日开始对对流动客户进行电话回访。(2)通过对老客户进行营销，针对老客户制定兼职销售提成方案，鼓励老客户给我们拉新客户。12月1日前，完成老客户兼职销售提成方案，并开始实施。(3)印制宣传材料，组建营销队伍，出去拜访新客户，收集新客户资源，然后有针对性开展营销。12月1日前，完成宣传材料制作，明确营销人员，12月1日开始出去拜访新客户。(三)推出商务团拜宴针对大部分公司在春节前后会开展员工会餐或商务宴请活动，即“团拜会”，适时推出商务团拜宴。具体操作程序如下：A：11月30日前，由后厨编写制订商务团拜宴席菜单。(建议分688元/桌、888元/桌、118元/桌三个价位)B：12月1日开始宴席营销，制作x展架、宣传单等，通过在老客户维护、新客户开发、短信和口头方式进行促销。C：活动时间为：2008年12月27日(农历十二月一日)——2009年2月10日(农历正月十六日)(四)推出家庭美满团圆宴根据中国传统，人们会在春节期间一块吃家庭团圆饭的习惯，适时推出家庭美满团圆宴。具体操作程序如下：A：12月26日前，由后厨编写制订家庭美满团圆宴席菜单。(建议分3人/桌、5人/桌、8人桌、12人/桌)B：12月27日开始宴席营销，制作x展架、宣传单等，通过短信和口头方式进行促销。C：活动时间为：2009年1月25日(农历十二月三十日)——2009年2月2日(农历正月初八)(五)2008年12月25日，推出圣诞party(供参考)(六)2009年2月14日，推出情人节party(供参考)五、活动管理：1、活动参与部门：前厅后厨行政后勤2、活动策划、组织、管理、实施机构总策划人：总负责人：总监督人：负责人：成员：3、活动任务划分：总监督人：监督此次营销活动的全部工作，适时提出修改意见。总责任人：负责此次营销活动的管理、任务划分及工作监督工作。总策划人：负责此次活动方案的编写、培训及技术指导。前厅：负责此次活动的客户档案的收集、整理、分析，老客户的维护和新客户的开发;负责此次营销活动中各项接待的服务管理及信息收集、整理;负责总负责人安排的其它事项。后厨：负责此次活动中各种菜单编写和制作;负责活动中菜品的正常供应和质量保证;负责总负责人安排的其它事项。行政部：负责此次活动中各项宣传料的设计和制作;负责交接的其它配合性工作。后勤：负责此次活动中，各项所需物品的按时、按质、按量供应工作;负责此次活动中的安全保障工作;负责交接的其它配合性工作。六、活动宣传营销：为保证此次营销活动的成功实施，应做好以下几种宣传营销方式：1、氛围营造：(1)圣诞节前，制造安装圣诞树及彩灯装饰;(2)在农历腊月二十七，挂喜庆红灯笼和彩旗;(3)在节日和活动期间，悬挂相应的宣传条幅或喷绘。2、广告宣传：(1)制作精美的宣传序幕在接待台进行发放;(2)在码头入口处和一楼接待处制作活动宣传牌;(3)制作三到五本宣传册，向客人展示我们的优美环境、优质服务和特色菜品。一是放在迎宾台，供来用餐的客人欣赏;二是供营销人员开发新客户的时候，向客人展示。3、短信促销：利用群发短信，向客户进行周末问候、节日问候及活动推荐等。4、口头促销：一是对全体员工进行培训，让其对客人、亲戚、朋友进行宣传;二是建立良好的口碑，借客人之口进行宣传。5、上门推销：即是由营销人员带上宣传资料上门对客人宣传推介。七、活动经费预算：此次营销活动的经费预算包括以下几项：1、广告宣传制作费：元。其中短信费：元;条幅、X展架费：元;宣传单和宣传图册印刷费：元;彩灯费：元;2、拜年劵费：元。其中：300元张;200元张;100元张;3、其它费用：元。此次活动预计总费用为元。新年营销活动主题(二)一、主题：庆元旦，迎新年——“留住温暖，留住爱”2018元旦晚会(注释：为什么我把“温暖”定位今年元旦晚会的主基调?转眼，大三上学期快结束了，寒冬伊始，万物归静，天气一天比一天冷，起床也一天比一天晚。也许我们中的很多已经习惯了懒惰，习惯了过自己的生活，而不知道他们现在是否过得很好;也许我们许多人之间一学期也见不到几次面，说不上几次话了;也许我们各怀梦想，各自忙碌，但没有机会能把久违的心声向大伙倾诉;也许一些人离开了XX工商，一些人也即将离开…………。时间让我们长大，但是却带不走我们共同的记忆，冲刷不掉我们曾经的辉煌;纵然各奔前程，但是永远难忘他们带我给我们的美好瞬间;也许将来我们生活迥异，但是只要我们像《老男孩》般珍视这段温暖，我们见面时也能朴实地说一声“我的老同学，你还好吗”，这就足够了!今天的元旦晚会是为了让我们再次燃烧大一大二的激情，让我们对班级对他人作一次真实的表白，也让我们的激情去感染他人，让这个冬天变得温暖，让XX工商的2018年变得更加温馨和美好)二、晚会基调：喜庆、祥和、热烈。三、主题扩展(创意阐释)：1、宣扬班级或个人这一年取得的成绩(主持人或新老班长可以在晚会节目间隙有感情谈谈班级的荣誉，一些同学也可以谈谈自己这一年的奋斗和成功的事例，激昂斗志，鼓舞同学)。2、一些同学对班级的表白(转专业、出国、“困境中依然坚强”……，将心里话对大家讲，让大家一起分担这份心情，让大家的温暖照亮这份孤寂)。3、“有句话在我心里藏了很久”，一些同学可以将心里埋藏已久难以说出的话在晚会中对想说的人说。4、继承和发扬班级一些好的作风、好的氛围，总结经验，携起手来为2018年建设优秀班级提升自我而共同奋斗。(以上这些可以根据具体的安排有机的结合到晚会的进程中去)四、晚会流程：1、晚会地点：二报2、晚会时间：12月25号之后的一个星期内(12月23、24号有两次考试，考试后还要自行准备节目两天，因为二报需要提前一周借，所以晚会可能会在元旦节之前的26、27、28任意一天举行)3、节目和游戏：晚会开始：在《兔子舞》的欢快愉悦的音乐节奏下，大家齐在中间手拉手，围成内外两个圈跳“宫廷转圈”舞(自己去的名字，适合大家一起跳，不会蹦迪的一下子也能学会的)，跳这个舞一下子就能燃烧体内的能量，下面的晚会就不会再觉得寒冷了。晚会结束：由几位男女嘉宾在前面领唱《明天会更好》(或是其他有代表意义的歌曲)，大家在座位上挥舞手中的手机或荧光棒跟唱或合唱(事先就要大家在下面稍微学下这首歌，到时候多媒体上也会有歌词)，在欢快的歌声中迎来新年。在唱歌的同时，在多媒体上也会播放班委制作的08工商这两年的经典照片(篮排球比赛、春秋游、各类活动……)。K歌环节：班委事先听同学意见后，再从网上选取一些男女皆宜的歌曲，然后将这些歌曲名发至班级邮箱，让同学们熟悉并准备一下，到时候，会将同学按学号分成两个组。A、互相从多媒体上的歌曲中选歌要求对方试唱。B、自己唱某首歌的上一句，要求对方接上一句。规则：根据每一轮情况记得分，一轮为一分奖励：得分多的一方中的积极应唱的同学获得比得分少的一方更多的糖或水果。惩罚：得分少的一方要向得分多的一方的人说几句赞美的话;其中的男生要做30个俯卧撑。其他游戏(从中选择两三个)：1.击鼓传花：围成一圈传花，鼓声随时停止，最后花在谁手里惩罚谁;2.打谜猜物：两人一组，主持告诉其中一个一件事物，只能做动作让另一个人猜，惩罚几组猜的最少的;3.定身问答：两人一组，几组一起抢答，每组一份报纸，只能在报纸范围内站立，答错一次把该组报纸对折，答对其他组报纸对折，先失败者接受惩罚...分好少咯...加分继续给更好的...继续...4.两人一组，把其中一个眼睛蒙上，在台上不同位置放几个气球，另一个提示他让他去捡气球，每组一分钟左右吧，看谁捡得多(踩破球也可以扣数量)