2023年营销策划方案（实例）案例【实用8篇】

1/442023年营销策划方案（实例）案例【实用8篇】方案在解决问题、实现目标、提高组织协调性和执行力以及提高决策的科学性和可行性等方面都发挥着重要的作用。优秀的方案都具备一些什么特点呢？又该怎么写呢？下面是网友精心分享的“2023年营销策划方案（实例）案例【实用8篇】”，欢迎参考下载与收藏。营销策划方案案例【第一篇】一、周边环境：商场如战场，知己知彼方可百战不殆。1、零售店资料：超市资料：周边方圆500米同行，包括标准超市，便利店和小型社区卖场。周边方圆3公里大卖场(包括仓储式大卖场)。专业店资料：包括果蔬店，菜市场，五金店，五交化，文具店，小餐饮，日化店，零食店，母婴店等。2、客户群体资料：社区居民，写字楼，工厂，学校(大中小学幼儿园)，医院等。3、消费水平：不了解周边消费水平。二、店铺定位：2/44没有根据周边环境对店铺做出合适的定位。解决方案：根据掌握的周边环境资料，对店铺做高中低档定位，一般不建议做低档定位。三、店铺环境：1、橱窗：乱贴广告，橱窗影响视线。2、门口：摆放东西过多。3、灯光：灯光昏暗。4、墙体，柱子：乱贴广告，墙体脱落。5、货架：货架陈旧，比较脏，有灰尘。四、布局动线：1、货架摆放：商品大类布局不合理，混杂摆放食品和非食商品。解决方案：从大中小分类来布局货架，同事考虑过道和动线问题。2、过道：太窄，通道堵塞。解决方案：太窄的话对货架进行重新布局，堵塞的话移除障碍物。五、商品陈列：1、商品摆放混乱，不美观。解决方案：每天开店前或者闭店前做排面整理。2、关联商品没有摆放在一起。解决方案：调整商品或者品类摆放位置。将关联消费商品摆放到邻近的位置，促进消费。3/443、没有纵向陈列。产生原因：大多数是供应商灌输的理念，供应商把自家产品放到最好的位置，导致店东以为横向陈列效果最好。解决方案：忽略供应商的陈列需求，正常货架一定不要有任何厂家做的陈列，按店铺陈列原则做陈列。4、没有按品类陈列。解决方案：把同品类商品集中摆放。5、黄金位置摆放廉价商品。黄金位置摆放高利润商品，高价值商品，新品。6、没有按先进先出原则摆放商品。解决方案：补货的时候先看保质期，确保最外面的货日期最老。六、标示氛围：1、分区牌：占便宜用厂家制作的分区牌。解决方案：自己制作分区牌，如果用厂家提供的，一定要收厂家费用。另外，分区牌不是必备的，可以不用。2、吊旗使用不规范：解决方案：吊旗要求安放整齐。在开业，店庆，重大活动要更换特定的主题。3、价格条：缺价格条，或者价格条破损。解决方案：把价格条补齐，把破损的价格条换成新的。4、价签：价签缺失，非机打价签，价签模糊不清。解决方案：保证所有商品有价签，尽量用机打价签，模糊4/44的价签要重新换新的。5、爆炸牌：没有合理利用爆炸牌。解决方案：适当的利用新品，促销，畅销品等爆炸牌。七、商品管理：1、存在过多临期商品和过季的商品。产生原因：没有关注保质期。解决方案：及时利用促销活动，或者返还厂家处理掉。2、部分商品库存量太大，占用店内空间。产生原因：库存量大的一般是整件的饮料和礼品，大多数是为了兑陈列而产生的`。解决方案：优化精简整件礼品类商品数量，保留80%畅销品+20%利润品。3、存在傍名牌商品，影响店铺形象。产生原因：店东不熟悉商品品牌，或者为了高利润。解决方案：给店东讲解品牌知识，以及如何识别傍名牌产品。或者由专业人员定期巡店发现后解决。一旦发现这些商品，必须下架处理。4、商品卫生做的不好。产生原因：店员太懒，没有及时或者定时擦洗商品表面的灰尘。解决方案：店长需制定商品卫生管理条例，定期擦洗商品，以保证商品随时都像新的一样。5、同一商品规格包装太多。产生原因：多半是供应商为了自己利益上的货。解决方案：同种商品规格最多不要超过3种，不要给顾客太多选择。5/446、一元以下商品过多。产生原因：一元商品销量一般都不错，店东想借此吸引客流。解决方案：一元商品销量大，但客户的价值不大，吸引的客流不是优质客流，而且拉低店铺档次，适当的控制一元商品的数量。7、商品价格带不明显。产生原因：店东不了解自己店铺所需要的主流商品的价位。解决方案：做好高中低端商品比例。8、商品品牌组合不合理。产生原因：店东对各种品牌不熟悉。解决方案：国际名牌商品，国产名牌商品，杂牌商品合理组合。9、无条码商品过多。产生原因：没有把控好采购关。解决方案：采购的时候注意看有没有条码，部分特殊商品可以没有条码，用自编码代替。10、没有差异化特色产品和品类。产生原因：没有做够市场调研。解决方案：考察下周边竞争对手的店，做出适合自己店铺的特色产品和品类。八、数据分析：根据收银机后台数据进行分析以及后期的优化调整方案。1、数据不准：产生原因：商品不经过收银机，或者因为太忙，或者因为价格没录入收银系统。解决方案：店铺所有商品必须有条码，商品资料必须及时录入系统，无条码商品用自编码代替录入系6/44统。所有商品结账必须经过收银台，以保证收银数据准确。2、不看后台数据：不了解店铺经营数据，包括营业额，毛利，毛利率，库存，客流量，客单价等。产生原因：店东没有看后台数据的意识，或者不知道如何看数据，或者看完数据不知道怎么用。解决方案：每日营业数据必看，了解店铺经营情况。可以定期给店东培训这些相关的知识。3、后期调整：看过后台数据后不调整优化商品结构。解决方案：根据后台数据淘汰商品，增加商品，优化价格带，优化品牌，找到自己店铺最特色的类别。4、跟踪调查：调整后不跟踪调查。解决方案：调整后及时跟进销售情况，不断的对产品进行组合优化，达到最适合店铺销售的状态。九、促销管理：问题：从不做促销，或者不知道怎么做促销。解决方案：促销分为日常促销和节假日促销。根据周边同行，特别是参考周边大卖场做出适当的商品促销。十、店员服务：1、热情度不高：对顾客爱理不理。解决方案：统一对店员进行培训，将店员的薪资与服务质量挂钩。营销策划方案案例【第二篇】7/44梁辉雨（41号）凌文彬（42号）——负责市场调查。一、市场分析。洗发水作为生活中的必需品，销售量毋庸置疑比其他高消费品或者护肤品有市场，而且潘婷洗发水是宝洁公司的一大品牌，随着人们对品牌意识的增强，杂牌洗发水逐步淡出，潘婷洗发水有很大的市场优势。由于人口的增长及整体经济水平的提高，人们对洗发水的需求越来越多，特别是农村人口的需求增长快，洗发水代替了以前的洗发膏等。当前品牌市场竞争激烈，按市场份额主要分为三大阵容；分别有宝洁、丝宝集团、还有舒蕾、力士等品牌。再加上国外的一些优秀品牌，消费者的选择空间非常大，替代产品降低了潘婷洗发水在市场上所占的份额，这在一定程度上冲击了它的销售量。潘婷洗发水本身作为保洁公司的一个子产品，它在本公司内部的竞争也是非常激烈的。二、产品状况。（一）、产品功能：含维他命原b5。令头发健康，加倍亮泽。（二）、潘婷洗发水有以下六个系列：1、植物精萃盈润活力系列：特有潘婷维他命原+植物萃取修护配方。凝聚科学和自然力量，添加瓜儿萃取精华、库拉索芦荟和姜根提取物，泡沫丰富，温和洁净发丝，有效预防发丝纠结。（新产品上市）。植物精萃盈润活力系列研发故事由来：8/442、乳液修复系列：内含pro-v乳液修复护配方，能有效修护干枯受损发质，帮助预防发尾分叉。3、丝质润滑系列：内含pro-v丝质润滑配方，有效提升脆弱毛燥秀发至丝般顺滑。4、强韧防掉发系列：内含pro-v强韧防掉发配方，强韧+发根到发梢，显著减少掉发。5、染烫损伤修护系列：专门为频繁烫染秀发设计。蕴含水润精华和高端护肤成分，有助修护严重受损部分。6、时光损伤修护系列：从发根处起包裹每寸丝发，形成保护膜，改善因头发受损造成的光泽和硬度减弱。三、竞争状况。20xx年九大洗发水品牌排行榜。（一）、市场竞争状况。由于宝洁、联合利华等市场垄断者长期坚持的撇脂定价策略，形成的市场空洞吸引了众多竞争者低价进入，最终引发洗发水市场的价格雪崩。这种情况下出现的品牌塌陷和市场重整，将在一至两年内重铸中国洗发水市场格局。澳加美进入洗护发市场以先期切入中低档市场为佳，以避免与市场主导企业（品牌）发生正面冲突。（二）、竞争品牌状况。洗发水市场前四大品牌市场集中度超过60%，尤其是宝洁旗下的前三大品牌更是占据半壁江山，联合利华、丝宝等品牌紧随其后。随着市场发展，新品牌的不断进入，市场优胜劣汰9/44还将进一步加剧。其他洗发水竞争品牌比较分析，根据调查，现在市场上被消费者认同的护发产品主要有如下几种：潘婷、舒蕾、力士、巴黎欧莱雅等等。巴黎欧莱雅是以美容护肤品打入中国市场，所以它的护发产品在中国消费者眼中应是持一定的观望态度；至于力士，则是因为年轻的特性，还暂时没有在中国扎下牢固的根；与潘婷具有相似的市场定向，相同的消费者群体并具有竞争力的对手是舒蕾，潘婷和舒蕾均是中国女性名称常用字，两者都给消费者传达了一个大方又知名的女性形象。在产品功效上，潘婷强调“拥有健康，当然亮泽”，针对营养健康头发而定位的；舒蕾提出了“护理头发从头皮开始”的护发理念，到后来的双重深度护理，舒蕾定位于护理，与潘婷可谓针锋相对。四、“swot”分析。swot分析表。营销策划方案案例【第三篇】为了拓展我市果品销售市场，打造“赣南脐橙”、“甜柚”品牌，促进果业产业健康持续发展，根据市《20__年赣南脐橙市场营销方案》要求，特制订本方案。一、指导思想。着力抓好赣南脐橙、甜柚的市场开拓、巩固与提升，大力开拓国内市场，扶持壮大果业龙头销售企业，加大果品品牌宣10/44传，规范市场行为，保障产业安全，扩大果品销售市场，增加果农收入，促进产业发展。二、主要目标。1.在巩固陕西省西安、榆林、宝鸡、咸阳、延安、铜川等城市销售市场基础上，着力开拓渭南、汉中、安康、商洛等四个城市的销售市场。2.抓好西安、宝鸡、榆林三个城市的赣南脐橙、甜柚专销区建设。3.扶持1家龙头果业企业，建立“产地龙头企业+果业合作社+基地+农户”对接销地龙头企业的市场营销组织体系。4.开展“提质量、树品牌、保安全”为主题的教育活动，全市企业、合作社、果农受教育面到达100%，坚决杜绝果品早采、染色等现象，确保果品品质和安全。5.宣传赣南脐橙、甜柚品牌，做好赣南脐橙、甜柚地理标志证明商标箱标与果标推广工作，实现包装上市销售的果品100%使用地理标志证明商标。三、主要措施。(一)大力发展合作社，提高果业产业组织化程度。1.加快发展果业合作社，引导、指导果农加入或组建果业合作社，使80%以上果农成为果业合作社成员。2.组织成立以市为单位的合作社联社，以乡(镇)为单位为合作社分社。3.加大对合作社的技术培训力度，组织引导合作社发展标11/44准化生产，提高果品质量，提高果品商品率，实行按质量分级销售。4.支持合作社参加各种展示展销活动，组织合作社前往对接城市开拓销售市场，以解决合作社产品销售难的问题，增加合作社成员收入。5.以合作社为单位组建专业采果队伍，力争所有的果业专业合作社都组建专业采果队伍。6.组织和动员合作社成员将生产的果品由合作社统一对接销售企业销售。(二)进取培育扶持龙头企业，壮大发展龙头加工营销企业群体。1.培育扶持龙头企业。根据加工分级包装贮藏本事、果品销售量及经济实力，大力扶持金盛源果业发展有限公司及芙蓉甜柚生产基地等果品加工营销企业。2.制定相关扶持政策，扶持建立“龙头企业+合作社+基地+农户”的对接销地龙头企业的市场营销组织体系，支持和帮忙企业建立固定的原料基地，构成相对稳定的购销关系。3.支持、引导企业和果农建设恒温保鲜库及简易贮藏库，降低贮藏成本，大力推广单果包装贮藏，减少腐烂率。4.发挥企业主力军作用，引导企业开拓市场，支持企业参与主攻城市举办的大型农产品展示展销会或节会活动，做好果品展示展销工作。(三)统一“赣南脐橙”、“甜柚”品牌，大力推广使用地12/44理标志证明商标。1.在对外广告、宣传推介、音响文字等资料以及果品包装物上统一使用“赣南脐橙”、“甜柚”品牌，统一使用“世界橙乡--”形象标识。2.规范果品包装物的使用。(1)包装物上必须明示“赣南脐橙”、“甜柚”或其英文名称。(2)包装物必须明示生产企业、地址和联系电话。(3