您好,欢迎访问三七文档
当前位置:首页 > 办公文档 > 工作计划 > 营销工作计划总结【通用4篇】
营销工作计划总结【通用4篇】这篇文章将帮助您更深入地了解“营销工作计划总结【通用4篇】”的内涵和含义,文档处理是学业或职业道路中的必备技能之一,范文的价值逐渐从理论走向实践并受到了肯定和赞扬。参考下载范文能够激励我们的自我实现和追求,如何写出1篇具有多方面的范文呢?请将此页添加到您的收藏夹以方便下次访问!营销工作计划总结【第一篇】第11章服务推广策略本章重点1.推广概述2.PromotionalMixingStrategiespromotion的含义Promotion是促进销售的缩写。从营销学的角度看,促销是企业与消费者之间通过人员和非人员方式进行的信息交流,触发和激发消费者的消费兴趣和欲望,促进他们的理解、信任,使他们产生购买行为。活动。坠入爱河促销有以下含义:1.宣传工作的核心是信息沟通。2.促销的目的是诱导和刺激消费者购买。3.晋升有两种:人事晋升和非人事晋升。沟通流程图推广作用1传递信息,提供情报。2突出特色,引导需求。3引导消费,扩大销售。4形成偏好,稳定销售。TheconceptofpromotionmixPromotionmixis??theappropriateselectionandcomprehensivearrangementofvariousmethodssuchasadvertising,salespromotion,publicityandpersonalsellingaccordingtotheneedsofcorporatepromotion.促销组合个人销售策略概述一、个人销售的概念个人销售是利用销售人员直接推销产品的一种促进劳动力。二、个人推销的特点1.双向信息传输。2.营销的目的是双重的。3.销售过程的灵活性。4.友谊和合作是长期的。5.支出大,成本高。6.对销售人员的要求更高。三、销售人员素质1.热情的态度和进取的精神。2.强烈的求知欲和广博的知识。3.文明礼貌,善于表达。4.适应和熟练。广告策略概述I.广告的含义:营销中的广告是广告主支付一定费用,通过特定媒体传播商品或劳务等经济信息,以促进销售为目的的大众传播活动。.二、广告媒体常见的广告媒体:报纸、杂志、广播、电视、互联网、户外、邮件。三、广告设计原则(一)真实性1、内容与图片是真实的,并且艺术技巧被适当地装饰。2.广告商和所宣传的产品也必须是真实的。2社交性。符合社会文化思想道德要求3针对性。针对目标市场,针对产品(4)灵感(主题)。雪津推出“我们为什么不一起喝酒?”的广告,紧扣雪津“真爱”命题下的爱情主题,雪津的品牌形象也成为更亲密可爱。还有“我们为什么不一起喝酒?”这句话也成为了当时酒桌上的流行语,很多消费者碰杯时会面面相觑:“为什么不一起喝呢?娃哈哈纯净水(5)简约(6)艺术。用艺术的方式表达专卖店香港胶粘剂新推出“强力万能胶”,店主为了让产品广为人知,将一枚价值数千元的金币贴在墙上,并声称谁能用手将金币掰断,公共关系策略一、公共关系的概念和特点1.概念:公共关系(Publicrelations),又称公关,是指在营销活动中正确处理企业与公众之间的关系,以树立良好的形象。企业,从而安活动促进产品销售。(间接)【中国教育报】厦门大学嘉庚学院面向人才市场办学促进教学创新【海峡导报】嘉庚学院110万元奖励新生二、公关活动1.公共关系。新闻稿、演讲、报告等,形成有利于社会形象的舆论。2.咨询公关。免费咨询活动、免费培训、热线电话、信息交流会等,为公众服务。3.社会公关。宴会、座谈会、酒会、酒会等,加深沟通层次4.赞助公共关系。赞助文化、教育、体育、健康、社会福利、慈善和重大的国家和社区活动,以提高企业知名度和声誉促销策略1。促销的概念和特点1.促销的概念:也称为商家促销(SalesPromotion),是指企业利用各种短期的激励措施,鼓励消费者或分销或代表企业的促销活动。产品或服务。二、促销的特点1.促销效果显着。2.促销是一种辅助促销方式。3.推销意味着贬低服务。三、促销方式1.向消费者推广的方式:赠送样品、礼券、包现金、赠送礼品、商品展示。2.向中介推广的方式:购买折扣、资金和分销激励。11月工作报告11月销售工作总结销售11月工作计划11月工作计划年份11月营销总监销售工作总结营销工作计划总结【第二篇】前言:营销职业工作总结2020为范文网的会员投稿推荐,但愿对你的学习工作带来帮助。营销职业工作总结1一年来,在公司领导的亲切关怀和其它主管的热情帮助下,自己从一个保险门外汉到能够很好的为客户提供保险咨询服务,在自己的业务岗位上,做到了无违规行为,和全司伙伴一起共同努力,较好地完成了领导和上级布置的各项工作任务。以下是本人一年来的工作情况总结。一、努力提高政治素养和思想道德水平积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种政治学习、主题教育、职业教育活动以及各项组织活动和文娱活动,没有无故缺席现象;能够坚持正确的政治方向,从各方面主动努力提高自身政治素养和思想道德水平,在思想上政治上都有所进步。二、努力提高业务素质和服务水平积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种业务学习培训和考试考核,勤于学习,善于创造,不断加强自身业务素质的训练,不断提高业务操作技能和为客户服务的基本功,掌握了应有的专业业务技能和服务技巧,能够熟练办理各种业务,知晓本公司经营的各项业务产品并能有针对性地开展宣传和促销。三、严格执行各项规章制度一年来,无论在办理业务还是其它的工作中,都能严格执行上级公司和支公司的各项规章制度、内控规定和服务规定,坚持使用文明用语,不越权办事,不以权谋私,没有出现被客户投诉的行为以及其它违规违章行为。业余生活检点,不参与不良行为。四、较好地完成支公司和本部门下达的各项工作任务一年来,能一直做到兢兢业业、勤勤恳恳地努力工作,上班早来晚走,立足岗位,默默奉献,积极完成支公司和本部门下达的各项工作任务。能够积极主支动关心本部门的各项营销工作和任务,积极营销电子银行业务和各种银行卡等及其它中介业务等。一年多来,本人凭着对保险事业的热爱,竭尽全力来履行自己的工作和岗位职责,努力按上级领导的要求做好各方面工作,取得了一定的成绩,也取得领导和同志们的好评。回首一年过来,在对取得成绩欣慰的同时,也发现自己与最优秀的伙伴比还存在一定的差距和不足。但我有信心和决心在今后的工作中努力查找差距,勇敢地克服缺点和不足,进一步提高自身综合素质,把该做的工作做实、做好。营销职业工作总结22019年是保险市场竞争更加激烈的一年,同时也__保险发展历重要的一年,__营销区部以业务发展作为全年的工作主题,明确经营思路,把握经营重点,积极有效地开展工作,取得了较好的成绩。为了给今后工作提供有益的借鉴,现将今年工作情况总结如下:一、从思想上坚定信心,明确方向总经理室多次在各种会议中强调,今后的市场竞争日趋激烈,同业公司不断从各个方面和我们展开较量,在这种市场环境中,只有迎头赶上,积极发展才是硬道理。__区部上下充分领会上级精神,认识到决不能被动地围着市公司的计划指标转,而是应该积极地开拓市场,这是两种不同的发展观念,也将取得截然不同的发展结果。我们利用各种时机,转变区部各方面人员的观念,变“要我发展”为“我要发展”。对于销售一线的业务人员,我们反复强调,取得业绩占领市场才是根本,要看到__保险市场取之不尽的资源,并意识到做一份保单就占有一块市场。只有树立起发展的新观念,不断占领市场份额,用服务和士气与同业竞争,营销团队才能在市场大潮中立于不败之地。正是攻克了思想上的堡垒,统一了发展观念,才为__区部从根本上增强了凝聚力,区部呈现出积极主动,健康向上的精神面貌。二、、针对团队主管强化目标意识,增强主管带动意识。区部在年初制定了针对整个年度的工作方向,并将各项目标进行细化分解,与全体主管签订了全年目标责任状,做到目标明确,奖惩有据,增强了全体主管带领团队冲刺全年工作目标的信心;在一年的工作当中,区部还每个工作月都结合团队的年度目标,制定月工作目标,并且不断地通过月工作总结会、周主管经策会的绩效分析,用数据说话,追踪团队目标的达成情况。在每次经策会上,区部会公布各级主管的个人举绩和增员情况,激励各级主管“打铁还需自身硬”,身先士卒带动属员。正是这种阶段追踪与检查的工作方法,引领着团队主管始终认清方向,带领团队追逐全年工作目标。三、提高团队素质,提高规模保费区部从早会经营、出勤管理、系统培训、职场建设等多个方面,加强点滴培养,使各项工作有序开展,团队形成了规律性的工作习惯,团队素质不断提升,队伍稳定性不断增强。为了做好出勤管理,区部在年初修订了考勤管理办法,取消了兼职的说法,对所有人提出明确的考勤奖惩机制,要在全区部树立制度意识,明确“要工号就要上班工作”的硬道理,引导团队进一步端正风气,养成良好工作作风。好的制度放权给各部执行,加上有效的监督机制,使我区部出勤率始终在70%以上,有力地推动了各项工作的落实。四、工作存在问题及解决方法增员工作发展滞后,团队整体素质仍然偏低,特别是城区团队,急需补充高素质人才,开拓高端客户市场。新人出单率、转正率、留存率不高,大进大出的现象依然存在;部分主管责任心和工作能力跟不上市场发展的需要,整体水平有待提高;团队总体的活动量不足,人均产能、件均保费仍然偏低,与市场要求有差距。继续紧跟市公司节拍,按照总经理室部署开展各项工作。抓好基础管理工作,确实提高业务人员的活动量、举绩率、出勤率及人均保费指标。做好销售支持,搭建销售平台,促进精英队伍成长。大力开展增员活动,特别是城区增员工作,要以区部层面运作,努力提高增员质量。建立完善的层级培训体系,抓好主管培训、新人培训、衔接教育及代资考培训等工作,提高各级人员水平。继续加强乡镇职场建设,实现现有乡镇网点的规模发展。营销职业工作总结3一年来,__保险公司在总公司正确领导下,依靠我公司全体员工的不懈努力,公司业务取得了突破性进展,今年,我公司提前完成了总公司下达的全年营销任务,各项工作健康顺利发展。下面结合我的具体分管工作,总结这一年来的成绩与不足。一、工作思想积极贯彻总公司关于公司发展的一系列重要指示,与时俱进,勤奋工作,务实求效,勇争一流,带领各部员工紧紧围绕“立足改革、加快发展、真诚服务、提高效益”这一中心,进一步转变观念、改革创新,面对竞争日趋激烈的保险市场,强化核心竞争力,开展多元化经营,经过努力和拼搏,公司保持了较好的发展态势,为大地保险公司的持续发展,做出了应有的贡献。全方面加强学习,努力提高自身业务素质水平和管理水平。作为一名领导干部,肩负着上级领导和全体员工赋予的重要职责与使命,公司的经营方针政策需要我去贯彻实施。因此,我十分注重保险理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作,规范自己的言行,树立强烈的责任感和事业心,不断提高自己的业务能力和管理能力。不断提高公司业务人员队伍的整体素质水平。一年来,我一直把培养展业人员的业务素质作为团队建设的一项重要内容来抓,并和经理室一起实施有针对性的培训计划,加强领导班子和员工队伍建设。二、业务管理要想使一个公司稳步发展,必须制定规范加强管理。管理是一种投入,这种投入必定会产生效益。我分管的是业务工作,更需要向管理要效益。只有不断完善各种管理制度和方法,并真正贯彻到行动中去,才能出成绩、见效益。业务管理中我主要做了以下工作1、根据总公司下达给我们的全年销售任务,制定各个部室的周、月、季度、年销售计划。制定计划时本着实事求是、根据各个险种特点、客户特点,部室情况确定每个部室合理的、可实现的目标。在目标确定之后,我本着“事事落实,事事督导”的方针,通过加强过程的管理和监控,来确保各部室目标计划的顺利完成。2、作为分管业务的经理我十分注重各个展业部室的团队建设。一直注重部室经理和部室成员的思想和业务素质教育。一年来,我多次组织形势动员会、业务研讨会,开展业务培训活动,组织大家学知识、找经验,提高职工全面素质。培训重点放在学习保险理论、展业技巧的知识上,并且强调对团队精神的培育。学习促进了各个团队自身素质的不断提高,为公司的持
本文标题:营销工作计划总结【通用4篇】
链接地址:https://www.777doc.com/doc-12553365 .html