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好文供参考!1/10产品营销方案(精选4篇)【引读】这篇优秀的文档“产品营销方案(精选4篇)”由网友上传分享,供您参考学习使用,希望此文对您有所帮助,喜欢的话就分享给下载吧!产品营销策划书【第一篇】xx产品营销策划书主体思想:1、提高市场占有率2、扩大产品知名度3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象操作思路:一、确定销售目标1、市场分析:目标客户集中的行业与区域市场总体容量竞品活动情况客户采购方式敌我优势劣势2、自身分析:产品优势?主打产品以及其所应对的行业规模、品牌、专业、服务优势提炼我们的机会在哪里?年度盈利目标?通过市场分析,找出市场机会,提炼自身优势,确定销售目标。年度目标,季度目标,月度目标主打产品的比例,利润目标,市场占有率的提升目标等。二、制定销售计划1、确定目标市场:以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(提高知名度,扩大市场占有率)行业主要指:好文供参考!2/10工矿,交通,建筑,消防,制造,工厂等有一定采购规模的目标客户。渠道销售指:区县级的加盟或者代理商。2、市场开发思路:A行业销售:首先确定我公司的优势产品(指市场控制好,价位好,质量好,厂家支持力大,利润操作空间大的产品),确定优势产品所针对的行业,找出行业中的有影响力的客户,整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。B渠道销售主要针对区县市场有一定行业和社会关系,有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类,可以在一个地区发展多个经销商。待市场发展良好,知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。C根据情况加以行业和会议等营销手段。3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度,以便及时的对销售目标和计划的调整。三、筹备销售资源1、团队组成:A销售内勤:B业务员(大客户型+渠道型)C技术商务支持2、薪酬制定:基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利3、制定销售制度和流程4、编写培训计划和内容四、销售经理前期工作好文供参考!3/101、熟悉公司的组织架构,产品,业务流程2、了解公司目前的市场、销售情况3、了解公司现有销售团队情况4、制定销售目标,计划5、制定业务流程6、制定考核,管理,奖惩制度7、管理和培训销售团队8、考察市场情况9、维护开发大客户10、协调公司各部门,整合销售资源产品营销策划书【第二篇】一、竞赛项目产品营销策划。二、竞赛目的1、调动学生学习积极性,强化学生学习的针对性。2、提高学生营销策划能力。三、竞赛安排1、选手参赛选手为营销大专1201班全体学生,其它班级自愿参加。2、奖项设一等奖1名、二等奖1名、三等奖2名,颁发奖励证书和奖品。好文供参考!4/105、组织18周星期三下午两点半开始进行决赛,由管理教研室负责决赛具体工作的组织与实施。四、竞赛内容包括制定营销策划方案、现场PPT展示与答辩两个部分。具体竞赛内容如下:1、制定营销策划方案本次营销策划竞赛项目指定以某种快速消费品作为竞赛商品。参赛选手自主选定现实市场中某一种快速消费品,联系生产、经销企业进行调查,了解产品市场情况,站在企业角度制定产品营销策划方案,并在规定时间内将营销策划方案递交竞赛组委会。营销策划方案具体要求参见附录。2、现场PPT展示与答辩现场进行营销策划方案PPT展示和答辩。参赛选手在规定时间内对赛前提交的营销策划方案进行现场PPT演示和陈述,同时回答评委的提问。3、竞赛方式①竞赛采用小组团队比赛的方式,每个参赛队由2名选手组成。②竞赛分两个阶段进行。第一阶段完成产品营销策划方案,并于第二阶段进行前提交;第二阶段在竞赛现场进行,PPT展示营销策划方案并进行答辩,时间为12分钟,其中PPT陈述时间7分钟,答辩5分钟。第二阶段的两个环节比赛顺序由各好文供参考!5/10参赛队赛前抽签决定。5、成绩评判与名次排列办法比赛采用分项得分,累计总分的计分方式。每个项目计100分,取各位评委评分的平均值计各队得分;累计总分办法为产品营销策划方案成绩计70%,现场PPT展示和答辩成绩计30%,两项得分之和为各队最后得分。按总分高低进行排序后记名次,若总分相同,第二阶段的两项总分之和高者名次列前。五、选手须知(一)赛点提供的设备()现场PPT展示和答辩的场地及设施:一间多媒体教室,多媒体投影仪一台、电脑一台,其中PPT采用Powerpoint2003版本。(二)选手自备工具各参赛队须准备U盘一个,将营销策划方案电子版和PPT演示的课件拷贝交竞赛组,并确保能正常使用。(三)选手注意事项1、各参赛队须自行认真制定营销策划方案,如果发现有大面积抄袭,该项成绩为零分。2、各参赛队务必按时提交2份营销策划方案纸质材料、电子稿和PPT课件给竞赛组。3、现场PPT演示陈述和答辩环节均有规定时间,在规定时间的最后1分钟和时间结束时,工作人员会给予提示,超时好文供参考!6/10将根据情况酌情扣分。4、陈述结束后,评委提出答辩题目,参赛队可自行准备,下一参赛队进行陈述;当下一参赛队陈述结束后,上一参赛队上台回答评委提出的问题,以此类推。如何做好一款产品【第三篇】一直以来我都不是很明确什幺样的产品才能称之为一款好产品,有庞大的用户数量?能产生较大的经济效益?能给用户带来帮助?或者诸如此类的等等优点可以称之为一款好产品吗?或许有那幺其中一项优点就可以称之为一款好产品了,什幺样才算是一款好产品我想每个人的心中都有好产品的定义,或者可以总结成一个字,能让用户用得“爽”的产品就是好产品。作为一个除了不参与程序编码,产品运营中的所有事情都负责,都自己去执行的产品经理,有些疑问和经验想和同行探讨、分享一下,当然这个产品经理也是自封的,和朋友合作开发的产品,算属创业小团队,没有在企业任职。从不知道什幺叫做产品便开始运营一款互联网产品已经一年多了,所运营的产品属于小众产品,现在免费用户加上商业用户有数万人,在业内有较高的知名度,负责产品运营所涵盖的方面比较广,可以粗分为产品研发、推广、售前售后、下一版本改进意见收集整理,以及产品的更好文供参考!7/10新!每个环节都至关重要,做好每个环节能让你的产品富有生命力,赢得更多用户。作为一名产品经理,我一直都有这幺一个想法支撑着我的工作,或许我们的产品并不是很完善,但只要有产品自身的特色和亮点,便可以通过有效的运营来提升产品的竞争力,好的产品都是靠运营出来的。既然运营一款产品,那就说明产品可以通过有效运营发展起来,如果产品没能运营起来,和负责产品运营的产品经理的能力有一定关系,或者也和能力无关,有能力运营起来,却没有花太多时间在产品运营上,这个就得检讨自己的工作方式了。站在产品开发和运营的角度,提升产品运营中的每个环节所发挥的作用,是负责产品运营的产品经理所要去想,所有去做的。虽然未必各个环节发挥的作用都特别好,但是可以通过做好某些重要环节来运营好一款产品。一款好的产品自身就具有营销性,让帮助到用户,让用户在使用的过程中带来愉快的体验,用户会帮助你进行推广,让更多人了解你的产品。所以说产品运营要关注的方面比较多,做好每个环节都是有效运营。产品经理这个岗位也是这幺具有挑战性,产品就像自己的小孩一样,看着它成长,被越来越多的用户所接受,还是挺有成就感的。好文供参考!8/10产品营销策略分析【第四篇】个性推介营销策略分析在产品的宣传中,要针对消费群体,准确地把握品牌的个性,突出诉求点。所谓品牌个性,就是品牌突出的诉求点,是这一品牌有别于它种品牌的品牌个性。广东星恒公司生产的星恒楼面隔热防水漆适宜于各类消费群体,突出的个性和单一诉求点是100%隔热。其它绪如防水、保温、防腐也是本产品所具有的功能,如果不突出品牌的个性—隔热,而没有重点地一味地宣传,不仅不利于促销,而且还会使用户感到平庸,没有个性,而失去消费者的信任。品牌个性推介策略,重点是选准消费群体,准确地提出最能反映产品功效和品牌品质,又能让消费者满意的诉求点。从而使品牌宣传更具有针对性和更有效性。层次营销策略分析按照市场上一般的营销策略分析模式,门店营销策略分析是一种通行和普遍的营销方式。而涂料生产面对的是建筑,是属于重工业生产的属类,设门店只是一种普通的营销方法,根据市场的需要,涂料营销策略分析必须服从市场的运行规律而体现多样性和层次性。如涂料施工工艺难以把屋性,决定涂料营销包工包料的必要性;工程施工用料的不确定性,决定了涂料营销的现场服务性;工程建设的多方位,多渠道性,决定了定点供货营销方式的可行性;市场的区域性特点,决定了产品好文供参考!9/10营销形式存在的区域自治特点;涂料产品不停止的需求性和均衡性,决定了布点销售的迫切性。人们的生活是丰富的,所以我们的营销策略分析形式和渠道也不能满足于某一种形式而进行,所以涂料营销形式应坚持多样性。网络组合营销策略分析网络组织营销策略分析,就是使产品营销策略分析的组织呈现出网络化。营销策略要靠人去实施,对于区域广泛的营销,必须要有适度规模且稳定的营销队伍。组织起适度规模而且稳定的营销队伍,最好的办法就是建立营销网络组织。网络组织策略,就是根据营销的区域范围,建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织。根据目前市场的规律,许多成功企业的做法是:在省级市设立办事处,成为企业的派出机构,协调全省的产品营销,市场开拓等业务;在地级市设立产品代理,成为独立的产品营销代理者,是一个自负盈亏的独立经营者。在县级市设立营销子代理,在乡镇级设立不同层次的营销分销商,再加上公司的营销总部,共形成5个不同层级,组织人员数千人,遍布全国各地。由于有着严密的组织网络,各自启有独立利益又相互关联,所以往往一个指令在一天内便迅速地传达到全国各个营销人员之中,并具有督办检查的双回路,保证事事落实。动态营销营销策略分析营销工作面对的是市场的各种要素组合,而各种影响市场好文供参考!10/10的因素都是可变的。因此,营销活动必然是动态的和可变的。只有动态的营销才能保证营销的效果。所谓动态营销策略,就是要根据市场中各种要素的变化,不断地调整营销手段,改进营销措施,使营销活动动态地适应市场变化。动态营销策略的核心是掌握市场各种因素的变化,这就要开展市场的调查研究。影响市场的各种因素主要有:消费群体的构成及消费心态、经销商的配合及销售进度、市场竞争手法的变换,同类产品发展的动态和趋势、国家有关政策法规的出台、宏观经济的调控及发展、自身队伍的稳定及优化等等。调研的类别主要有:问卷调查、抽样调查、征询调查、召开座谈会调查、上门讨教、信息回收和处理、网络查询、售后跟踪等。根据调查得到的信息,进行信息处理,迅速而有效地作出动态性的策略调整,如消费群体发生了变化,就要作出适应新群体变化的营销手段和产品服务,消费态势发生了变化,就要作出品牌适应性的调整,竞争手法发生了变化。
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