商务模拟谈判方案-_提供给教师、学生和教育工作者的指南精选8篇

1/37商务模拟谈判方案:_提供给教师、学生和教育工作者的指南精选8篇方案是对某一工作或项目进行规划和实施的全面安排。制定方案时，我们需要积极主动地寻求反馈和意见，以不断改进和优化方案。接下来，我们将分享一些实际应用的方案案例，以便大家更好地理解和运用。商务模拟谈判方案:提供给教师、学生和教育工作者的实用指南【第一篇】沈阳吉英生物科技有限公司成立后，首要的任务是寻找经销商，并使之成为其产品的代理，使他们的产品在全国最广阔的区域销售。因而，商务部的人员与经销商(天龙实业)的谈判，就成为双方能否签约的关键。环境背景：在中国的医药保健品代理招商中，厂家的愿望和商家的愿望尖锐对立：厂家的愿望：经销商现款提货，根据代理区域的大小，首批必须进一定数量的货，还要交纳市场保证金(防止窜货)，3个月或连续3个月不进货取消代理资格等。商家的愿望：不愿现款提货，愿意压批付款;更不同意按区域大小定首批进货量(如省级50万，市级30万等)。双方的对抗点：是否现款现货及首批进货量的多少。厂家的观点：首批进货量的多少，根据代理区域大小设定，2/37符合游戏规则，同时这是经销商实力的重要体现。如果某代理商花20万元得到了甲市的代理权，以后某代理商愿以与50万元获得甲市的代理权怎么办?同时，首批进货量的多少，也是保证厂家完成招商任务及年销售额的重要保证。商家的观点：提货再多，卖不出去也是压库存、压资金，商家还要投入广告费、租厂地、招聘人员，所以压批付款最好，首批进货额越少越好。谈判目标：如何在维护自己利益的基础上实现签约?商务模拟谈判方案:提供给教师、学生和教育工作者的实用指南【第二篇】商务谈判是靠口才技巧的。那么关于商务谈判剧本如何模拟？下面是本站小编整理了模拟商务谈判剧本，供你参考。卖方买方。总经理：周祉祎总经理：周昊鲲。财务总监：向沁梅财务总监：梁一格。市场部部长：王佳采购部部长：陆瑾。技术总监：刘畅技术总监：李君。行政助理：王婷行政助理：马园园。鸭食品有限公司的法律顾问，首先，由我来介绍我方的谈判代表，这位是~~，这位是~~。我方谈判代表。这位是~~，这位是~~。总经理周祉祎：贵方代表从长沙远道而来，武汉的气候变3/37化还适应吗?总经理周昊鲲：一切都好!虽然武汉冬冷夏热令人难以忍受，但这几天倒是跟平时不同。总经理周祉祎：谢谢贵方的理解。不知贵方代表对我方为你们安排的行程可还满意吗?总经理周昊鲲：满意，非常满意。贵方考虑的真是周到!总经理周祉祎：周总经理过奖了。希望我们此次谈判也能够达成双方都满意的效果!总经理周昊鲲：当然会的。我方也很期待啊!总经理周祉祎：(微笑点头)好的，那么我们开始吧。慕名前来就是为了采购一批口味上乘的“周黑鸦”系列食品。那么，就请贵方详细介绍一下吧!市场部部长王佳：：下面容我为大家介绍我方公司的基本情况：周黑鸭食品股份有限公司是一家专业从事鸭类、鹅类、鸭副产品和素食产品等卤制品生产的品牌企业。产品主要包括鸭脖鸭翅翅尖锁骨鸭头豆干等。公司总部落户于湖北省武汉市，年加工生产鸭类产品5000吨以上。主要经营“周黑鸭”系列产品，目前在武汉市区内拥有40家直营门店，基本遍布武汉三镇一类商圈，产品享誉全江城。总经理周昊鲲：那么，请贵方再详细介绍一下您方“周黑鸦”系列最有特色食品的详细情况!渐渐变黑，成品黑中带黄，色泽光鲜，令人食欲大开;再加入精选上乘辣椒、花椒等调料，4/37甜而不腻，辣而不燥，麻而不涩，入口美妙无穷，妙不可言，非常适合啃食、下酒，是难。得的休闲美食;另外，周黑鸭肉性凉，配以甘草、肉桂等中药卤制后，可清肝火、去内热，预防癌症、高血压等病症，还可祛内湿、健脾胃、增强食欲、消除疲劳等等，是人见人爱。的美味，风靡武汉三镇，畅销全国。技术总监李君：贵方产品通过了质量认证吗?贵方完全不必担心。技术总监李君：看来贵公司的生产是值得信赖的，那么产品的质量等级呢?至今周黑鸭已申请了29类、31类、40类和43类商标。贵方可以完全放心。技术总监李君：点头，恩。总经理周昊鲲：看来贵公司提供的“周黑鸦”系列食品很符合我方的采购要求，请问贵方报价如何?市场部部长王佳：不知贵公司此行的采购计划(故意停顿)。各类周黑鸭产品周黑鸭产品各5000斤。财务总监向沁梅：我方的报价是,155万元。总经理周昊鲲：朋友，你是在跟我们开玩笑吗?贵方的报价实在太高了。并无改进。市场部部长王佳：贵方此言差矣。20xx年周黑鸭被认5/37定为中国驰名商标，为武汉市唯一一家荣获中国驰名商标的食品加工类商标品牌!周黑鸭采用特殊工艺和神秘配料制作，产品风靡武汉三镇，畅销全国。长期以来，公司坚守“六统一”连锁经营管理模式和“质量第一，服务至上，保持特色，持续发展”的经营理念。公司始终坚持自主经营和发展，截止20xx年，全国已经拥有直营门店470余家，同时在武汉、北京、上海、深圳、广州、郑州、江西、湖南、杭州、天津等全国重点城市和地区设有分公司，并且在武汉、深圳、上海建有大型现代化生产基地。总经理周昊鲲：我看也不怎么样嘛!明显高于其他产品。总经理周昊鲲：(沉默不言，放笔背靠椅子)。总经理周祉祎：周总，我方的报价是非常合理的。总经理周昊鲲：非常合理?贵方的报价如此离谱，还算合理吗?我实在怀疑贵方的诚意。继续。财务总监向沁梅：无法继续?如此合理的报价怎么会无法继续?技术总监李君：贵方的产品的确比市场上的好，但并不值这个报价。机会想必我们双方都不会放弃吧。总经理周昊鲲：当然。我方不远万里来到贵地，难道贵方认为只是为了观光吗?6/37贵方一定的帮助。知名的食品经销商。我方也希望通过贵公司将我公司的产品推向湖南。降至140万元。技术总监李君：仅仅让这么点?贵方未免也太小气了吧!财务总监向沁梅：那么贵方认为什么样的价格才算合理呢?我们就只能去沈阳或其他地区看看了。周黑鸭的代理问题。而且他们开出的条件都比你方优越。(动作)。这些我方都可以为你们提供。。目前市场情况来看，只要95万元。站披露的可靠信息，140万元已经是最低价了。(买方沉默)梁一格：周董，140万你觉得怎么样啊?友好的合作关系。(中方人员商量，中方市场部部长递资料给总经理)。一时间给贵方空运过去。要知道，这可是市场上罕见的优惠啊!总经理周昊鲲：好吧!我方可以接受。货物的新鲜，每天一批，及时到达。总经理周祉祎：我方同意。运输方面采用空运一次性到达。(总经理点头)。采购部部长陆瑾：好的。那么我方要求数量和信用证都允许5%的增减。7/37总经理周祉祎：嗯，可以。那么现在我们就支付方式进行磋商吧!财务总监梁一格：我方同意现在支付20%的订金。财务总监向沁梅：我方不同意。我方一贯是先付60%订金。在是难以实现。方的难处。财务总监梁一格：我们怎么能够那样做呢?要不我们各退让一步，50%的订金现在支付，如何?(中方人员商量)。总经理周祉祎：考虑到我们双方的友好关系和各自的疑虑，我方破例接受贵方提出的支付方式。技术总监李君：为确保万无一失，请贵方出示检验检疫标准。基础总监刘畅：好的，这是各项检疫证明，请过目。(双方交换检验检疫标准)。果贵公司违约，我方将采取法律措施追讨赔偿。损失，您觉得怎么样?技术总监李君：贵方真是爽快，我方对此十分满意，也充分相信贵方产品的质量。成的后果,责任不由我方承担。技术总监李君：我方同意贵方的提议。总经理周祉祎：不知贵方有无异议?总经理周昊鲲：没有异议。总经理周祉祎：那么请贵方到会议室休息片刻，接下来进行签约仪式。(起立)合作愉快!8/37总经理周昊鲲：合作愉快!(两老总握手，双方代表起立鼓掌)。华爵：总经理：感谢陈总对我们公司的认可，那么这次谈判我们就产品的价格质量运输和支付问题做一个商定。凯联：(1)发凯联这次项目的别墅预计效果图。位于南京奥体中心生态城的这个生态社区项目，占据了生态城三个相邻地块，预计总建筑面积将达到36万平方米。首期开发的约450套高层公寓住宅预计在今年下半年开盘，而整个项目将在20xx年全部建成。应此我公司预计向贵公司初步购取各类实木地板250万平方米。希望贵公司提供优质的实木地板材料以及合理的价格。华爵：词：总经理：相信贵公司在之前已经对我们公司有一定的了解，华爵韦达木材有限公司，前身是中国最大的实木地板制造商上海华爵地板有限公司，我们无论在产品质量还是在售后服务上面都在社会专业界有广泛得认可。下面由我们的销售经理为贵公司对我们产品做一个简单的介绍。华爵韦达销售经理发几张有关实木地板的资料。自然本色，不会产生污染，不易吸尘，是名符其实的绿色建材产品。好，容易配衬各款家具装饰。起，需要定期打蜡。9/37那么由我们的财务部经理给大家介绍一下各项实木地板的具体价格。财务部经理：大自然实木地板第一次报价：(报价内容)……。凯联：总经理：词：贵公司的报价真的让我们难以接受，相信大家既然坐在这里，就很有诚意合作，应此我希望贵公司拿出点诚意来，免除这些账面上的虚理。华爵：总经理：那么你们在价格上有什么意见，如果合理的话我们也会虚心接受。凯联：(总经理与财务部经理等人私下低语)。总经理：词：刚刚经过简单的交流，我们给予贵公司的价格是所有种类的实木地板3折优惠。其中，大自然实木地板番龙眼要求150元每平方米。销售部经理。目前，国内市场已逐步趋稳，楼市开始活跃，随着经济刺激政策的推动，我认为今明两年实木地板市场需求将会呈现稳步增长，价格可能小幅波动，总体趋向稳中有升的局面。读一下(一二三四点，以及综上所述的内容)。(以及再次强调贵公司地板的优点，可以的话拿出一点你们公司以前做过的业绩{是材料｝)。这个是我公司以前做的一些装修实木地板的案例，我只是想向贵公司再次强调我们的产品绝对的有质量保证与优势，我们的实木地板是其他公司所无法比拟的!!10/37凯联：销售部经理：我们选择贵公司当然在一定的程度上是肯定了贵公司的能力以及你们产品的质量，实话说在这之前我们对所有著名地板品牌做了详细的了解，我们很开心，你们公司的大自然实木地板在我国乃至国际的地板界都占有一席之地。(华爵：适当的点头并道谢)。但是大家都知道实木地板取材自天然木料，工艺上不需要经过任何处理，直接用设备加工而成，最大特点是自然舒适。而他的缺点也显而易见(1)干燥要求较高，不宜在湿度变化较大的地方使用，否则易发生胀、缩变形;(2)怕酸、碱等化学药品腐蚀，怕灼烧。用一句通俗的话来说，他就像一娇贵的姑娘需要我们时时去呵护。实不相瞒这次我们选择贵公司的就是看重贵公司的实木地板取材于自然而优于自然。很符合我们这次的设计装修理念。据我们了解贵公司目前的主打产品还是实木地板，但是我相信在实木地板的维护方面一定花费了不小人力与资金，恰恰我们公司的庞大进货相信可以大大的减少贵公司的烦恼。薄利多销这句话相信无论在哪里都受益，那么贵公司何不考虑考虑呢?凯联：财务部经理：最高价格相信我们在开始就已经给了贵公司，当然我们也可以做适当的让步，这样，我们全部产品3.5折，但是对番龙眼我们最高价格只能是180元每平方米。华爵：总经理：这种价格我们不可能接受，可是说在任何地方你都不会以这种价格成交!11/37华爵：法律顾问：美家临公司却是是我们之前的一个客户，但是我们公司经营之广，资金之雄厚，当当目前股市产每股都保持在10元以上，我相信它的破产没有给我们带来任何影响!华爵：总经理：我想听听贵公司在各类实木地板分别购买多少呢?凯联：销售经理：词：目前我们对各类实木地板没有准确的购买数字，但是初步的计划是：番龙眼不少于100万平方米，-贵族尊品系列96s16-柞木约80万平方米，大自然实木地板赛鞋木豆和新森等其他各月50万平方米。再者其他我们后期会根据质量价格以及消费者的满意度增加购曲。华爵：动作(私下商讨)：总经理。词：根据贵公司的具体购买情况,我们给予的让利价格是各类实木地板6折，其中番龙眼300元每平方米，贵族尊品系列96s16-柞木260元每平方米。财务部经理：计算机计算各类实木地板打折后的价格。并第二次报价。财务部经理:词：根据打折后的各项价格是：凯联：总经理：这个价格我们不能满意，如果可以的话我们最高价位只能是4折。动作：冷场3秒，华爵总经理：词：这样吧，既然在价位上