开盘策划方案（实例）【参考5篇】

开盘策划方案（实例）【参考5篇】宜未雨而绸缪,毋临渴而掘井，按照企业公司的惯例。我们就要开始做一份方案了，方案的内容应尽量具体，并且可量化，一份优秀的方案都包含哪些内容？“开盘策划方案（实例）【参考5篇】”这篇文章三一刀客网友认为值得一读现推荐给您，感谢您的关注希望这篇文章能够为您带来精神上的满足！开盘策划方案篇【第一篇】『怡和嘉园』开盘活动策划执行方案活动主题**生活区·大观居·怡和嘉园开·盘·典·礼活动时间2006/1/89:00活动地点现场售楼中心（建议有一个能容纳1200-500人的地方，搭建舞台）活动起缘怡和嘉园正式启动至今，通过前期的客户积累及系列广告的宣传，目前已聚集一批潜在客户，正值两节之交，是人们购房的**季节的到来，通过一些**活动会极大地吸引人们的参与；综上所述，选择这个时间认购比较合适。认购只是一种手段，通过这项活动可以带动热火朝天的销售场面，在短时间内提高成交量。同时，借此机会加强项目宣传，提高知名度，为后续销售做好准备。活动目的（一）促进销售1、宣告怡和嘉园对外公开发售的信息，从而最大限度地达到**的目的，提高到场参加活动的人数2、提高到场人员的当日成交量三。促进提前预约交易，随后成交量稳步上升（二）树立良好形象1、形成火爆场面2让宁德人尽可能多地关注这一活动3、提高公司和楼盘的知名度活动内容1、**领导剪彩2、**领导致辞3、发展商领导致辞4、现场赠礼活动：a、现场签约送大礼b、排号现金优惠c、来就送怡和嘉园纪念品c、幸运18**活动5、舞狮、杂技表演活动效果**1、促进当日成交量；2、锁定一批目标客户；三。吸引顾客对怡和嘉园的关注；4让这项活动成为日常讨论的话题，提升顾客对怡和花园的印象；5让老业主对怡和嘉园有信心；6**活动得到持续报道和好评；策划方案思路1全面分析目标客户群，挖掘潜在客户群；2进一步发挥项目的优势和卖点；三。达到预期的实际效果；4、通过活动全面提升案场的人气，推动销售的进行；活动客户分析1选号客户：以前期目标客户为主。对不同的细分市场给与不同的折扣，对产品的关注度最高，购买率最高的人群是本次活动的重点。真正购房者，以优惠和实惠说服其购买，对于那些炒房者已升值和优惠折扣带来的效益说服其投资购买。因此，在活动前三天，置业顾问进行了回访，一方面是为了提醒他们，另一方面是为了确保他们按时到场。回访备忘录：1告诉活动日期，开始时间2）确定是否能按时到场，进行登记3）告知优惠条件4）再次提醒时间2、广告宣传户：通过广告宣传的途径了解到活动而因某个吸引点的**而前来的人。可分为三小类：a、对产品感兴趣：有兴趣买房。b。理解和比较后，您可能会因为实际利益，**和足够的现场优惠活动而决定购买。c、对活动感兴趣者：投机取巧，贪小便宜。这样的人可以改善现场气氛，但要引导和注意现场秩序。3、活动演员：代表公司门面的礼仪小姐、主持人、乐队等注：以上人员必须在活动前5天确定。4、公司员工：a、公司领导。b、对外接待人员。c、后勤负责人。d、现场维护人员。e、现场销售和财务人员。活动流程活动气氛营造1横幅：重要街道和十字路口应设置横幅，以提高关注率。2施工现场：必要的现场维护、清理、整理。三。引导旗：案件及场地周边重要干道的引导旗。4高空气球：在箱子和场地周围拉气球。5、彩虹门：本案周边及会场拉彩虹门。6报纸草稿：在报纸上发表新闻。7邀请函，dm：发函邀请知名企业、**领导及**相关单位。8、鞭炮：营造喜庆气氛。9舞台：用于吸引行人，维护建筑整体形象和公司形象。10舞狮：舞狮是人们用来营造节日气氛的传统道具。这里也用来调节现场气氛。准备工作细则一、活动宣传告知：1、**造势：12/24-12/25整版报纸宁德**2、广告制作：横幅引导旗高空气球邀请函dm**箱排号牌纪念品舞台背景墙二、活动所需物品：1、布置物品：2、礼品订做：**要员及**记者礼品另送。台历100个，赠送有意向客户及来场嘉宾。钥匙环，圆珠笔各300份，赠送来现场的客户。三、工作分配：1、华港公司：a、邀请专业舞狮乐队和杂技单位表演。b、主人挑选请柬和礼仪小姐请柬c、邀请嘉宾、记者及相关部门与知名企业家进行协调。d、确定礼仪人员及服装。e、活动物/礼品的购买。f、活动拍照。g、邀请卡、dm的发放。h、所有**版本（报纸、横幅、旗帜、气球、彩虹门、dm等）。i、舞台制作与搭建。k、礼品的购买与制作。l、**券制作。m、**箱制作。n、施工队伍方阵统一着装和场地布置的实施1、百楼汇房地产管理公司：a、活动方案建议。b。所有**设计（报纸，横幅，横幅，气球，彩虹门，dm等）。c、舞台背景的设计方案。d、礼品设计方案建议。e、**券及**箱方案建议。f、活动举办执行指导。销售现场**策划排号优惠：原则：1号至1-20号可享受5000折优惠。220-50码的顾客可享受3000折优惠三。50-100码的顾客可享受2000折优惠4100-150码的顾客可享受1000折优惠流程：活动正式开始后按照品牌顺序安排。活动重要事项说明1、市**领导和区**领导的邀请最好是**和主管官。2.演讲内容与新区的发展和新区的意图有关。3、公司领导致辞要与怡和嘉园相关产品介绍以及其给新区带来的意义相关。4、纪念品上要刻有：“**生活区·大观居·怡和嘉园——开·盘·典·礼”字样。5主持人的邀请是最好的电视主持人，来电率更高。6、**活动奖品用大体积的商品显价值，及纪念品最好是用物超所值显品位的。7、**单位的到场尽量多。8场地要更气派，舞台要符合房地产的形象。9杂技表演应该尽可能精彩。10、整体方案灵活掌控。预算根据当地实际情况进行。开盘策划方案篇【第二篇】恒隆广场开盘方案第一部分：营销策划指导思路part1zhidaosilu一、本案的策划原则恒隆广场的产品定位为海盐城市核心功能区，所以在本项目的形象推广、品牌推广上以龙头精品项目的高姿态切入市场，通过**策略充分体现出项目“高档珍贵”“身份显赫”“物超所值”的价值感，在市场上掀起新一轮的抢购风潮。■原则1：差异化——适应市场，寻求差异化在营销策划方面，充分考虑当地居民的生活习惯和文化水平，制定了一整套符合当地消费的策划方案；打破常规，寻找本案与竞争楼盘的差异化，找出本项目的亮点，拟定了一套有效，切合实际的，可执行性强的策划方案。■原则2：创新——以创新的策划思路制胜海盐楼市本案在该地属龙头精品楼盘，因此在整个营销策划过程中，手法上我们寻找了许多创新点，特别在整合推广方面充分突破海盐楼市一贯的推广方法，寻找一套完善的，极具杀伤力的推广手法。■原则3：速度——蓄势待发，以静制动房地产市场不确定因素越来越多，海盐的房地产发展速度也十分惊人，但是就本案而言，目前没有直接竞争对手，因此销售压力较大。为实现产品的价值最大化，恒隆并不急于在短时间内将产品快速推向市场，因此有足够的时间进行严格的控制，坐享高端市场和个性市场这块大蛋糕。■原则4：效益——效益最大化做好一对矛盾的博弈，即快速发货和最大价值。快速交货，降低销售成本，快速回笼资金，控制销售成本，实现效益最大化。价值最大化，尽可能高**，实现更高的利润，最大化的销售业绩。二、本案的推广思路针对本项目的入市时机以及区域市场的各大楼盘的特征，结合本项目的特定的地理位置（新桥南路和朝阳东路交口）、地段优势（海盐城市中心、商业中心）、产品特点（单身公寓和商务中心均首次引入海盐）等特点研究出本项目的总体推广思路：所谓平台，就是先给消费者一个核心概念。以项目的最大亮点：城市中心、核心地段、首创产品作为项目后期推广一个初始平台，引起消费者注意，吸引消费者目光，为后期搭起一个推广的核心。搭起推广平台以后，就必须挖掘这个平台支撑元素，逐个推广，打动目标客户，以本项目的每一个亮点来吸引消费者。结合**策略，前期蓄势，炒热市场，并选择楼盘的销售旺季来做项目开盘工作的首次推广，在市场上造成本案旺销的局面，为项目真正的销售创造主动。第二部分：营销环境的详细调查part2xiangxidiaocha一、区域市场广告投放方式分析从了解广告投放**方面入手了解区域消费者的信息**，并以次为根据计算投放**广告所需要的成本。■房地产广告的主要因素**1户外**由于海盐市没有自己的官方**，户外**成了海盐市的主要**。如户外广告、车身广告、灯箱广告、横幅广告、布帘广告、墙面广告等。2报纸**报纸广告是城市房地产的主要平面广告。房地产广告主要集中在嘉兴、海盐时政和海盐房地产市场。其中，《海盐时政》、《海盐楼市》占了绝大多数。3电视**电视广告是该市房地产广告投放的次要**，由于地方性的电**道比较少，该市的广告量比较少，制作水平比较低。4其他**除了公众**外，本市房地产主要通过参展和中国邮政新闻短片进行宣传。■该市房地产广告质量分析从本市目前的广告投放水平来看，有以下共同特点：1户外广告力度大，但吸引力不突出，视觉效果不强2虽然户外广告很多，但主要局限于彩旗、横幅和灯箱，大型广告牌并不多3硬性广告色彩单一、暗淡，缺乏吸引力4硬广告诉求点不突出，甚至出现多个诉求点5软广告少，广告需求不明确6软性广告及硬性广告缺乏一种连续性，递推性（阶段性）7软广告与硬广告的协调不协调8车身广告受交通量和车辆数量的限制，广告数量少，又无专车**，不易挖掘针对市场的现状，鉴于海盐本地的广告**基础和容量，营销策略的宣传部分，主要以自主创新**为主，同时在重要结点以整合传播模式，在报纸、电视、电台、户外等传统**上做文章。同时，为了扩大产品的区域影响力和周边辐射效应，这种营销策略充分考虑了周边城市的采用和宣传方式。城市房地产广告模式分析随着该市房地产市场的发展，房地产广告也日趋增多，而目前来讲，广告投放仍以户外广告、《海盐时政》、《海盐楼市》为主，其他**投放数量极少，以２００６年第二季度为例，分析其投放比例及规格如下：按广告类别统计：4-6月区域市场房地产广告投放情况广告投放主要集中在通和·南塘琴园和天鸿名都两家，金汇名仕占领了公交站台**，电视电台主要是天鸿名都在做。二、竞争项目**分析■区域房地产市场**调查（2006年8月）■竞争项目**分析从上表可以看出，海盐房地产均价在4000元/平方米左右，与周边城市相比**相对较低。从整体来看，主要楼盘今年上班年均比去年**上升200元左右，主要原因在于两个方面：一是市场需求相对旺盛，二是开发企业追求利润最大。虽然国家宏观调控力度在逐步加大，但对海盐楼市的影响并不是很大。此外，竞争项目的**对其销售没有影响。具体数据见下表：从上表的数据显示，第二季度海盐多层住宅的涨幅与第一季度相比，跨度有所减小；高层住宅的涨幅跨度从两个季度相比较来看，则较平稳，总体走势是向上发展；二季度商品房增速较一季度平稳，并呈上升趋势。经过调查，得出结论：第一：二月、三月、四月、五月出现房产热销上升期，主要是因为期间有房展会，展览展示**对房地产的**非常有力度，效果显著。第二：宣传力度的加大。新年伊始，房地产企业加大宣传力度，推出各种活动。如天鸿名都的买房子送装修等。第三：**定位没有脱离市场。虽然今年以来房地产市场快速**，但并没有脱离海盐市的市场环境。该阶段，国家“十一五”规划发布，使海盐城市的地位获得大幅度提升，因而房价**在消费者的心理承受范围以内。三、消费群构成分析■竞争项目业主构成调查对已售楼盘，如通和·南塘琴园、嘉洲海岸、天鸿名都、香樟雅苑、宜家花城等项目，调查资料结果分析，物业消费群有什么共性：1南塘琴园：原海盐闹市区，主要吸引了海盐当地家庭富裕人群，包括传统富裕家族、私营企业主、个体工商户、企事业单位管理者等。2嘉洲海岸：海盐城市副中心，高档顶级楼盘，以豪宅概念吸引了海盐当地的知名人士，购买者主要是大型企业主、金融人士、**机关领导等。3天鸿名都：市场以高层建筑为主，主要吸引海盐的小资产阶级和公务员。4香樟雅苑：因为楼盘小，所以买家类型的表现并不突出，没有典型性。5宜家花城：成熟社区吸引消费者，是海盐最早、最大的社区，吸引了当地的公务员人群、教师人群等，主要是年轻一族。以上调查资