销售主管岗位说明书3篇

1/21销售主管岗位说明书3篇【范文参考】此篇精选办公资料“销售主管岗位说明书3篇”由三一刀客网友为您整理分享，供您写作参考之用，希望对您有所帮助，喜欢就下载使用吧!销售主管岗位说明书(1)大区销售主管岗位职责汇报对象：向销售经理报告，直接接受销售经理领导，并指导和管理区域内的销售主管、销售代表的工作。职位简述：１．完成销售部的使命。２．建立并保持与地区批发商的业务关系。３．实现或超额完成销售目标及促销目标。具体内容：标。定期拜访重要零售及批发客户，并讨论制定促销计划。负责向销售经理提出区域组织系统管理、发展的建议。负责向销售经理回馈区域市场信息状况，协助经理制定全国销售策略。负责完成销售经理指派的行政工作。制定区域内销售代表的培训计划并具体执行。负责管理并控制区域预算及费用，负责审查区域内销售主管、销售代表、理货员和助销员的费用报销，指导其以最经济的方式运作。通过销售主管，督促销售代表建立完善的区域市场及客户档案，并确保资料体系的完整及准确。根据市场部的要求，协助市场部组织实施本地区的广告、宣传促４．管理及发展销售主管及销售代表。１．负责区域内销售目标及促销目标的完成或超额完成。２．协调并理顺区域内分销渠道，依照公司政策建立区域销售的分销网络。３．选择并管理区域内的批发商，加强售后服务以信用管理。４．负责制定区域市场调查计划，并督促销售主管执行。５．与区域主要批发商保持密切联系。６．筛选、招聘或辞退区域内销售代表。７．寻找、筛选区域销售主管或向销售经理提出辞退销售主管的建议报告。８．指导销售主管开展业务工作，并与之讨论确定工作计划。９．公平制订区域内各销售代表的销售指标，并指导销售主管制定促销指１０．１１．１２．１３．１４．１５．１６．１７．销工作。１８．１９．巡查区域内零售、分销市场。完成销售经理交付的专项任务。销售主管岗位说明书(2)1、全面主持销售部日常事务和管理工作。落实执行公司各级文件制度。2、制定本部门的各级文件制度、绩效考核方案、并界定3/21下属的工作职责。3、制定市场推广方案，根据市场信息制定开发计划，促销方案。4、组织建立健全并维护更新客户资料档案台账。5、分析市场状况，正确作出市场销售预报，开发客户、扩展业务。6、参与重大销售谈判和签定合同，组织参加产品展销会。7、审查客户资料，提供报价、合同评审，签订合同。8、跟踪客户对产品要求、服务要求的变化，提供及时的服务。9、监督下属根据客户要求准确下达生产计划单并跟进计划单的完成。10、制定发货计划、提供送货服务，保证交期与货款回收。11、负责对客户价格，产品要求、交货期沟通。并对出现的问题，寻找最佳解决方案。12、及时跟踪客户意见反馈、投诉问题的解决过程与结果，并回复客户。13、负责客户回访、维护、听取客户反馈意见，进行客户满意度调查和评价。14、监督、检查、指导、考核、评议下属各项工作。15、负责对下属工作指导，业务培训，并进行绩效考核。16、做好与其他部门的横向联系沟通。17、定期听取下级述职，定期向总经理述职。18、主持召开每周一次的部门例会。并参加公司例会及相关会议。19、其他各级文件制度中规定的相应工作职责。20、接受并完成上级交办的其他工作任务。销售主管岗位说明书(3)房地产销售主管岗位说明书111一林红叶一霜染,一场秋雨一地寒。一栏落霞一处忧，一卷诗情一夕游。一渡飞瀑半山下，一行白鹤越峰翔。一竿怅惘一蓑远，一船离愁一帆行。一梦十年一回首，一丝垂纶一苇轻。一枕乡思黄花瘦，一雁独行一弓惊。销售主管岗位说明书岗位基本信息岗位名称销售主管所属部门销售部岗位编制2人营销总监(项目副总经直接上级内部联系部门工程部，开发部，企划部，合约部、财务部等相关部门理)下属岗位销售助理，销售代表外部联系单位物业公司，广告公司等岗位职责描述序号工作职能工作标准权重工作内容工作描述根据公司及领导安排，制制定及落实项目整体销售方案，监督并执行公司下达的各项销售1制定及执行工作规划定详细方案任务，分析目标完成情况，组织落实调整方案积极配合部门内部人员的工作，提高团队协作能力，以身作责;协调部门与部门，部门内所辖部门人员及工作的分派和调整，监督和评价下属岗位工作完2提高工作效率更秩序化5/21部人员的工作及关系及人员管理成情况;与人力部门协作进行人员招聘，组织所辖人员的业务培人员的补充训和交流。根据整体市场情况及自身项目情况制定销售任务方案，根据公司任务的下达3完成任务建议及督促下达的销售任务，督促销售代表完成销售任务，保障整体销售的及执行正常进行。根据现场销售资料对销售情况进行分析，就销售状况及目前存在销售的分析3促进销售分析及合理化建议的问题为公司提供合理化建议。与建议收集周边相关竞品项目的详细资料，推出的产品，优惠政策，价4及时收集竞品资料半月报市场跟踪格，及销售情况辗转异地一衫泪，曾记当年一伞轻。西子湖畔一相逢，断桥一诺金山漫。111一林红叶一霜染,一场秋雨一地寒。一栏落霞一处忧，一卷诗情一夕游。一渡飞瀑半山下，一行白鹤越峰翔。一竿怅惘一蓑远，一船离愁一帆行。一梦十年一回首，一丝垂纶一苇轻。一枕乡思黄花瘦，一雁独行一弓惊。房地产相关新政收集整关注全国主要城市、项目所在地房地产新政的发布，银行政策的5及时收集市场政策政策收集理变化，分析整理房地产新政对市场的影响以及各方的反应对销售涉及的部门进行认真协调合约、客服、财务的协作关系;协调和处理、解决销售销售的组织6解决销售中出现的问题协调现场中出现的各类问题。与实施根据销售代表及不同阶段的需求，组织培训，完善自我，主持现培训及指导7完善各项工作根据实际情况组织安排场销售会议，讨论和指导销售代表日常销售工作。工作善于辞令而不夸夸其谈，待人以诚，与客户保持良好关系，为企8销售客户接待销售业和楼盘树立良好形象。认真填写当日客户来电、来访登记表，并完整录入天诺，保证企9了解客户的真实信息做好登记与录入并分析录入与登记划部了解客户信息的准确性与真实性。权责范围1、对销售策略有制定权、建议权及决定权1职权2、对销售价格有建议权3、对销售人员的任用有建议权及决定权4、有权申请其他部门为客户提供方便1、有真实的反应市场数据的责任;2、有维护现场秩序，维护公司形象的责任;3、有督促完成公司任务的责任;4、有对销售提2职责出合理化建议的责任任职资格年龄28-40岁性别不限形象良好学历专科或以上专业背景不限专业资格——工作经验5年以上房地产开发工作经验专业技能熟悉房地产销售流程、熟悉楼盘的整体操作辗转异地一衫泪，曾记当年一伞轻。西子湖畔一相逢，断桥一诺金山漫。111一林红叶一霜染,一场秋雨一地寒。一栏落霞一处忧，一卷诗情一夕游。一渡飞瀑半山下，一行白鹤越峰翔。一竿怅惘一蓑远，一船离愁一帆行。一梦十年一回7/21首，一丝垂纶一苇轻。一枕乡思黄花瘦，一雁独行一弓惊。综合素质组织协调能力，计划执行能力，沟通执行能力要求较强，有良好的职能部门社会关系。其他要求编制人审核人审批人更新日期辗转异地一衫泪，曾记当年一伞轻。西子湖畔一相逢，断桥一诺金山漫。售后主管岗位职责说明书销售管理专员岗位职责说明书销售岗位职责说明售后服务主管岗位职责说明书销售助理岗位职责说明书更多销售工作总结扩展阅读服装销售经理岗位职责合集各种样文应用变得越来越要紧了。通过通读好的样文，我们可以更快地变得成熟、睿智。你已经搜集了多少样文的出色素材呢？提及“服装销售经理岗位职责”，那么这文章就十分值得一看了。欢迎你来品味本文！服装销售经理岗位职责11、有多年服装(女装)销售经验，参与制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。2、组织与管理销售团队，完成企业产品销售目标。3、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。4、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。5、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。6、参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。7、协助制定企业产品和企业品牌推广方案，并监督执行。销售主管销售工作总结我于xxx进入市场部，并于xxx被任命市场部主管，和公司一起度过了两年的岁月，现在我将这期间的工作做个汇报，恳请大家对我的工作多提宝贵的意见和建议。我市场部主要是以电话业务为主、网络为辅助开展工作。前期就是通过我们打出去的每一个电话，来寻找意向客户。为建立信任的关系，与每个客户进行交流、沟通。让其从心底感觉到我们无论何时都是在为他们服务，是以帮助他们为主，本着“我们能做到的就一定去做，我们能协调的尽量去做”的原则来开展工作。这样，在业务工作基本完成的情况下，不仅满足他们的需求，得到我们应得的利益。而且通过我们的产品，我们的服务9/21赢得他们的信任。取得下次合作的机会。就像春节前后，我部门员工将工作衔接的非常好，丝毫不受外界因素的干扰，就能做到处在某个特殊阶段就能做好这一阶段的事情，不管是客户追踪还是服务，依然能够坚持用心、用品质去做。20**年的工作及任务已经确定。所有的计划都已经落实，严格按照计划之内的事情去做这是必然的。相信即便是在以后的过程中遇到问题，我们也会选择用最快的速度和最好的方式来解决。20**年，在懵懂中走过来。我自己也是深感压力重重，无所适从。但是我遇到了好的领导和一个属于我的团队。他们的帮助和包容是我个人现阶段成长的重要因素。也是我在参加工作的这段时间里对于做人和做事的理解中收获最多的一年。过去的已经过去。每一年都是一个新的起点，一个新的开始。在今年的工作中，以“勤于业务，专于专业”为中心，我和我组成员要做到充分利用业余时间，无论是在专业知识方面，还是在营销策略方面，采取多样化形式，多找书籍，多看，多学。开拓视野，丰富知识。让大家把学到的理论与客户交流相结合，多用在实践上，用不同的方式方法，让每个人找到适合自己的工作方式，然后相辅相成，让团队的力量在业绩的体现中发挥最大作用。为团队的合作和发展补充新鲜的血液和能量。同时在必须要提高自己的能力、素质、业绩的过程中。以“带出优秀的团队”为己任，要站在前年、去年所取得的经验基础之上。创今年业绩的同时，让每个人的能力、素质都有提升，都要锻炼出自己独立、较强的业务工作能力。将来无论是做什么，都能做到让领导放心、满意。走进这个竞争激烈的社会，我们每个人都要学会如何生存?不论做什么。拥有健康、乐观、积极向上的工作态度最主要。学做人，学做事。学会用自己的头脑去做事，学会用自己的智慧去解决问题。既然选择了这个职业，这份工作，那就要尽心尽力地做好。这也是对自己的一个责任。通过这两年的工作，我感同身受。我看到了公司所发生的变化。也感觉到了公司必然要向前发展的一种决心。我相信：“公司的战略是清晰的，定位是准确的，决策是正确的”因此，在今后的工作中，我会带领市场一部全体员工随着公司的发展适时的调整自己，及时正确的找到自己的角色和位置。为公司在蓬勃发展的过程中尽我们个人的微薄之力。回首过去，我们热情洋溢;展望未来，我们斗志昂扬。新的一年，新的祝福，新的期待：今天，市场一部因为在此工作而骄傲;明天，市场一部会让公司因为我们的工作而自豪!我的发言完毕，谢谢!2012销售主管年终销售工作总结这关于2012销售主管年终销售工作总结，是特地为大家整理的，希望对大家有所帮助！尊敬当领导:自从本人2010年加入周大福珠宝以来也有1年的时间了。11/21在这一年的工作中，我不断的挑战自我，对工作兢兢业业，严格遵守商场的规章制度，在实践中磨练了工作能力，使我的业务水平有了较大的提高。我深知工作中的进步与大家的帮助是分布开的，而且得到了商场领导的高度认可，在2010年的7月让我担任柜长一职，这是对我工作的肯定。回首自己一年爱经历的风雨路程，我做出如下工作总结：一，品德素质修养及职业道德通过报纸，书籍，杂志的不断学习使自己爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，工作态度端正，认真负责，加强专业知识的学习，使自己不断的充电，这是销售珠宝信心的源泉。二，工作质量成绩，效益和贡献保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，是自己的工