商业报告【参考5篇】

商业报告【参考5篇】时间不等人，岁月过得飞快，我们在不停的成长。又要开始拟写工作总结的不眠之夜了。总结对过去工作的评价，必须坚持实事求是的原则，如何在总结中全面的展现自己呢？急您所急，网友为朋友们了收集和编辑了“商业报告【参考5篇】”，欢迎参考下载，希望您能参考下载并收藏。商业报告篇【第一篇】[摘要]本文在介绍我国商业银行个人理财业务发展现状的基础上，分析了目前商业银行个人理财业务发展中存在的一些问题，如理财产品雷同、风险揭示不足、缺乏优秀的理财师等，并针对这些问题提出了相应的对策建议。[关键词]商业银行个人理财风险管理个人理财业务是指商业银行运用各种金融知识，专业技术以及广泛的资金信用等专业优势，根据客户的财务状况和具体要求，为个人客户提供的财务分析、财务规划、投资顾问、资产管理等专业化服务活动。一、我国商业银行个人理财业务发展现状近年来，随着我国经济的快速发展和居民财富的日益积累，越来越多的人希望自己的资产能够保值增值，希望得到专业的理财服务。与此同时，我国商业银行的个人理财业务也得到了迅速发展，个人理财产品不断丰富。据统计，券商集合理财产品遭遇重创。尽管商业银行理财业务在多样化等优势，受到投资者的追捧，成为资本市场弱势下的资金避风港。银行理财产品在2008年上半年取得快速发展，共有53家商业银行发行了2165款理财产品，其中40家中资银行发行了1780款产品，10家外资银行发行了385款产品。今年上半年，银行理财业务呈现出以下几个特点：通胀压力加大、资本市场持续低迷，短期人民币理财产品受投资者青睐，6月份几近消失。理财产品遭遇资本市场风险，在指责声中艰难前行；结构型理财产品经历了年初的零收益事件之后，在第二季度逐步走出阴影。二、我国商业银行个人理财业务发展存在的问题虽然国内银行个人理财业务近年来有了长足发展，但是与国外银行理财业务相比，无论从规模上还是从内容上都差距甚远，存在不少问题。（一）理财产品雷同，产品设计管理机制不健全目前国内各家银行推出的理财产品虽然名目众多，但实质上大同小异，互相效仿，没有本质上的差别，银行理财服务实质性内容少，产品整体技术含量较低。一些商业银行在设计理财产品时没有充分考虑客户利益和风险承受能力，没有从资产配置的角度进行产品开发和投资组合设计，没有应用科学合理的测算方法预测理财投资组合的收益率，没有设置相应的市场风险监测指标和有效的市场风险识别、计量、监测和控制体系。（二）专业人才缺乏商业银行个人理财业务是一项综合性业务，政策性强、涉及面广、服务要求高，要求理财师具备较高的素质。一个优秀的理财师需要全面了解理财产品的各项功能，熟练掌握证券、银行、保险、法律、税收、财务等多方面知识，具备丰富实践操作经验，并有良好的交际和组织协调能力。但是国内银行普遍缺乏高素质的优秀理财人员，一些理财人员自身缺乏必要的专业知识、行业知识和管理能力，对所从事业务有关法律法规和监管规章也不了解，对所推介产品的风险特性认识不足，造成了销售行为的不规范。（三）产品宣传中风险揭示不足，客户评估工作欠缺一些商业银行在推销理财产品的时候风险揭示不足，没有以醒目、通俗的文字进行表达，过分强调预期收益率，追求销售业绩。一些商业银行在为客户提供理财服务时没有对客户进行风险偏好评估，或随意评估。对客户的投资目的、财务状况、以及风险认知和承受能力了解不深，导致客户购买了并不适合的理财产品，造成了客户的损失。（四）科技支撑力度不足以计算机网络和通迅技术为中心的金融电子化是理财业务发展的技术依托。目前我国商业银行技术服务手段落后，通迅网络、计算机应用软件配套能力差，科技化程度低，大多数商业银行还在以宣传图表、资料、计算器等简单工具为主，缺少专门为客户设计的电脑软件，以及提供必要的查询和市场资讯服务，更谈不上为客户做理财分析、调查、量身定做理财目标和计划等。三、发展我国商业银行个人理财业务的思路我国商业银行个人理财业务还处于新兴阶段，庞大并持续增长的个人金融资产，为我国商业银行发展个人理财业务提供了充分的物质基础，市场前景十分广阔。（一）加快理财产品的创新随着社会不同经济主体对金融服务需求的多样化，以及银行间竞争的加剧，要求商业银行不断推出有市场特色、有效益的新产品。商业银行应积极与证券、保险、信托等非银行金融机构合作，努力发展交叉性金融业务，不断推进产品整合、开发能力，加快个人理财产品和服务创新。商业银行应建立完备的客户信息系统平台，细分客户层次，对不同层次的客户设计不同的理财产品与投资方案，提供有针对性的、差别化的产品和服务，满足不同层次客户的需求。（二）个人理财服务的改进个人理财服务的质量对理财业务的开展至关重要。中资银行个人理财业务应以客户为中心，理财师要帮助客户分析自己的风险承受能力、理财目标，详细了解客户的.财务状况及其它各方面的投资需求，向客户传达正确的理财观念和方法，推荐适合的理财产品。除此之外，理财师应定期访问客户，根据客户财务需求的变化及时调整服务内容。商业银行应定期为客户寄送理财明细，便于客户随时了解自己的资产负债状况、可运用的资金、盈亏情况等，让客户感受到贴心的人性化服务。一旦成为银行的贵宾级客户，要能享受银行一些特别的优惠服务，比如房屋按揭优惠利率、信用卡消费打折、外汇兑换优惠等。（三）建立完整的信息披露机制，完善风险管理商业银行在设计理财产品、宣传销售理财产品、投资及后续服务等环节应建立全面的风险管理体系，及时向客户充分披露相关信息。监管部门应严格监管，要求理财人员在销售理财产品时要向投资者完整、准备、详尽地揭示每个产品内在的风险结构，让客户了解产品的操作方式和风险度。对那些在理财产品的宣传中没有进行充分、明确的风险提示的商业银行进行一定的处罚。（四）增加科技投入，培养高素质人才各商业银行应在充分利用现有网络、计算机等设备的基础上，加大资金投入力度，加快计算机网络、相关软件建设。开展个人理财业务，人才队伍的建设是关键，要重视和培养理财业务的高素质人才，建立相应的个人理财业务人员资格考核与认定、继续培训、跟踪评价等管理制度。银行要对现有个人理财业务从业人员加强培训，鼓励员工学习进修，提高员工的从业素质，培养一支专业的理财队伍。参考文献[[2]银监会，银监会通报部分商业银行理财产品存在问题商业报告篇【第二篇】近年来，商业领域的竞争日益激烈，企业想要在市场上取得成功并保持竞争力，就需要不仅要有创新的产品或服务，还需要有卓越的商业实践。本文将详细介绍一家优秀企业的商业实践，以期能为其他企业提供借鉴和启示。某企业成立于2005年，最初以生产家居用品为主，产品品质在行业内赫赫有名。由于市场竞争的加剧和消费者需求的变化，该企业决定转型，并在市场调查的基础上，选择了制造和销售智能家居产品。该企业在转型过程中非常重视市场调研。他们派遣团队深入市场，了解消费者的需求和竞争对手的状况。通过对现有产品的分析和对市场趋势的把握，该企业成功确定了转型方向。这一步的重要性在于，只有深入了解市场才能找到适合自己企业的商业模式。该企业着重研发新产品，力求满足消费者的个性化需求。他们聘请了一批技术精湛、具有创新思维的研发人员，并与设计团队合作，打造独一无二的产品。除了注重产品的外观设计，该企业更是把重心放在产品功能的创新上。他们积极关注最新的科技发展，将人工智能和物联网技术应用到智能家居产品中，从而提供更智能、便捷的生活方式给消费者。这种以消费者为中心的研发理念，使该企业的产品在竞争激烈的市场中脱颖而出。除了研发创新产品，该企业还十分重视营销活动的策划与执行。他们利用多种渠道与消费者进行有效的沟通，包括传统媒体、社交媒体和线下展会等。特别是在社交媒体的运用上，他们通过开展有趣的互动活动和借助明星或网红的合作，吸引了大量用户关注和参与。该企业还重视与优质渠道商的合作，通过与知名电商平台和家居连锁店合作，拓展销售渠道，提高市场渗透力。这种全方位的营销策略，让该企业的品牌知名度迅速提升，并在短时间内实现了销售的爆发性增长。在产品质量和售后服务方面，该企业也下了很大的功夫。他们采用严格的质量控制措施，确保产品的稳定性和可靠性。他们还建立了完善的售后服务体系，确保消费者在使用产品过程中能够得到及时的帮助和解决问题。质量和服务的提升，不仅增强了用户对产品的信任，也帮助企业树立了良好的口碑。通过以上的商业实践，该企业成功实现了转型并取得了显著的商业成就。他们在市场调研、产品研发、营销活动和售后服务等方面都秉持着高标准，不断追求卓越，这正是取得成功的关键所在。其他企业可以从该企业的商业实践中汲取灵感和启示。要深入了解市场，分析消费者需求和竞争状况。要在产品研发方面注重创新，打造独特有竞争力的产品。然后，在营销策略上要多渠道、多手段，善于利用社交媒体和与渠道商合作。要提升产品质量和售后服务，以赢得消费者的信任和口碑。小编认为，优秀的商业实践是企业获得成功的关键。通过深入市场调研、研发创新产品、营销活动的策划和提升售后服务，企业能够在竞争激烈的市场中脱颖而出，取得可观的商业成就。希望本文的介绍能为其他企业提供借鉴和启示，助力其在商业领域取得成功。商业报告篇【第三篇】商业实践是指在商业运作过程中采取的一系列实际行动和策略。在竞争激烈的商业环境中，只有具备优秀的商业实践，企业才能在市场上取得成功。本报告将详细介绍一家企业的优秀商业实践，以便我们学习和借鉴。一、背景介绍该企业是一家电子消费品制造商，主要生产电视、手机和电脑等产品。在市场上，竞争非常激烈，技术更新速度也很快。在如此激烈的市场竞争中，这家企业通过其卓越的商业实践迅速崛起，并成为行业中的领导者。二、战略规划在商业实践中，企业必须制定明确的战略规划，以确保长期的成功和可持续发展。该企业的战略规划是基于以下几个关键因素进行制定的：1.市场调研：企业进行大量的市场调研，了解消费者的需求和偏好。在制定战略规划时，他们充分考虑到市场趋势和对产品的需求，以此为基础进行战略决策。2.创新能力：企业高度重视产品创新，不断引领技术发展趋势。他们建立了一个强大的研发团队，并投入大量资源用于新产品开发和技术创新。这使得他们能够不断推出具有竞争力的新产品，满足市场的需求。3.企业文化：这家企业建立了以“客户至上”为核心的企业文化。他们注重培养员工的服务意识和团队精神，以提供最佳的客户体验。这种文化下，员工积极主动地与客户互动，并积极反馈和解决问题，使客户感到满意并建立了长期稳定的合作关系。三、市场拓展优秀的商业实践还包括积极的市场拓展策略。该企业通过以下几种方式实现了市场的迅速拓展：1.产品多样化：为了满足不同消费者的需求，企业不断扩大产品线。他们推出了不同功能、不同配置和不同价格的产品，以满足不同消费层次的需求。这种多样化的产品线，使企业能够覆盖更广泛的市场，增加销售额和市场份额。2.渠道建设：企业注重建立强大的销售渠道，包括线上和线下渠道。他们与各大电子零售商建立了长期合作关系，并注重培训他们的销售人员，以提高销售和售后服务水平。该企业还积极开拓线上销售渠道，通过电商平台扩大销售范围和市场份额。四、客户关系管理在商业实践中，企业必须重视客户关系管理，以保持现有客户的忠诚度并吸引新客户。该企业通过以下方式实现了良好的客户关系管理：1.客户服务：企业建立了一个高效的客户服务团队，及时处理客户的问题和需求。无论是线上还是线下，企业都提供了完善的售后服务，确保客户的满意度。2.客户反馈：企业关注客户的反馈意见，并不断改进产品和服务。他们积极收集客户的意见和建议，并将其作为改进的重要依据。3.客户关怀：企业注重与客户建立长期稳定的合作关系。他们通过不定期的客户活动和促销活动，加强与客户的沟通和互动，增强客户的忠诚度和黏性。结语该企业通过优秀的商业实践，在竞争激烈的市场中取得了巨大成功。他们制定了明确的战略规划，进行了积极的市场拓展，并注重客户关系管理，以提供卓越的产品和服务。通过学习和借鉴这些商业实践，我们可以更好地应对商业挑战，提升企业的竞争力和可持续发展能力。商业报告篇【第四篇】存贷比是银行贷款金额与存款金额的比例，目前监