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1/392024年健身房商业策划书【最新8篇】范文为教学中作为模范的文章,也常常用来指写作的范文。常常用于文秘写作的参考,也可以作为演讲材料编写前的参考。写范文的时候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?下面我给大家分享的“2024年健身房商业策划书【最新8篇】”,希望对您有所帮助,我们一起来看一看吧。健身房商业策划书【第一篇】服装公司店员激励方案分为四方面:情感激励、荣誉激励、物质激励、事业激励。一、物质激励方面,一线导购平均工资1539元,比上年提升11%,店长平均月薪2321元,比上年上涨13%,员工对销售业绩的关注率明显加强,销售积极性有大幅提升。改善:1、合理制定销售指标,减少员工销售压力,提升员工工资水平。2、把销售折扣率与到薪酬绩效挂钩,以更好的维护和巩固vip。3、将连带奖励瓜分制薪酬改为直接的连带奖励方式。二、事业激励方面,实行店长公平公开选拔竞争上岗,为员工提供公平的晋升机会,为其事业提供发展空间。改善:2/391、今年人力资源部加强员工的能力提升,有规划的.培训计划及执行,集众人所长来做分享,从成长性方面来引导。公司以年轻人居多,大都渴望成长,学习更多有益于自己提升的东西,为员工的发展着想,会更能凝聚人心。2、在薪酬设计方面增加季度分红,对业绩突出的团队予以奖励。三、情感激励方面:公司20xx年组织了店长春季春游、三八节卡拉ok大赛、端午节发放粽子、年终聚餐、周年晚会、公司领导给老员工拜年以及中秋、春节福利、工龄奖等激励方式。改善:1、年公司各项福利开支为75000元,今年员工福利计划提升到100000元,人力资源部将合理计划并执行员工福利的改善。2、改善员工的就餐环境,增设必备的座椅。四、荣誉激励方面:每月的优秀员工、优秀团队的照片与事迹公布在公司内网oa中,这是一种很高的无形激励。健身房商业策划书【第二篇】信息传播最大化媒体覆盖最大化经济效益最大化:3/39我们把目标市场定在整个莆田市区,主要消费对象是莆田的所有市民和居民,而外地游客主要是在来莆田探亲访友或者旅游时出现,靠本地宣传来提高来访量。我们应当采取以下策略进行销售:1、确定目标市场并划分主要的区域,根据不同的时期、不同的人群对快乐农庄产生吸引的不同角度,采用广告、网络、报刊宣传等方式,进行市场营销。2、借组快乐农庄对少青年、及亲子家庭的特殊吸引,选择校园广播、宣传栏、公交站牌广告等方式,打开消费者市场。3、细分市场,根据每块市场的特点和不同节令特点,区分营销、宣传受众的不同需求,采用不同的方法、相应的宣传策略,进行宣传和营销。4、在价格方面,提高价格虽然能提高利润,但也可能因此减少客流,我们可以在稳定价格的基础上,采用提高入园人数来提高收入,同时在景区中还有各个可以促进消费、提高收益的消费点,达到市场覆盖最大化和收益的最大化。:1、市场定位:①xx市区②xx各县区③外来游客2、市场评估:①xx市区:营业额最高。4/39②xx各县区:营业额次之。③外来游客:营业额最低。3、现状分析:①xx市区:a、客流总量:人数是三者中之最b、人均收入、年人均消费也最高。c、市场特点:散客为主,包括附近高院校学生教师,市民居民;散客出游多为自行组织出游为主要形式,时间上为半天或一日游;②xx各县区:a、客流总量:较莆田市区低点。b、人均收入、年人均消费也较xx市区的低点。c、市场特点:基本与莆田市区游客情况类似。③外来游客:a、客流总量:人数是三者中最少的,因为目前快乐农庄很难与其他旅游线路点相衔接,没有和旅行社有合作。客源主要依靠莆田市民和各县区市民的带领下来游览。b、人均收入、年人均消费被包含在前两者之中。:通过报刊广播广告等媒体宣传、内部营销口碑营销等关系营销、网络营销、短信广告、事件营销等来对快乐农庄的进行宽渠道宣传,激发游客的潜在旅游动机。:5/39让目标市场更多的人了解快乐农庄,从而提高快乐农庄的认知程度和知名度,吸引大量的游客资源。宣传推广是当务之急,是关系我们切身利益的。只有将快乐农庄宣传推广工作做的'有声有色,才能实现我们的最终利益。1、宣传策略:①特色定位快乐农庄以自然的景色,人与自然相互动交流的形式为特色,建议以“农家乐”为主题,设计各类具有农艺特色的活动,突出重点地将此主题推向市场。②区域定位根据快乐农庄的主题特点,应当着重抓住xx市区这个市场,辐射莆田各地方甚至外部。③宣传对象定位快乐农庄的主要消费群体是各院校大学生,各拥有小孩的家庭、老年和企业或公司员工的郊游。这些人具有一定的中短途旅游消费能力,闲暇时间,喜爱结伴而行,消费追求时尚。可能出现的问题;从分析中我们可以发现,占领消费群体易于从一点着手,向多元化伸展,以特色优势带动其他旅游资源的进一步发展,同时也要避免出现旅游项目单一化,消费人群固定化带来的困扰,不断的开发和探索新的增长点。2、营销策略:6/391、总体目标:通过多种有效的营销手段,在短时间内大幅度提高快乐农庄的知名度,使其在旅游市场竞争者占据较高的市场份额。2、阶段目标:(可分四个阶段)第一阶段:展示期在此阶段,我们处于快乐农庄形象宣传的展示期。此阶段针对的市场区域,建议区域为:xx市区。在此情况下针对目标群:1、力争使公众了解快乐农庄的特色。2、争取权威媒体、政府代表前来感受其独特魅力并发表评论。3、加强广告力度。4、发展已知客户,进而扩大客户宣传面。5、从自身特色出发,配合景点风光,加强硬件建设。第二阶段:市场开发期:在此阶段,宣传造势已成见效,信息宣传到为,客流量日渐增长。此阶段建议区域:莆田各县区。在此情况下针对目标群:1、保持客户群体,刺激消费。2、强大的媒体版面占有率。3、开展知识营销,开展针对性活动。第三阶段:第一高潮期7/39在此阶段,由于节假日的休息,客源稳固上升。在此情况下针对目标群:1、保持客户群体,刺激消费。2、开展各种主题营销活动。3、强化产品品牌。第四阶段:第二高潮期:客源量增大,消费能力增强,处于投入少回报高的状态。:区域负责人:1、维持原有客源,巩固品牌形象。2、传达信息,制定区域工作计划。3、开展创新营销。4、开展适合快乐农庄“农家乐”这一主题的促销活动。企划系统:1、强化品牌形象,巩固品牌忠诚度。2、开展文化,知识营销,完成内部硬件设施,强调宣传导向的意义和重要性。3、以主题丰富的各种促销活动大量引入客源。4、提高获利率,提高活动质量。健身房商业策划书【第三篇】1、前期的市场调查和分析;2、项目策划和招商推广:8/39(1)、商场定位;(2)、形象包装;(3)、商场布局设计;(4)、目标商户组合;(5)、租金或分成比例之拟定;(6)、招商推广策略制定和实施,商业项目运营方案。吸引目标商户进场,实现零空置率,是提高租金水平或分成比例的前提。1、商品定价体系,属商品定位,涉及到库存/配送体系管理;2、品类/品牌/商户组合,属经营定位,涉及到服务管理;3、促销策略,属管理定位,涉及到品质管理;4、形象推广策略,属形象定位,涉及信息系统和硬件设施管理。市场调研:定位核心调研种类所需资料/研究范围商圈研究对项目所在商圈作出基础研究,另找出商圈的辐射范围、营业品种、人流状况及交通状况消费者研究对消费者的消费习惯、收入、偏好及其购买力等做调研投资客户研究对投资客户所投资的商铺作基本调研,如营业时间、业绩、铺面状况等竞争对手研究包括竞争项目面积、经营状况及竞争者研9/39究等1、商圈研究(1)、城市发展状况:包括gdp指数、人口分布、产业结构等。(2)、项目所在区域商贸状况:商品交易状况、恩格尔系数(恩格尔系数=食物支出金额÷总支出金额)、居民收入、业态结构等。(3)、人流研究:垂直人流和水平人流。研究范围包括:人流量、停留时间、每次消费对不同类别的需求(吃喝玩乐)等。(4)、交通状况:途径本项目的地铁站、公交车线路、停车场等。(5)、商圈辐射范围:包括一级商圈、次级商圈辐射范围,商圈内的其他竞争项目等。2、终端消费者研究(1)、消费习惯:考虑南北区域的差异性,不同宗教,不同民族,不同年龄、性别等。(2)、逛商场频度:影响商场人流的关键。(3)、偏好商场:包括寻找出消费者偏爱程度高的'商场吸引点,及其原因。(4)、对项目商圈评价:包括区域商品价格,对商场满意度等,规划方案《商业项目运营方案》。3、投资客户研究10/39(1)、经营范围:找出研究范围包括百货店,大连锁店或快餐集团的个别需要。(2)、投资动向:包括投资类型、租金范围及交纳方式等。(3)、商圈内商铺经营状况:包括经营特色、营业时间、营业业绩等。4、竞争对手研究(1)、竞争者基本状况:包括资金实力、性质、优势、劣势等。(2)、竞争项目:包括面积、特色、经营范围、业态、主要客户、辐射范围等。商业地产定位操作系统是由以下七个子系统组成:目标市场定位、商场功能定位、商场业态定位、商场形象定位、经营方式定位、商场特色定位、商场规模定位。商场定位操作流程(略)1、区域定位:对区域商圈范围的分析,寻找商场需求空白点空间范围;2、客户群定位:在商圈范围确定之后,根据区域产业结构、行业发展态势,确定客户群;3、超级消费群定位:通过对消费者的市场细分,最终确定消费群。其中商场消费群分析分三个层次:层次1、顾客的基本情况层次:包括性别、年龄、文化程度、职业、婚姻状况及经济收入等自然属性和社会属性的特征11/39指标,在统计分析中称为社会学因素;层次2、行为反映层次:主要调查顾客在商场消费的一般行为状况;层次3、动机层次:主要调查顾客对商场服务质量的认可情况。主要四大功能:购物、休闲、娱乐、服务1、特色定位(1)、大众化定位:收益稳定,经营风险校(2)、特色化定位:商场特色主题和特色服务。2、商场业态定位主要考虑:产业结构、消费群结构、需求动向等因素。九种商场业态:(1)、百货商场departmentstore(2)、主题性商场speciatitystore(3)、超级市场supermarket(4)、大型综合商场generalmercha-ndisestore(5)、连锁专卖店exclusiveshop(6)、便利店conveniencestore(7)、购物中心shoppingcenter(8)、仓储商店discontentstore(9)、家居中心homecenter3、规模定位(1)、商品品种对商场规模的制约(我国商品品种约70万12/39种)(2)、顾客购物疲劳度对商场单店规模的制约(时间:3小时;休闲步速:30-40m/min;浏览购物步行距离:≤7500m;顾客承受单店面积:2.5w平米左右。)(3)、商圈购买力对商场规模的制约(单店极限规模约等于商圈购买力减去圈内竞争店分流的购买力,再除以商场单位面积的保本销售额。)4、(商场经营企业的)形象定位(cis系统)(1)、商场建筑外观表现;建筑形状、结构、颜色等;(2)、卖场购物气氛表现;购物环境、卖场布局设计、橱窗设计、形象展示、pop广告等。(3)、通过产品价格、质量、服务、促销策略等形式表现。一、三大主流经营方式1、自营:购销、保底抽佣、纯分成。2、招租:按面积出租铺位或专柜,只收取租金。3、委托管理二、经营方式定位要点1、投资资金回收期预测(流动资金有效运用到下期开发)2、项目收益效果预测(企业成败关键)3、经济走势分析(利率走势、投资回报率等分析,判断选取经营方式)4、风险比较分析(分析商场不同经营方式所带来的风险概率大小等)13/395、统一管理(有效维护商场日常经营秩序)。健身房商业策划书【第四篇】据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示,目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%,而发达国家一般都在45%左右,其中最高的是日本的东京为98%。据专家预计,我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增,可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。就目前而言,可供消费者满意的产品并不多,市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。在店铺漫天飞的今天,个性是店铺的灵魂,是店铺的生命。为了区别于普通的女性饰品店,我们将以壁挂、藤
本文标题:2024年健身房商业策划书【最新8篇】
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