提升汽车业绩方案

序方案名称预计提升执行理由执行要点执行方案备注1全员营销8%拓展销售资源，激发每个员工的销售热情，让公司的每个人都是销售顾问，减少公司员工的亲朋选择其他品牌销售顾问外的员工享受和销售顾问等同的工资待遇；全员参与销售技能培训；由销售顾问专业有偿交车和建档制订全员营销相关政策；启动全员以品牌命名在前的网名；每天更新微博、QQ空间、QQ个性签名、微信等产品品牌信息并纳入行政考核；打开QQ和微信位置信息方便别人附近查找；发放有利推广的洗车卡和精品打折卡给员工亲朋；对员工亲朋转介绍有礼促转。娄底雪铁龙实行该方案当月销售部的销售量只有服务部的1/2。事实中给予销售顾问外员工1-200员的介绍费是不能有效启动全员营销2信函营销8%对汽车中低端客户群体来说，一般情况下都有阅读自己信函的习惯，对有购买意向的客户则会认真阅读来信内容信函内容是关键，客户群体选择是关键，配合销售顾问短信（非系统短信）价值传递是关键，邀约来店是关键和邮政合作索取地址和电话制作专用信封；在教师节前或者放假前将有产品说明价值传递的信封邮寄到老师手里，让这些类型的群体静下心来接受洗脑；投递之前之后短信问候；娄底三店和邵阳三店可以捆绑执行降低人工成本和费用增加选择范围，客户只选择一个可以三店联合开展此活动，因为客户群体面积宽人员多工作任务比较大，需要手工填写才能发挥效果，对战败客户也方便利用和管理。3电话营销4%只重视一年以上保有客户的售后，而销售拓展无人关怀和开启，集团转介绍比例没有达到发达地区30%的标准通过维护老客户的关系来获得转介绍和增加售后产值以及精品销售，出台标准的话术和操作流程是关键。1、整理所有保有客户的资料；2、将保有客户资料分配到每个人；3、整合合理合情的电话关怀话术；4、出台操作流程和考核方案；5、强调最终目的是为了转介绍、精品和售后保养；6、长期关怀保有客户和坚持执行下去；7、根据不能情况1-2个月关怀一次。只有把客户当熟人当朋友客户才会认同我们的人我们的服务我们的产品，客户关系的维护不应该只是客服部的事情。点对点的关怀才能人性化管理客户4政府企业个人营销3%开拓高端客户和具有影响力的战略客户，打造品牌形象获取企业和政府相关领导人的电话号码（已有部分）1、获取客户资料；2、电话、信息、邮寄资料三配合；3、专门预约拜访传递价值、了解需求、建立关系、获取全方位的个人和家庭信息；4、预约来店试驾或者再次拜访根据需求信息带车上门试驾。政府企业个人营销不是说的政府采购，是说的个人消费，重点是私车。为了乌纱帽现在私车公用报销油费的多了。5楼盘营销2%有房子的人了也要有个车才方便吧？有房有车才有面子和楼盘联合营销，强调车贷，楼盘打折部分的钱给汽车，汽车送捆绑打折部分只需按揭付余款1、收集娄底和各县市楼盘的开盘信息并找到相关领导策划合作方案；2、先试点形成标准的合作案例；3、以集团地区品牌捆绑联合开展，增加成交率和选择性；3、楼盘的优惠措施体现到送汽车的比例。（如：买房送车、三年给付月供1千）楼盘营销所得客户车贷比例比常规销售更高，甚至可以达到100%。6保险团队营销10%利用中国人寿（或者其他网络完善的保险公司）的庞大保险销售体系成立集团地区品牌兼职销售集团军培训保险专员兼职销售销售顾问当专业销售顾问分批培训，强调保险专员这个工作的长远性和工资预期。1、通过集团领导在保险业的关系收集保险公司管理人员联系方式；2、乡镇为单位试点并形成案例，成功后再全面铺开；3、试点期间分娄底片和邵阳片每店派一个人合计三人拟订操作流程和执行方案；4、形成销售的保险专员和销售顾问等同提成待遇和享受员工购车政策。中国人寿的保险专员一般是一个村一个专员，一个村是500-1500人之间，利用该营销能对市场精细化管理和开发。7高管同销5%对谈判困难的客户给足面子，技术性的促成成交不能什么单都亲自谈判，需要经历销售顾问、销售经理后才合理及时的参与1、销售顾问谈判3小时以上销售经理必须亲自参与，销售经理谈判1小时后总经理协助成交；2、对难谈客户更需要对价格谈判让步有所保留不可以全放到位；3、提高谈判定单的速度为目标参与；4、在平常要形成默契和存在预案。销售时间越短，成交率越高，反之成交率越低。娄底标致的总经理经常辅助谈判成就了此方案的模范8案例同享10%集团缺少市场推广的综合共享平台，很多有效的方案无法大家反复使用对每个活动都有效果分析，对每个活动都有总结并推广到共享平台让别人说不足利用集团市场部的优势分公司的市场方案收集整理并对成功案例进行推广达到节省市场成本提高销售量的目的。分公司品牌在本系统也有很多成功案例，都可以组合优化和吸收后为集团各个品牌服务。成立集团案例同享群，成员为集团领导、分公司总经理、销售经理、市场经理合计50%销量没有上去我们的服务产值提升就是口号，针对集团各分公司销售业绩停滞不前、销售竞争日趋激烈、市场环境日趋复杂，特抛砖引玉性的展开和提交个人创新市场的一面提供集团作为选择性的参考，本思路中方案的选择已经从节约成本方面考虑，对成本过高的推广方案已经筛选。预计提升的比率是估算，实际达成率需要有精细的分解和良好的执行。预计采用这些方案能为集团提高50%的销量，如果打个对折也能提高25%的销量，当然，执行得当有可能超过50%的销量。提高销量不是靠方案能解决问题，而是靠执行！靠把握细节管理，注重流程管理，加强和战败分析，强调沟通和总结经验教训集团销售业绩提升的个人思路谢和才QQ：654113660