旅游推广方案【汇编4篇】

1/22旅游推广方案【汇编4篇】为有力保证事情或工作开展的水平质量，预先制定方案是必不可少的，方案是有很强可操作性的书面计划。写方案的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下就是网友给大家讲解介绍的相关方案了，希望对您有所帮助。旅游推广方案【第一篇】为了进一步加快蓬莱旅游业发展，扩大客源地市场份额，结合当地旅游市场情况，进行市场细分。市场细分能够有利于识别和发掘旅游市场，开发旅游新产品，开拓旅游新市场；有利于针对性地制定和调整旅游市场营销组合策略；有利于旅游企业优化资源配置和取得良好的经济效益。所以市场细分是一个首当其冲的要素。一、市场现状1、市场背景分析1旅游市场的总体趋势分析亲情旅游的建立正是为了促进了蓬莱旅游的发展，是细化市场，推广蓬莱有效的方法之一，却把不同的偏好，不同的需求的客户分为不同群体，组织各特色旅游。2消费者分析第一消费人群：情侣人群定位：主要以18~35岁年龄段正处于恋爱时期的年轻2/22人，他们有婚纱需求，是婚纱游最主要的目标人群。第二消费人群：即将工作的毕业大学生这部分人群在今后是有需求的，可以作为婚纱游今后的主要培养对象。二、亲情旅游推广婚纱游的swot分析1、优势1、亲情旅游推广成功，我公司知名度将大大提升。2、我们优质的服务、实惠的价格、可以吸引不少情侣消费者。3、目前婚纱旅游路线领域的竞争者不多2、劣势1、qq蓬莱在其他地区知名度还比较低，难以引起消费人群的注意。2、由于为保证婚纱之旅的摄影效果与游玩的乐趣完美结合，投入人力、财力、物力较大，并且我们没有专业的摄影团队，还需要外包，专业所以利润较低。3、婚纱游路线目前还是一个新兴的旅游市场，我公司在没有案例的时候，难免有所缺失。3、机会1、由于我公司婚纱游的主要针对群体是有婚纱意向的青年人，而青年人未来将成中高收入人群，所以有很大的未来潜在市场，到时亲情旅旅游将会是青年人旅游的首选。2、婚纱游的`推广成功将有可能带领公司其他旅游产品订3/22单的提升。4、威胁1、如果本次推广计划不理想。将会失去整个婚纱游市场的控制力！让其他旅游公司乘虚而入。2、目前我公司开发的路线不多，容易被市场模仿。三、婚纱游路线的描述及核心利益分析婚纱游路线主要是针对情侣拍摄婚纱照的一次旅游，目标定位是18~35岁年龄段的恋爱情侣，其次就是已工作的年轻人，属于潜在客户。婚纱有线路主要是以拍摄婚纱为主，游玩为辅。（婚纱线路的核心利益分析）？？？？婚纱线路景点情侣们的喜爱程度？？价格的接受范围？？我们的成本价格？？婚纱线路的每个拍摄景点的特色四、推广方案婚纱游路线1、bolg推广：在各大博客网站建立bolg空间，作为b2c平台宣传的渠道之一，并作为发布各种宣传性文章的平台。2、活动宣传：是一种很好的宣传方式，不过不是什么活动都能够有效果的，想有很好的效果，就必须有很好的策划。（针对性的活动策划：活动主题，活动目的，活动城市，4/22活动流程，活动礼品等）？？？3、微博推广建立企业账号---举办微博宣传推广（@5人并转发，便有机会获得蓬莱特色茶具一套）4、链接互换与点击量高的网站做链接互换，在此同时网站必须做出能留住网站人气的东西。而且要随时5、婚纱影楼与婚纱影楼达成合作，借助门店销售直接找到消费者。6、百度竞价排名关键字：去蓬莱、婚纱游、养生游、自驾游7、旅行社推广代理售卡，五、费用预算婚纱游路线--旅游推广方案【第二篇】下面是以某景区为例，为您说明宣传促销策划方案的内容：一、指导思想二、宣传总体目标三、宣传阶段目标四、宣传促销存在的问题五、整体形象包装设计分析5/22六、综合宣传促销策略（一）把握中心工作，做好整体宣传（二）深层地挖掘旅游资源深厚的文化内涵（三）重视历史、社会文化和民俗文化的配套利用（四）搞好自然景观与文化的结合（五）走出重资源产品开发、轻人才开发的误区（六）宣传方式多样化，努力营造大宣传氛围（七）加强对自然景观的宣传（八）树立宣传意识，实施名牌战略七、加强会展旅游促销力度八、开发与创新旅游产品，提升旅游产品文化内涵，丰富旅游产品种类九、区域旅游宣传促销策略（一）区内宣传促销策略1、新闻媒体和旅行商应作为主要宣传对象，抓住新闻媒体和旅行商宣传促销就抓住了重点。再就是政府与企业的职能分工，政府主要负责整体形象的宣传，不能包揽一切。企业负责个体产品的促销，不能指望政府花钱宣传企业。要强化旅游社团、旅游协会等中介组织的服务、协调职能，用市场手段动作、联合进行旅游产品市场促销。在武威市区的电台、电视台、《武威日报》等新闻媒体开设专栏、专版，向本地公众推介旅游产品旅游线路。2、在旅游旺季到来之际，各旅游景区点要举行旅游招徕6/22活动，向社会公布活动信息，吸引公众参加。3、各旅行社在组织好入境旅游和出境旅游的同时，要做好本地游的宣传材料，安排好本地游的线路，推介本地旅游精品线路，积极组织本地团队开展本地游活动。4、本市区的主要街道设立旅游灯箱、广告。5、为了激发本地群众参加本地旅游活动，定期举办旅游摄影评选活动征文评选活动。6、为了倡导、鼓励家庭旅游，各旅游景区（点）在旅游旺季可以用不同的方式奖励若干旅游家庭。7、各大媒体要大力宣传旅游的生活意义，引导公众改变把旅游支出作为“剩余后的支出”、“额外的支出”等陈旧观念，引导公众每月都要安排一定的时间参加旅游，把旅游消费支出作为生活支出中不可少的一部分，启发公众的旅游意识，让人们积极参加旅游。8、大力开发旅游淡季产品，满足各类客源市场的不同需要。（二）国内宣传促销策略1、及时掌握各种旅游促销信息，积极参加各级单位组织的旅游交易会和促销活动。2、要与各种媒体建立稳定的信息渠道，及时提供旅游产品的信息，尤其是一些旅游网站，加强合作，制作宣传我区旅游产品的专页，加强宣传。3、要进行区域联动宣传、学习。敦煌、嘉峪关、兰州、7/22天水的对外宣传经验，要与这些地方联动，搭乘宣传快车，联合出击。4、在国家大型城市，主要客源地城市省城的主要人流街道以及通向我区的国道两旁设置具有视觉冲击力的大型旅游广告宣传画廊。5、在旅游旺季到来之际，在主要客源地的电视台、报刊和我省的电视台、报刊，特别是旅游报刊，强力宣传，在旅游黄金季节到来之前，必要时合作办一至二期专刊（版）。6、邀请省内外的旅行商到我区考察采线。7、组织文化名人来我区采风观光，举办专题研讨会，大力开发旅游产品的文化内涵。8、建立旅游网站，实现我区旅游网络的信息化。9、建立全面高质量的有关旅游资源的文字、照片、碟片等基础资料库，制作新颖、富于创意、有视觉冲击力的综合介绍我区旅游景区（点）资源的cd—rom多媒体演示光盘，制作综合性、便携式、折叠式，图文并茂、文字介绍概括简单、涵盖文通、名胜文物、历史文化、自然景观等内容的旅游画册。（三）国外宣传促销1、参加国家、省局组织的对外宣传促销活动和交易会，赴外宣传促销。2、在入境口岸设立、宣传我区旅游产品的广告宣传栏。3、在外国的旅游网站制作介绍我区旅游产品的网页，通过网络进行宣传。8/224、在外国有影响的旅游报刊杂志宣传我区具有代表性的旅游产品。还可利用地、县各级政府驻外机构和国家驻外办事机构、外国驻华使馆等各类机构，形成旅游促销网络。同时，应该从整体上策划以宣传本区旅游为目的的.大型文艺作品，如电视连续剧、电影等。还要加快旅游电子商务进程，改善宣传手段与设施，实现促销手段的创新。一、对旅游市场的基本认识（一）旅游市场的概念旅游市场通常是指旅游需求市场或旅游客源市场，即某一特定旅游产品的经常购买者和潜在购买者。从经济学角度讲，它是旅游产品供求双方交换关系的总和；从地理学角度讲，它是旅游市场旅游经济活动的中心。属一般商品市场范畴，具有商品市场的基本特征，包括旅游供给的场所（即旅游目的地）和旅游消费者（即游客），以及旅游经营者与消费者间的经济关系。旅游市场与一般商品市场的区别在于它所出售的不是具体的物质产品，而是以劳务为特征的包价路线。同时，旅游供给与消费过程同步进行，具有很强的季节性。（二）旅游市场的特点1．多样性：表现在旅游产品种类、旅游购买形式、旅游交换关系的多样性上。2．季节性：由于旅游闲暇时间的不均衡和旅游目的地国家或地区自然条件、气候条件的差异而造成的突出的季节性特点。9/223．波动性：旅游业以需求为主导，影响需求的因素多种多样，从而使旅游市场具有较强的波动性。任一因素的变化都会引起旅游市场的波动。4．全球性：旅游市场是一个开发统一的市场，所以就有全球性。（三）旅游市场的功能1．旅游产品交换功能：旅游市场是联结旅游产品生产者和旅游需求者的纽带。旅游产品生产者通过市场为自己的产品找到买者，旅游需求者通过市场选择并购买自己感兴趣的产品。2．旅游资源配置功能：只有适合旅游者需求的产品，他们才愿意购买，旅游市场可以检验旅游企业及其产品质量优劣来实现旅游资源配置，提供旅游者易于接受、乐于消费的旅游产品。3．旅游信息反馈功能：旅游者的经济活动通过市场动态表现出来，旅游市场通过自身传递信息为旅游目的地国家或地区发展规划或经济决策提供依据。4．旅游经济调节功能：表现在旅游市场调节旅游供求平衡，其次通过市场调节，实现社会经济资源的优化配置，合理分配劳动。二、游客旅游-行为及需求的基本了解（一）游客旅游的行为方式1.随团出游。目前，我国大部分旅游者选择旅行社随团出游，因为随团出游相对方便便宜，且行程一般较为合理，游客10/22的主要任务在于选择最佳线路和旅行社。2.自助旅游。选择自助旅游的游客自由自在，有充足时间去体会和游览，但自助旅游相对比较辛苦一些，出游的所有事情都需要游客自己搞定。自助游的游客主要是比较年轻的人群和一部分经济比较富裕的中年人。3.自驾车旅游。随着生活水平的提高，自驾车旅游也发展起来。自驾车旅行分为自备车和出租车两种形式。自驾车旅行不适合长时间、长距离旅行。大部分的自驾车游客都是选择风景区和度假区为目的地。（二）游客旅游的需求（动机及其分类）日本心理学家今井省吾指出，现代人的旅游动机分为三种：1消除紧张感的动机，包括交换气氛、从繁杂中解脱出来、接触自然；2自我完善的动机,包括对未来的向往、接触自然；3社会存在的动机，包括朋友的友情、大家一起旅游、了解常识、家庭团圆。不同的旅游心理动机决定了游客选择旅游景区景点的心理模式的不同，根据游客选择旅游的动机不同，游客大致可以分为如下几种：1观光型。分为以自然景观为主型和以人文景观为主型。2学者型。此类游客的目的性较强,多把旅游作为一种文化交流活动。3健身型。以强身键体为目的,这种疗养型的旅游增加幅度较大。11/224猎奇型。以年轻人为主,希望凭借自己的体力、智力去征服自然。5商业型。主要足迹在各大中城市,尤其是沿海经济发达地区，消费能力比较强。三、龟峰山旅游景点网络营销战略（一）方案概述通过互联网对龟峰山景区进行推广和宣传，促进龟峰山景区的发展。在目前，绝大部分的景区之间的交流，但是还是有少数一部分景区会通过互联网进行宣传以吸引更多的游客前来旅游，而卧们的目的就是为了帮助旅游景点更好的利用互联网平台进行宣传和推广。（二）可行性分析网络媒体充分的发挥了互联网不受空间和时间限制的特点，同时其特点也决定了网络媒体内容上不拘一格的发展方向。相对于传统媒体而言，网络媒体在快捷性、传播范围、受众数量、表现形式、互动性等方面具有独特的优势。旅游景区对互联网营销价值的挖掘还远远不够。旅游企业通过互联网可以用较低的成本将旅游信息及时、全面地展现给旅游者；另一方面，旅游者通过旅游互联网可以更方便快捷地了解各种出游信息。建立有效的网络整合营销传播策略，持续12/22周密地实施网路整合营销传播计划，将有助于旅游景区建立起网路时代新消费环境下的领先竞争力，并且这种竞争力将体现在推广期里的品牌知名度提升与销售促进上。（三）龟峰山环境分析1.微观环境分析1地质环境分析。“雄、秀、险、奇”浑然一体，刚柔相济，幽深雅致，风貌原始，别具一格，韵味迷人，所谓“人间四月天，麻城看杜鹃”。2气候环境分析。在这样的地理环境中，人们容易的要放松，起到玩的作用。3交通环境分析。这里距麻城市区12公里，距武广出口处