春节年货节营销策划方案（实例）【热选4篇】

1/19春节年货节营销策划方案（实例）【热选4篇】为有力保证事情或工作开展的水平质量，预先制定方案是必不可少的，方案是有很强可操作性的书面计划。通过制定方案，我们可以有条不紊地进行问题的分析和解决，避免盲目行动和无效努力。下面是网友精心分享的“春节年货节营销策划方案（实例）【热选4篇】”，欢迎参考下载与收藏。春节年货节营销策划方案【第一篇】(一)总目标根据本案营销宣传策略，通过切实、有效的广告安排，突出重点，彰显楼盘特点，提高本案的.知名度与美誉度，支持本项目的销售工作。(二)广告目标综述1.树立楼盘整体形象，对市场客户及目标客户传播销售信息。2.保证楼盘销售顺利进行，配合xx年全年的项目开发，并实现预期的销售目标。3.树立本企业形象及本案项目的楼盘形象，强化本案“xxxxx”的居住理念及推广主题。(一)项目swot分析经过对本项目的调查，得出如表8-7所示的swot分析结2/19果。表8-7xx项目swot分析表swot分析结果优势劣势1、本案所在地离市区稍远机会威胁(二)项目广告目标市场根据本案的特点及上述的swot分析结果，初步确定本案的目标市场可包括：1.第一目标市场：xx市本地(包括城区和郊县城镇);2.第二目标市场：xx市周边地区(如xx市等具有潜在购买力的地区)。(三)目标消费群定位在市场定位与项目定位相结合的基础上，将目标消费群锁定为以下人群。1.按购房动机：(1)居住者;(2)投资者。2.按地理位置：(1)xx市本地人及在xx市工作的外地人;(2)周边地区想将本案作为第二居所的人士。(一)广告诉求重点3/19结合本案特点，在本案的不同销售阶段，将本案主题进行轮流展示，着力形象介绍，使其尽快被目标客户群所了解和接受。具体广告的诉求重点将从以下六方面突出。1.项目的整体优势：可着重突出中高档景观楼盘和本市规模较大的楼盘。2.地貌布局：本案遵循自然生态法则进行布局，小区地貌独具特色。3.生态环境景观：独特的景观生态环境是本案的一大亮点，在推广时应着重强调。4.配套：本案拥有大型现代化购物商厦、大型景观休闲广场等完备的生活配套;与此同时，本案的智能化系统在本地也将是比较先进的。5.人文氛围：毗邻x学院，同时这一区域将逐渐发展成为xx市的文教区，是xx市最具现代文明底蕴的城市板块，人文气息十分浓厚，为本案营造了一种强烈的文化氛围，这是本案最为珍贵的诉求点，应着重突出。6.居住理念：本案所营造的是一种天人合一的居住理念，人与自然和谐相融是都市人居品质的极致彰显，倡导一种健康的生活方式也是本案的感性诉求点之一。(二)广告表现1.广告主题围绕本案“xxxxx”这一居住理念，在本案的不同营销阶段设置不同的推广主题，包括上述几大诉求点以及本案的销售进展情况。4/192.广告主导概念：秀丽的自然风光条件与浓厚的人文氛围完美结合。3.广告表现原则(1)诉求单纯形象力求突出产品品牌与产品本身的形象，文字感性而具有说服力。(2)风格统一化：从传播的媒介上整体考虑统一风格，包括选用的图片、图形、字体、色彩和编排样式。(3)系列化：在项目整个营销过程中，根据项目的开发阶段，按推广的节奏，分为几个推广单元，形成单元系列，以加强每个阶段的推广与诉求重点，同时将本案各方面的优势点分章节进行有侧重的展示，让人们能强烈、全面地认识、认同本案所独具的优势与品位。(4)广告诱导重点：着重分阶段提示“xx项目”针对各个目标消费群对自身价值的定位，界定自身价值、生活阶层、生活品位等一系列针对个性的诉求，以提供充分的心理暗示，贴近目标消费群的心理期待，引导其采取购买行为。(三)广告媒体发布计划电视、广播、报纸、户外和车体等广告的表现形式都将成为本案可选择的宣传推广媒体，形成全方位的强大推广媒体组合。在本案各销售阶段媒体配合情况如表8-8所示。表8-8本案各销售阶段媒体配合情况表销售阶段5/19具体情况引导期公开期楼盘正式推向市场，广告媒体的安排转向以报刊媒体为主，同时可配合一定的促销活动强销期持续期广告媒体的投放减少，销售上的广告宣传主要依靠前期剩余的户外媒体和印刷媒体维持(四)广告分期本案广告将依据市场销售情况及销售周期采取各阶段不同的广告活动，使受众全面透彻地掌握本案信息，同时节省一定的广告费用。鉴于本案大型景观住宅的定位，在本年度内的广告分期建议如表8-9所示。表8-9xx项目广告分期情况表阶段日期媒介运用广告主题导入期3月中至7月中户外大型广告牌：设置在xx市区主干道上，引导型广告6/19建议尺寸在20米x10米现场看板：在工地搭设大型看板，营造现场气势及销售气氛灯厢广告：在环城北路的主干道两旁，每50米设置一对路牌，共40对道旗制作：沿xx市主干道布置售楼中心：售楼处及样板房设计布置完成，营销道具准备完毕公开期（导入期后1周左右）7月底至10月中报纸广告：主要以《xx日报》为主，时间配合项目的开发进程来实施夹报：每个月一次，以夹报形式推广，加深受众印象活动：在开盘当日举办开盘庆典仪式强销期10月底至春节前后广播：在主要广播媒体上发布，选择早晨及晚上八点左右电视媒体：xx市电视台专题报道海报：定点定区域发送关于楼盘信息的海报，对诉求对象做密集轰炸，扩大影响面活动：可举办促销活动，加强本案影响力，或参加房交会持续期11月中7/19报纸广告：每半月投放一次广告销售单位信息；价格优势；热销情况电视媒体：xx电视台专题报道根据以上该项目的广告策略，整个项目开发和市场推广的总费用以控制在总的销售额的1.5%左右较为合适。如果房地产市场发生较长时间的低迷状态，则本案总的广告预算将做相应的追加调整。春节年货节营销策划方案【第二篇】春节是中国的传统节日，也是一年中最盛大和隆重的节日，对于商家来说，更是销售的旺季。面对竞争激烈的市场，只有通过一系列优惠、让利的促销手段，让顾客真切感受到实惠，才能赢得市场，提升人气，提高销量。1、对各分店的新年气氛进行统一布置，由企划总部设计组到各分店根据实际情况统一策划，达到统一效果，并设计出布置效果图，上呈领导审核。2、各分店所有布置的物料由企划总部进行统筹，统一申请购买。3、各店制作春节吊旗进行布置。4、卖场服务台进行活动内容的广播宣传。5、各店大门口展板进行活动内容宣传。6、各店服务台播放新年喜庆音乐。7、xx店广场舞台进行活动内容宣传。8/198、上市的年货做电视广告宣传。9、快讯dm海报宣传xxx期，海报数量：xxxx份。春节年货节营销策划方案【第三篇】1、印制1300面吊旗，3000面小吊旗，悬挂在中厅，及各连锁店内容为“新年欢乐送”“九礼贺新春”颜色以红色为主，突出节日欢乐的气氛。2、共享空间借用圣诞布置，再点缀一些汽球礼包等。1、门头玻璃幕墙，换上“新年欢乐送”“九礼贺新春”主题。2、南、北、墙体悬挂两条巨幅3、东墙楼顶、灯箱换上喷绘。1、dm广告配合，元旦——春节，做两期dm海报配合，以“年货大采购”为主题，以食品、生鲜、酒类、糖果、干货、礼品、保健品为主。2、锅、碗、筷子、厨房用品，清洁用品，家用电器为辅，并配一期：新年换新衣“为主题的服饰类、鞋类广告。1、采购部——提前做出年货备货计划。2、日用采购部---把过年锅、碗、筷子、盘子、清洁用品，厨房用品等商品，提前采购到位，外调商品保证库存量。3、家电采购部——提前做好家用电器的采购计划，并针对郊县区居民做好配送计划，保证春节前销售不断货。4、营运部——规划商品区域摆放，黄金海岸线堆头端头9/19以年货陈列为主，并规划出“年货一条街”主题陈列，仔细核对商品与标签是否一致，细致过滤每一件商品，如发现问题及时通知采购，电脑部及时修改，确保商品销售的顺利进行。5、人力资源部：组织一批临时工，并组织后勤人员在销售高峰期及时协助一线，确保一线销售顺利。6、电脑部：根据客流、人流、合理、安排、收款机，不定时派人员巡场，及时维修pos机，确保销售顺利。良友广场“新年欢乐颂”“九礼贺新春”。超市：——首届“糖果、干货美食节”并配合“甜蜜一把抓”——黄金免费送活动。超市拾宝城——精明眼——慧眼拾宝——特价活动。每天推出不同特价---滚动降价。周一蔬菜日;蔬菜特价周二熟食日;熟食特价周三粮食日;特价周四面包日;特价凡当日购物30元以上抓糖果一把，抓多少送多少，并设有黄金戒指两枚，包好放进箱内，抓中18、28、30块，另有礼品赠送。2、碰碰乐——碰出无限欢乐凡当日在超市购物50元即可参加，设立一游戏看板，从顶部，投放小球，小球经过多种碰撞，落到下面奖品盒中，奖品设有饮料、牛奶、可乐、香皂、花生油等，让顾客在购物的同时，享受一片购物的欢乐。3、年货大采购：推出年货一条街，在食品商场主题陈列，(以酒类、食品、礼盒、干货、花生油、肉礼盒等为主)一、新年欢乐颂——喜包、福包、大派送。20xx年1月1日。2日购物20元以上送喜包一个(内装糖果)会员持卡购物10/1920元以上送福包一个(台历，礼品)二、新年送福大行动凡当日购物10元以上送福字一对，为您新春添福。三、新年送“财”大惊喜凡当日在超市购物50元以上送“财”包一个(内装配菜或无公害蔬菜，同搭配送)四、新年送“鲤”——年年有“鱼”凡当日在超市购物50元以上。送鲤鱼一条(1.5——2斤)祝您年年有鱼整体促销活动;促销的目的是配合商品销售，而不是主流方式，不能用促销活动为主流，而应以商品及价格吸引顾客。如以促销活动为吸引顾客的主流，那么会走入一个销售的误区。促销本是：薄利多销——是指超市以低价位，平价吸引客流走量，薄利多销。厚利促销——是指百货、服饰类，毛利高用促销活动加以辅助，促进销售。元旦，春节、整体促销活动：方案一;“新年欢乐送”点“十”成金。点“十”成金——积点换礼大惊喜。积点制是良友广场推出的新举措，顾客可根据购物金额，按点数换取相应的礼品，点数从10点、30点、50点、100点、8000点，礼品从日用品、礼品、微波炉、手机等，应有尽有。购物金额超市以20元为一个点，服饰类为10元为一点家电以100元为一个点(累计)11/19方案二;新年红运照——百万红包大赠送红色摇钱树——红包任您选设立一个发财树，上面挂满各种红包凡顾客当日购物50元——300元任选一个红包300元以上限二个，内设各种礼品及礼券。春节年货节营销策划方案【第四篇】宴席是很多人聚餐的一种餐饮方式，从实际内容来讲，它是按筵宴的要求、规格、档次，程序化的.整套菜点。从社会意义来讲，它是进行喜庆、团聚、社交、纪念等社会活动的重要手段。宴席菜点的组合原则有诸多方面：如突出主题，属性和谐，价值相符，荤素搭配，口味鲜明，营养合理等。那么春节筵宴，则要紧紧围绕“年文化”、“年风俗”来设计，紧扣主题。春节宴会的菜点安排一定要与日常宴会设计有明显区别，以突现节庆、团聚和欢乐气氛。“年文化”是很宽泛的概念，是中国传统民族文化的一个重要组成部分，根植于每个中国人的意识形态之中。“年文化”包括很多中国的传统习俗：年夜饭又叫团年饭，是“年文化“的重要组成部分，也是餐饮业春节期间开拓的主要市场。家庭是中华民族社会的基石，一年一度的团年饭充分表现出中华民族家庭成员的互敬、互爱。说起年夜饭的重要性，我们从邓云乡先生《燕京乡士记》中记载的一个除夕凄凉的故事中得到体会：旧社会穷人生活困难，12/19年三十晚上是个关。有户人家，丈夫年三十晚上很晚尚未拿钱回来，家中瓶粟早罄，年货毫无。女人在家哄睡了孩子，一筹莫展，听得邻家的砧板声，痛苦到了极点，不知丈夫能否拿点钱或东西回来，不知明天这个年如何过，又怕自己家没有剁肉的砧板声，惹邻居笑话，便拿刀斩空的砧板，边斩边落泪。这个故事听了的确让人心酸，但更充分体现了年夜饭在人们心目中的重要位置。年夜饭中，人们往往会给菜品起一些吉祥如意的名字，并赋予一定的含义，下文还有专门分析，在此不再赘述。饮酒也是年夜饭的重要组成部分，同时也是我们经营者所容易忽视的部分。在中国古代，人们过年喝酒非常注重酒的品质和特点，有些现在已经没有了，但留下了很多动听的名字，供我们餐饮经营者去挖掘，如“葡萄醅”、“兰尾酒”、“宣春酒”、“梅花酒”、“桃花酒”、“屠苏酒”等，每一种酒都