银行个贷业务工作思路通用4篇

1/8银行个贷业务工作思路通用4篇银行个贷业务工作思路【第一篇】信贷管理工作的指导思想是：以党的“十x大精神”为指引，以强化风险管理为核心，充分应用信贷管理系统，认真履行贷款审查和信贷在线监控职责，继续推进信贷结构战略性调整，努力提高信贷审查质量和效率，切实加强贷后管理和资产质量监管工作。信贷管理总体工作思路：围绕一个主题，抓住两个重点，突出做好六项工作，努力实现五个目标。围绕一个主题：紧紧围绕以强化信贷风险管理与控制为主题，降低不良贷款，提高信贷资产质量，实现全行经营目标。抓住两个重点：一是运用多种手段，重点抓好贷后管理工作，解决贷后风险高发问题。二是重点抓好全辖信贷审查工作，继续把好信贷风险准入关。突出做好六项工作：（一）落实贷后管理部门职责，配强风险经理，强化贷后管理意识，提高贷后管理质量。贷后管理是一项基础性、长期性、艰巨性的工作，实现贷后管理的制度化、规范化和科学化，从信用发放到收回必须建2/8立严格、规范、科学的管理程序，明确各环节管理内容和要求，建立考核制度，严格按照《中国行行贷后管理实施细则》执行，确保贷后管理程序明确、职责分明、内容规范、要求具体。（二）以信贷管理系统为平台，以信贷在线监控为手段，加强风险预警，促进全行贷后管理工作。要以提高数据质量为重点，规范系统运行管理，不断完善、挖掘系统各项功能，利用系统全面监控和分析信贷经营情况，定期对信贷风险进行预警，控制总体信贷风险，以电子化手段促进全行贷后管理工作。（三）抓好贷款质量五级分类工作，真实反映资产质量，为风险管理提供准确信息。继续做好贷款风险分类业务知识培训，定期或不定期对辖内单位的贷款风险分类工作进行检查指导，将贷款风险分类落实到日常的信贷管理工作中去，为风险管理提供准确信息。（四）进一步全面提高信贷审查质量和效率，继续把好信贷风险准入关。根据不同信贷业务，进一步细化审查内容、审查要点和审查环节，对审查工作进行量化考核，实现审查工作的标准化、规范化和科学化，继续把好信贷风险准入关。（五）推动全辖客户主动退出工作，优化信贷结构，努力调整信贷风险构成。加快推进客户结构、产品结构的进一步调整优化，严把信贷准入关，加大劣质客户主动退出力度，大力推进信贷结构战3/8略性调整。（六）加大人员培训工作，全面提高信贷人员业务素质。根据现有信贷人员业务素质较低状况，从社会和各大院校聘请专家、学者进行定向、专题培训。并加强区内外人员的交流和沟通。努力实现五个目标：一是贷后管理部门职责到位，全员贷后管理意识明显提高。二是不良贷款增长势头得到有效遏制。三是信贷管理系统应用水平全面提高，为信贷风险管理和控制提供有效手段。四是把好新增贷款质量，提高全辖信贷资产质量。五是信贷风险得到有效管理和控制，增强主体业务竞争力。银行个贷业务工作思路【第二篇】一、领导班子考核请您对本单位领导班子2017年度围绕新疆工作总目标发挥职能作用和年度工作绩效做总体评价，谈谈存在的问题和意见建议。主要包括：1.和谐稳定，贯彻落实自治区党委反恐维稳重大决策部署，聚焦总目标打好“组合拳”情况〈含法治宣传、信访工作、应急管理工作、网络安全责任制〉、安全生产。2.深化改革，行政审批制度改革、政务公开等情况。3.社会扶贫。4/84.民族团结、宗教和谐，民族团结一家亲和民族团结联谊活动、去极端化等。5.意识形态领域工作责任制，发声亮剑等情况。6.全面从严治党，干部选拔任用“一报告两评议”、同干部队伍中的“两面人”作斗争专项考核、基层组织建设〈机关党建、高校党建、企业党建〉〈含“两学一做”重点任务、非公有制经济组织党建和社会组织党建〉、党风廉政建设〈含“学讲话、转作风、促落实”专项活动〉。7.“访惠聚”驻村工作、南疆学前双语教育干部支教工作。根据考核要求，对现任领导班子总体运行情况和主要特点以及加强领导班子建设方面谈谈自己的具体想法。一、班子总体运行情况领导班子整体政治素质高，在职工中树立了较好的形象；领导班子有较强的团队精神，班子成员分工明确，相互沟通协调较好，在重大问题决策问题上，是通过党委、班子讨论决定，严格执行了重大问题集体讨论制度，充分体现集体力量。二、现任班子主要特点1、班子的团结统一。领导班子思路清晰，战略发展明确，特别是企业转型，资源匮乏的情况下，我们今天呼中的繁荣景象，跟领导班子的努力分不开。2、政治素质方面。重视加强领导班子自身思想政治建设。认真学习贯彻中国特色社会主义理论体系，自觉同党中央保持高度一致，执行党的路线、方针、政策。维护企业平安稳定大5/8局，注重加强各类专业知识的学习，认真扎实开展学习型党组织创建工作；3、工作表现方面。以科学发展观统领全局，围绕企业发展战略，明确辅发展思路，重视干部队伍建设，增强人才建设的责任感和紧迫感；认真做好职工思想政治工作，注重解决职工关注的热点难点问题，促进稳定和谐建设。圆满完成各项经济考核指标、党建工作综合考核指标。4、团结民主方面。贯彻执行民主集中制坚决有效，充分代表意见，共同讨论形成集体决定。健全党委议事规则和决策机制，做到依法决策、民主决策、科学决策；班子团结协调，整体功能强。班子成员职责分工明确，各自完成好承担的任务；顾全大局，树立“一盘棋”思想，互相支持、取长补短，班子的凝聚力、战斗力不断增强。5、形象作风方面。牢固树立正确的业绩观和权力观，不急功近利，不弄虚作假；工作作风深入。经常深入基层、深入职工群众，倾听群众意见和呼声，研究解决实际问题；廉洁勤政，自觉遵守廉洁自律的有关规定，建立健全并落实惩防体系和党风廉政责任制，加强对党政领导干部的廉政教育。银行个贷业务工作思路【第三篇】我们这个队伍虽然是做个人贷款的，但我们行下半年的任务是存款，我们会本着做好贷款的同时最大程度的营销存款。6/8我们以前主要是做商用车贷款，现在看来是产品单一，存量不多，对私存款贡献度不高。下一步工作重点是房屋按揭业务和助业贷款。一手房这打算对新开发楼盘进行全方位营销公关。加大与房地产开发企业的接触，无论该楼盘是否有开发贷款，我们打算强势介入营销，对实力强、信誉佳的房地产开发企业，如果能发放开发贷款，就封闭按揭。这样会为我行带来一定金额储蓄和企业存款。二手房这里我打算加大对房屋中介合作，力争规模经营。根据对市场的前期调研，除开发商新开发的楼盘外，大部分房屋资源被房屋中介掌控。我会委派专人全方位开展与房屋中介机构的合作，积极与其洽谈合作方式，合作方式初步想法是让房屋中介公司自己找具有我行认可资质房屋评估公司，评估费用归中介公司，这样可以最快速的抢占一部分市场，我们也会接触卖方，让卖方在我行开立银行卡，这样首付款可存入我行，贷款发放后我们也会和卖方接触，最大能力留住存款，我打算把在我行经营性借款金额超过五十万的客户算为我的高端客户，我们会全程协助其办理贷款业务，并在办理的过程中营销我行理财产品及存款业务，同时贷后我们将对该类客户建立高端客户档案，实施定期回访，对其后续融资需求进行跟踪，派发我行相关金融业务宣传资料。贷后方面呢我会做到明确贷款责任，将逾期催收纳入客户经理考核机制，将逾期催收工作落实到人。7/8银行个贷业务工作思路【第四篇】为了加大我行个人贷款业务的快速发展，拓宽我行个人贷款业务营销渠道，着力调整我行个人贷款结构，进一步更新发展观念，做大做强我行资产业务规模，紧紧围绕我行跨越发展目标，对今年个人贷款业务的发展，特制订年度工作规划。一、工作目标：1、个人贷款净增额外6000万元。2、个人经营性贷款客户存款不低于贷款余额的20%。二、工作措施：1、集中力量，重点突破，积极推进，加大个贷转型。一是以个体工商户和私营业主板块为主体抓好专业市场营销。二是要继续推动“六进”服务工作措施，深入到商品交易活跃、结算需求丰富的专业市场、重点经济区域，争抢个体工商户和私营业主群体，如南山钢材、南大街服装、渔水路粮油、农副产品批零、咸宝路水果批发、文笔路建材等市场。三是加大我行产品推介和宣传力度，发展一批个人贷款优质客户。2、深入市场调查研究，发展优质项目，加个贷款业务发展。一是做好现有按揭项目的维护和服务工作，增强项目客户对我行的依存度。二是加强城区在建开发项目的联系，如上上城、福宁花园等项目，加快项目的准入进程。三是加大对城区周边在建开发项目的营销工作。如紫沙湖小区、等，扩大我行个人贷款客户资金源。8/83、做好个人贷款的以贷引存工作。一是个人贷款客户必须在我行开立个人结算账户，要求其经营收入须足额归行入户。二是做好个人贷款客户的维护，密切与客户的关系，挖掘客户他行存款。三是做好个人贷款存量客户的回头营销工作。利用好我行个金产品的综合优势，做好存量客户的回头营销工作，提升客户对我行贡献度。四是在个人贷款客户中，培植和发展一批个人中高端客户群体。