箱包行业分析.

天猫箱包行业分析2015-6-242019/10/4天猫箱包行业分析1.1行业概况——【搜索指数】2019/10/4天猫箱包行业分析行业概况——【搜索指数】上述截图为拉杆箱2015年的搜索指数，在拉杆箱的搜索中，全年的搜索基数都很大，平均在6w左右搜索最近七天“女包”指数环比下降27.8%，与去年同期相比下降50.9%；最近三十天搜索指数环比上升1.3%；与去年同期相比下降32.4%2019/10/4天猫箱包行业分析【地域细分】上述截图为2015年1月至2015年6月25号搜索拉杆箱的地域细分。2019/10/4天猫箱包行业分析【人群定位】从人群定位上看，搜索女式包袋的主要还是偏向以女性为主，男性占比47%。且年龄在50-59岁最高，18-24和25-29岁这两个年龄层次的人群喜好度其次。2019/10/4天猫箱包行业分析【相关品牌的销售】2019/10/4天猫箱包行业分析【相关品牌的销售】2019/10/4天猫箱包行业分析【相关品牌的销售】2019/10/4天猫箱包行业分析【相关品牌的销售】2019/10/4天猫箱包行业分析【相关品牌的销售】2019/10/4天猫箱包行业分析【相关品牌的销售】上述为类目相关品牌的销售截图。从中可以看出在相关品牌的销售当中全网平均价格在160元到16120元之间。相关品牌的销售中首位的还是以时尚、新品为主的颜色比较跳跃的佐斯登品牌为主，其热销指数679，全网均价201元；其中客单最高的是Samsonite/新秀丽品牌，其热销指数为105，全网均价1612元。2019/10/4天猫箱包行业分析1.2行业数据——【市场行情】图为2015年旅行箱类目销售展示，其中展现的事每月的销量，即是宝贝的成交次数2019/10/4天猫箱包行业分析【热销宝贝TOP10】2019/10/4天猫箱包行业分析【热销宝贝TOP10】2019/10/4天猫箱包行业分析【热销宝贝TOP10】在拉杆箱销售中，根据2014年6月份的箱包的销售中，从上述top10的截图中，可以看出：主要销售产品的价格区间在88-161元之间。热销宝贝首位的为'佐斯登拉杆箱旅行箱包行李箱登机箱子万向轮男女20寸24寸28潮'成交量为233319笔，月销量38312笔，标价798-998元，实际售价为106-236元2019/10/4天猫箱包行业分析【热销店铺TOP10】2019/10/4天猫箱包行业分析【热销店铺TOP10】2019/10/4天猫箱包行业分析【热销店铺TOP10】2015年6月份热销店铺TOP10的店铺如上图所示。2015年6月份热销店铺的TOP10的在店铺中排列第一名的是：zosed国金专卖店，月销售额在931万左右，客单价为201元，月销售笔数为44830笔。2019/10/4天猫箱包行业分析1.3总结根据以上类目数据显示，拉杆箱每日的搜索指数为60000人次左右，成交为818万左右。而淘宝天猫的总品牌数为857个，每日里如何从这857个竞争对手里抢占这818万的销售额，是极其重要的。因此在产品优势和服务优势的前提下，面对大数据环境，我们的选款尤其重要。建议是店铺以1-2款的引流款，以稍低的客单来进行引流，客单集中在100元-250元；再主打两款利润款，以我们的产品优势来吸引进入店铺的用户进行购买，将我们的产品推广给目标用户，提升品牌影响力。