竞争分析-生产制造-K3V11 VS U870SP2

金蝶K/3V11.0VS用友U870SP2生产制造产品竞争分析P2版权所有©1993-2006金蝶软件(中国)有限公司编制说明“知已知彼，百战不殆。”若想在激烈的市场竞争中绝对胜出，就必须对所面对的竞争对手进行深入分析，发掘其最薄弱的环节加以攻击，方能将其打败，赢得最后的胜利。经过无数个日夜的艰苦奋战。秉承“集成管理、全面应用”的规划思想，在大量市场客户调研的基础上，充分结合客户需求反馈开发而成的V11.0闪亮登场，她的推出让一线的精英们又多了一件更加强大、实用的“武器”。为了方便机构同事快速掌握这款新产品与竞争对手现有产品间的差异，K/3事业部组织产品经理对用友U870SP2进行了深入分析，编制了该竞争分析文档，以便于在实战中更加从容应对和化解来自对手的攻击。本次分析基于K/3最新产品（V11.0）与用友U870SP2进行对比分析。P3版权所有©1993-2006金蝶软件(中国)有限公司竞争分析(总体篇)竞争分析(优势篇)竞争分析(反驳篇)小结目录P4版权所有©1993-2006金蝶软件(中国)有限公司金蝶K/3V11.0用友U870特性配置可通过简单的操作满足复杂的客户配置要求，能够满足快速定制的需求，顺应了个性化消费的潮流，在快速消费品生产企业有很大的应用背景。完善的PDM代码对照表设置，将PDM的代码转换成K/3的代码。提供完善的PDM导入方案，既可供手工导入时按需选用，又可供利用代理服务自动导入时调用。提供工程变更的全过程管理，与业务流程完美结合控制，并可与BOM版本结合使用。能够满足电子、机械等很多行业的需求。无特性配置功能U870提供的EAI功能，仅仅是一个简单的中间数据交换的工具，无法真正实现PDM系统与ERP系统的集成。U870对工程变更只进行了文本记录，无法与业务管控结合。生产制造优势－生产数据管理P5版权所有©1993-2006金蝶软件(中国)有限公司金蝶K/3V11.0用友U870K/3的计划管理功能强大：包含标准的MPS/MRP流程，计算参数丰富，运算过程透明，计划方式多样化等特点，能够满足不同企业建立计划管理体系的需求。MPS/MRP计划提供诸多建议信息：订单取消建议、订单交期调整建议、物料替代建议等，帮助企业的计划员进行科学的生产决策，真正起到降低成本、优化资金运作的的效果。提供MTO功能，实现按单生产的整体解决方案；提供S&OP系统，实现企业运营规划和可执行计划之间的衔接；根据企业和产品的特点不同，提供追逐策略、零库存策略、目标库存策略、均衡策略等计划制定策略；U870只提供最简单的MRP算法，根本不能适应国内计划变化频繁的特点,只能满足客户的物流和简单生产的需求。U870无此功能，他们售前人员强调的“一份资金运作三份订单”只能是水中月、镜中花。没有MTO功能；U870还没有提供S&OP计划，整个计划体系不完整。生产制造优势－计划管理P6版权所有©1993-2006金蝶软件(中国)有限公司金蝶K/3V11.0用友U870在生产计划排程阶段，提供可视化的工具：生产任务进度可视化，所需物料可视化，产能负荷可视化，方便生产管理人员根据计划和实际完成情况，准确进行生产任务的排程和调整。提供以生产任务的全过程跟踪功能，将复杂的生产进度管理明确明确表现。仅仅是生产订单的图形显示，无模拟功能，只能进行演示，不容易使用。U870无此功能，无法管控到具体的生产进度。生产制造优势－生产管理P7版权所有©1993-2006金蝶软件(中国)有限公司金蝶K/3V11.0用友U870提供生产看板、采购看板及取货看板，支持拉动生产方式；看板可以单独应用，也可以与ERP全面集成；提供看板状态图、看板混排、预警以及质量追溯等强大的功能。该版本有一个行业插件，未能与产品进行全面集成；U9新版有所涉足，但尚属不推广产品。生产制造优势－看板管理P8版权所有©1993-2006金蝶软件(中国)有限公司竞争分析(总体篇)竞争分析(优势篇)竞争分析(反驳篇)小结目录P9版权所有©1993-2006金蝶软件(中国)有限公司金蝶K/3V11.0用友U870销售与运营计划优势销售与运营计划是企业实现长期目标的一个可行性计划，集中销售、运营、财务部门目标的整体计划，以达到企业的目标。提供绩效目标管理，有效监控计划制定是否在经营指标范围内；提供产品组管理，实现对企业产品线的分组规划；提供对产品组层面的计划管理，包括销售计划、生产计划、库存计划；根据企业和产品的特点不同，提供与销售计划同步、零库存计划、目标库存计划、均衡计划等计划制定策略；提供实际销售、实际生产、实际库存与计划的对比分析表，实现计划的有利监控；U870无此功能，计划不能承上传下。业务该如何处理P10版权所有©1993-2006金蝶软件(中国)有限公司提供版本管理编制销售计划根据策略产生库存计划及生产计划。提供多维度分析无此功能，计划体系不完整。优势:提供完整的S&OP管理金蝶K/3V11.0不同的计划版本可以选择不同的产品组和产品。根据销售计划和制造计划策略，系统自动计算生产计划。支持多种计划制造策略；与销售计划同步、零库存计划、目标库存计划、均衡计划。用友U870业务该如何处理P11版权所有©1993-2006金蝶软件(中国)有限公司BOM特性配置-可通过简单的操作真正满足复杂的客户配置要求，并可以在不同客户之间互相引用。BOM物料替代-设定好的物料替代关系可用于多个BOM，并可以对指定的销售订单进行物料替代。工程变更-工程变更与业务流程完美结合控制，并可与BOM版本结合使用。支持多层配置，提供关联和互斥的配置规则，方便快速配置。U870只能通过ATO，PTO两种方式进行BOM配置功能简单，无法满足客户面对订单生产/设计的复杂配置要求。U870无特性配置的功能。U870无对应的物料替代功能。U870对工程变更只进行了文本记录，无法与业务管控结合。只能单层配置，无配置规则。生产数据管理优势金蝶K/3V11.0用友U870P12版权所有©1993-2006金蝶软件(中国)有限公司BOM差异分析-支持多个产品，多个BOM之间的差异多维度比较分析，适应各种应用场景的BOM差异分析的需要。BOM子项物料的多属性-BOM子项支持普通件，返还件，等级品，副产品，联产品多种类型。U870只支持同一产品不同版本，主要和替代BOM之间的比较，替代和替代之间的比较，难以满足企业BOM比较的多种应用。U870子项物料只支持联产品，副产品，功能简单。生产数据管理优势金蝶K/3V11.0用友U870P13版权所有©1993-2006金蝶软件(中国)有限公司录入BOM时，可以直接录入BOM的子项物料的特性，在特性匹配时，直接与相同特性的物料进行匹配。可以直接在特性配置方案中定义特性物料及其特性和特性值，使用户对某物料具有可配置项一目了然。U870无多层配置，仅通过简单的ATO/PTO设置，难以满足企业需求。优势之一:BOM的快速配置（一）金蝶K/3V11.0用友U870特性配置方案BOM子项特性修改无特性配置，无法满足复杂配置需求P14版权所有©1993-2006金蝶软件(中国)有限公司在特性配置方案中定义完特性物料的特性，与特性配置来源物料使用状态的BOM中的子项物料的特性自动进行匹配，构建特性物料的特性BOM。在销售订单、外销订单或预测单中，可以直接新增特性物料。并可对新增的特性物料自动生成特性配置方案。新增特性物料特性配置BOM结构U870无多层配置，仅通过简单的ATO/PTO设置，难以满足企业需求。优势之一:BOM的快速配置（二）金蝶K/3V11.0用友U870P15版权所有©1993-2006金蝶软件(中国)有限公司指定销售订单的物料替代清单BOM中统一设置物料替代关系可以被多个BOM引用K/3物料替代清单可手工录入或通过MRP自动产生，同时也支持指定销售订单的物料替代，解决了企业临时缺料替代或客户指定销售订单的物料替代问题U870替代处理非常简单，只是在BOM子项中标识对用户来说易用性差，工作效率低。优势之二:BOM的物料替代金蝶K/3V11.0用友U870只在BOM子项做简单标识物料替代关系定义BOM中物料替代的应用P16版权所有©1993-2006金蝶软件(中国)有限公司工程变更单无变更子项的具体内容系统参数控制由系统参数控制工程变更是否启用，灵活与企业业务管理水平的进步紧密结合流程完整，符合大部分企业经工程变更申请部门提出工程变更申请单，设计部同意之后才进行正式变更的管理要求。工程变更支持与BOM版本结合功能，解决BOM版本管理问题。U870的工程变更只是对变更进行文本记录，与BOM变更修改的业务流程无关，只能实现K/3工程变更申请单的部分功能优势之三:工程变更金蝶K/3V11.0用友U870工程变更申请单工程变更单P17版权所有©1993-2006金蝶软件(中国)有限公司完善的PDM代码对照表设置，将PDM的代码转换成K/3的代码。提供完善的PDM导入方案，既可供手工导入时按需选用，又可供利用代理服务自动导入时调用。完善的导入日志，提供用户查询并分析导入错误原因。PDM导入方案维护U870提供的EAI功能，仅仅是一个简单的中间数据交换的工具，无法真正实现PDM系统与ERP系统的集成。优势之四:PDM接口金蝶K/3V11.0用友U870只是中间数据交换，不是真正接口。PDM数据代码对照表PDM导入日志P18版权所有©1993-2006金蝶软件(中国)有限公司BOM子项属性选择BOM子项包括普通件，返还件，等级品，联产品，副产品多种属性，满足更多电子，化工，塑胶行业的特殊需求。U870子项处理简单，只有联产品，副产品两种选择，无法满足制造业面对复杂的生产过程中物料的不同属性。优势之五:BOM子项物料的多种属性金蝶K/3V11.0用友U870子项选项简单，无法处理等级品，返还件业务BOM子项的多种属性选择P19版权所有©1993-2006金蝶软件(中国)有限公司进行BOM跳层管理，备品备件作为独立需求时可以单独进行生产任务管理；作为相关需求时不产生出入库动作，满足企业实际业务需求。U870没有针对这方面的处理。优势之六:BOM跳层管理金蝶K/3V11.0用友U870设置BOM在MRP计算时是否展开P20版权所有©1993-2006金蝶软件(中国)有限公司销售预测针对性强，支持普通预测和客户预测，并可灵活处理预测与销售订单的冲销关系，避免需求重复。方案参数组合分类，结构清晰，内容丰富，可提供多种组合，并提供不同生产组织方式的预设方案，满足企业的多样化，个性化需求。计算过程的透明化，使用户可明确跟踪计算的范围和数据，方便管理过程中的问题分析。MPS/MRP计划投放灵活可见，可合并，可拆分，具有很好的易用性。U870销售预测处理简单，不可针对客户预测，无灵活冲销处理。U870计划方案简单，数据杂乱，无法满足企业多种业务场景的应用需求。U870MPS/MRP计算对用户来说是个黑洞，不知道计算时需求是什么，也不知道产出因何而来。U870的计划订单投放不清晰，直观，可用性差。不符合企业的应用需求。计划管理优势金蝶K/3V11.0用友U870P21版权所有©1993-2006金蝶软件(中国)有限公司MPS/MRP支持预计量自动调整，帮助企业轻松应对多变得市场需求MPS/MRP支持物料替代算法，保证替代物料的有效应用，避免替代物料引起的重复购买和生产。计划订单来源的透明化-需求反查，帮助用户有效了解需求来源，为决策提供更多有效信息。提供每个物料需求和供给的动态跟踪，并可适时提供完善得例外信息提醒。增加专用的MTO模块，使得按单生产企业从需求到计划到采购、生产、库存的业务能够更加流畅应用。U870无此功能。U870不支持物料替代。无需求反查功能，针对企业业务环境中的订单变化，难以应对。U870无此功能。U