01-商品促销管理标准

文件名商品促销管理标准电子文件编码SCFW-C03-001页码2-1促销作为连锁经营营销活动最精彩的一个环节，其营销意义是非常突出的。具体表现在以下方面：□有利于传递信息，加强与消费者的联系现代连锁经营企业市场营销贯穿着复杂的信息沟通系统。整个营销过程是商流、物流和信息流的有机结合过程。而信息流是商流和物流的前导，促销的实质就是通过信息传递，一方面将企业的商品性能、特点与作用和提供的服务等信息传向消费者，引起其注意，激发其购买欲望，另一方面及时了解消费者和协作者对商品的看法和意见，迅速解决经营中的问题，从而密切连锁经营各分店与消费者的关系。□有利于诱导需求，扩大销售消费者的购买行为通常具有可诱导性。促销的落脚点就是诱导需求，吸引顾客，唤起消费者对企业及其商品的好感。当一种商品滞销时，企业可通过促销策略去改变需求，甚至可创造出新的需求，从而延缓商品的市场寿命，甚至可使滞销商品重新焕发青春。□可突出特权，强化市场竞争优势商品竞争是现代企业争夺用户的焦点。当竞争激烈时，企业可通过促销，突出其商品的特点，宣传其商品与竞争者商品的差异，强调能给消费者带来的独特利益等，促使消费者偏爱本企业的商品或服务，从而有利于加强企业在市场竞争中的优势。□可增强企业的形象力企业借助于公关、举办或参与公益活动、大型的广告等促销活动、将可能极大文件名商品促销管理标准电子文件编码SCFW-C03-001页码2-2地提升企业的形象和提高企业的声誉。企业的形象和声誉是企业的无形资产，直接影响其商品的销售。拥有良好的企业形象，会使顾客产生亲切感、信任感。愿意到商场购物，并可能做口头宣传，扩大商场的知名度，自然能稳住客源，进而扩大市场，提高市场占有率。