促销-开盖有奖专案

1开盖有奖，原生态游（专案）深圳市青岛啤酒华南营销有限公司深圳市采纳品牌营销国际顾问机构联合出品2目录第一部分背景介绍05年品牌传播总体策略回顾“开盖有奖，原生态游”策略发展“开盖有奖，原生态游”活动背景第二部分活动内容、流程旅行社公开招标原生态游景点征集奖项产生与兑奖原生态云南游原生态省内游第三部分传播炒作“开盖有奖，原生态游”活动传播“青岛啤酒原生态游”包装炒作首届青岛啤酒杯“原生态”摄影大赛第四部分活动保障有奖瓶盖投放策略短信公司执行监控旅行社执行监控内部执行监控与考核附1：人员、职责分配表附2：分公司（办事处）负责人确认表3第一部分背景介绍一、05年品牌传播总体策略回顾核心目标1、提升销量2、增强品牌亲和力，与消费者建立互动总体原则1、品牌、传播、促销三位一体2、标准化，简单、可执行3、一个声音、一个形象核心概念青岛啤酒，原生态·纯净化酿造传播推广主题感受好啤酒，体验原生态走出去（到大自然中去体验“原生态”）以“开盖有奖”为手段；以“云南游”、“省内游”为主要形式，结合“本地游”、“工业游”传播推广主线1、第二届青岛啤酒狂欢节——原生态游2、CF公关炒作走进来（把“原生态”引进都市、引进生活）以路演推广、社区推广、商超推广、酒楼推广为主要手段；以“都市原生舞”、小游戏、小节目、原生态小礼品为主要形式4二、“开盖有奖，原生态游”策略发展※灰色部分为本专案涉及范围。※三等奖小额现金为分公司自行操作，本方案不涉及。青岛啤酒狂欢节——原生态游CF公关炒作感受好啤酒，体验原生态地面攻坚开盖有奖节庆促销传统活动旅行社竞标原生态景点征集三等奖、小额现金二等奖、T恤或杨丽萍珍藏画册一等奖、原生态省内游特等奖、原生态云南游原生态摄影大赛5三、“开盖有奖，原生态游”活动背景1、目的：提升销量。增强品牌亲和力，建立消费者互动。传播“青岛啤酒，原生态·纯净化酿造”的核心概念。2、主题：感受好啤酒，体验原生态——开盖有奖，原生态游3、时间：2005年2月——10月。4、地点：华南六省（广东、广西、湖南、湖北、江西、海南）。5、内容主要活动内容：以“开盖有奖”的形式中出“云南游”、“本省游”。辅助炒作内容：旅行社招标、原生态游景点征集、原生态摄影大赛。123456789101112时间投入程度旅行社竞标、炒作原生态游景点征集原生态摄影大赛原生态本省游原生态云南游（灰色部分表示销售旺季）6第二部分活动内容、流程一、旅行社公开招标1、招标目的：提前预热，为“原生态游”造势，形成社会舆论，全面扩大影响。招标确定“青岛啤酒第二届狂欢节——原生态游”全程合作旅行社。2、招标范围：凡是具有法人资格，持有国家营业执照的正规旅行社均可参与投标。3、招标时间：2005年1月13日——2月25日。4、招标形式：公开发布，公开招标。5、传播渠道：向大众媒体发布招标公告。同期向各大主要旅行社发招标函。软文炒作。附1：招标活动流程图软文炒作成立“原生态游”招标办旅行社资格审核发布招标公告和招标函发放招标文件初步评选投标方案旅行社整体评估开标、评标、定标发出中标通知洽谈、签定合同7附2：招标公告深圳市青岛啤酒华南营销有限公司征集“青岛啤酒狂欢节——原生态游”全程合作旅行社招标公告深圳市青岛啤酒华南营销有限公司将于2005年“青岛啤酒第二届狂欢节——原生态游”活动中，组织近5000人的消费者免费赴云南、华南六省等地进行“原生态考察旅游”。根据《中华人民共和国招标投标法》，现就本次活动全程合作旅行社，向社会公开招标，兹邀请合格的旅行社前来投标，有关事项如下：一、项目名称：“青岛啤酒狂欢节——原生态游”全程合作旅行社招标。二、招标方式：公开招标。三、投标人资格：凡具有法人资格，持有国家营业执照的正规旅行社均可参与投标。四、招标内容：“青岛啤酒狂欢节——原生态游”全程路线设计、活动策划、执行。（其中400人为“原生态云南游”，拟分3批出发；4000人为华南六省各自的“原生态省内游”，初定每2周出发一批。）五、具体要求：a)“原生态云南游”中，深圳至丽江段必须包专机。b)线路设计至少出2套备选方案，“原生态云南游”中每套方案必含香格里拉。c)投标书需包含报价部分，食宿行等标准不低于三星级旅游团标准。d)列名可能提供的增值服务。六、请报名单位备齐以下资料：1、投标申请公函，营业执照；2、《投标申请表》两份，需加盖法人公章；3、企业在两年内完成的同类项目简介；4、拟委派的项目组织架构，人员组成情况；5、企业资信、经营状况。七、投标截止时间：2005年2月25日17：00时八、开标时间：2005年3月1日上午九、开标地点：深圳市嘉宾路3011号友谊商业大厦C座11楼详情请来函来电咨询！联系人：陈晶联系电话：0755—82289391传真：0755—82256794邮政编码：510800深圳市青岛啤酒华南营销有限公司“原生态游”招标办2005年2月18日8附3：招标邀请函深圳市青岛啤酒华南营销有限公司征集“青岛啤酒狂欢节——原生态游”全程合作旅行社招标邀请函致旅行社：你好！深圳市青岛啤酒华南营销有限公司将于2005年“青岛啤酒第二届狂欢节——原生态游”活动中，组织近5000人的消费者赴云南、华南六省等地进行“原生态考察旅游”（其中400人为云南游，拟分3批出发；4000人为各省省内游，拟每2周出发一批）。根据《中华人民共和国招标投标法》，现就本次活动全程合作旅行社，进行招标，兹邀请合格的旅行社前来投标，有关事项如下：一、项目名称：“青岛啤酒狂欢节——原生态游”全程合作旅行社招标。二、招标内容：“青岛啤酒狂欢节——原生态游”全程路线设计、执行。三、招标要求：a)“云南生态游”中，深圳至丽江段必须包专机。b)线路设计需2套备选方案，“云南生态游”中每套方案必含香格里拉。c)投标书需包含报价部分，食宿行等标准不低于三星级旅游团标准。d)列名能够提供的全部增值服务。四、投标方案提交截止时间：2005年1月19日上午10：00为保证投标方案符合我公司要求，请贵社派相关人员参加招标内容说明会。招标说明会时间：2005年1月13日上午10：00整招标说明会地点：招标联系：陈晶手机：办公电话：此致！深圳市青岛啤酒华南营销有限公司“原生态游”招标办2005年1月11日9附4：投标申请表深圳市青岛啤酒华南营销有限公司征集”青岛啤酒第二届狂欢节——原生态游”全程合作旅行社投标申请表说明：1、注*的项目请务必填写。2、本表复印有效。3、当单项内容较多时，可另附页。投标公司名称*投标公司地址*投标公司资质*公司成立时间*公司雇员人数*公司注册资本*公司法人姓名*网址公司简介*服务过的主要客户和业绩*公司主要荣誉公司投标代表人姓名*职务*身份证号码*电话*手机*电子邮件*传真*投标公司自愿声明：1、我公司自愿参加“青岛啤酒第二届狂欢节——原生态游”全程合作旅行社投标。2、不论公司中标与否，均无任何异议。3、本表资料均属实，如有任何虚假信息，本公司将承担由此带来的一切后果。签（章）：请附公司营业执照、工商税务登记证复印件*10二、原生态游景点征集1、活动目的：提前预热，为“原生态游”造势，形成社会舆论，全面扩大影响。征集确定“原生态省内游”的优先考虑景点。2、活动主题：我心中的原生态之旅——“青岛啤酒原生态游”景点征集3、征集范围、形式：面向华南六省所有消费者公开征集，消费者通过回执单或者短信参与，在给定的景点名称中选择，评选出在消费者中人气最旺的“原生态游”旅游景点。4、征集时间：2005年3月1日——3月31日。5、传播渠道：大众媒体发布征集信息，同期进行软文炒作。6、奖项设置在选中“原生态游”旅游景点的参与者当中，随机抽奖，产生奖项：“原生态省内游”100名。附1：活动流程随机抽奖，产生奖项大众媒体发布征集信息参与者通过回执单或者短信回复所选答案评选出人气最旺的“原生态游”旅游景点公布答案；确认“青岛啤酒第二届狂欢节——原生态游”旅游景点；公布参与者中奖名单与中奖者联系兑奖事宜，转入省内游环节软文炒作11附2：活动传播文案※只针对当地省内的旅游景点，在各省分开征集。华南各省份备选旅游景点为：所在省份备选景点湖南1张家界2凤凰古城3东江湖湖北4神农架5石门洞6武当山广东7河源8汕尾红海弯9韶关广西10杨美古镇11阳朔12清秀山江西13庐山14龙虎山15仙女湖海南16三亚17五指山18博鳌软文炒作大纲《巨额招标旅行社——青岛啤酒要玩旅游牌？！》（财经类媒体传播）《旅行社招标、景点征集——青岛啤酒豪赌原生态游？》（财经类、大众媒体传播）《青岛啤酒为什么？——巨额招标引发种种猜疑》（大众、财经类媒体传播）《原生态现象探密》（大众传播）《青岛啤酒要请消费者免费旅游？！》（大众传播）《巨额招标的“原生态游”究竟是啥东东？》（大众、旅游爱好者传播）《众说纷纭“原生态”》（大众、旅游爱好者传播）《青岛啤酒大范围征集原生态旅游景点》（新闻渠道传播）《青岛啤酒成为国内首家进行旅游招标的企业》（新闻渠道传播）※媒介投放及费用另见《媒介专案》共用传播媒体软文整合炒作一、旅行社公开招标二、原生态游景点征集我心中的原生态之旅——“青岛啤酒原生态游”景点征集喝原生态·纯净化酿造的青岛啤酒，当然要体验原生态的自然景观。青岛啤酒将在“青岛啤酒第二届狂欢节——原生态游”活动中，组织近5000人的消费者免费赴云南、华南六省等地进行“原生态考察旅游”，很可能其中就有您！现在，我们就“原生态旅游景点”征集您的意见，赶快选出您心中的原生态之旅吧。我们将在所有的参与者中，抽取100名获奖者，额外获得免费的“原生态省内游”！我心中的原生态之旅是：（填序号，只能选择1项）1、张家界2、凤凰古城3、东江湖4、其它（请注明）：参与方法1：填写回执单，邮寄至深圳市嘉宾路3011号友谊商业大厦C座11楼，邮编：518000参与方法2：将旅游景点的序号，移动用户发送短信至1008，联通用户发送短信至9008。12三、奖项产生与兑奖1、奖项设置奖项奖品数量（个）单价（元）费用（元）特等奖原生态云南游3802500950000一等奖原生态省内游29005001450000二等奖T恤或杨丽萍珍藏画册31500012元3780000合计3183806180000注：原生态云南游共计400名，另留10名作为刮刮卡奖品；10名作为山水啤酒开盖有奖奖品。原生态省内游共计3000名，另留100名作为原生态游景点征集奖品。分公司可根据市场需要，在统一的活动主题及形式下，增设三等奖(0.3元、0.5元现金奖)。2、奖项产生方式与兑奖流程奖项产生：瓶盖内标注奖项等级和特定编码，打开瓶盖即可产生奖项。兑奖指引：消费者将特定编码发送到指定端口（例如100818），端口自动识别不同的编码，并自动回复相应信息。兑奖方式：消费者根据收到的信息，按照信息指定的时间、地点、联络人，带上瓶盖兑奖。下面以消费者的角度，说明整个流程：打开瓶盖，看到瓶盖内文字青岛啤酒，原生态·纯净化酿造（无奖）丢弃瓶盖三等奖3角三等奖5角看背标说明特等奖542608一等奖658813二等奖359845自行到附近小店兑奖发短信“542608”到1008系统自动识别手机所在地（已确认可判断到地级市），并自动识别号码所代表的奖项，自动回复不同内容，告知兑奖地点。消费者收到短信后，电话咨询或者直接前往当地分公司（办事处）兑奖。当地分公司（办事处）同时回收瓶盖。二等奖T恤衫当场兑奖发放。特等奖/一等奖转入旅游环节。133、瓶盖内编码说明：根据瓶盖生产的可行性，结合奖项等级，确定特等奖、一等奖编码不重复；二等奖（T恤或杨丽萍珍藏画册）全部统一编码。特等奖、一等奖的编码方式：4、短信回复内容说明：5、消费者短信费用说明：消费者发送短信的费用（即上行通道费用）按平时正常收费方式，由消费者自行支付。消费者接收短信全免费。6、青啤公司费用说明：以短信公司最终洽谈合同为准，若每奖回复1条短信，预计2-3万元；若每奖回复2条短信，预计4-6万元。四、原生态云