康威体育促销管理

三分策略课程大纲：促销的概述促销前的准备促销中期的工作促销后期的检验认为购买商品的新顾客人数不够多新产品导入市场的速度必须加快时专卖店的库存产品太多，大量积压。消费者购买频度或购买量较低落时某一地区或某一特定时期，市场竞争特别激烈时想更加强广告力度时零售店方面，对广告商品之注意关心程度较低时竞争品牌积极举办促销活动时想要获得更多消费者或路径等方面情报时促销时机认定信息沟通人员安排物资准备信息沟通了解促销信息传达促销信息VIP客户通知确定活动执行的项目负责人、时间、地点、场地面积参加活动执行的人员（数量、职责分配）活动中所需的道具及其他材料所需产品的数量及配货方式所需赠品的数量及配货方式确定监督、评估和奖励办法确定工作流程、活动执行时间表相关部门的报备（公证、交管、城管）传达促销信息了解活动了解场地了解制度做好促销期间风险防范了解促销信息短信邮寄DM发E-MAIL电话Vip客户告知人人有事做，事事有人管人员的安排促销活动负责人确认表.xls促销活动负责人确认表物资安排POP的准备，展示促销备货促销品赠品展示重点商品的陈列辅助商品的展示Pop准备对畅销货品增加相对数额比率的存货按照淡、旺季的不同销售情况，分别制定存货计划，控制进货及补货定期盘点了解最新库存情况促销备货加强内部沟通，使每位销售人员熟知库存情况适时推介库存较大的货品促销备货盘点货品应按照品种及规格等分别列出数量根据实际货物盘点数量如实填写盘点表；对货品短缺或货品破损等问题也应如实填写；促销前要把货品清点清楚，以方便促销后检验促销效果。盘点库存新品库存量大滞销品色氛围营造声光打气游戏播眯回应店长:教练收银:裁判店员：ＸＸ号球员仓库:禁区吃饭:充电去WC:长,短跑买单:裁判进球打扫卖场:清理球场目的：让顾客了解我们的活动讯息．需要的准备：播眯稿对外播眯目的：营造良好内部气氛，从而帮助同事，提升业绩．方式：表扬同事出色完成任务提醒同事有待改善之处对生意进行分享传递咨讯对内播眯打气谢谢好的我马上跟进明白支持ＩＣＡＮ精彩全情投入目的：提高工作效率，赢得尊重.回应/声游戏的种类：销售游戏功能组别游戏趣味游戏目的：提高同事的投入感，提升生意游戏及时解决各种突发状况了解竞争品牌的动作向主管汇报活动执行状况，提出改进建议检查活动的执行情况促销中期检验表促销检验表实际达成目标活动期间的销量活动后的销量﹥﹤促销后期总结调整陈列人员调整库存调整促销后期总结后期检验表.xls后期检验表格