美容院促销方案实例

美容院促销实例一、常规促销1、折扣促销：据统计资料显示：折扣是美容院最常见的促销方式。有35.7%的消费者接触过这类的促销方式。是美容院惯有的一种常规促销方式。通过打折的方式来促销，美容院的常规做法是将产品按厂家提供的零售价上加价若干，再给予消费者八折或九折优惠，实际上又回到原厂家提供的零售价。2、开卡促销：开卡形式形形色色，卡有若干种，如：月卡，季卡，年卡，金卡，银卡，连环卡，积分卡，贵宾卡，其中会员卡是较常规的手法，开卡可与会员有机结合起来。另可考虑陈瓶装新酒？3、免费试做促销即将若干意向顾客集中起来，在既定的时间段内做免费试用，让客人先做这么一个循环。但美容院在做的过程伺机强行说服客人买产品或开卡，有甚者将使用的如毛巾等都变相收费，且一次将很多产品卖给顾客，后续的服务却跟不上，给消费者有一种上当受骗的印象。4、买二送一促销买二送一，买大送小，买客装送院装，或买客装送免费疗程，或买美白送丰胸，或美体送精油，或同时做护理又买产品来促销。其中套装促销要很用心的设计，可做成旅游用的，季节用的，包装为可反复灌装使用的时尚造型。5、返点促销消费者每到美容院做一次疗程或购买一次产品，就可在美容护肤卡上做返点的计数，可现反下次消费礼金一张，如不领取可累积，设定累积方案，分越高则返点越多，可返现金或产品，或送第二年的会员卡一张，并可参与年底的抽奖活动。6、消费积分促销积分，是美容院为客户冲量而采取的一种方法，先设定一定积分，达到一定额度的消费即取得一定的积分，就可赠送产品，礼物，疗程，或参加其它的优惠活动。其额度不一定太高，可做小返点，大反点。如三重喜，五连环等，用连绵不断的促销方式把客户联系起来。7、会员促销：培养会员，特别是忠诚度高的会员是美容院持续发展的法宝，据调查许多的消费者都不约而同的不一种心态，多进几家美容院做比较。会员可有会员通讯录，定期的活动，美容讲座沙龙，免费咨询和一年几次的优惠和好处。给会员有一种家的感觉和气氛，使其成为一个不的社会团体，提供会员综合套餐。广告促销：1、电话促销：通过收集名单或确定客户回访来给意向客户打电话做促销，但要注意电话促销的技巧。2、CIS促销：又称形象促销，美容院有完整的CIS，自己视觉形象的如主题曲，吉祥物，成立自己策划班子以确定不同的活动方案及展示设计。又如将大店自身的LOGO做成激光防伪标帖，贴到每一个单品上，将每一次厂家与代理商的促销都打上自己的烙印。异动促销：在促销中加入一些新元素，旨在通过新奇古怪的手法来引起消费者的注意。1、标语促销：美容院通过悬挂标语的方式促销，醒目而有渲染力的广告语来吸引路人如：丽质自天成、魅力在一份美的投资，一份爱的礼物等让人一目了然，而且常换常新，不一定有促销活动才挂标语。2．任开价促销：即在促销的过程中，随意让客人做某个系列的沙龙护肤疗程，使用沙龙中现有的品牌，指定的美容师，而不明确该项服务的价格，让客人在做完护理之后依照其感觉和满意程度任意付款（但要注意一定要付款）3、倒拍卖促销：在拍卖上又叫“凯恩期促销法”与正常的拍卖方法正好是相反，是将某一件或几件化妆品在一次终端活动中拿出来拍卖，价由高到低，直到最大终无人再报为止。一是搞活气氛，二则给客人实惠和惊喜（但不可能没价）。4、事后促销：即通过人的逆反心理，来做文章。一般美容院打折，买二送一，捆绑销售，消费者都认为其价值没超出价格。如果是一个客人到美容院消费，在若干天后她意想不到的时候，美容师携带若干赠送产品，敲开她的房门，并告诉她由于她的消费而可获此利时，定会让她感到惊喜和实惠。意外法则促销：开始不告诉消费者，做完后告诉其免费。或每月底抽出幸运消费者后返还金额，让其惊喜。5、幸运时段促销：可在行业的淡季或每天的生意较淡的时段做促销，以价格来吸引客人消费，很好利用床位。6、返下次消费单：根据客人的消费的金额，给客人相应的返回单，现场不能使用，可在下次消费中扣除，也可累积若干次后，