美容院促销方案（DOC89页）

方案一：百分百有奖促销促销对象:各终端顾客促销特点:用百分百有奖的形式来刺激顾客的购买欲当场兑奖，能增强促销的可信度促销内容顾客买若干产品可获刮刮卡一张，现场刮奖。可百分百中奖。进货方式1、按每10套产品为一组装箱。代理商与美容院进货均需一组一组进货。2、每组产品配送10张刮刮卡，此刮刮卡中包括1个一等奖，2个二等奖，3个三等奖，4个四等奖。同时每组产品均配送相应奖项的礼品。与产品一同装箱。3、促销活动宣传资料也按组为单位进行配备，一同装箱方案二：美容师积分促销促销对象:各加盟店中的美容师促销特点用用美容师有奖销售的形式对美容师进行激励用积分体系来加大赠品的高价值性促销内容美容师每卖出促销产品均可获积分，凭积分可兑换礼品。进货方式按每10套产品为一组装箱。代理商与美容院进货均需一组一组进货。每组产品配送10张刮刮卡，此刮刮卡中包括1个一等奖，2个二等奖，3个三等奖，4个四等奖。同时每组产品均配送相应奖项的礼品。与产品一同装箱。促销活动宣传资料也按组为单位进行配备，一同装箱方案三：终端联谊会促销案促销对象各加盟院终端顾客促销特点用终端顾客联谊会的方式来强化终端顾客对美容院的忠诚度用会场的促销来烘托活动气氛促销内容美容院进货若干元后可获得主题终端联谊会召开资格，通过促销联谊会的召开来为美容院迅速销售产品。方案四：买产品赠护理促销促销对象:各终端顾客促销特点用高附加值的促销来刺激顾客的购买欲由客用与护理相结合，从技术方面对皮肤保养起到更好的效果促销内容顾客买客装产品赠送美容院专业护理进货方式1、美容院每进货若干客装产品将获得一套院装产品赠送，用于美容院对顾客购产品中所赠出的护理产品价值。2、以若干客装产品编为一组，要求美容院进货均需以组为单位进货，以方便进行院装配送。方案五：美容院广场促销案促销对象:各终端顾客、各加盟院促销特点用形象宣传的形式来对产品推广进行造势用新的思路来进行促销活动的开展促销内容：组织美容院在市区大型广场中统一进行产品促销活动，同时进行免费皮肤咨询以及优惠售产品和月卡、年卡等。派发形象宣传资料，通过统一的行动迅速在当地推广品牌以及美容院的形象力，迅速销售产品。进货方式：1、本活动需在当地加盟美容院较多的市中开展。2、需按要求进货若干元后可以免费参加本次活动，本次活动费用由厂家与代理商共同负担，美容院只需按活动安排参与即可。但在活动中美容院需提供最少一名美容师在场地进行咨询以及售卡活动。方案六：专家驻店促销促销对象:各终端顾客促销特点:1、用专家坐诊咨询的权威性来烘托促销力度2、用新的思路来进行促销活动的开展促销内容采用讲师团的驻店咨询以讲座形式，配合活动当场的促销活动进行，以塑造权威的形式进货方式1、本活动中的专家讲师需为新面孔，不能为美容院及顾客均熟悉的讲师，造成权威性降低。2、美容院需按要求进货若干元后可以免费参加本次活动，由代理商品牌小组统一编排各美容讲师的活动行程日程等。方案七：美容院项目促销促销对象:各终端顾客各加盟美容院促销特点1、用项目推广出的形式来提高品牌的技术含量和专业性2、用配套的促销活动来推动终端顾客的购买欲促销内容对美容院：促销期内美容院购入促销项目套餐中的产品可获价格优惠；可获得至代理商处参加美容师专家培训的机会，提高店内美容师的技能；同时为美容院组织终端联谊会，进行项目推广促销。对终端顾客：促销期内顾客购买项目套餐将获价格优惠和超值项目赠送，在购买项目套餐的同时购买项目套装配套的客用产品系列时可获精美礼品赠送。进货方式1、参与本促销活动的美容院均需达到一规定进货量方可有资格参加促销。2、代理商负责美容院美容师培训的费用支出，在促销中的各种让利及赠品由厂家负责。方案八：消费返点促销促销对象:各终端顾客促销特点1、用返点的形式来体现活动的优惠性2、用下计购货返点的方法吸引顾客的重复购买促销内容消费者每到美容院做一次疗程或购买一次产品，就可在其美容护肤卡上做返点的计数，可现返下次消费礼金一张。如不领取可累积，分越高则返点越多，可返现金或产品。或第二年会员卡，并可参与年底春酒或抽奖活动。进货方式1、参与本促销活动的美容院均需达到一规定进货量方可有资格参加促销。方案九：会员促销促销对象:各终端顾客促销特点用会员体系来巩固忠实顾客用会员专属的促销来体现会员的尊贵性促销内容为各加盟院购建会员体系，并设立会员专购区以及配套的会员促销计划，让会员获得购物的实惠；开办各种只对会员开放的讲座及联谊会，来体现会员的尊贵性。进货方式亦可分季节进行会员促销，在促销前要求美容院进货若干元。此促销活动的前期是需协助美容院开展大规模的会员招募活动，建立全面的会员资源体系方可进行。方案十：无标价服务促销促销对象:各终端顾客促销特点可极大地吸引顾客体验美容服务的兴趣（比免费美容更为有效）方式新，能满足顾客的猎奇心理促销内容在促销过程中，随意让客人做某个项目的沙龙护肤疗程，使用沙龙中现有的品牌，指定的美容师，而不明确这项服务的价格，让客人在做完护理之后依照其感觉和满意程度任意付款（但一定要付款）。【美容引擎网-附】===============美容中心经营促销程序分析经营美容中心的老板们都有一个共识：市场的竞争就是促销的竞争。美容中心的促销可以有效的刺激客户，引导和储蓄客户需求，从而客户数量快速上升。但是，很多美容中心的促销目的只是挽留旧客户，促销的手法也仅仅是单一的降价，进而开始了价格战的恶性循环，难以获得初衷的目标。这里，我们有一套促销的程序，针对的是潜在的客户和市场：1．市场调查分析想要用促销的方法来吸引消费，市场的情况就要了如指掌，其内容包括：产品的基本信息（商品的历史信息、商品定位信息、商品的想详细功能信息）；普通心理调查（年龄消费心理、性别消费心理、职业消费心理、价格消费心理、品牌消费心理、文化消费心理等）；公众消费特点（消费能力、需求状况、消费方式及特点、消费习惯及周期）；市场环境信息（文化信息、竞争态势）。正是知己知彼，百战不殆。2．目标决策美容中心的促销策划要产生作用，就必须明确以下3个目标。A.、商品生命周期意义上的促销目标：对新引进的产品或技术的促销（有专业推荐、宣传彩页派送、公众广告宣传、趣味游戏活动、试用装派送免费试做等手段）;销售中的产品或技术(有文化节，价格优惠、投抽奖酬宾、顾客联谊会、赠送贵宾卡等手段)；库存产品或陈旧技术（有价格折扣、附加赠送、文化活动、联谊会等手段）。B、以特定对象为目标的促销手段：是为了提高老顾客对产品的信任与认识，在他们心里树立品牌形象，不定期是为了刺激潜在的消费者，促销手段都会不同。C、时间意义上的促销目标：淡季以维持消费需求，在保证平稳中寻求增长为目标；旺季以培养顾客信心，刺激消费来达到业绩的高增长；节假日应该营造节日气氛，以提高人均消费。3．促销定位想解决所有顾客的所有问题的人永不会成功。在为产品促销定位时应该牢记这句话。定位的依据可以是以时间（淡季、旺季、节假日），也以是以对象（白领女性，家庭主妇），还需要考虑的是产品本质（是什么时期或什么级别的产品与技术）。4．促销方案方案就是要解决用什么方式，方法和途径来影响顾客。在策略上有以下选择：A、竞争策略（微笑活动月、员工最佳形象奖）；B、利益分享策略（买二送一等折扣方式）；C、活动策略（文艺表演、联欢等）；D、服务策略（专车接送等）；E、文化策略（公益广告、公益投资等）。在促销工具上也需要加以准备。工具也是美容院影响顾客，引导顾客的中介物，比如，礼仪气球，媒体广告、路牌灯箱，广告衫，广告伞、礼品袋等都非常常见。促销方案中宣传的手段也需要确定：是依靠广告还是明星、专家或者侧重公共关系方面的宣传都需要依据促销的目标、定位来加以选择。促销预算是促销方案中不可缺少的一部分，最好是产生几套促销方案后比较预算开支，以能用最小的投资获得最大的效果与利润。在策划完成了促销方案中各个环节后，为确保促销工作开展得条理分明，每一个进度都能明晰有效，应该仔细整理一份《促销策划书》。这也同样是一份档案，对日后将进行的促销活动策划会有很大的比较、帮助作用。5．促销培训开展前期员工动员、教育、培训工作主要是强化员工对美容院促销方案的认同，提高促销能力和促销行动艺术水平，以达到良好效果。但是，这一步骤在现今中小型美容院中被重视的程度不够，员工对促销工作没有积极的心态。对员工讲解不当时，甚至会让员工认为这样做会降低他们的收入。为确保促销方案的可行与有效，一定要教育员工有这样的观点：员工利益、美容院利益，促销方案三者同进退。6．促销管理要使促销工作全过程得以准确到位地执行，就需要进行完善的管理。工作分工需要全面考虑，其中比较重要的方面是：由谁监督、调整促销工作；由准协调与顾客的关系；由谁进行员工的考核评比与计算奖励等。在促销活动中，从第一次全体骨干会议落实分工后，遇到问题马上就可以找到专人解决了。美容院促销策划是一项程序性很强的工作，依据上面的步骤应该可以改变很多中美容院落跟着感觉走的盲目促销现状。而随着促销一步步深入地展开，以前只知道以价格来竞争的美容院落可以明晰地看到市场存在的种种机会与可能。【美容引擎网-附】===============美容院应这样做宣传推广通过终端促销活动，美容院不但可以增加客流量、提升营业额、提高美容院员工的士气，还可以大大地强化美容院的社会形象，扩大自身在市场的商誉及口碑。不过美容院需要有计划地进行宣传推广活动，并拟定初步方案，包括年度促销计划和个案促销计划两种。如果毫无计划地去做终端宣传活动，隔几天就举行一个终端促销活动，那势必会降低美容院在顾客心目中的形象。所以，每一次活动都要有一个明确的主题并有详细的流程。美容院应该根据以往的经验，并考虑最新的流行趋势、季节性因素以及按一定促销活动频率等来制定全年促销计划，作为一年的工作指导。在制定具体的促销时，同样需要有很强的计划性，才能取得成功。美容院的终端宣传推广不同于日化线的宣传。日化线的广告使用的媒体更多，所以宣传范围也就更广，宣传效果也更佳。比起日化线的推广，美容院的专业线宣传则存在一定的局限性。美容院的终端宣传存在着一系列的问题。首先，美容院的广告宣传力度不够。为了节省开支，有些美容院的宣传渠道单一，只在美容院的周边派发传单来宣传促销活动。这样的宣传力度是远远不够的，宣传只是集中在某一区域内，至于其他地方的顾客刚不能获知美容院的优惠促销活动了。也有些美容院会利用当地的报纸去刊登广告或是在美容院门口做一些灯箱广告，这些宣传也是不能达到良好的效果的，只能针对那一部分人群，所以很有局限性。其次，美容院缺乏丰富多彩的促销手段。许多美容院没有自己的特色项目，做的推广活动与其他美容院千篇一律，内容单调枯燥很难吸引顾客。美容院只有主动出击利用丰富多彩的促销活动，真正让消费者感受到实惠，感受到效果，才能吸引顾客，使美容院在竞争中立于不败之地。为了加强美容院的宣传力度，吸引更多的顾客，美容院首先应该加大广告的投入。美容院应该选择更有效的广告媒体，如女性最关注的电视频道、时尚杂志、报纸、网络等，做相关的促销宣传。在美容院的周边除了进行派发传单等外，还可以直接把促销的信息寄给目标顾客或是在一些小区内进行相关的宣传，这样就可以大大地加强宣传力度了。美容院的店面店内装饰对促销活动的影响也是不可低估的。店面整洁美观会给顾客留下很深的印象，就连闲逛的人也会有进去消费的冲动。所以，店面店内的设计是非常重要的。店内应该布置出乐融融的气氛，让顾客感受到美容院的温暖，从而让她拥有一个好心情。促销宣传活动应该抓住时机。在节假日，如情人节，妇女，母亲节开展一些促销活动打折、降价、特价服务往往会吸引到许多顾客。在节假日向顾客致以节日的问候也会帮助美容院树立良好的形象，吸引到一定的顾客。【美容引擎网-附】===============促销期多与美容师沟通明确促销意图：我们每次推出新方案的时候，都要提前跟美容师沟通，因为美容师与顾客关系更为紧密，她们了解顾客最近的状况，促销方案要针对顾客的需要制定。如果促销没有成功，要及时分析顾客到底需要什么，对症下药的成功率才会大，有利于下一次帮助顾客解决问题