雀巢饮用水促销

雀巢饮用水ATP大师赛促销活动——总结报告2009.10.10-方寸之地大有作为-目录：活动简介活动评估——销售评估与分析——POSM执行情况与分析——兑奖执行情况统计总结与建议——优秀门店情况与分析——问题门店情况与分析——其他活动中的问题情况与分析附件：刮刮卡与奖品统计整个活动中抽样250家门店的POSM展示照片-方寸之地大有作为-活动简介：活动背景：雀巢饮用水赞助2009年中国网球大师杯活动活动内容：买雀巢水赢取MasterCUP网球大师杯门票活动时间：2009/9/10——2009/10/9目标受众：中高端消费人群活动内容：在上海地区可的、好德指定活动门店购买任意两瓶雀巢优活饮用水或雀巢深泉天然矿泉水，即可凭收银条兑换刮刮卡一张。活动综合中奖率36%！活动地点：上海市区内环内400家好德、可的便利店（主要位于写字楼与商业中心）服务形式：整个促销活动的代理（包括广告宣传和活动执行）广告宣传：海报，收银台展示+冰箱、货架雀巢水勃卡展示+收银条广告-方寸之地大有作为-活动简介：广告宣传：海报+收银台展示+冰箱、货架雀巢水勃卡展示+收银条广告活动执行：便利店的广告宣传管理+兑奖活动的管理宣传物料的管理方式：定期对便利的各项广告宣传物料进行检查，补充兑奖活动的管理方式：1、采用奖品与收银条记录对应的方式，防止奖品的浪费2、定期对每个店面的兑奖活动进行统计分析销售量/瓶7/10～8/98/10～9/99/10～10/9(大师赛活动期)可的好德综合-1.88%+15.39%+10%+21.71%+1.44%-5.48%活动评估：——销售评估与分析活动评估：——销售评估与分析各规格产品销量及与销售对比——可的可的商品代碼商品名稱商品規格7/10～8/98/10～9/99/10～10/9銷售數量銷售數量銷售數量03090601雀巢饮用水550ml357,811320,895438,31403090602雀巢饮用水330ml69,08974,60669,77303090604雀巢饮用水1500ml19,69019,90216,91003090605雀巢深泉矿泉水550ml30,81633,85530,72703090606雀巢优活饮用水12联包550ml*1219,39620,24915,708合計496,802469,507571,432分析：与7、8月的销售旺季对比，9月销量超出了7、8月的销售量，相对8月份，增长率达21.71%活动评估：——销售评估与分析好德商品代碼商品名稱商品規格7/10～8/98/10～9/99/10～10/9銷售數量銷售數量銷售數量288888雀巢饮用水550ml419,063412,097471,580326412雀巢饮用水330ml116,001132,274123,798065946雀巢优活饮用水12联包550ml*126,9115,3919,363合計541,975549,762604,741分析：与7、8月的销售旺季对比，9月销量超出了7、8月的销售量，相对8月份，增长率达10%各规格产品销量及与销售对比——好德-方寸之地大有作为-活动评估：——POSM执行情况统计与分析(见附件)海报冰柜陈列瓶挂展示常温陈列瓶挂展示收银纸广告收银台陈列（2瓶雀巢水+1只运动水壶）-方寸之地大有作为-活动评估：——POSM执行情况统计与分析POSM——海报执行结果有海报店面数量无海报的店面数量所占比率（海报张贴率）店面数量384家16家96%主要原因：1、因处于地铁交通站内，地铁公司禁止张贴2、城管不让张贴3、因店面设计的问题，无法张贴4、部分店面海报脱落后未能及时更新-方寸之地大有作为-活动评估：——POSM执行情况统计与分析POSM——购物单广告-方寸之地大有作为-活动评估：——POSM执行情况统计与分析POSM——其他展示执行结果收银台雀巢水展示收银台运动水壶展示收银台瓶挂展示冰柜及常温陈列瓶挂所占比率92%以上95%以上92%以上85%以上分析：以上4项展示会受到各种不同因素的影响比如，比如：1、在没有库存的情况下，将展示水卖给顾客，但未及时补充2、因收银员换班，高峰时段，较为忙碌等原因，没能及时悬挂瓶挂3、脖卡用完的情况下，没有主动和我们联系，需要等到下次巡店时才能得到补充但是，我们通过多次巡查管理，确保了较高的展示率。-方寸之地大有作为-活动评估：——兑奖执行情况统计兑奖执行结果1分2分3分4分5分店面数量07家54家302家37家所占比率01.75%13.5%75.5%9.25%评分标准1分很差造成刮刮卡或奖品无故的丢失或损坏2分较差未将刮刮卡交给有抽奖资格的顾客或未将奖品发放给中奖者3分一般将刮刮卡递交给顾客，并将奖品发放给中奖者，但未做好二、三等奖刮刮卡的回收4分较好将刮刮卡递交给顾客，并做好奖品发放，同时做好二、三等奖刮刮卡的回收5分很好积极主动协助顾客兑奖和奖品发放，并很好的完成二、三等奖刮刮卡的回收-方寸之地大有作为-活动评估：——优秀门店评选优秀门店主要表现在：1、收银员态度比较好，对活动了解2、主动向消费者介绍雀巢饮用水活动3、POSM展示比较规范4、收银纸回收到位，且收银纸与刮卡对应粘贴5、刮卡使用完，主动索取6、主动向消费者递送收银纸7、补货及时-方寸之地大有作为-活动评估：——优秀门店评选优秀门店：可的4274崂栖店可的4251金二店可的4259愚东点可的4246武康店可的4370乌鲁木齐店可的4108世界店可的4241光都店可的4339浙北店可的4273文新店好德493海运店-方寸之地大有作为-可的4274-方寸之地大有作为-可的4251-方寸之地大有作为-可的4259-方寸之地大有作为-可的4246-方寸之地大有作为-可的4370-方寸之地大有作为-可的4108-方寸之地大有作为-可的4241-方寸之地大有作为-可的4339-方寸之地大有作为-可的4273-方寸之地大有作为-好德493-方寸之地大有作为-活动评估：——问题门店主要问题好德825即墨店收银员态度差、对活动不了解、海报撕损后未及时更新、收银纸没有回收、促销活动不积极，卡剩余可的3001延胜店可的84浦电店好德163四方店好德565广西店-方寸之地大有作为-总结与建议：迈联的问题1、活动的准备时间没有控制好2、收银纸广告的广告到达率与阅读率没有达到预期的效果3、选择的400家店中，有5家活动执行力比较差好德、可的的问题1、部分店面对活动执行力差2、补货慢雀巢的问题刮刮卡与奖品没有在活动之前全部准备好，为后期的不能及时补卡与奖品增加了难度-方寸之地大有作为-总结与建议：建议：1、迈联需进一步增强执行力。2、活动开始前需将刮刮卡与奖品都准备充分。3、活动期间需要补货更及时。4、400家参加活动的店面，在所有店面（2500家）中的占有率为16%，可进一步增加活动的店面数量。-方寸之地大有作为-