商业画布

商业画布BusinessModelCanvas主讲人：呼灿茁ABOUTMENOV6TH2016BusinessModelCanvas2IAE(创新与创业)AQUARELLEPOWERPOINTTEMPLATEOctober7,20193创新(Innovation)商业画布(BusinessModelGeneration)领导力(Leadership)变革管理(ManageofChange)金融系统及控制（FinancialSystemandControl)销售及销售管理(SalesandSalesmanagement)创立一个新的企业(EstablishaNewBusiness)BEOPENMINDEDOctober7,2019AQUARELLEPOWERPOINTTEMPLATE4舒适区延展区延展区恐慌区恐慌区什么是商业画布October7,2019AQUARELLEPOWERPOINTTEMPLATE5DESIGNOctober7,2019AQUARELLEPOWERPOINTTEMPLATE6WhatdoesdesignhavetodowithBMG?Alookatthetechniques-CustomerInsights（消费者洞察）-Ideation（思维能力）-VisualThinking（视觉思维）-Prototyping（原型，蓝本）-Storytelling（故事叙述）-Scenarios（情节）THEEMPATHYMAPExampleofasketch“designattitude.”Itstandsforanuncompromisingcommitmenttodiscoveringnewandbetterbusinessmodelsbysketchingoutmanyprototypes—bothroughanddetailed—representingmanystrategicoptions.napkinsketch-outlineandpitcharoughideaelaboratedcanvas-explorewhatitwouldtaketomaketheideaworkbusinesscase-examinetheviabilityoftheideafield-test-investigatecustomeracceptanceandfeasibility用户细分1.用来描述一个企业想要接触和服务的不同目标用户群或组织机构2.客户细分，也被称为市场细分，是在一个异构的总市场中寻找同种小组的过程。3.分析的目标是要制定出战略，定价，广告，品牌定位等October7,2019AQUARELLEPOWERPOINTTEMPLATE10谁是我们最重要的客户？我们正在为谁创造价值？以用户为中心价值主张（VP）1.用来描绘为特定客户细分创造价值的系列产品和服务2.价值主张是一个公司为客户提供聚集，或归拢的利益。3.一个价值主张通常是一个明确和简洁的陈述，概述给潜在的客户和利益相关者，是一个公司独特的价值创造功能。October7,2019AQUARELLEPOWERPOINTTEMPLATE11我们正在为客户解决哪一种难题？我们正在满足哪些客户需求？我们正在给客户细分群体提供什么样的产品和服务？我们该向客户传递什么样的价值？渠道通道（CH）1.用来描绘公司如何沟通接触其客户细分而传递其价值主张2.这包括3个方面的渠道：沟通渠道、分销渠道、销售渠道October7,2019AQUARELLEPOWERPOINTTEMPLATE12我们的渠道如何整合？哪些渠道最有效？那些渠道成本效益最好？如何把我们的渠道与客户的例行程序进行整合？通过哪些渠道可以接触到我们的客户细分群体？客户关系（CR）1.用来描绘公司与特定用户群体建立的关系类型。October7,2019AQUARELLEPOWERPOINTTEMPLATE13那些关系我们已经建立了？这些关系成本如何？如何把他们与商业模式的其他部分进行整合？我们每个用户细分群体希望与我们建立与保持何种关系？收入来源（RS）1.用来描绘公司从每个用户群体中获取的现金收入。2.每一个收入流可能会有不同的定价机制，如固定价格、交易（划价）、拍卖、根据市场，根据容量，或收益管理。October7,2019AQUARELLEPOWERPOINTTEMPLATE14他们现在付费买什么？他们如何支付费用？他们更愿意如何支付费用？每个收入来源占总收入的比例是多少？什么样的价值能让用户愿意付费？核心资源（KR）1.用来描绘让商业模式有效运转所必需的最重要的因素2.每一个商业模式都需要核心资源。这些资源允许一个企业可以：创建和提供一个价值主张，进入市场，维护与客户细分的关系，并赚取收入。October7,2019AQUARELLEPOWERPOINTTEMPLATE15我们的渠道道路需要什么样的核心资源？我们的用户关系呢？收入来源呢？我们的价值主张需要什么样的核心资源？关键业务（KA）1.用来描绘确保其商业模式可行，企业必须要做的事情。2.每一个商业模式都需要一些关键的活动。这些都是公司成功运作的最重要的必要行动。October7,2019AQUARELLEPOWERPOINTTEMPLATE16我们的渠道道路需要什么样的关键业务？我们的用户关系？收入来源？我们的价值主张需要很么样的关键业务？重要伙伴（KP）1.让商业模式有效运作的供应商及其他合作伙伴的网络2.公司建立伙伴关系有许多原因，这些与合作伙伴的关系正在成为许多商业模式的基石。October7,2019AQUARELLEPOWERPOINTTEMPLATE17谁是我们的供应商？我们正在从伙伴那里获得什么重要资源？合作伙伴都在执行哪些关键任务？谁是我们的重要伙伴？成本结构（CS）1.用来描述一个企业运营一个商业模式所引发的所有成本October7,2019AQUARELLEPOWERPOINTTEMPLATE18哪些核心资源花费最多？哪些关键业务花费最多？什么是我们商业模式中最重要的固有资本？伙伴关系种类3.合资企业发展新业务AQUARELLEPOWERPOINTTEMPLATEOctober7,2019191.非竞争对手的战略合作伙伴关系2.竞争者的战略合作伙伴关系4.买方与供应商的关系以确保可靠的供应形成重要合作伙伴的动机优化与规模经济获取特定的资源和业务AQUARELLEPOWERPOINTTEMPLATEOctober7,201920减小风险和不确定性