(最新资料)教你打造XXXX淘宝店铺完美视觉营销

淘宝销售额公式访客数全店转化率客单价销售额PVUV推广内功产品装修服务营销搭配销售精准定位洞察市场确定方向为什么想到淘宝？目标客户群性别定位性别男性女性儿童中性目标客户群的年龄定位年龄18-2323-2828-3535-40老年装目标客户群的职业定位职业收入水平高白领，金领有一定消费能力收入水平低趋于性价比目标客户群的场景定位场景地位办公功能性观赏性生活实用性产品风格定位手段产品风格定位切合受众群体切合品牌文化产品风格定位手段产品风格定位切合受众群体切合品牌文化定位本质：产品，风格，价格•选择产品•切合产品定位•选择风格•指定风格风格定位•市场定位•价格区间价格定位战略三阶段事•卖产品•赚钱市•占市场•利润&量势•品牌知名度•影响力•利润&量这些你都有想过吗？你有什么产品？淘宝上这类产品卖的好吗？你的产品优势在哪？你有的优势别人也有吗？你怎么样竞争过别人？使用产品的客户在哪里？使用产品客户购物途径主要有哪些？你的差异化价值或核心竞争力在哪里？店铺定位：确定某个品牌，店铺产品在整个电子商务这个市场中的位置。目的：在现有客户群或潜在消费者心里占据有利的位置价格特色附加值情感专业市场定位三要素市场格局产品有没有市场（淘宝），市场有多大自己我的产品有什么特色，有什么优势对手竞争对手的情况怎么样，我能不能竞争过他们，拿什么来打败他们，或者怎么样和他们共存以市场为导向有没有这种情况：有市场需求，而提供货物的商家少或者没有（市场空白）能过市场细分来确定自己的地位。市场细分：即通过消费者不同需求，来确定自己的所处的地位。（直通车里面热词和长尾词）大众化定位大众化人卖亦卖追踪爆款杂货类型红海聚集差异化定位差异化理念差异受众人群差异风格差异盈利模式差异细分化定位细分化一级类目二级拓展精细化二级类目细分风格横纵纵横以产品为导向的定位根据产品种类，产品属性，还进行店铺定位，从而分析得出你的用户在哪里？你的产品优势在哪里？价格，你相对淘宝平均价，有多大的一个差额，现在这个价格能够保证你在淘宝上的发展么。质量或者是其它属性，风格。以用户为导向的定位确定用户群体之后，去包装你产品低端、中端还是高端用户，女性、男性还有老人，还是儿童，白领，学生，政府工作人员。（消费能力，性别，年龄，职业等）他们都是通过什么样的形式来进行网上购物在中国，箱包行业与服饰等其他行业不一样，只有高端（如Lv、gucci、prada）与低端(区域性品牌或者没品牌)之分，中端产品缺少有力的竞争者，麦包包正是看中了这一市场，主打中端市场，仅用了一年不到就成为了淘宝第一自主箱包品牌。3年做了10个亿的麦包包七格格：潮的很自我阿卡：酷的很华丽裂帛：“俗”的很另类总评：4.6年售：1.5亿收藏：96万总评：4.55年售：1.5亿收藏：47万总评：4.55年售：2亿收藏：50万3个成功的服装店铺视觉营销--打造高转化页面每天都有很多买家在淘宝上逛搜索列表页——“大街”分类、导航、宝贝排列——“货架”宝贝详情页——“说明书”悲剧每天都在发生……淘宝上所有卖家都是“哑巴”买家在“大街”上走过，却因为你不够“靓”，从你店门口走过买家进入到你的店铺，却因为没有在“货架”上发现想要的商品买家发现了你的商品，却因为商品“说明书”不够详细、吸引人，产生种种顾虑，而离开了你。什么视觉营销视觉营销的作用怎么样在“大街”上突出买家在意什么？宝贝卖了多少宝贝价格宝贝是什么样子的宝贝大概说明宝贝四要素•标题•宝贝图片•价格•销售量给宝贝取个好名字既要保证能被搜索到，又要能传达我们想要传达的核心思想。给宝贝取个好名字让图片“靓”起来•注重产品装•图片清晰•体现产品特点让图片“靓”起来注意：图片上文字太多，容易给人杂乱的感觉，一定要把握好“度”价格和销量价格是由成本、市场平均价决定的，但是我们店铺总要有那么几款价格较低的商品，用来吸引买家。达到相流作用销量我们可以刷5-8个，这样可以给消费者购买信心我们进店了哦店招不是漂亮就可以的店招是一个店铺最醒目的地方，一定要利用好店招的作用不可小视分类也很重要分类是用来让买家找东西的，不是用来迷惑买家的分类应该注意些什么导航导航可以说是分类的升级版，即要保证买家可以通过导航找到需要的商品（热卖商品、活动商品），又能获得店铺的其它重要信息（购物需知、特色服务、店铺活动）。宝贝排列宝贝排列一定不能混乱，应该在保证整洁的前提下，突出我们所要表达的重点。进入宝贝详情页了图片的选择注重消费者的需求，不能根据喜好来进行排列内容展示排序——前3屏仔细想想：不同行业，不同商品，排列是不一样的，这也要根据消费者对商品需求点不一样，以及关注重点不一样来配备宝贝描述视觉营销的基本原则视觉营销的基本原则视觉营销的基本原则视觉营销打造引力“磁场”免费流量提升技巧1.淘宝网流量2.淘宝站内免费流量及站外免费流量流量入口构成淘宝网流量入口淘宝站内搜索入口淘宝社区入口我要推广线上媒体资源入口线下媒体资源入口淘宝旗下入口手机淘宝站外入口延伸1.站内搜索入口淘宝首页天猫首页嗨淘网淘宝全球购淘宝搜索入口2.淘宝社区（门户）入口淘宝资讯•频道合作店铺•淘宝画报•淘宝试用中心购物交流•论坛•帮派•淘宝达人•淘宝站内其他•爱逛街•我的淘宝•友情链接•淘宝旺旺淘宝社区入口