刘丹老师-终端卖场形象管理

终端形象管理之视觉能量终端形象管理之视觉能量主讲老师：刘丹√形象管理√√主讲：刘丹从服装企业基层做起，曾在多家国际国内知名服装企业从事人力资源管理，零售终端管理，品牌商学院筹建与管理等工作，具有丰富的一线市场操作经验与店铺管理培训经验，在终端市场创造过多次店铺业绩翻倍提升奇迹。十余年专注于服装行业，多年品牌公司与代理/零售客户的服务经验与近年自主创业的经历，刘丹老师针对品牌的零售终端管理开发了从“终端智能盈利模式”到“零损耗复制”的多店远程管理系统课程，推助品牌企业从终端管理技术创新到终端管理固化，她擅长将专业知识与市场实际需求有机结合，化繁为简；执着于用实践检验理论观点，关注市场的实效，带给学员最具有可操作性的实效课程。“每一次学习都有新收获，用最踏实的步伐走在市场前沿！”是她的授课服务理念。刘丹老师新浪微博：@DEMI服装圈新浪博客：欢迎广大业内朋友互动交流！主讲：刘丹为什么要对终端形象进行管理？终端的外在形象表达的品牌的个性与立场！终端是顾客了解品牌的第一亲密接触区！主讲：刘丹品牌终端形象管理6要素终端终端形象形象终端品牌标识运用终端卖场体验氛围嗅觉.ppt听觉.ppt终端广宣品运用终端卖场装修形象终端卖场人员形象视觉.ppt终端商品陈列形象主讲：刘丹终端形象管理4个关键词卖场卫生商品陈列员工形象……整整洁洁商品陈列员工礼仪店铺音乐……秩秩序序形象管理关键词新新鲜鲜时尚体现广告宣传商品陈列……装修风格LOGO运用广告形象……统统一一主讲：刘丹店铺日常形象管理工作清单：工作内容时间责任人每月例行工作每周例行工作每日例行工作随机工作主讲：刘丹终端形象管理必备技能一、卖场拍照的技能拍照技巧.ppt二、员工形象指导的技能导购形象要求与指引.ppt三、卖场陈列的技能A、如何判断陈列规划是否合理B、如何判断卖场布局是否恰当C、如何判断色彩组合是否和谐D、如何判断橱窗陈列是否突出主讲：刘丹VMDVPPPIP=++视觉营销销售视觉情景表达销售的卖点销售项目类别商品也是品牌的形象，视觉效果呈现出销售战略店内风格和主打产品为顾客表现出该品牌的主题（通过橱窗、中心舞台）表明IP商品的特点卖点，促进销售的多空间展示（墙面上段部分，道具种类和货架的上方）多样化种类的商品容易看到拿到并容易选择，是整理分类陈列的项目空间（店内货架等）主讲：刘丹人：附加值、试衣率、成交率货：TOP前10大、TOP后10大铺场比例、销售比例、库存比例场：坪效、仓位贡献率、进店率其它KPI：达标率、单店业绩、人效、附加值、VIP开发数量主讲：刘丹卖场陈列的三个层次Step1Step1整洁规范Step2Step2合理和谐Step3Step3艺术风格主讲：刘丹卖场陈列的技能A、如何判断通路规划是否合理B、如何判断卖场布局是否恰当C、如何判断色彩组合是否和谐D、如何判断橱窗陈列是否突出主讲：刘丹如何判断通路规划是否合理？主讲：刘丹如何判断通路规划是否通畅？视觉通路行为通路主讲：刘丹知己知彼百战不殆——了解顾客才会有答案如何判断通路规划是否合理？主讲：刘丹主讲：刘丹主讲：刘丹主讲：刘丹112233112233112233在3米远的地方看时，最先看到正面，然后看下面在远距离看时，最先映入眼帘的是上面，视线会自然向下移动。在近距离看时，视线先看到腿部并从下往上移动。主讲：刘丹注意：1、货架排列要遵循随着顾客视线的原则；2、不要让顾客放弃卖场的角落，要根据顾客活动的视线和路线，设置可以激发趣味的集中演示空间。主讲：刘丹注意：1、主通道（两人并肩可过）1200cm－1500cm2、次通道（一人正一人侧可过）90cm－100cm3、辅通道（一人可过）60cm主讲：刘丹注意：1、休息设施的合理配置；2、卖场内的休息区也是宣传品牌形象的地方主讲：刘丹主讲：刘丹主讲：刘丹容易进入回游性停留时间接待顾客满意再购买固定客户信息交流销售服务主讲：刘丹1、陈列的规划要从大到小2、购物享受，方便顾客3、方便导购销售4、尽量增加服装展示机会5、服装的展示要分清主次6、各种展示方法穿插进行主讲：刘丹如何判断卖场布局是否恰当？主讲：刘丹卖场布局原则一：按系列分区休闲生活白领OL摩登盛会主讲：刘丹主题形象区系列主打区复合推广区吸引重点连带卖场布局原则二：按销售功能分区主讲：刘丹推广区主打区形象区新货上市季中推广季末过渡主打款主题代表款主打款主题代表款活动款活动款特卖款特卖款主打款畅销款主打款畅销款活动辅助款主打款活动辅助款主打款特卖辅助款主打款特卖辅助款主打款形象款形象款畅销款形象款畅销款形象款畅销款形象款畅销款形象款卖场布局原则三：货品VS销售主讲：刘丹请规划出7月中下旬如下卖场的区域与商品分配情况：品牌：***品牌女装风格分类：休闲生活，白领OL，摩登盛会本季主题：“睡衣”潮流；轻华丽回归主讲：刘丹橱窗橱窗橱窗主讲：刘丹如何判断色彩组合是否和谐？一、色彩的链接二、服装陈列中的色彩运用主题色认识色彩的平衡色块的表现色彩的规划主讲：刘丹™测一测你对色彩的感觉：下面是分别描述3种汽车的广告招贴画。请使他们与1-3的广告语对号入座。1、大众型，价格便宜——（）2、高质量、高品味——（）3、可以痛快尽兴地奔驰——（）ABC主讲：刘丹色彩的连接主讲：刘丹色彩的连接主讲：刘丹色彩的连接主讲：刘丹色彩的连接主讲：刘丹色彩的连接主讲：刘丹色彩的连接主讲：刘丹色彩的连接主讲：刘丹色彩的连接主讲：刘丹色彩的连接主讲：刘丹色彩的连接色彩连接着产品与顾客、陈列与销售、艺术与商业、眼睛与心灵！主讲：刘丹主题色认识™选取当季流行的色彩做主题色™注意与主题色搭配的点缀色的处理™根据主题色的需要配置基础色主讲：刘丹™色彩的平衡：色彩感觉的轻重与色彩比例的大小，会造成色彩视觉效果上的平衡。色彩的平衡主讲：刘丹色彩的平衡主讲：刘丹色块的表现同类色块表现对比色块表现主讲：刘丹™注意墙面与墙面之间的色彩连贯性，色彩的整体和谐大于局部美观之和！色彩的规划墙面色彩规划步骤Step1Step2Step3Step4主讲：刘丹如何判断模特展示是否加分？如何判断模特展示是否加分？1、模特展示有明确目标2、模特展示要主题突出3、模特展示要与人共鸣主讲：刘丹卖场边场隔断区卖场展示区店铺入口楼层入口楼梯转角处非通道楼梯处形象展示仓模特出样橱窗开放式半开放式封闭式主讲：刘丹模特着装的选择：新到货品当季代表性货品模特服装组合思路：属性（休闲，运动，淑女…）色彩（同类色，对比色…）款类（T恤，衬衫，外套，洋装，裤/裙……）图案（净色，条/格纹，图案……）面料（科技面料，棉质料，麻料，毛料，丝料……）形式（重复，系列，对撞）模特出样做到整体主题突出统一的条件下具备局部的对比元素主讲：刘丹主讲：刘丹™做一个色彩的游戏：请大家展开思绪的翅膀，用我们提供的素材，布置出一副精彩绝伦的画面！主讲：刘丹本节回顾¾终端形象管理6要素¾终端形象管理4关键词¾终端形象管理必备技能一、卖场拍照的技能二、员工形象指导的技能三、卖场陈列的技能A、如何判断陈列规划是否合理B、如何判断卖场布局是否恰当C、如何判断色彩组合是否和谐D、如何判断橱窗陈列是否突出