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无忧商务免责声明:本站所有资源来源于互联网和会员交流,该资料版权为原作者所有,若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所有站的版权声明者,其版权归属以附带声明为准。若侵犯到您的版权,请提出指正,我们将立即删除。请下载试用者二十四小时后删除,试用后请购买正版的资源。尼尔森行销总监─AntonvandenBerg澳洲食品杂货业每年在促销业务上所花费的金额超过40亿澳币,是经常性广告支出的三倍多,而其中有相当大的比例是投入在促销的花费,例如卖场展示和零售目录。但是,仍旧有许多生产厂商无法正确掌握促销的时机、地点、和方法,当然更不知道该如何估计促销投资的收益。ACNielsen|ScanTrackCausal能够评估卖场展示、零售目录、以及各类促销方案的效果,例如降价促销(TemporallyPriceReduction)、天天最低价(EDLP)、搭配购买和赠品等。ScanTrackCausal透过使用方便的ACNielsen|Advisor,收集卖场销售记录与折扣数据,是一套强而有力的促销分析工具,也是目前市场上唯一的一套工具。各类的促销活动有多重要?短期的促销活动包括折扣、促销、展示和零售型录等。这些行销活动对销售业绩的成长有何帮助呢?根据AC尼尔森的调查,消费者渴望在零售目录和卖场展示中找到特价品。事实上,零售目录是吸引消费者转换卖场购物的最重要因素。零售目录都被消费者丢进垃圾桶了吗?绝对不会!85%以上的消费者都会保留零售目录。实际上,他们会经常翻阅各商家的目录,才决定去买哪一家的东西,买哪些东西。还有为数更多的消费者「经常在卖场里寻找展示的特价品」。卖场展示与零售目录的确有效。根据AC尼尔森AdvancedAnalytics团队所完成的调查研究显示,10%的TPR居然能够使销售业绩上升40%;卖场展示可提振业绩效果高达65%;而产品促销目录则可提升20%-25%。卖场展示:产品可见度与存货量的重要性卖场展示对业绩提升的主要因素有三项:1.吸引消费者的注意。2.大幅提高存货量,也就是降低缺货的可能性。3.店经理通常会在产品展示前一周确定预定了足够的存货。卖场展示能够提升销售业绩,尤其是对于经常操作EDLP的卖场而言,因为在这类环境中,卖场展示和产品促销型录是唯一的两种有效的短期促销方案。ScanTrackCausal如何评估卖场展示的效果?AC尼尔森每周派遣研究小组针对130家Woolworths、Coles、和BiLo超市进行抽样调查,扫瞄所有卖场展示的商品,包括前后端架陈列、堆箱陈列、小型陈列架、大量陈列区、篮架、和结帐柜台展示区等。所有展示区的的各项商品都必须扫瞄纪录,然后将数据输入AC尼尔森的处理系统和ScanTrack数据库进行整合,根据展示的型态计算出其各别所占之比例。在ACNielsen|Advisor的操作系统下,行销人员可以轻易地利用这些价格、折扣和销售业绩等数据进行促销成果分析。每周有六百万个家庭收到零售目录零售目录的效果极佳,难怪每一家大型卖场每周都要印制厚达12-16页的彩色目录,分送给六百万个家庭。无忧商务免责声明:本站所有资源来源于互联网和会员交流,该资料版权为原作者所有,若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所有站的版权声明者,其版权归属以附带声明为准。若侵犯到您的版权,请提出指正,我们将立即删除。请下载试用者二十四小时后删除,试用后请购买正版的资源。上述目录绝大多数是透过澳洲最大型的邮递公司─Salmat来分送,而Salmat每周都会将澳洲各省份的Woolworths、Coles、和BiLo目录寄交AC尼尔森处理。AC尼尔森运用条形码辨识每一项产品,将目录数据全部输入操作系统。数据内容包括商品讯息在目录中的位置和促销方式,例如EDLP、搭配购买等。促销方式面面观适合某一种品牌的方式未必适合另一种品牌。以往大多数促销活动都是以打折为主要诉求,而现在有越来越多的产品开始尝试其它的促销方式:EDLP:天天最低价─包括现金回馈。运用卖场展示和产品促销目录来促销,价格维持不变。搭配购买:买二送一或买一送一已经成为很常见的打折方式,价格维持不变。赠品:购买A产品,免费获得B产品。这是吸引消费者免费试用的有效方法。上述促销方式全都无法透过卖场的扫瞄数据来进行分析。现在,ScanTrackCausal可以协助您分析各类促销方案的成果。ScanTrack数据库整合─透过ACNielsen|Advisor,轻松完成分析将卖场展示、产品目录内容与销售业绩(原有业绩、成长业绩)、价格(标准价格、促销价格)整合,输入ScanTrack数据库。优点:•ACNielsen|Advisor制作报告操作容易,例如每周一次的PromotionalAlert。确实掌握促销活动的时间、地点、折扣额度、支持、和结果。•可以立即轻松完成促销活动的分析工作─时间对照分析、零售商。•对照分析、或促销型态分析(例如展示位置分析、展示与目录效果对照分析)。
本文标题:卖场展示与零售目录促销
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