店铺规范化整理

MICHAELJACKSONOurLeader陈列搭配手册22016风雅店零时尚陈列指引，以卓展店铺做的示范案例。分为四部分（请大家按照此逻辑内容调整店铺）请大家认真阅读后续零时尚陈列标准将按照此指引变更！前言区块的划分逼格PPT第一部分第二部分具体的陈列细则指引第三部分橱窗第四部分后续跟进风雅店陈列指引标准PPT店铺调整前布局分析二顾客动线对卖场的重新划分三店铺位于街边的位置整体解析一注：卓展店为案例请店铺根据自己的实际情况做相应的调整第一部分区块划分店铺位于街边的位置整体解析1.它是辅助销售，客户是有行为的，我们要了解客户的行为，控制客户的行为。2.它是辅助销售，陈列不是简单的把商品摆好看。3.根据顾客的行为，规划店铺区块划分4.陈列的核心是“规划”区块划分是精髓，是基础，是目标，是方向（有了这个前提，再学习陈列技法）第一部分区块划分次通道主通道店铺位于街边的位置整体解析一目录店铺调整前布局分析二顾客动线对卖场的重新划分三店铺位于街边的位置整体解析区块划分一第一部分注：卓展店为案例请店铺根据自己的实际情况做相应的调整•调整前布局图片店铺调整前布局分析二休息区试衣间橱窗展示区域门口灯箱海报收银台形象墙试衣镜饰品品展示小饰品展示试衣镜卖场为长方形，顾客休息区，与展示区域混淆。顾客休息区域没有私密性，展示区起不到吸引人流的效果，区域规范错误不能发挥每个区域的正常功能店铺进门的VP展示没有，店铺门口处没有能吸引展示的VP进店调整前布局分析：•调整前布局图片店铺调整前布局分析二调整前布局分析：1-2-3-4-卖场为长方形，顾客休息区，与展示区域混淆顾客休息区域没有私密性，区域规范错误不能发挥每个区域的正常功能。店铺进门的VP展示没有，店铺门口处没有能吸引展示的VP进店不吸引顾客进店，展示区起不到吸引人流的效果。店铺调整后布局调整目的：人为制造顾客逛店路线，通过重新布局有意识的让顾客长时间逗留，让顾客把每一个展示区都能逛到。顾客的休息区有私密性，让顾客感觉舒适，原因在店铺长时间停留16店铺调整后布局增加调整后的实拍照片顾客动线对卖场的重新划分三区块的划分逼格PPT第一部分第二部分具体的陈列细则指引第三部分橱窗第四部分后续跟进风雅店陈列指引标准PPT区顾客最先看到的流水台、靠门口的货架、店铺1.8以上的展示台区域主打款、应季产品、特别推荐款式B区顾客进店后次之看到的地方中心挂通、靠墙壁挂通主打款式、应季节产品、促销款式、库存多的产品根据公司策略可以展示做活动的商品，也可以是应季产品，依据公司策略B区做灵活调整。C区顾客不容易看到的地方（死角）卖场的角落：背柜80公分以下最底层、卖场的最后方、卖场的转角处。过季货品；打折促销货品ABC1-3-4-A区展示说明一作用形象展示区域；吸引顾客，提升公司形象，立面展示等，也可以配合情景道具（画框，道具等等）模特上身产品；明确背柜主题；与流水台新品展示和新品侧挂展示相呼应零时尚主打商品定义：A新品；B店内库存大的；(可以同款不同色);C顾客询问最多的(但不一定是齐码)一般位于入口处的右侧开始，这是客人最自然的流动趋向。(但必需看入口的位置及客人从何处来.)位于入口处的陈列桌、陈列道具及面向客人的模特是最为重要的.2-依据顾客的视觉规律形象展示区域吸引远处顾客视觉黄金区存货区依据顾客的视觉规律形象展示区域吸引远处顾客视觉黄金区存货区A区展示说明休息区试衣间橱窗展示区域门口收银台形象墙试衣镜饰品品展示小饰品展示AAAAA1.A区模特出样要成套搭配上下装里外装配饰围巾鞋1.模特出样要成套搭配上下装里外装配饰围巾鞋2.形成“吸睛点”吸引从主通道来的顾客，必须成套搭配有主打商品,零时尚主打商品定义：新品；店内库存大的；可以同款不同色，但不一定是齐码（包括围巾，服装）3.高架玻璃版上方为A区（A1)，用于形象展示区，展现公司形象，展示较昂贵的产品020301区域原则：用于形象展示，展现公司形象，突出品牌logo，较贵的产品摆放原则吸眼，集中摆放，三角构图陈列基础道具运用必须要放置公司统一下发的logo背景作为陈列基础道具3.高架玻璃版上方为A区，用于形象展示区，展现公司形象，展示较昂贵的产品情景氛围形象展示情景氛围形象展示01区域原则：用于形象展示，展现公司形象，突出品牌logo，较贵的产品30情景氛围形象展示3.高架玻璃版上方为A区，用于形象展示区，展现公司形象，展示较昂贵的产品3.高架玻璃版上方为A区，用于形象展示区，展现公司形象，展示较昂贵的产品集中吸睛分散02摆放原则吸眼，集中摆放，三角构图集中吸睛分散集中吸睛分散A1区域陈列细则指引标准规范照片不规范照片1.此区域陈列道具集中摆放，不是分散摆放。2.陈列道具摆放形成三角构图3.层板上按照衣橱的正常逻辑，不能放鞋。4.按照陈列统一道具进行层板上方的陈列（以logo照片为背景的陈列基础道具）3.高架玻璃版上方为A区，用于形象展示区，展现公司形象，展示较昂贵的产品目录二三A区展示说明陈列细则指引一第二部分具体的陈列细则指引B区展示说明陈列细则指引C区展示说明陈列细则指引四收银台陈列细则指引五试衣间的陈列细则指引依据顾客行走路线视觉路线为依据划分顾客角度卖场位置卖场的区域货品备注A区顾客最先看到的流水台、靠门口的货架、店铺1.8以上的展示台区域主打款、应季产品、特别推荐款式B区顾客进店后次之看到的地方中心挂通、靠墙壁挂通主打款式、应季节产品、促销款式、库存多的产品根据公司策略可以展示做活动的商品，也可以是应季产品，依据公司策略B区做灵活调整。C区顾客不容易看到的地方（死角）卖场的角落：背柜80公分以下最底层、卖场的最后方、卖场的转角处。过季货品；打折促销货品有个性的服装可制造特别的陈列效果（可以吸引喜欢穿着与众不同的客人）ABCA区展示说明休息区试衣间橱窗展示区域门口收银台形象墙试衣镜饰品品展示小饰品展示AAA1A1AAA区展示说明陈列细则指引一正确陈列方式:吸金处模特成套出样目录开放的黄金地段没有吸金A区展示说明陈列细则指引一错误陈列方式（正确的见下图）A区展示说明陈列细则指引一正确陈列方式:吸金处模特成套出样A区展示说明陈列细则指引一错误陈列方式:吸金处模特不成套出样鞋不是成套没有摆在模特中间模特不是里外上下搭配A区展示说明陈列细则指引一正确陈列方式:吸金处模特成套出样高架玻璃版上方为A区，用于形象展示区，展现公司形象，展示较昂贵的产品高架玻璃版上方为A区，用于形象展示区，展现公司形象，展示较昂贵的产品A区展示说明陈列细则指引一情景氛围展示，按照正常的搭配逻辑鞋不要放在形象吸金错误陈列方式:吸金处模特不成套出样A区展示说明正确不正确1模特出样（含正挂）成套出样包括，上下，里外，鞋，饰品，围巾没有成套搭配，冬天确围巾，没有穿裙子，或者没有穿内搭模特摆放正，不能歪.搭配鞋放正，位于模特中间模特没放正，或者鞋子歪一个模特（含正挂）下一双鞋子一个模特多双鞋子模特出样子必须是主打产品不能是孤品（橱窗模特除外）2形成“吸睛点”吸引从主通道来的顾客，必须成套搭配有主打商品,不能是孤品（橱窗模特除外）3高架玻璃版上方为A区用于形象展示区，展现公司形象，展示较昂贵的产品（包，情景道具，画框，饰品）不能是鞋，不能放叠装必须是零时尚公司统一的产品，统一的陈列道具不能是无关的产品，没有统一购置的陈列道具4饰品柜只能放饰品或手表，整齐，对称，美观出现与饰品无关的产品A区展示说明陈列细则指引一目录二三A区展示说明陈列细则指引一第二部分具体的陈列细则指引B区展示说明陈列细则指引C区展示说明陈列细则指引四收银台陈列细则指引五试衣间的陈列细则指引依据顾客行走路线视觉路线为依据划分顾客角度卖场位置卖场的区域货品备注A区顾客最先看到的流水台、靠门口的货架、店铺1.8以上的展示台区域主打款、应季产品、特别推荐款式B区顾客进店后次之看到的地方中心挂通、靠墙壁挂通主打款式、应季节产品、促销款式、库存多的产品根据公司策略可以展示做活动的商品，也可以是应季产品，依据公司策略B区做灵活调整。C区顾客不容易看到的地方（死角）卖场的角落：背柜80公分以下最底层、卖场的最后方、卖场的转角处。过季货品；打折促销货品有个性的服装可制造特别的陈列效果（可以吸引喜欢穿着与众不同的客人）ABC正确陈列方式：B区域的侧挂下面应为1双搭配鞋，方向一致。第一组侧挂可以放鞋。A区展示说明陈列细则指引一二B区展示说明陈列细则指引方法1方法2方法1方法2错误陈列方式：方向不一样，垫鞋盒子，A区展示说明陈列细则指引一二B区展示说明陈列细则指引方法1方法2方法1方法2B区侧挂正确细则错误细则1.侧挂间距侧挂间距8-10公分（冬天）侧挂间距6-8公分（夏天）小于8公分大于10公分（冬天）侧挂间距6-8公分（夏天）2.侧挂件数A-东1.2.3西1.2.3北1.2每个侧挂不超过13件超过13件B—中1.2.3.4为8-10件不得超过10件超过10件3.侧挂品类东1.2.3西1.2.3北1.2中1.2.3.4薄厚穿插全部为同一品类例如羽绒服4.侧挂成套出样A-东1.3；西1.3至少有1套成套出样无成套出样B-东2，西2北2至少有一件单品下装出样无下装出样此件为裙装东1东2东3西1西2西3北1北2中1中2中3中4B区侧挂正确细则错误细则5.侧挂鞋的摆放东1.3；西1.3至少有1双鞋出样（或）没有鞋出样方向与侧挂方向不一致鞋下放置鞋盒子（不能放）东1；西1至少有1双鞋出样6.侧挂的出样号码全号时出M号单款无M码时，从最大号开始出样依次出样Xl-l-S-XS7.侧挂条，正确使用如右图挂条在衣服架的后面绕过如右图挂条在衣服架的前面东1东2东3西1西2西3北1北2中1中2中3中4B区侧挂正确细则错误细则8.侧挂色系规划A-东1.2.3西1.2.3北1.2每个侧挂不超过2个色B-色系陈列形式不限具体见下图每个侧挂只有一个色彩东1东2东3西1西2西3北1北2B东1-红色+黑色（琴键式）B东2-兰色+白色（琴键式）B东3-橙色+土黄（琴键式）中1中2中3中4B区侧挂正确细则错误细则8.侧挂色系规划A-东1.2.3西1.2.3北1.2每个侧挂不超过2个色B-色系陈列形式不限具体见下图每个侧挂只有一个色彩东1东2东3西1西2西3北1北2中1中2中3中4B区侧挂正确细则错误细则9服装吊牌吊牌没有外露吊牌外露10衣服扣子拉链扣子扣好，拉链拉好没有扣好拉好拉链目录二三A区展示说明陈列细则指引一第二部分具体的陈列细则指引B区展示说明陈列细则指引C区展示说明陈列细则指引四收银台陈列细则指引五试衣间的陈列细则指引依据顾客行走路线视觉路线为依据划分顾客角度卖场位置卖场的区域货品备注A区顾客最先看到的流水台、靠门口的货架、店铺1.8以上的展示台区域主打款、应季产品、特别推荐款式B区顾客进店后次之看到的地方中心挂通、靠墙壁挂通主打款式、应季节产品、促销款式、库存多的产品根据公司策略可以展示做活动的商品，也可以是应季产品，依据公司策略B区做灵活调整。C区顾客不容易看到的地方（死角）卖场的角落：背柜80公分以下最底层、卖场的最后方、卖场的转角处。过季货品；打折促销货品有个性的服装可制造特别的陈列效果（可以吸引喜欢穿着与众不同的客人）ABC正确陈列方式：B区域的侧挂下面应为1双搭配鞋，方向一致。第一组侧挂可以放鞋。A区展示说明陈列细则指引一二B区展示说明陈列细则指引方法1方法2方法1方法2错误陈列方式：方向不一样，垫鞋盒子，A区展示说明陈列细则指引一二B区展示说明陈列细则指引方法1方法2方法1方法2B区侧挂正确细则错误细则1.侧挂间距侧挂间距8-10公分（冬天）侧挂间距6-8公分（夏天）小于8公分大于10公分（冬天）侧挂间距6-8公分（夏天）2.侧挂件数A-东1.2.3西1.2.3北1.2每个侧