影楼行业成功开店必读

影楼行业成功开店必读加入时间：2007-11-269:02:17２１世纪是造就老板的世纪，独立开店、自己给自己当老板成了许多人的梦想。然而，你能开什么店？店怎么开？可不是一念之间就能搞定的，其中大有学问。１．为什么想开店①感性创业者。多属感情用事型，常被某些经营成功的店面吸引，店内的温馨气息及井然有序的节奏，常使其情绪受到鼓舞，对开店过于乐观。②理性创业者。又可分为两类：一是水到渠成型，这类人拥有专业技能，科班出身，从基础做起，经历公司各项营运阶段，实力强；二是停、看、听型，他们不急于投入，心中对开店仍存疑惑，想通过各种渠道进行了解，找寻最好的方式。２．开店成功率有多高美国对于开店成功率曾进行过调查，结果显示，加入加盟体系开店成功者约为８０％，独立开店成功者比例约占２０％。专家认为，店面经营成功之道，“技术”是基本生存条件：真正能让店面落地生根，充足的竞争力是不可或缺的；留意市场讯息，关注新形态消费文化及特性，才能在消费者偏向理性思考的情形下，免于落入削价竞争的恶性循环中。３．开什么样的店倘若问你到底想开什么店时，你能马上答吗？要是还没个谱，一会儿想开花店，一会儿又想开咖啡店，心中像有１５个吊桶般地七上八下的话，以下的建议，提供给你做参考。①若你浑身充满创造力，内心热情如火，外表光芒万丈，可考虑经营自助火锅店、传统小吃店、便当外送等餐饮服务业。②若你酷好精致有品位的物品，二手精品店、手工艺专卖店及小型咖啡屋，能让你一展雄才。③若你极度敏感，有爱家、恋家情结，托儿所、幼儿园将是你的最爱。④若你常常跟着感觉走，时时设身处地地为人着想，宠物店、花店、园艺店正需要你这种特性。另外，还须思考个人性格特征、兴趣，清楚手头上握有的资金数目后，进一步了解你所要开设的店面，是否因为业态属性不同，需有特殊能力，如：业务开拓能力、表达能力，并对即将投入业种的适应度做逐一评估，如工作时段、工作时间长度及工作进行方式。专家建议在尚未决定开店业种时，应多参与加盟业者举办的说明会，听听不同业种的声音，并亲自听听开店的酸甜苦辣。４．用什么方式开店是单打独斗，自己开店？或是邀亲友合伙？抑或是入主加盟体系，由总部提供开店资源？专家认为，若所开设的店面，与过去工作经验有关，并曾担任经营管理职务，可考虑独立开店。但若无经验，选择合适的加盟体系，从中学习管理技巧，也不失为降低经营风险的好方法。此外，合伙投资开店，日后须有面对股东意见分歧与权责划分的勇气。合伙最好避免２人组合，而以３人为佳，最多不超过５人。５．开店前斟酌哪些投资要素开店前应进行充分的调查。没有调查就没有发言权。店铺所在地人口发布情况，附近聚集的单位性质、工作性质，本区域消费能力、习惯，有无同类店铺，若有，要调查其生意好环。越深入了解目标客层，在店铺定位时便愈能投其需要与喜好。对于转让的店铺切勿轻率接手。有的人一看见某某店铺转让，觉得其门面不错，价格也不贵，便贸然接手，殊不知开店之后才发现目标市场太小，甚至造成“无人上门”的窘境，但为时已晚。若你平时细心观察，有时便会发现某店铺上经常都写着转租二字，老板换了一个又一个，说明都没赚到钱。相反的情况是：有的店铺几年来一直没有改变，这说明该店有生意可做，有钱可赚，其选择是正确的。一般来讲，开店之前的市场调查包括以下几个方面：①店铺周围环境如何。环境的好环有两种含义。一种含义是指店铺周围环境状况。比如有的饮食店开在公共厕所旁或附近，不远处便是垃圾堆、臭水沟或店门外灰尘飞舞，或邻居是怪味溢发的化工厂等，这便是恶劣的开店环境。另一种含义指店铺所处位置繁华程度。一般来讲，店铺若处在车站附近、商业区域人口密度高的地区或同行集中的一条街上，这类开店环境应该具有比较大的优势。另外，三*路口、拐角的位置较好，坡路上、偏僻角落、楼屋高的地方位置欠佳。②交通条件是否方便。顾客到店后，停车是否方便；货物运输是否方便；从其他地段到店乘车是否方便等。交通条件方便与否对店铺的销售有很大影响。③周围设施对店铺是否有利。有的店铺虽然开在城区干道旁，但干道两边的栅栏，却使生意大受影响。因此在选择临街铺面时，要充分注意这点。如何选择呢？典型街道有两种：一种是只有车道和人行道，车辆在道路行驶，视线很自然能扫到街两边铺面；行人在街边行走，很自然进入店铺。但街道宽度若超过３０米，则有时反而不聚人气。据调查研究，街道为２５米宽，最易形成人气和顾客潮。另一种典型街道：车道、自行车和人行道分别被隔开，其实这是一种封闭的交通，选择这种位置开店也不太好。④服务区域人口情况。一般来讲，开店位置附近人口越多，越密集越好。目前很多大中城市都相对集中形成了各种区域，比如商业区、旅游区，大学区等，在不同区域开店应注意分析这种情况。⑤目标顾客收入水准。在富人聚集的地段开设首饰店、高档时装店便是瞅准了目标顾客高收入这一特点。城市周边建设的各种商业别墅群或有档次的小区，都是富人聚集的地方。影响开店位置的因素很多，因素也千差万别。为什么有的偏僻小巷的店铺生意年年兴隆，而有的繁华地段的店铺经营艰难，这正应了一句哲语：具体情况具体分析。位置的好环，是相对的而非绝对的。生意的好坏不仅仅取决于店铺位置，还与店铺经营内容、经营方式、服务、形象均有密切关系。开店，绝非跟着感觉走就万事ＯＫ，只有理性和感性合二为一，才能成功。崛起的大众雅俗文化影楼现状透视作者：人像来源：PConline一八十年代末，影楼业在大城市开始兴起，仅三、五年便火遍了全国。它不仅侵入到城市的商业中心地段，占有着相当的消费比例，而且还对大众的审美心理产生了不小的影响。经营者和许多消费者对其趋之宕骛；赞扬者与卑视者褒贬不一。人们说，这就是影楼现象，它预示着在世纪之交，一种大众的雅俗共赏的文化正在悄然崛起。何谓文化？它是指人类在社会历史实践中，创造的物质财富和精神财富的总和。自古以来，人类的创造以及对它的记录，都在历史上留下了痕迹。诸如建筑、服饰、习俗、雕塑、绘画、摄影等等都是人类物质与精神创造的结晶。今天的影楼及其产品，既有物质的承载又有精神的内涵，既能浓缩时代的变幻又能再现生活的状态，既是社会的集体意识又是个人的表达途径，已逐渐成为一种有着特殊内涵的文化形式。影楼文化的产生首先得益于时代。改革开放以后，人们不再为简单的生存而奔忙，有了一定的消费能力。而文化的开放则引来了种种外来的思想和潮流。港台文化在大陆的传播尤为迅速。借着这股港台潮流之风，港台影楼也不失时机地登上了大陆，并在风格上与传统的照相馆形成鲜明的对比，使人们耳目一新。影楼一下子成为各个城市的关注焦点和消费热点。其实，这种影楼业的迅猛发展还有着深刻的心理原因。在中国传统的社会心理中，像“婚姻是终身大事一这样的观念根深蒂固。影楼的产品正好能迎合这些传统婚嫁观念以及与之相应的审美情感。再者，文化开放使人们的心灵空间得到了解放。几十年来，人们生活在一个压抑个性，鄙视审美的年代，如今人们可以展示美，可以追求人性与价值。影楼业的唯美、时尚与另类，正好为人们提供了一片寻找自己、展示自己的天地。于是“留住青春的脚步”、“寻找迷失的自我”、“过一把明星瘾”，就成了影楼最具诱惑力的口号，影楼成了人们寻美、造美、把美梦变成现实的地方。二有人说，五、六十年代的结婚照比较朴素，其实那是不得已的粗陋。诚想，那个年代你有去奢侈一把的能力和心情吗？有人说影楼消费太奢侈，动辄几百、几千，其实当今社会就是一个消费社会，讲贡献也要讲享受，要能挣也要会花。既然是消费市场，影楼为什么不能理直气壮地在市场上争得一席之地？又有人说，影楼完全承袭了港台奢华肤浅的摄影模式，是一种没有长远生命力的俗文化。其实，任何一种文化现象，都是在继承与创造，借鉴与扬弃中发展起来的。影楼业在港台的发展早大陆二十年，因而在经营、管理，服务上积累了相当多的经验。内地影楼，照搬港台模式作为一条发展的捷径，本就无可厚非。何况，随着大陆影楼业的蓬勃发展，已渐有百家争鸣之势，港台风格现在只能算百家中的一种而已。三影楼文化”俗”的特性是其起步成功的原因，也是阻碍其发展的弊端。在大陆影楼迅猛发展的今天，重视影楼俗文化的雅化是一个十分重要的问题。由于艺术起点不高、人员专业素质较低，影楼发展了十年，基本是在一种俗文化的困境中徘徊与挣扎。这也是近年来，影楼业出现整体滑坡现象的主要原因之一。这种令人忧虑的俗文化现象具体表现为：（1）以媚俗、虚荣为优势。影楼把利润视为最终目的，于是一味地讨好顾客、满足顾客。为了制造”漂亮”，不惜用诸般手段让人面目全非，抹杀了个性；为了“豪华”，不惜重金租赁劳斯莱斯等名车，以满足顾客的虚荣心。诸如此类，被社会上的“高雅”之士嗤之以鼻，指责为搔首弄姿的装腔作势之作，看来并非没有一点道理。（2）以摹仿、模式为套路。影楼人像的定位是商业，却常冠以“艺术”之名。其实，艺术的本质是真情实感的表达和独特形式的展现。而迫于生计的影楼，一天要拍几位到十几位顾客，很难真正地一艺术一地拍摄。于是，千篇一律、陈旧老套的模或拍摄，代替了富有激情和想象力的艺术创作。年年多岁花相似，岁岁年年影相同，自然会使得着日门庭若市的影楼，出现今天门可罗雀的萧条局面。（3）盲目的自我膨胀，以俗代雅。也许是为了抬高身价，赢得顾客，影楼从业者的自我膨胀现象极为严重。在摄影界，从事新闻、体育、风光、广告等方面的佼佼者大有人在，但很少有自称“大师”、“名师”、“专家”的，而在影楼业，不仅有地方级的“名师”，还有国家级“名师”：不仅有中国“大师”，还有国际“大师”，名头听起来委实吓人，但真正拿得出象样作品的却没几个。这种关起门来称王称霸的行为，只能被明眼的消费者蔑视为“俗不可耐”。除了用吓人的头衔装扮自己之外，还在装扮和作品格调上以俗代雅。男士蓄长发。女士染黄头。几乎成了相当一部分影楼的时尚：照片中的形象人不人，鬼不鬼，喜不喜，怒不想也成了一些影楼的另类追求。美的创造需要审美理想的观照，需要对创造手段的精湛把握，需要有深厚文化艺术修养的，三者皆无的从业者只好以刺激代替审美，以哗众取宠代替精l肝创造，以一时的热闹代替恒久的艺术。任何事物都有两面性，以上所述的媚俗与流俗，虽然造成了一系列的问题，但在影楼发展初期，却是行业生存与发展的必要条件。正是因为影楼文化俗，才能在短短的几年间赢得全国大小城镇的市场普遍接纳，产生广泛的社会影响，在瞬息万变的市场中站住脚。四为了影楼的持续发展，为了影接明天的兴旺，我们应该重视一融俗于雅一这个问题，以期创造一种真正为大众喜闻乐见的雅俗共赏的文化。何谓雅？雅，是文化精华的凝聚与积淀，标识青人类精神、人类文明所能达到的一种境界；雅，往往是一个时代，一个民族，一种艺术的文化经典。就人像而言，摄影一百六十多年的历史中。留下了数以百计的经典作品。这些作品不论是风云人物，还是寻常百姓，都浓缩了时代的风云、历史的变幻与人生的风采，于狭小中蕴藏着无限，在瞬间里凝聚着永恒。它们跨越了时间的限制，始终震撼着人们的心灵。雅的追求是人们在物质需要得到满足之后的精神追求。具有雅的格调的人像，无论是婚纱还是写真，都在展示和深化人的本质的同时。给人以自信与自尊的力量。这正是许多新入和顾客，在拍摄了婚妙照和写真照之后，变得更加从容、坚定的原因。俗中见雅，难中有俗，这是当前影楼文化的现状。其实，雅与俗存在着相互依存、相互包含的关系，俗的文雅化和雅的通俗化是一个双向流动的过程。影楼文化要想进一步发展，必须从提高自身素质出发，充实内在的精神性、提高艺术审美的品味，在迎合顾客的同时也引导顾客，接纳顾客，形成一种开放性的、创作者与接受者相互交流、共同参与的良性循环。相信经过大家的努力，深受大众欢迎的影楼文化必将进入“雅俗共赏”的天地，为新世纪人类文化增添一道耀眼的一道风景。以二次销售理念促进影楼发展加入时间：2007-11-269:03:25现在国内的婚纱影楼已逐步趋向稳定的运作，消费者的消费理念也渐趋向于理性、成熟。市场竞争也更加激烈。如何最大限度的挖出这些新人的消费潜能，往往体现了这个影楼的经营理念及能力。怎么讲呢？据调查，90%以上的影楼都在做后期二次销售