徐州国美新店开业促销方案

国美电器新店开业整体营销方案徐州分部市场部8月24日双店同开双节共贺国美电器9.21重磅打造双惠盛宴女人街新模式店闪亮登场VS邳州解放路新模式旗舰店震撼开业亿元采购！千万让利！直击价格底线！五店同庆疯狂惠卖活动时间：2010年9月21日—9月24日两大新店整体活动主题及时间国美邳州\女人街新店的定位最优惠：行业旗舰凸显价格优势最周到：专业服务省时省薪最时尚：引导前沿时尚潮流最专业：打造国际化家电超级卖场最齐全：新、奇、特、优“一站搜齐”●最专业：打造国际化家电超级卖场拥有最前沿、最高端的家电产品，能够时刻捕捉时尚潮流，对苏北家电市场将具有重要的指向性。引入“家电超市”的理念，使得商品的可选性更强，在保留传统家电卖场风格的同时，借鉴和吸纳国外家电卖场的优势，提供开放式商品展示架，消费者可以随时取用、体验商品的功能，亲手感受商品的性能,更加充分体现国美的“体验式营销”;此外，打造后的女人街\邳州店将拥有最专业的单反相机体验中心、最全面的水设备展销专区、最齐全的3C类配件选购区●最齐全：新、奇、特、优“一站搜齐”产品丰富度也将达到顶级水平，除经营彩电、冰箱、洗衣机、空调等传统家电外，将更加突出经营“新、奇、特、优”的家电产品。店内商品种类多达万种，囊括全球电器及消费类电子全品类.即将开业的女人街\邳州解放路新模式店将以“人无我有，人有我优，人优我全，人全我专”的创新思想，扩大销售范围，涵盖生活电器类、娱乐电器类、IT/OA类等品类，涉足商品将延伸到办公用品、智能家电等。●最优惠：行业旗舰凸显价格优势国美女人街\邳州新店，预示着家电新模式时代的到来，强大的旗舰卖场，汇集了众多厂家的特殊资源与政策，大单集采订单，争取到更多优惠政策倾斜。总部、大区、分部的力量结合，打造最优惠卖场，真正凸显价格优势。●最周到：专业服务省时省薪最专业的导购服务，从促销员、营业员到各品类科的主任，具有着丰富的从业经验，对所服务的产品有着很好的把握，可以为消费者提供更加专业的购物指导，让消费者购买到最合适的产品，享受最全面、细致的专业家电导购服务。●最时尚：引导前沿时尚潮流将借鉴国际超时尚的“ShoppingMall”的经营元素，将国美电器现在卖场模式进行大胆革新。突破传统“厅房”格局，打造零距离开放式销售；扩大传统经营范围；建造全面互动体验式家电卖场，卖场内的时尚数码、新潮平板、时尚流行小件等商品，为新模式卖场增加了更时尚更流行的感觉元素，数万种商品，引导时尚潮流。国美电器双节双庆巨力打响1：国美电器邳州解放路新模式旗舰店9.21震撼开业万众期待聚焦国美销售目标：280万元销售考核时间：9月21日—9月24日销售任务1开业宣传计划【宣传周期】9月1日——9月24日宣传造势进度宣传造势进度宣传日期：9月14日起在原有基础上加大宣传，进入热炒期宣传形式：海报、邀请函、第一期DM单、路牌、乡镇条幅、阳台条幅宣传日期：9月1日起进行全面炒作，预热市场宣传形式：在第一波基础上增加电视游字、宣传花车、过街条幅、第二期大8KDM单、宣传手提袋、大米赠券等12（在广告宣传拉动的同时，配合员工游街、扫楼、锁定顾客等活动，双管齐下将开业前市场炒热）广告宣传计划邳州2010《开业广告计划表》.xls员工造势形式1、员工扫楼扫小区组织邳州店员工进行扫楼扫小区宣传锁定顾客活动，在进驻小区内发放开业DM单宣传开业信息，另外邀请函发放到户，现场进行预收定金，锁定顾客。2、免费发放手提袋、大米券针对县区市场，在开业宣传期，组织员工在道路、小区、公共场所等地方免费发放手提袋，在手提袋上印上开业信息，以此达到扩大宣传的目的。另外，在开业前夕，组织员工进驻小区，每天按一定数量发放“大米赠券”，无需购物，在国美开业当天凭券可领3斤大米，以期收到一传十，十传百的宣传效应。3、员工巡游组织门店员工组成红旗方队，在邳州主要街道开展巡游活动，要求员工身着红T恤，高举红旗，条幅，形成视觉冲击，加大宣传效果。4、海报工程市场部印制开业活动海报，由门店员工带回自家小区进行张贴宣传。要求每个小区至少张贴4张。5、电瓶车队骑遍街头巷尾组织员工定街定巷定时骑车宣传，全员统一着国美红T恤，并在电瓶车上树旗帜，宣传国美邳州店开业活动内容。6、跟随花车下乡镇宣传组织员工跟随宣传花车，开业前夕连续进驻到乡镇进行发放DM、邀请函等宣传资料，赠送手提袋等。7、进驻企事业单位定向宣传锁定由门店店长作为第一负责人，积极与当地大型企事业单位联系，争取进驻企事业单位进行开业信息宣传，预收定金，现场送油。卖场美化计划邳州店开业布置费申请.xlsDM、邀请函展示2开业促销活动【促销周期】9月21日——9月24日人气型促销惊爆机大放送主力促销促销活动组合财富倍增辅助活动开业促销活动节点：节点一：9月21日17：00-20：00开业火爆夜宴疯狂打折3小时全场8折节点二：9月22日--24日疯狂早市3小时（5：00-8：00）满999元送洗衣机满10000元再送32寸大液晶疯狂返现24小时满500返100套购再送三开门大冰箱节点一：9月21日营销活动活动主题：国美邳州解放路店震撼开业火爆夜宴疯狂打折3小时力度空前全场8折活动门店：国美邳州解放路店活动时间：9月21日晚17：00-20：00活动内容：存定金20元先得色拉油再享全场八折（部分品牌型号不参加，不与其它活动同时参加）主力促销活动参加以旧换新再补10%活动1、开业早市“狠”疯狂限时抢购3小时！A计划：满999元送洗衣机限100名）活动时间：9月21日凌晨5点至8点活动地点：国美邳州解放路店参与品类：彩电、冰箱、洗衣机、空调、厨卫同一个配送地点限送一台特价，团购、指定品牌及型号不参加，与活动B及其它活动不同时参加。B计划：满10000元送32寸液晶限100名）活动时间：9月21日凌晨5点至8点活动地点：国美邳州解放路店参与品类：彩电、冰箱、洗衣机、空调、厨卫同一个配送地点限送一台特价，团购、指定品牌及型号不参加，与活动A及其它活动不同时参加。活动2、开业巨惠万份好礼疯狂送套购再送三开门大冰箱开业期间凡至国美电器购冰洗、彩电、空调、厨卫单件满以下金额即可享受开业特惠。单件满500元送200（现金券100元+100元礼品）单件满1888元送400（现金券200+200元礼品）单件满2888元送600（现金券300+300元礼品）单件满4888元送800元（现金券400+400元礼品）累计满6888元在单件满基础上再送双喜12件套累计满8888元在单件满基础上再送19寸液晶彩电累计满16888元在单件满基础上再送三开门大冰箱（手机、电脑、数码、特价、批发、团购不参加不与其它活动同时参加）节点二：9月22日—24日营销活动主力促销活动参加以旧换新再补10%主力促销活动活动310000元家电套餐免费送开业无需购物即可在活动现场领取刮刮卡一张特等奖：10000元家电套餐（顾客在金额内任意挑选家电）一等奖：32寸液晶（1名）二等奖：洗衣机（5名）三等奖：电压力锅（10名）四等奖：食用油（20名）活动4、惊爆机大放送开业惊爆机限量大抢购（先到先得购完为止）活动1、万斤大米开业免费送开业当天，凭国美发放的“大米赠券”无需购物可领大米3斤活动2、亮出您的身份，享受您的权利十大“证人”家电省钱大联盟开业期间，顾客至国美女人街新模式店凭有效期内的学生证、教师证、结婚证、失业证、房证、公务员证件、退休证、学术证件、记者证、军官证等持有凭证件在活动期间购物在最低成交价基础上再享100元优惠。活动3、开业有喜中秋送礼9月21日、22日两天，早上10点和下午16点准时派发中秋好礼（食用油一桶），先到先得！辅助活动活动根据促销活动需求采购赠品如下：赠品名称品牌单价采赠数量总金额食用油金龙鱼203006000洗衣机小金鱼1958015600三开门冰箱美的1499101499019寸液晶长虹980151470032寸液晶长虹23501023500双喜12件套双喜148507400合计金额：82190开业路演费用邳州新店开业任务为：280万邳州新店开业预计促销用为：10万9月份促销费用为：60200元*（3C）20%=12040元9月份促销费用为：48160元（预计将9月剩余促销额度全部用于女人街新模式店）因此，邳州店开业促销费用缺口为：10万元补缺当前促销费缺口，可采取办法有：1、向总部追加所缺促销额度的申请报告。2、由采销各品类向厂家争取资源，收取确认函来补现状。国美电器双节双庆巨力引爆2：国美女人街店新模式升级改造9.21闪亮登场耀目开业销售目标：400万元销售考核时间：9月21日—9月24日销售任务1开业宣传计划【宣传周期】9月21日——9月24日广告宣传计划复件徐2010《9月广告计划表》.xls新闻宣传计划9.15都市晨报4分之一《国美邳州店、女人街店双舰合璧双节双惠奇袭彭城》——双节双店同庆开业让利“引爆”彭城9.16彭城晚报4分之一《国美重金打造双店奇兵千万促销剑指彭城》——女人街店邳州店一站式购物新享受9.17都市晨报4分之一《开业力量大9月21日全徐州就看这儿了！》——双节双店双惠盛宴激情上演9.20都市晨报4分之一《国美电器低价袭彭城提钱启动十一大惠战》——女人街店邳州店巅峰让利5天钜惠升级卖场美化计划女人街店开业布置费申请.xlsDM、邀请函展示2开业促销活动【促销周期】9月21日——9月24日开业促销活动节点：节点一：9月21日早7：00-9：00开业早市狠疯狂单件满888元送洗衣机累计满10000元就送三开门大冰箱上午10：00-22：00（财富增值活动专场）节点二：9月22日-24日开业震撼！单件满500送350累计满8888就送大液晶节点一：9月21日营销活动活动主题：开业巨“现”预存定金10倍花促销主题：预存50变500预存200变2000预存还享先折厚礼大优惠！预存50元先打8.8折+再抵用500元+再送食用油（购物需满3999）预存100元先打8.5折+再抵用1000元+再送电饭煲（购物需满6999）预存200元先打8折+再抵用2000元+再送电压力锅（购物需满12999）预存10元先打？折再抵用100元（购物需满999元）预存20元先打？折再低用200元再送食用油（购物需满3999元）预存30元先打？折再抵用300元再送食用油（购物需满5999元）传统、生活家电手机、数码、电脑活动1、开业早市狠疯狂限时秒杀3小时单件满888元送洗衣机累计满10000元就送三开门大冰箱亮点一：满888元送洗衣机（限100名）活动时间：9月21日凌晨5点至8点活动地点：国美女人街新模式店参与品类：彩电、冰箱、洗衣机、空调、厨卫同一个配送地点限送一台特价，团购、指定品牌及型号不参加，与亮点二及其它活动不同时参加。亮点二：满10000元就送三开门大冰箱（限100名）活动时间：9月21日凌晨5点至8点活动地点：国美女人街新模式店参与品类：彩电、冰箱、洗衣机、空调、厨卫同一个配送地点限送一台特价，团购、指定品牌及型号不参加，与亮点一及其它活动不同时参加。主力促销活动参加以旧换新再补10%节点一：9月21日营销活动活动2、开业震撼！单件满500送350购套餐满8888就送大液晶9月22日至24日开业期间凡至国美电器购冰洗、彩电、空调、厨卫单件满以下金额即可享受开业特惠。单件满500元送350（直降200元+150元礼品）单件满1800元送450（直降300元+150元礼品）单件满2800元送550（直降350元+200元礼品）单件满4800元送650元（直降400元+250元礼品）累计满5888元在单件满基础上再送洗衣机累计满8888元在单科满基础上再送19寸液晶累计满16888元在单件满基础上再送32寸大液晶（手机、电脑、数码、特价、批发、团购不参加不与其它活动同时参加）主力促销活动节点二：9月22日—26日营销活动参加以旧换新再补10%活动3、开业真喜中秋加礼找店长签售可再享200—2000元优惠9月22日晚18：00至21：00，凡至国美女人街新模式店购彩电、冰洗、空调、厨卫产品累计满40000元，