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COPYRIGNTBYSUNGOOD陈列培训陈列的培训COPYRIGNTBYSUNGOOD陈列培训没有陈列就没有销量！！！陈列理论知识篇COPYRIGNTBYSUNGOOD陈列培训陈列的重要性•许多国内外服装品牌对陈列的重视已成为共识。如著名的休闲品牌“佐丹奴、阿迪达斯、耐克等进入内地以来，就一直不遗余力的在终端推广陈列。品牌是这样看待陈列的作用：“货品陈列所起的推销作用，比任何媒介都大为有利。视觉化的货品推销立足与销售第一线，成功的陈列是一个无声的推销员。”由此可见陈列的重要。•陈列是“视觉营销”最重要的组成部分。它具有直观性和系统性，以促销为目的，以视觉语言为主要手段。COPYRIGNTBYSUNGOOD陈列培训陈列的作用•可塑造商店的形象•可体现商店主旨作用•有信息功能•有美化效果•有选择机能•促进销售，提高商店竞争能力陈列的主要目的就是为了促进产品销售，其次是传播品牌文化。COPYRIGNTBYSUNGOOD陈列培训陈列知识－人体工学与分区COPYRIGNTBYSUNGOOD陈列培训陈列知识－人体工程学的运用人体工程学在陈列中的运用研究人体工程学的目的是寻求“舒适+有效+美”。人体工程学涉及范围很广，其中尺度和视觉这两个要素对服装陈列工作的影响最大。1、尺度。卖场中的尺度就是研究人体和卖场空间、货架道具之间比例大小问题。2、视觉。以我国人体平均高度大约为165cm—168cm计算，人的眼睛位置大约为150cm—152cm，人体的有效视线范围大约是49.5度。按顾客在货架前常规的观看尺度和角度，可把货架划分成三个区域：形象陈列空间、主要陈列空间、搭配陈列空间。人体工程学在卖场中的有效利用，主要是针对顾客的生理和心理的特点，是卖场的规划和环境给好的适应顾客购物和消费的需要，从而达到提高服装卖场质量和视觉感受的目的。COPYRIGNTBYSUNGOOD陈列培训陈列立面人体工程学的区间运用形象陈列空间主要陈列空间（黄金区域）搭配陈列空间分割尺寸180CM以上70CM—180CM70CM以下视线取物相对易发现难取很容易发现很容易取相对易发现较容易取产品摆放展示用的海报、公司宣传或配件新款上市的服装主要推荐的服装高销量、高利润的服装搭配的服装销售储存的服装COPYRIGNTBYSUNGOOD陈列培训门店的陈列的重点区陈列区：主推或排名靠前商品冲击区：点缀与颜色过渡库存区：SKU出样与商品库存COPYRIGNTBYSUNGOOD陈列培训陈列分区－ABC布局A区：位于卖场入口处的右侧，因为这个方向是客人最自然的流动趋向。当然，每个店铺的情况各不相同，要看入口的位置以及客人从何而来。位于入口处的陈列桌、陈列道具及面向客人的模特是最为重要的。通常陈列下列货品：1、主打产品。2、应季产品。3、特别推荐的款式、促销B区：位于中心或中心靠后干墙的部分。多数店中靠后墙的壁柜货架，如果你遵循陈列规则，将壁柜货架的陈列做得引人入胜，客人会径直到壁柜货架上去选购。通常陈列以下货品：1、不久前在A区陈列的货品。2、新款到货C区：在店中是相对较差的位置。通常在店中后部、角落里或柱子后面不显著的位置。可以通过一些有个性的服装制造特别的陈列效果。吸引喜欢着装与众不同的客人，通常陈列下列货品：1、个性鲜明的款式。2、颜色抢眼的款式，3、吸引对时尚最为敏感的顾客COPYRIGNTBYSUNGOOD陈列培训店铺深度较大的门店分区示例：KEY:区间与动线划分也要考虑部分营业店面结构与道具各不相同，要结合日常的观察与销售数据。做好陈列空间划分！！！COPYRIGNTBYSUNGOOD陈列培训最佳展示地点的确定根据客源流动情况定地点：走遍门店，站在几个不同的地点观察顾客的流动。最高流动地点：•--进口处，•--正门所对的柜台•有堆头时的转折处根据顾客视线定地点：观察顾客进店后的视线。最佳地点：从外向内一眼能看到处。在全店内任一角度都能方便看到处。COPYRIGNTBYSUNGOOD陈列培训门店人流设计规划技巧•入店兼顾人的右转习惯•内有留客空间•人流应根据店内商品品牌及主推方向设计•流向设计应避免出现人流死角•亮点产品应做好引流作用•针对客户消费心理设计COPYRIGNTBYSUNGOOD陈列培训陈列知识－形态构成COPYRIGNTBYSUNGOOD陈列培训千变万化的陈列效果总体上可以归为两种风格：一种呈现秩序的美感，另一种呈现打破常规的美感。前者给人一种平和、安全、稳定的感觉；后者表现个性、刺激、活泼的感觉。图A，采用整齐的排布方式，色系统一再加上规则的排列，就像下方直线图一样，给人一种整齐、干练的感觉。图B，将服装、正挂、侧挂、叠装、鞋的混合，采用不规则的排列，陈列面的外形就像曲线图一样，自然放松、活泼。ABCOPYRIGNTBYSUNGOOD陈列培训陈列的形态布局对称法即以一个中心为对称点，两边采用相同的排列方式。这种陈列形式的特征是具有很强的稳定性，给人一种规律、秩序、安定、和谐的美感，因此被大量应用。均衡法卖场中的均衡法打破了对称的格局，通过对服装、饰品的陈列方式和位置的精心摆放，获得一种新的平衡。均衡法既避免了对称法过于平和、宁静的感觉，同时也在秩序中营造出一份动感。重复法是指服装或饰品在单个货架或一个陈列面中，将两种以上不同形式的服装或饰品进行交替循环陈列的一种方式COPYRIGNTBYSUNGOOD陈列培训应用最多的陈列形态：对称COPYRIGNTBYSUNGOOD陈列培训最具个性化的陈列风格：均衡COPYRIGNTBYSUNGOOD陈列培训侧挂与鞋区最常见陈列：重复COPYRIGNTBYSUNGOOD陈列培训陈列的策略与技巧COPYRIGNTBYSUNGOOD陈列培训商品陈列的主题思想•展览陈列：主要陈列主推产品系列等。供人浏览的陈列，一般配有专业人员，重点是引起顾客注意，从而产生兴趣、联想。类型有展示橱窗、精品柜、高低台等•销售陈列：主要陈列销售商品等。让人产生购买欲望的陈列，重点是利于顾客比较权衡，从而对产品产生信赖。类型有展墙、中岛等；•促销陈列：主要陈列季节性或促销产品让人产生兴趣及冲动消费的陈列，重点吸引顾客，一般配有焦点POP。类型促销堆头、专用展架，多设在出入口处。COPYRIGNTBYSUNGOOD陈列培训陈列的策略与手法为了达到陈列能更好的带动销售，以及推出畅销款和滞销款，打折款旧款等特使用几条陈列手法。1]见风使舵根据天气变化，冷暖交替及时调整陈列的方法，把最合适的商品调到最佳位置，比如，入口，过道。并即时更换模特从心理让顾客感觉所需购的商品，为下一步陈列做铺垫。从而增加销售，以及能带动滞销款的销售。2]雷霆万钧此方法是利用模特和正挂，更多的陈列同一款商品，如畅销款能更快的提高营业额，滞销款能更快的减少库存，摆脱货品积压，他能给顾客造成一种视觉冲击力，反复加深顾客对商品的记忆。此法要保持商品的饱满度。3]前呼后应也是种加深记忆法，把普通的款式陈列在最好的位置，在卖场的最后同样陈列出同样的商品，或款式相近的商品，让顾客感觉这款衣服的主要性，及能促进顾客试衣比率的提高，增加销售。COPYRIGNTBYSUNGOOD陈列培训陈列的策略与思路4]上下呼应以正挂为例，上边正挂的陈列和下边的侧挂及叠放能使顾客及时的看到。到拿起衣服在瞬间完成。从而产生试衣兴趣，上下呼应要注意商品的颜色搭配及间隔穿插色彩挂放。5]四两拨千斤主要针对畅销款或少量的主款使其陈列在卖场的最前端，主通道或流水台，加入POP画及专人推广。在最短的时间和最少的货量主力推销出最好的业绩。6]一款多色以货品库存，把单一的款式，充足的颜色摆放前场方台，流水台。陪以模特推广，做好销售。此法有一定局限性。7]锦上添花以两种或以上主款，很时尚的陈列款。搭配在一个区域内，两个道具紧邻摆放给顾客带来最好的美感，让其产生必定二选一的感觉，能更好的做好附加推销。COPYRIGNTBYSUNGOOD陈列培训卖场常见的陈列形态：主题陈列、叠装陈列、侧挂陈列、正挂陈列、人模陈列、配件陈列COPYRIGNTBYSUNGOOD陈列培训各类陈列的特点主要陈列手法——混搭陈列法1主题陈列-----橱窗、展台等多用，注重主题风格.模特着装须风格统一.陈列道具合理运用.注意不要过度遮挡视线。2、叠装陈列－－一般用于点缀陈列，注意有服装的色系选择，有时做些拼图效果能取得较好美化作用。3.侧挂陈列-----SKU出样，可能做到消费这可以在一杆货品里找到所有想要的（上衣、下装、内搭）。4.正挂陈列-----正挂展示搭配服装，风格一致，尽量为排行靠前或主推商品，正挂为6件.5.人模陈列-----注重模特的风格配合，形态风格多变，注重细节美观，能引导销售。.COPYRIGNTBYSUNGOOD陈列培训陈列知识－色彩应用COPYRIGNTBYSUNGOOD陈列培训色彩作为视觉陈列的工具之一，影响着产品展示的成功与否。消费者往往习惯性的将色彩作为第一选择。顾客的反应不是取决于个人对某种颜色的偏好，而是由于店内色彩安排是否和谐。漂亮的色彩搭配可以吸引顾客的目光并使单调的陈列更生动。色彩组合相比款式组合更为重要!COPYRIGNTBYSUNGOOD陈列培训色相：指的是色彩相貌的名称，如红、橙、黄、绿、蓝、青、紫等。颜色的三要素：色相，明度，纯度色相：颜色的相貌（名称）明度：颜色的明暗程度纯度：颜色的鲜艳程度（纯粹程度）三原色（品）红、（柠檬）黄、（湖）蓝:COPYRIGNTBYSUNGOOD陈列培训陈列知识－－色的明度与纯度明暗强弱明度指的是色彩的明亮程度，如白比黑浅，黄比红浅。纯度指的是色彩的纯净程度，纯度越高，色彩越鲜艳。COPYRIGNTBYSUNGOOD陈列培训暖色系冷色系中性色根据色彩给人不同的心理感受，分为冷色、暖色、中性色。冷色：给人清凉或冰冷感觉的色彩。暖色：给人温暖或火热感觉的色彩。中性色：也叫无彩色，指的是黑、白、灰，中性色在色彩搭配中起间隔和调和作用，在色彩搭配中运用较多。色的系列分类COPYRIGNTBYSUNGOOD陈列培训色系的搭配基础•同类色：同种色彩的不同明度和纯度的比较。搭配给人以含蓄、稳重的感觉。•类似色：色环上色相距离60度左右的色彩组合。搭配给人以雅致、柔和的感觉。•中差色：色环上色相距离90度左右的色彩组合。搭配给人以明快、活泼的感觉。•对比色：色环上色相距离120度左右的色彩组合。搭配给人以强烈、活泼的感觉。•互补色：色环上色相距离180度左右的色彩组合。搭配给人以响亮、炫目的感觉。补色补色COPYRIGNTBYSUNGOOD陈列培训1、类似色搭配（产生一种柔和、宁静的感觉，是陈列中使用最多的搭配方式）2、对比色搭配（特点是色彩比较强烈、视觉的冲击力比较大，经常应用于橱窗）3、中性色搭配（会给人一种沉稳、大方的感觉，男装中最主要的色彩搭配方式）COPYRIGNTBYSUNGOOD陈列培训类似配色即指相似颜色的配色、例如：黄色与橙色・蓝色与绿色、同埋暖色之间也可、冷色之间也可、如是同一颜色、还有浓淡的配色。紅青緑類似色類似色COPYRIGNTBYSUNGOOD陈列培训对比配色紅青緑对比配色是强调有趣感、动感、利用对比反差形成视觉冲击的配色方法。相对色搭配红色+黑色:适合节假日,给人喜庆活跃的感觉;白色+黑色:给人庄重,气质,高档的感觉.!注意颜色的穿插,明暗颜色的搭配，形成鲜明的对比,就有较强的吸引力，震撼力，给人较深印象。当一组柜中某商品的颜色比较少而又为了避免陈列的单调,可采取间隔法陈列.COPYRIGNTBYSUNGOOD陈列培训•冷暖配色（对比配色）紅青緑红色+蓝色；黄色+青绿色冷暖色对比，既能保持陈列的活泼与热烈，又能保持柔和与宁静。COPYRIGNTBYSUNGOOD陈列培训•间隔配色两种明度相同的颜色用在一起时，为求不失色可加入修补配色，例如白与黑之中可加入灰色，如果不知加入什么颜色才好时，可用白色、金银、黑等无彩色。就能发挥更好的效果COPYRIGNTBYSUNGOOD陈列培训色彩的操作方式渐变法：用于色彩近似的商品陈列面。将商品按色彩的明度深浅的不同依