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服装陈列设计的技巧门头、橱窗、货架、道具、陈列等组成了销售终真个全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部份,而陈列则属于品牌形象的软件部份。纵观每个品牌,都在硬件与软件的要求上达到高度的同一,以树立起品牌形象,塑造强势的销售张力,达到市场利润的最大化。但为何有时成效并不如意,则主要是陈列之故。陈列是以商品为主题,利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等,通过综合运用艺术手法展示出来,凸起货品的特色及卖点吸引顾客的留意,进步和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖程度,从而最大限度地引起购买欲望。这是陈列的文字定位,也是陈列向消费者展示的功能。那么,如何陈列好服装,应从以下几点入手。货品陈列方式:对于服装来说,陈列一般分为叠装与挂装。叠装:一般是通过有序的服装折叠,夸大整体协调,轮廓凸起,把商品在流水台或高架的平台上展示出来。这种方式的好处是能有效节约有限空间,由于一个卖场,其空间究竟是有限的,假如全部以挂装的形式展示商品,则卖场的空间根本不够。所以,此时采取叠装,来增加有限空间陈列品的数目。这是叠装的上风,但劣势是无法完全展示商品的,因此,它要配合挂装来展示,能增加视觉趣味与扩大空间。叠装陈列时应留意以下几点:夸大视觉,在色块把握上,原则应是从外到内、由浅至深、由暖至冷、由明至暗。由于这是人们观察事物的习性使然。这样也能使消费者对商品产生爱好,从留意———吸引———观察———购买等几个环节进行购物行为。同季节、同类型、同系列的产品陈列在统一区域内。叠装要拆除包装,薄装每叠4到6件为宜,厚装以3到4件为宜,衬衫领口可交错摆放。每叠服装型号及尺寸系列为自上而下,由小到大。叠装区域四周位置尽量设计模特,展示叠装中的代表款式,以吸引顾客留意,增强视觉效果。并且可以摆放相应服装款式的海报、宣传单张,以全方位展示代表款。挂装:一般是用衣架把衣服挂上,这样才可以全面展示商品的特性,易于形成色块视觉冲击和渲染气氛,使消费者用眼就能熟悉了解该商品。但是,在有限的卖场内,不可能过多的以挂装陈列,一般是挂装配合叠装。这样,一方面能公道运用空间,另一方面,也使整个商品陈列有层次感。挂装陈列时应留意以下几点:每款衣饰应同时连续挂2件以上,通常不超过4件,挂装应保持整齐、无折痕。统一系列款式的货品使用统一种衣架。挂装号码序列为:自前向后,由小码至大码;自左向右,自小码至大码。挂装的正列陈列颜色应从外到内、从前到后、由浅到深、由明至暗;侧列,从前到后、从外到内、由浅到深、由明至暗。陈列原则:从陈列的整体考虑,一般来说,陈列有按颜色陈列的,也有按款式陈列的。这些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定,各有各的好处,也各有各的不足,视详细情况而定。但是,无论采用何种方式,都必需考虑以下几点基本要素:以焦点来形成吸引力:每一个展示面上,率先吸引留意力的视点即为焦点。好比整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌。焦点通常位于视平线或视平线的上方,色彩对比强烈的POP宣传画或产品的组合等往往设定为焦点,它可以有序地引导消费者的留意力,并起到一定的呼应和提示的视觉作用。因此,服装品牌在终端形象上,重点塑造形象标志牌,这种直观的宣传,能传达品牌的商品信息、促销销售、宣传品牌。以色彩渲染氛围:色彩的运用,对于陈列来说,起着主导的作用。有序的色彩主题给整个卖场主题光鲜、井井有条的视觉效果和强烈的冲击力,陈列中较多运用色彩对比设定为焦点,或营造货品陈列的色彩渐变效果,使顾客产生购物的冲动,并等闲锁定目标商品。营造视觉效果:重复效应可营造视觉趣味,凸起连续和整块效果,注重同一和对比,同时高效率利用空间,形成强烈视觉冲击力,此原则合用于焦点产品或新款产品的展示。尤其应注重实际操纵中的多样重复效应,好比,统一款衣饰采用不同出样方式、模特展示、正挂和配搭法同时运用,达到凸起重点,最大限度强化自身形象。橱窗陈列:橱窗对于终端卖场来说,比如眼睛对于人,其重要性不问可知。由于,这是吸引消费者进店的第一步。而橱窗的形象好坏,取决于两方面,一是硬件设计,二是软件维护。由于这篇文章是讲陈列的,所以,只侧重于软件维护。模特服装的陈列:2到3天须更换一次,这样给顾客保持新鲜感,吸惹人流进店。若需陈列的货品较多时,则应选取与季节有关的衣物,千万不要陈列一些不时兴或不适合潮流的衣饰,那会败坏品牌的形象。专卖店的营业员在天天上放工时,必需要检查橱窗内的衣物是否清洁、整洁,推广宣传牌位置是否妥当,不要由于这些过失,使橱窗显得零乱,影响形象。作为服装销售的末梢神经———终端卖场,有3个因素决定着它是否能够成功。一是硬件,在选址上要选择繁华的商圈之地,这是首要前提;二是员工素质;三是货品的陈列。这些属于软件建设。在今天,有个性的服装陈列才能捉住消费者的目光。第一时间感受新鲜:节气与服装陈列安娜苏国际时尚学院色彩搭配师Amy老师最近整理了很多资料,通过对市场的多年调研,发现国际品牌一般都有超前的新货上市意识,国内的很多品牌还在习惯按农历年计算。在很多品牌年后上春装的时候,发现国际品牌早在元旦后,就把目光转移到春装上了。在经历了寒冬的压抑之后,消费者对春天清新通透色彩的期待,已经显得迫不及待。因此,抢先一步的品牌很容易因吸引眼球而促成提前销售,哪怕,只是视觉上的印象销售。春节橱窗陈列服装的销售在这个生产力和产能过剩的社会,已经从生活必需品转变成了快速消费品,成了真正意义上的时装,而非以前服用性能居多的服装。据中国经济学家郎咸平对服装行业的研究,说时装产品每天以0.7%的速度贬值。也就是说,你的产品提前卖出去,就能比对手更有机会获利。春节橱窗陈列每个品牌都有自己的上货波段,也必须跟随大自然的换季规律。所有的时装都是提前企划、提前为下一季准备的。在这里,上货的重要波段是春夏秋冬四季。货品应该走在季节的前面铺到卖场,所以,作为货品在终端展示的重要手段——陈列,更是应该做在产品的前面,提早计划,提早实施,以便让顾客第一时间感受到你的新鲜度。春色彩:春季的色彩是经历了冬季萧条后的五彩斑斓,但是在色彩的明度上应该偏高,纯度则应该偏中,如绿色应该是嫩绿或者粉绿。在把握陈列色彩时,可以多往粉颜色靠,尽量应该选择充满生机、积极向上的色彩。元素与主题:春季最多的元素是从大自然撷取的,如各种绿色植物、花还有动物中的蝴蝶、鸟类等,因为春季也是鸟类北飞的季节。表现的主题一般都是生机盎然的情景和主题。另外,也会用到跟季节天气有关系的元素,如雨伞等。陈列货品:初春是冬春货品同时存在的时候,此时,应该以春季货品为主,在各VP点、PP点都应该陈列春季货品。但是在搭配上,也可以选择春季的薄外套搭配冬季的薄毛衫,以新货带动老货销售。等到完全进入春季时,再以全部的春季新品搭配陈列,则可充分展示新品。在春季应该注意产品的分类,特别是外套,尽量要厚薄分区陈列,因为这些服装在面料质感、款式感觉上会有很大的区别。如果在南方,春天多雨,则可以重点推荐雨伞等配饰或者防雨功能的风衣等。陈列要点:在陈列方式上,应该多选择轻松随意的手法和造型,表现轻松活力的生气。比如春季的人模陈列,外套可以敞开拉链,做个挽起袖子的造型,传递给顾客的信息应该是冬去春来,天气转暖的切身感受。MISSSIXTY橱窗陈列MISSSIXTY的橱窗以浅粉色的背板加上粉色的板材挂饰,表现春天的柔和感,加上水晶感觉的亚克力球,通透而有生机。绿色植物,是春天的重要元素,连DUNHILL这样的国际大牌也不例外,塑造了一副蓝天白云下绿色植物世界郁郁葱葱的场景。BOSS陈列BOSS的春季橱窗,整体以白色为背景,直线的装饰柱,白色的烤漆盒子,加上嫩黄色的灯光点缀,表现了富有现代感的春季色彩。手法上,休闲的服装都以掳起袖子为造型,T恤则用圆领和翻领套穿表现层次感;西便装则翻起领子,更突出现代的休闲感。夏色彩:夏季持续高温,人容易显得烦躁不安,所以多使用能表现清爽感的蓝色、白色,色调上以冷色为主;但夏季也是运动的好季节,因此一些饱和度高、色彩艳丽的颜色也成为夏季的首选,特别是一些运动、冲浪品牌,更是进入了色彩斑斓,争相斗艳的季节。元素与主题:夏季的元素选择多跟海浪、海滩等有关,如前几年非常流行的航海风,就是非常突出的例子,还有夏威夷风格、海上运动等提炼出来的元素。另外一些给人清凉的元素,也越来越多被很多品牌运用,如风扇、晶莹的冰块感觉等。而夏季的主题也一般都会围绕着向往清凉或者激情运动为主。陈列货品:夏季因为其气候的特殊性,所以产品较为单一化。此时的货品陈列就应尽可能多利用配饰去丰富橱窗、PP点的陈列,以增加吸引力。因为夏季较闷热,所以在货品数量上也要控制,同样货架上的陈列数量应该比春、冬季要少,在挂装和叠装的间距上也可以相对较大,以免显得拥挤,避免让顾客觉得更加烦躁。陈列要点:夏季可搭配的产品较少,容易显得单调,在陈列手法上要尽可能去丰富。比如挂装方式可以选择轻松随意一点;裤子的陈列则可以卷起来;也可以采用T恤加衬衫、T恤加T恤的内外套穿方法,增加层次感。动感的陈列方式是一种比较有视觉冲击力、又能紧扣夏季特点的好方法。夏季服装最大的特点就是色彩丰富,在卖场内的陈列一定要做好色彩的归类。服装陈列背景蓝色的海洋画面用LED屏幕播放出来,富有动感;地台上铺满白沙,而露出的鱼尾巴有序排列,非常有构成的美感。结合模特的沙滩装打扮,完美的夏季呈现得淋漓尽致。服装陈列配饰结合服装,非常丰富的陈列墙。裤子用斜挂的方式,避免单调。色彩以冷色为主,清凉透气服装陈列色彩饱满度比较好,用了很多的白色去提高明度对比,体现夏季的配色感觉。数量上,不会像秋冬这么拥挤。用一个海边背景的POP点题,强化夏天的季节感。秋色彩:秋季是成熟的季节,所以很多色彩都带有丰收和硕果累累的情感偏向,如果实、稻田等颜色。而在经历万物萧条以后,秋季的色彩开始由夏季的艳丽和清凉转向沉稳和厚重,其色彩特点是饱和度低,明度也低。秋季天气开始转冷,因此暖色开始显得重要起来。第一波的色彩一般以暖色为主,在夏季的清凉后给顾客一个全新的感受。元素与主题:秋季因为其干燥,而且气候没有夏季的炎热和冬季的寒冷,因此是一个很好的旅游季节,所以很多的旅行主题会在此时被应用。另外候鸟南飞、落叶换季等也是经常被应用的主题。元素方面,会有树枝、鸟、落叶、有肌理感的石头等。陈列货品:秋季的货品一般会分成初秋和深秋两种。初秋为第一波段,薄的单夹克、单风衣、长袖衬衫、薄毛衫作为内搭,下装以普通厚度的为主,秋装的裙子也会比夏季来得厚实。初秋的搭配可以用夏季的T恤搭配薄的单夹克,这是现在比较多的穿搭方式,在生活中也很常见。而在深秋,以短款的薄棉外套为主,厚风衣等也是深秋货品的重要组成部分。这时,一定要用长袖T恤、衬衫或者毛衫等去搭配。在数量上,秋冬货品的陈列应该给人饱满、温暖的感觉。颜色的搭配上可以用整体稳重的色彩加上一种饱和度高的亮色去组合,会显得整体饱满而又有变化。陈列要点:秋季的陈列手法因为货品丰富,可搭配性强,有很多的选择。围巾、帽子、手套、包等都可以作为搭配的一部分,丰富陈列。在构图上,多选用可以很饱满的均衡手法,堆加的元素呈现秋季的繁华与饱满。服装陈列两个人模的袖子都有挽起来的造型,色彩上以黑色为主,红色作为亮色点缀;各种配饰出现在合适的位置,极大程度上丰富了搭配的完整性和层次感。背景POP模特背后斑驳的墙面,体现出来秋季独有的质感已经品牌的艺术个性。地上看似随意的画册,其实是对秋冬新品最好的宣传。服装陈列模特的着装搭配完整,左边模特做了一个插口袋的造型,随意而有生活气息。道具里面最重要的就是这辆复古的自行车,质感和造型都完全符合秋季的厚重感,加上旅行感觉的包挂在后座,以及整个氛围中秋季独有的花束的点缀,营造了一个秋季短途出行的生活场景。服装陈列咖啡色是秋季主要的色调,卖场中的货品基本按色系陈列,但是咖啡色被放在了最显眼的位置。黄金视线的范围内,都是长袖和薄秋装的陈列,货品数量逐渐偏向饱满。货品布局上,主要以均衡为主,不单是货品类别和数量、陈列形式的均衡;还有色彩上的均衡。橱窗陈列和卖场陈列的知识和技巧橱窗陈列:是整个卖场陈列的融缩体,是店铺形象的主窗口,所以需要考虑色系、风格
本文标题:服装陈列设计的技巧
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