玉兰油卖场

OLAYPCCOutdoorEventPresentby:G2StarEchoUpdateon:11-032009活动背景OLAYPCC的目标消费者曾经使用过玉兰油沐浴乳，但之后为寻求更物有所值而改用力士或者强生。如何让消费者认识到OLAYPCC与其它品牌的区别，刺激消费者购买，是客户急需解决的问题冬季即将到来，OLAY将于2009年11月－12月在8家门店操作outdoorevent项目，加深更多消费者对“深层滋养”的认知，增加卖场的销量，提升品牌好感度活动目的强调真正有效的沐浴乳能使干燥部位更滋润柔滑，有效改善因干燥而受损的肤质，引起竞争对手消费者对OLAY滋润的关注通过滋润测试的结果，强调OLAY的滋润优势，向目标人群进行产品卖点灌输，让品牌形象根植于其脑海为目标人群提供有效的产品测试和愉悦体验，通过试用的方式带动大范围的品牌渗透从而刺激销售活动元素活动时间：2009/11-2009/12活动地点：8家卖场门店活动主题：冬日滋养之旅，挑战三大干燥部位沟通信息：含一整罐玉兰油面部滋润精华，柔滑滋养直至手肘膝盖目标人群怎么看注重生活品质，追求时尚格调的群体，非常关注肌肤滋润问题对于OLAY知名度比较关注，存在好感不了解真正的滋润产品，缺乏专业判断比较注重产品成分和使用后的效果对比能够接受优质产品，但是对品牌有购买障碍，且对滋润有错误认知知道玉兰油沐浴乳能滋润肌肤，但是认为从更便宜的品牌中获得相同的滋润效果更愿意选择物美价廉的其它品牌认为洗后皮肤感觉柔滑就是滋润，实际上真正的滋润是指持久的保湿和更好的皮肤质地解决思路注重生活品质，追求时尚格调的群体，非常关注肌肤滋润问题时尚优质品牌形象展示，吸引关注度互动投票装置，认识肌肤干燥问题肌肤滋润度现场测试，产品试用体验，感受真正的滋润能够接受优质产品，但是对品牌有购买障碍，且对滋润有错误认知试用装的精准派发，刺激现场购买产品互动游戏给你最直接的感观认知，轻松挑战身体三大干燥部位买赠促销机制，让你享受真正的物超所值通过一个什么样的活动主线贯穿全场活动，将“含一整罐玉兰油面部滋润精华，挑战身体三大干燥部位”的概念发挥至最大，吸引竞争对手的消费者消费者希望整个冬天全身上下都能拥有柔嫩润滑的肌肤，我们需要找到一个非常适合的切入点，带领目标群去领悟OLAY的全新滋润概念。让她们能直观、深刻的体会到OLAY的“深层滋养”，提升对OLAY的信任与忠诚。策略重点活动策略将see、touch、feel三个元素贯穿到整个活动当中，通过一段获取冬日滋养秘诀的旅程，潜移默化的将消费者带入OLAY沐浴乳滋养润滑的护肤空间，享受自己，收获美丽，引发其情感认同，促进其消费行为FeelTouchSee消费者创意阐述See——直观感受加深产品信息渗透——进行测试与体验，了解肌肤特质Touch——情感认同强化品牌滋润优势——进行互动游戏，熟悉产品核心卖点Feel——尝试购买促进产品现场购买——参与买增促销，获取精美礼品流程设置此为理想状态下的流程内容，现场实际情况由消费者按照个人习惯，自由体验和参与，不必按照既定顺序进行。舞台表演买赠机制互动游戏测试/试用电视播放现场售货体验区舞台区销售区设计表现一.室外效果图整体舞台背景板平面设计图小舞台效果二.室内效果图Leafletssize:A4Xframesize:200*85宣传物料活动内容体验区See——产品信息展板Plasma播放/产品展板目的：让消费者轻松接受OLAY深层滋养的品牌概念，关注肌肤干燥问题操作：展示区分别设置plasma滚动播放OLAY新滋养系列的广告，向目标消费者进行产品教育，灌输新滋养系列产品的独特卖点；制作OLAY新滋养系列的产品信息展板，简洁大气的展板与产品理念相互辉映，彰显OLAY护肤科技，给消费者信赖感同时，为吸引消费者了解信息，增强对产品的了解，可增设“有奖互动问答”环节，抽取工作人员手中的卡片回答问题，回答正确者可获得50ml试用装一份体验区Touch——测试与试用肌肤滋润度测试目的：让消费者对自己的肌肤状况有一个更深切的了解在测试的同时，加入产品试用体验，让消费者直接感受产品功效操作：工作人员用肌肤滋润度测试笔在消费者的手肘或小腿部位进行测试测试完毕之后，消费者涂抹硬币般大小的产品在之前的测试区域上工作人员重新用测试笔为消费者进行测试，作一个直观的对比工作人员根据消费者的肌肤状况，给出相应的保养建议，并介绍OLAY乳液滋养沐浴露体验区Feel——冬日滋养“体验包”产品试用装免费派发目的：通过试用带动大面积销售，同时，现场买赠活动可以直接刺激现场购买操作：消费者参与现场免费测试与体验后，可以获得冬日滋养“体验包”一份内有产品宣传折页，产品试用装各一份既可抢先试用产品，又可优惠购买产品，刺激更多销售体验区体验区流程：设定一个标准的体验程序，通过“See－Touch－Feel”三步骤让目标消费者逐步深入了解OLAY乳液滋养沐浴露的“挑战身体三大干燥部位”产品概念See：观看OLAY乳液滋养沐浴露介绍短片，对产品留下初步的印象参与信息展板互动问答，了解更多肌肤滋养信息，获取免费试用装一份Touch：工作人员主动询问参与者的肌肤状况，邀请参与者现场进行肌肤滋润度测试为参与者提供免费产品试用，传授肌肤按摩方法，讲解产品滋润功效，并让参与者认同OLAY的滋润优势Feel：工作人员为参与者提供更多肌肤保养意见，并免费赠送产品试用装消费者可享受现场的买赠优惠，现场购买OLAY产品，体验真正滋养秘诀体验区舞台区See——滋养大合奏以小提琴演凑为主，通过音乐演奏的3重奏旋律，突出OLAY滋养沐浴露挑战三大干燥部位的显著卖点优雅而愉快的演奏，让现场消费者犹如置身于浪漫醇和的冬日温暖世界融入产品的滋润，格调的清新，感受OLAY优雅时尚的品牌信息舞台区Touch——互动环节：滋润你我他通过互动游戏，体现OLAY产品的核心卖点，增加舞台气氛MC邀请台下三名消费者上台参与互动游戏环节主持人将印有“手肘，膝盖，小腿”的纸牌分别发给三位消费者三名消费者一一出列，分别向对方提问，问题必须与被提问者代表的部位有关比如：“手肘”向“膝盖”提问，必须问有关膝盖的问题提问和回答中均不可出现“你，我，他”三个字眼，如谁犯规，则受到惩罚，获得OLAY产品贴纸一张主持人会在一旁用答题板提示或协助参与者完成游戏最后，获得“OLAY贴纸”最少的人获胜，赢得奖品一份，其它参与者获得产品试用装一份舞台区手肘膝盖小腿Feel——舞台游戏：轻松挑战三大部位主持人邀请两名消费者上台参与舞台游戏现场准备一块OLAY新滋养系列的海报拼图，其中手肘，膝盖，小腿部位空缺三块要求两位参与者，一人蒙面，一人负责解说拼图位置，两人合力将拼图填充完整限时30秒，在规定时间操作完成，可以获得小礼品一份舞台区表演项目：百脑汇爵士舞爵士舞是追求愉快，非常有韵律节奏的一种舞蹈。舞蹈时所散发出愉悦的气氛和那种快乐的精神非常具感染力，第一时间将现场的气氛点燃该表演既能够展现女性的娇俏柔媚，亦可以表现女性的成熟干练，完全诠释了现代女性多重身份的魅力，符合白领丽人的欣赏角度舞台区有奖问答环节通过现场的问答互动带出OLAY乳液滋养沐浴露的滋润功效，专业护理三大干燥部位等信息，让消费者对产品的卖点更加了解，加深情感认同MC与台下进行互动，向台下消费者就产品的信息进行提问，抢答正确者获得小礼品一份，答错其他观众可以补答问题建议：本次活动主题是？（冬日滋养之旅，挑战三大干燥部位）每720ml沐浴乳蕴含超过多少克的矿脂和矿油？（50克新升级OLAY滋养沐浴露可以挑战哪三大干燥部位？（手肘，膝盖，小腿）源自OLAY护肤科技，产品蕴含百分之多少的OLAY滋润乳液？（70％）礼品建议：产品试用装一份舞台区滋养三部曲舞台环节具体内容时间安排See开场表演Openning&小提琴表演5’Touch互动环节轻松挑战三大部位，滋润你我他10’Feel歌舞表演爵士舞蹈表演5’——有奖问答MC与消费者互动10’舞台流程：整个舞台流程以“See-Touch-Feel”滋养三部曲展开整体时间：11：00——18：00，每天共6场（中午休息除外）每场时间：约30分钟，整点开始舞台环节结束后，其它区域的体验与互动照常进行舞台区销售区See——产品堆头展示主题形象堆头展示，立体造型，突出产品卖点：含一整罐玉兰油面部滋润精华设置专业的导购现场派发宣传单张，并向目标消费者进行产品信息的讲解，获取消费者的认同，从而达成购买销售区现场设置收银台现场卖货，有利于促进卖场销售份额销售区Touch——促销机制：现场买赠促销机制：利用既定的买赠机制及其他促销手段，直接刺激消费者进行购买通过特色礼品刺激现场销售，给目标人留下难忘的时刻销售区50ML旅行装区域人员数量工作内容体验区4名2名工作人员负责为消费者进行测试与试用，给出相应肌肤保养意见2名工作人员负责派发产品试用装和宣传单张舞台区3名1名主持人1名小提琴手2名爵士舞蹈员销售区4名3名工作人员负责现场售货1名工作人员负责派发礼品和记录工作备注：工作人员合计12人，可根据现场实际情况适当调整工作人员的数量或职能人员配置总结以上，是就OLAYPCCOutdoorEvent所提出的修改建议方案在活动内容编排中考虑到现场人流的气氛营造，加入更多互动体验环节，旨在为现场观众打造一个时尚优雅的“冬日滋养之旅”，吸引更多购买具体实施方案还有待进一步沟通与细化一切后续，来源于你我诚挚而密切的沟通。谢谢审阅！