超市完美促销的方式培训

超市168零售管理网促销的方法海报，媒体促销TG，堆头促销交叉陈列促销促销员促销免费品尝（试用）促销季节性，主题促销分类，排面促销换购与折扣券促销限时抢购促销（与其他行业）联合促销超市168零售管理网季节性促销任何节日，不管是传统的，西洋的，还是政府畅导的，都是我们进行商业活动的噱头！传统节日西洋节日3.15超市168零售管理网季节性促销请大家列出一年中有哪些节日可以用来做促销！菠萝队：一季度（1月1日-3月31日）西瓜队：二季度（4月1日-6月30日）荔枝队：三季节（7月1日-9月30日）草莓队：四季节（10月1日-12月31日）超市168零售管理网季节性促销没有节日的时间段就自已创造节日，如周年庆、嘉年华、进口食品周……超市168零售管理网天，在合同谈判的同时，还可进行商品特价，促销海报，卖场堆头等一系列谈判采用一揽子的方式进行谈判可以取得更多的成果，又可以提高效率超市168零售管理网季节性促销季节性商品的专题促销最多一个月，同时卖场的装饰，海报的版面设计，促销人员的服装等都要体现出相同的主题季节性促销的主题设置无需标新立异，只要能让尽可能多的顾客知道卖场在搞活动就达到目的了超市168零售管理网季节性促销由于季节性商品的特殊性，卖场应对每次促销活动的销售额进行详细记录，每种商品每天的营业额，收取费用的记录，卖场促销区的设置，促销员的安排……销售数据的采集，汇总与分析是每个采购人员义不容辞的责任超市168零售管理网季节性促销谈判员:供应商编号：供应商名称：单品编号单品名称规格进价(含税)售价毛利率D-30D-29D-28D-27D-26D-25D-24D-23D-22D-21D-20D-19D-18D-17D-16D-15D-14D-13D-12D-11D-10D-9D-8D-7D-6D-5D-4D-3D-2D-1D总计总销售额总毛利额000000.00%000000000.00%000000000.00%000000000.00%000000000.00%000000000.00%000000000.00%000000000.00%000000000.00%000000000.00%000000000.00%000000000.00%000000000.00%000000000.00%000000000.00%000000000.00%000000000.00%000000000.00%000000000.00%000000000.00%000000000.00%000000000.00%000000000.00%000000000.00%000000000.00%000000000.00%000000000.00%000000000.00%000000000.00%000000000.00%000000000.00%000000000.00%000000000.00%000000000.00%00000合计:销售数量季节性商品销量跟踪表超市168零售管理网谈判员：n供应商编号供应商名称无条件反利是否保底条件反利限额1反利条件反利限额2反利条件反利限额3反利条件反利限额4反利1234供应商甲1.0%n50,000.000.5%100,000.000.8%120,000.001.0%150,000.001.2%15,000.00150.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.00合计：季节性供应商合同条款及实际收益表销售额实际反利合同条款季节性促销超市168零售管理网季节性促销谈判员:供应商编号：供应商名称：2007-09-182006-09-262007-09-192006-09-272007-09-202006-09-282007-09-212006-09-292007-09-222006-09-302007-09-232006-10-012007-09-242006-10-022007-09-252006-10-03000.000.000.00%000.000.000.00%000.000.000.00%000.000.000.00%000.000.000.00%000.000.000.00%000.000.000.00%000.000.000.00%000.000.000.00%000.000.000.00%000.000.000.00%000.000.000.00%000.000.000.00%000.000.000.00%000.000.000.00%000.000.000.00%000.000.000.00%000.000.000.00%000.000.000.00%000.000.000.00%000.000.000.00%000.000.000.00%000.000.000.00%000.000.000.00%000.000.000.00%000.000.000.00%000.000.000.00%000.000.000.00%000.000.000.00%000.000.000.00%000.000.000.00%000.000.000.00%000.000.000.00%0.000.000.00%分类名称分类编号总计2007总销售额2006总毛利额增涨率D-3D-2D-1DD-7D-6D-5D-4季节性商品销量跟踪表合计:超市168零售管理网分类/排面促销整个分类全部打折一.换季清仓分类二.地方特产分类三.朝阳产品分类四.本店特色分类超市168零售管理网整件打折分类/排面促销对于高销量的分类通过卖场整件陈列提高客单价利用整件商品的外条码标定折扣价，提高顾客整件购买机率整件商品的折扣表面上降低了毛利率，但实际上提高了毛利额超市168零售管理网以旧换新分类/排面促销对于耐用消费品，通过以旧换新可以加速商品的更新，提高销售额。对于快速消费品，也可进行以旧换新，以旧产品的包装进行抵扣。以旧换新实际上也可以是旧货捐赠，新品打折的形式活动一定要有明确的公示，避免顾客钻空子超市168零售管理网统一价格促销分类/排面促销商品定额销售方式可以是长期的正常陈列，也可以是临时的促销活动商品定额销售的定价不可高于15元/件，对于每种价格，都要有多样性的选择超市168零售管理网分类/排面促销排面促销的方式招手牌促销货架顶部陈列超市168零售管理网换购/购物券促销换购底线不能太高，确保有尽可能多的顾客能换够到商品目的是鼓励顾客多买东西，增加客单价换购商品以民生必须品为主，也可以是季节性商品防损部门注意维持换购区域的秩序，确保顾客/员工的安全收银部门最好是设立专用收银机，安排专门收银员来配合超市168零售管理网换购/购物券促销购物券的应用供应商发放，对于品牌商品进行抵扣卖场发放，对于分类或所有商品都可抵扣对于抵扣券的使用要严格进行数量管理！超市168零售管理网限时抢购促销服务于门店最忠诚的顾客每天都有价格近乎于白送的商品限时限量供应，确保毛利损失能够承受注意秩序，保证顾客/员工的安全广告与店内堆头对应，易于寻找店内广播/主题POP/员工服装超市168零售管理网与银行联合进行刷卡促销银行卡的促销方式对于消费能力达到一定水平的地区，刷卡消费将成为一种趋势目前持卡消费的人群以白领，高收入者为主，他们是为超市创造营业额和利润的主力军银行之间的信用卡也处于相互竞争的状态，这使得超市与银行间的联合促销有了广泛的空间定期与开户银行进行促销，还可以提高公司与银行间的依存关系，为公司的发展创造有利条件超市168零售管理网与超市商铺进行联合促销超市商辅的促销不可喧宾夺主不可违犯国家的法律/法规不可擅自进行促销活动不可私自回收小票没有商品质量问题由于商铺的经营权不属于超市，合作进行促销一定要互惠互利！超市168零售管理网促销数据的汇总、分析Y2005MoonCakeSalesResultandY2006TargetY2005TotalCDandCQMoonCakeTurnover6,881,307,TotalCDandCQY2005VSY2004Comparablestorespro%is0.0%Y2006TargetisbaseonY2005+9.8%.CD:+11%CQ:+8.7%-200,000400,000600,000800,0001,000,0001,200,0001,400,0001,600,000MHJJGYYJPSPBBBJGWDGHSQZ2006Targety2005Total5%5%15%8%12%5%15%超市168零售管理网感谢您的关注与配合！