轮滑鞋开店策划

01234追逐风的力量，成就天空之王。0123480123470123460123450123440123430123401234无语伦比滑轮店开店策划案指导老师：杜娟队长：冯兴梅队员：胡斌智.廖元苗.兰春竹.欧慧华市场营销一班2014.12哎！悲哀啊~~~由来已久……交口称赞……创意无限……01234目录：•一策划背景•二市场分析•三开店流程•四短期目标与出租方案•五资金来源与费用方案•六效果预测与分工介绍•七方案总结01234一.开店背景•1.准备开设在柳州市柳石路广西商业学校旁。2.主营业务有单排轮滑销售、部分单排轮滑出租、普通双排轮滑销售、普通双排轮滑出租•3.本店经营理念是“相约世界客都，你我低碳出行”。01234市场分析——店面选址01234市场分析——目标顾客轮滑爱好者街舞表演目标顾客在校学生出游一族外来旅游者01234市场分析——SWOT分析•s优势：•o机会：•w劣势：•t威胁：管理经验不足知名度低资金不充足地理优势个性化服务意识增加市场空缺潜在竞争对手方便便宜的公交和自行车01234营销策略——4PS4PS产品价格渠道促销01234产品（一）产品来源：出售风之王轮滑是从济南追风轮滑有限公司(中国)直接进货，由厂家直接配送发货。（二）进货条件：有经营专卖实体店，有充足的资金流转，认同济南追风的品牌，有长期经营和发展的信心，亲自参与经营和管理。01234价格•开店前期：•开店中期：•日常促销：数量折扣成本加成定价招徕定价弄一种装备商品降价以招徕吸引顾客的定价方式价格＝单位成本十单位成本×成本利润率＝单位成本（l+成本利润率）本店可根据顾客购买商品的数量给予不同的折扣。如买一双轮滑鞋就送1对护膝。01234渠道•本店的经营形式有店面轮滑销售、轮滑出租等两种形式。店面销售{产品管理售后服务01234促销一、促销策略：销售促销、配件赠送优惠二、宣传策略：登报、发传单、公交车宣传三、活动策划：轮滑团体接力赛（每个团体均为5人，获得第一名的团体，奖励一双轮滑鞋）012343.开店流程①店面选址装修④进货，陈列②工商注册税务登记⑥开业典礼③人员招聘，培训开业宣传⑤01234店面选址•地址：柳州宝莲商贸城（柳石路420号）•以下图片未装修01234证件登记•税务登记证、营业执照01234装修理念：我们的轮滑都是神色居多，所以用纹地面和经典黑天花板交加铁网形状，这样得我们的装修简约，让人看了有一种神秘的感觉。店面装修01234进货向济南追风轮滑生产场方直接进货500双，平均每双货价格和出售价格，如下页图片•出租轮滑——向济南公司进货单双排共100双，30双双排轮滑，70双但排轮滑。单排轮滑5元一小时，双排轮滑3元一小时。·出售轮滑——向济南公司进货单双排共400双，100双双排轮滑，300双单排轮滑。单排480元双，双排360元一双。01234开业典礼（1）9：00举行典礼，主持人宣布开业（2）9:10六位合伙人上台说话（3）9:30关于轮滑问答环节，唱歌表演（4）11:30卖场促销活动（5）15:30用30分钟在柳州阳和大道举行轮滑接力赛比赛（6）16:00宣布比赛结果，颁发奖励（7）16:20宣布开业典礼正式结束01234广西商业学校区工艺美校莲花居民社区龙潭公园景区都乐公园景区商校普通全日制在校生约3000人，有专任教师250余人。美校普通全日制在校生500余人，专人教师有50余人柳州市莲花社区人口约为10万，而白领约占总人口的1%-3%，人数约为1.5万人左右龙潭公园景区，每月旅游人数约5万人柳州市区人口约340万人左右，市场容量大，作为选定轮滑的目标顾客提供依据。总结：01234为什么会选择出售济南追风？价格：299~439元左右价格便宜，性能好，耐滑，更是一个中国的民族品牌01234年限第一个月第二个月第三个月第四个月......销售纯利润（元）2500350050005000以上......短期拟定的销售目标短期拟定的出租目标第一个月第二个月第三个月第四个月......会员市场利润（元）500150020002500.......非会员市场利润（元）200400600700.......短期目标01234轮滑出租{会员套餐150元/月非会员套餐15元/天1、办理会员卡条件：租轮滑要交200元押金给店主和身份证复印件（或学生证）。2、非会员则要交300元押金和身份证登记。如果遗失轮滑鞋，我们将对其押金作为补偿金。出租方案01234费用方案•公司成立初期共筹集资金20万元。科目费用（元）流动资金（店面租金、水电费网费通讯费用）50000店面装修30000进货成本110000宣传成本10000合计：20000001234资金来源•公司成立初期共筹集资金20万元。•由六位合伙人直接投资，共六人，每人平均投资3.2万元，刚好20万元。01234分工介绍•：主要负责店面务管理•：主要负责经营策略与项目规划。•：主要负责公司的全面协调工作•：主要负责店面销售与陈列•：主要负责商店的运营操作•：主要负责产品采购01234效果预测三年理想目标：考虑因素：盈利、资金回笼有忠实顾客群知名度高亏损激励政策低价出售政策大力发展出租业务结业考虑01234做好开店准备、提供交流平台、将理论与实践结合、锻炼自身能力、提高团队能力。总结：