门店商品的促销

海王星辰培训中心1门店商品的促销管理制作：吴莉菠海王星辰培训中心2海王星辰培训中心3海王星辰培训中心4海王星辰培训中心5海王星辰培训中心6门店商品的促销管理_____义诊海王星辰培训中心7海王星辰培训中心8商品促销的概念促销的定义运用各种工具与手段，与个人、组织或群沟通，以间接或直接地促使他们接受某种产品。广义:包含促销、广告及POP在内的各种相关活动。狭义：以促销销售效率为目的，刺激消费者购买。海王星辰培训中心9商品促销的目的1、扩大营业额并提升毛利额2、促进商品的回转3、商圈的耕耘4、提升企业活力海王星辰培训中心10商品促销的目的1、扩大营业额并提升毛利额•增加来客数：此为促销最大的目的，吸引人潮，稳定老顾客、吸引新顾客提高来客数。•提高客单价：提高每位顾客购买品项。•刺激游离顾客购买海王星辰培训中心11商品促销的目的2、促进商品的回转•新商品上市的试用。•加速滞销品的销售。•及时清理店内存货。海王星辰培训中心12商品促销的目的3、商圈的耕耘•和竞争对手抗衡，降低其活动对本店的影响。•活跃卖场气氛4、提升企业活力•提高员工的士气提高企业形象，•提高门店知名度。海王星辰培训中心13促销的进行程序——步骤PDSA步骤PLAN（事先拟定计划）DO（积极施行计划）SEE（常就实施状况进行考核，检讨和分析）ACTION（运用到下回）海王星辰培训中心14促销的进行程序——流程图计划接续实施掌握情况结果分析检讨调查控制海王星辰培训中心15产品的生命周期与销售和利润图销售和利润销售量利润产品开发期导入期成长期成熟期衰退期海王星辰培训中心16产品的生命周期与促销导入期加强促销引诱试用成长期利用中度消费者的需要，减少促销成熟期为鼓励转换品牌加强促销衰退期降低到最低水平海王星辰培训中心17促销计划的拟订•促销方法的选择（1）长期性促销（2）短期性促销•主题的选择•方式的选择（1）商品活动（2）文化活动•时间的选择•商品的选择•促销预算（1）促销总预算（2）个别预算•促销的POP策略海王星辰培训中心18商品促销时间及主题•一月：新春大优惠、春节礼品花篮与捆绑、冬季滋补系列展、年终购物中大奖。•二月：元宵节猜灯谜、欢乐寒假、开学。•三月：“三、八”妇女节——做一个美丽的女人。•四月：禺人节——健脑益智产品展。•五月：劳动节商品特价；母亲节——献给母亲的爱；端午节礼品展；窈窕一夏减肥系列。•六月：儿童节——送给小朋友的礼物；司庆会员大特价海王星辰培训中心19商品促销时间及主题•七月：父亲节、夏季商品清仓。•八月：凉茶特价；儿童健康商品展•九月：中秋节、秋季商品大展卖。•十月：国庆节大特价，教师节——问一声老师好。•十一月：冬季商品大众展。•十二月：圣诞老人派礼品、海王星辰培训中心20节假日促销主题的描述•国庆节：–主题：回顾过去，展望未来。–商品：糖烟酒、小吃各类商品。–活动形式：十月一日出生的人购物优惠。•父亲节：–主题：父亲的坚强，慈爱与博大的胸怀。–商品：男性化妆品、剃须用品系列、保健品。–活动形式：我的爸爸肖像绘画大赛或画展。海王星辰培训中心21促销计划拟订——方法选择•长期性促销•会员制的推广、每月推出部分商品折扣降价等•短期性促销•节庆某几项商品特价、折扣券、大特卖、免费赠送若干名顾客等等。海王星辰培训中心22会员制的推广海王星辰培训中心23会员制的推广海王星辰培训中心24促销计划拟订——内容选择•方式的选择•商品活动捆绑式、特价式、买多少送多少•文化活动义诊、社区文体活动海王星辰培训中心25门店商品的促销管理_____义诊海王星辰培训中心26海王星辰培训中心27海王星辰培训中心28海王星辰培训中心29海王星辰培训中心30促销计划拟订——内容选择时间的选择周年庆、节假日新店开张庆典社会例行活动,如高交会“3.15”消费者权益日紧跟广告媒体，顺应消费潮流商品的选择畅销商品广告商品敏感商品滞销商品效期商品海王星辰培训中心31新店开张庆典海王星辰培训中心32新店开张庆典海王星辰培训中心33促销计划拟订——促销预算促销总预算指一个公司在一定期间内，通常是一年，预定投资在所有促销工具上的促销费用总额，它可区分为广告预算，公开报导，人员推销预算，及促销活动预算等。•项目预算礼（赠）品费用广告宣传费产品促销费商品降价折扣费运输及劳务费公关费及促销中介费管理及监控费地区布置及新闻发布事项费海王星辰培训中心34编制促销预算方法•销售额比率法（Percentage-of-salesmethod）将促销预算定为预期销售额中的一个固定比率•可承受法预期营业额-（支出费用+必需利润）=促销预算•公平竞争法所在区域的总促销费用×自己所占的市场份额海王星辰培训中心35经常使用的促销媒体•DM(DirectMail)直接邮递将广告目标指向特定的顾客。•户外广告能有效的把数量有限的信息传递给较小范围的顾客，如广告牌。•报纸广告独立广告版、插页广告，能够有效的传递大量信息，成本较适中。•电视广告•促销的POP策略海王星辰培训中心36促销的POP策略•POP(Pointofpurchaseadvertisement)•销售现场的广告•活动告知性POP：鲜艳醒目•特价品POP：突出，不超过三种色彩•POP的设置与摆放：离地面上限1.5米，下限70厘米。海王星辰培训中心37促销的POP策略海王星辰培训中心38活动告知性POP海王星辰培训中心39POP广告--根据使用目的的分类•为了“展示”所做的POP广告•为了“说明”所做的POP广告•为了“引起注意”所做的POP广告•为了“宣传教育”所做的POP广告海王星辰培训中心40海王星辰培训中心41海王星辰培训中心42海王星辰培训中心43为了“展示”所做的POP广告海王星辰培训中心44POP广告--根据广告的场所分类•橱窗的POP广告•天花板上的POP广告•货架上的POP广告•墙壁上的POP广告•放在地上的POP广告•垂吊式的POP广告海王星辰培训中心45POP广告--根据POP广告的使用机能类•降价、折扣促销的POP广告•新品上市促销的POP广告•赠品促销POP广告•专用展示架上的POP广告•大量陈列用的POP广告•销售指点型的POP广告：介绍某种商品海王星辰培训中心46销售指点型的POP广告海王星辰培训中心47大量陈列用的POP广告海王星辰培训中心48海王星辰培训中心49海王星辰培训中心50POP广告的种类•各种招牌，垂式吊牌•横幅、挂旗•海报、宣传单•灯箱、商品的外包装•新商品、缺货指示牌海王星辰培训中心51海王星辰培训中心52海王星辰培训中心53灯箱海王星辰培训中心54海王星辰培训中心55为了“说明”所做的POP广告海王星辰培训中心56海王星辰培训中心57促销的实施——步骤•人员到位•卖场气氛营造•赠品管理海王星辰培训中心581、门店可依据商圈发展与门店营业情况提出建议。2、促销前准备工明确公司方案。①执行促销计划。②赠品管理：赠品到位的登记，派送的登记，具体负责的人员，备足促品。③促销商品备足库存量，陈列位置适宜，根据顾客动线的多位陈列。3、人员到位：①包括促销人员的到位及岗前培训；②参加活动人员的组织到位。4、卖场气氛营造：端头陈列，要充满魅力，多变化的陈列方式，照明与灯光的合理组合，背景音乐，卖场內外横幅，张贴海报、悬挂气球，POP制作。5、促销结束后①统计赠品与规定是否相符。②促销效果评估分析报告。海王星辰培训中心59促销的实施——步骤1、门店可依据商圈发展与门店营业情况提出建议。2、促销前准备工明确公司方案。①执行促销计划。②赠品管理：赠品到位的登记，派送的登记，具体负责的人员，备足促销赠品。③促销商品备足库存量，陈列位置适宜，根据顾客动线的多位陈列。海王星辰培训中心60促销的实施——步骤3、人员到位：①包括促销人员的到位及岗前培训；②参加活动人员的组织到位。4、卖场气氛营造：端头陈列，要充满魅力，多变化的陈列方式，照明与灯光的合理组合，背景音乐，卖场外横幅，张贴海报、悬挂气球，POP制作。5、促销结束后•①统计赠品与规定是否相符。•②促销效果评估分析报告。海王星辰培训中心61海王星辰培训中心62海王星辰培训中心63海王星辰培训中心64海王星辰培训中心65海王星辰培训中心66海王星辰培训中心67海王星辰培训中心68海王星辰培训中心69海王星辰培训中心70海王星辰培训中心71海王星辰培训中心72海王星辰培训中心73海王星辰培训中心74海王星辰培训中心75海王星辰培训中心76海王星辰培训中心77甘特图(Gannt)为时间控制与进度控制的良好工具，通过预计进度的横线条与实际状况的横线条二者互为比较说明工作进度的发展。时间活动1月2月3月4月5月顾客恳谈会会员价推广美丽健康产品推广大型义诊活动庆“五一”促销活动海王星辰培训中心78促销活动的各种类型1、降价促销2、赠品促销：免费赠品、购买才送的赠品。3、有奖促销：以家庭主妇为主要客源的店或收入较低的社区店收效良好。4、优惠券、折扣券促销。5、集点销售6、免费试用7、竞争促销：通过趣味性比赛吸引参观者，连带促进销售。8、限时抢购：优惠价七折以上并现时才能引起抢购。9、拼装一价制，捆绑式销售。10、主题事件促销：义诊，会员联益会11、会员制促销：海王星辰培训中心79促销活动的各种类型1、降价促销2、赠品促销：免费赠品、购买才送的商品。3、有奖促销：以家庭主妇为主要客源的店或收入较低的社区店收效良好。4、优惠券、折扣券促销。5、集点销售海王星辰培训中心80促销活动的各种类型6、免费试用7、竞争促销：通过趣味性比赛吸引参观者，连带促进销售。8、限时抢购：优惠价七折以上并现时才能引起抢购。9、拼装一价制，捆绑式销售。10、主题事件促销：义诊，会员联益会11、会员制促销：海王星辰培训中心81海王星辰培训中心82海王星辰培训中心83海王星辰培训中心84海王星辰培训中心85免费试用海王星辰培训中心86促销效果的评估一、前后比较法1、初期奏效2、促销期间稍有影响3、促销无作用4、促销期间作用明显，之后销势不减二、市场调查法三、观察法四、业绩评估海王星辰培训中心87促销效果的评估__业绩的评估促销营业额=促销客单价↓×促销来客数↑↑平日营业额=客单价×来客数•营业额、毛利额、利润、费用•周转率•交易次数•客单价•会员制的发展，发展人数，持卡回头率海王星辰培训中心88成功------海王星辰与您共享！