陈列技巧及方法

陈列课件邓锡甫课件提纲•一、认识陈列•二、陈列目的•三、商品陈列原则•四、陈列的方法及十大技巧•五、店铺日常维护•六、笕桥店陈列展示一、认识陈列陈列的定义：•陈列是一门视觉艺术、空间科学和营销策略相结合的专业学科，涵盖了营销学、美学、环境设计、消费心理学和人体工程学等多门综合性的学科。好的陈列应考虑到商品的个性特点和功能、外观、色彩等诸多方面的元素，从品牌文化、空间构成、色彩搭配、款式组合、情景营造等多方面来考虑，既强调艺术性的体现，又追求商业化的效果陈列的概述：陈列装饰技术的起源始于欧洲商业及百货业，横贯欧洲这段艺术历史的主体是意大利的“巴洛克“与法国的“洛可可“风格。洛可可艺术和巴洛克艺术主要是指构图非对称法则，带有轻快、优雅的运动感、色泽柔和，前者更趋向一种精制而幽雅，具装饰性的特色，后者更趋向艺术家的丰富想象力；极力强调运动感和想象力，并且强调作品的立体感和空间感以及讲究综合性色彩的三要素：色相：不同的颜色让人产生不同的感觉，暖色系会产生热情、明亮、活泼的感受，冷色系会产生安详、稳重、宁静的感觉。明度：即色彩明亮的程度(色彩的深浅)。纯度：即色彩的饱和度，纯度的差别会造成朴素（低纯度）和华丽（高纯度）的不同感觉。陈列色彩比例•主色：60%以上•附色：30%-35%•点缀色：10%-5%•注：•（合理的色彩陈列；同个板块陈列不要超过3个颜色）二、陈列目的•让店铺货品会说话，满足顾客的视觉享受，节省顾客的购物时间；让每件货品找到它的主人；•陈列的最终目的---销售。1.显眼2.易选择和拿取3.提高新鲜度4.提高价值5.引人注目尽量将它设置于显眼的地点及高度易选择就是店内的商品以客人容易选择的方式陈列就是使顾客感觉到商品的丰富性及活泼的陈列指即使是同样的商品，在运用陈列方法之后，也可使顾客对其评价改变强调重点的陈列场所商品陈列原则三、商品陈列原则四、陈列的方法及十大技巧陈列的方法折叠的陈列方法墙身的陈列方法展示台的陈列方法中岛货架陈列方法配饰柜的陈列方橱窗的陈列方法折叠的陈列方法•每叠衣服的折叠方式必须一致，衣服上的图案等细节，例如T恤上的商标或图案必面完整排列出来。•一般折放的数量为每叠两至三件（按尺码顺序），每叠商品的高度必须相同，为求统一，较厚的衣物数量可能要减少。相反，较薄的衣物可以增加多至五件。•如摆放在层板上的，应以颜色来划分，颜色排列应由浅至深，陈列次序同左至右，由上至下。•陈列必须以简洁为原则，货品只可陈列在指定的层架上。墙身的陈列方法提醒:•必须要保持墙身均称平衡。•给每个系列颜色创造一个独立的陈列主题及挂架高度一致。•尽量保持每个陈列角落的层架及挂架度一致。•在每个颜色主题的陈列架之间制造一个流畅自然的分隔空间。•当存货量低时，可增加采用正面挂架的方式。•存货量高时，可利用侧挂方式去增加悬挂的。•悬挂的货品必须相同两件挂一起，或者颜色相同挂一起。图片展示墙身陈列的货架组合正挂装为4件，尺码由外到内从大到小，首件衣服运用分层搭配展示陈列。侧挂装为8件，吊牌放入衣内。侧挂货品正面必需向门口，颜色从浅到深，尺码从小到大。叠装一般为3件，每叠衣服应为同款同色。斜板处放置的衬衫必须与正挂的服装搭配。两格组合两格组合三格组合三格柜组合三格组合四格组合•此柜采用衬衫、领带、西装、裤子组合搭配方式。•正挂西装内应搭配衬衫。•斜板与层板上的每件衬衫可搭配与其相对应的领带进行展示。•侧挂装每格不要超过8件，以免商品太挤顾客难以挑选。四格柜组合四格柜组合•要考虑消费者的购物习惯。（最佳视觉临界点）•要方便导购员的销售。•尽量增加服装的展示机会。•服装的展示方式要分清主次。•各种展示方式要穿插进行，让简单的陈列方式呈现多种变化。•陈列的规划先要从大到小，先做整个卖场的规划，然后考虑整个立面，再考虑一组货架，再考虑单个货架的按排。组合陈列原则店铺陈列展示台的陈列方法高低台高低台一般摆放在店内显眼的位置，可以很好的展示服装的完整性，在展示时可以放成套的衣服，如:上衣，裤子，鞋，皮带，包中岛货架陈列方法中岛货架陈列方法中岛货架陈列方法中岛货架陈列方法配饰柜的陈列方法•陈列细小的配件时（如皮带，皮夹等）价格标帖不能直接帖在货品上，必须将标贴贴在标签上并放置隐蔽处。配饰柜几种陈列橱窗的陈列方法•橱窗作为一个品牌或店铺的窗口，形像设计效果直接影响顾客的印象，体现了品牌的定位和风格。•橱窗陈列必须要得体：模特必须搭配完整的衣服，及正确的配衬及造型。•展示的道具模特背景灯光配衬品POP都是可以用来塑造层次感的物件，营造图画气氛的物件。橱窗展示的方式传达店铺的主张和情报，而且这些主张、情报要经常换新，给顾客以不同的感受。(1)橱窗的形状：不仅使路人容易看到橱窗内部，而且能通过它能引起顾客的兴趣。(2)橱窗的方向：以面向行人多的方向为佳。(3)橱窗内容的构思。这一点也很重要，橱窗内容的构思有以下3种形式：•情节型构思。•把商品放在一个有简单人物情节的故事场景中展示，给顾客一种家庭的温馨、舒适感。所采用的样品、辅助的衬景、道具、装饰、标题、组合方式等都要符合这一场景，使之浑然一体。•构成主义构思•运用抽象手法，传递给人的只是色彩感、形式感、节奏感。通过抽象的图形、线段，把消费者带入新奇、神秘的境界，不仅能引起顾客的仰慕、追求，还能体现超市卓越、清新的风格•寓意型构思•这种构思给人的第一印象是莫名其妙的感觉，但只要细加品味、推敲，就会发现橱窗主题巧妙地寄寓在形象设计之中，待顾客恍然大悟后会不由自主地对经营者的聪明由衷佩服，从而从内心深处与企业产生共鸣。季节性主题感系列感色彩感场景化人模出样橱窗展示DISPLAYBASIC橱窗展示的基本原则•成套化、系列化、方便化、个性及多样化、概念化陈列的细节•所有标签均不能外露。•所有货品上的扣件，拉链及钮扣必须全部合上（展示的商品除外。•商品上特别的设计和图案必须反折显示出来。•所有商品在摆放出货场之前必须预先熨烫。•每间店铺应自行衡量店内的存货量及陈列空间，以决定陈列数量。•店铺可根据个别情况而作出适当的调整，但必须保持店内的陈列数量一致。陈列的技巧•合理的陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境的重要作用。店面如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高10%以上。陈列十大技巧１、主题陈列给服饰陈列设置一个主题的陈列方法。主题应经常变换，以适应季节或特殊事件的需要。它能使专卖店创造独特的气氛，吸引顾客的注意力，进而起到促销商品的作用。•２、整体陈列将整套商品完整地向顾客展示，比如将全套服饰作为一个整体，用人体模特型从头至脚完整地进行陈列。整体陈列形式能为顾客作整体设想，便利顾客的购买。陈列十大技巧３、整齐陈列按货架的尺寸，确定商品长、宽、高的数值，将商品整齐地排列，突出商品的量感，从而给顾客一种刺激，整齐陈列的商品通常是店铺想大量推销给顾客的商品，或因季节性因素顾客购买量大、购买频率高的商品等。陈列十大技巧４、随机陈列就是将商品随机堆积的方法。它主要是适用于陈列特价商品，它是为了给顾客一种“特卖品即为便宜品”的印象。采用随机陈列法所使用的陈列用具，一般是圆形或四角形的网状框，另外还要带有表示特价销售的提示牌。陈列十大技巧５、盘式陈列实际上是整齐陈列的变化，表现的也是商品的量感，一般为单款式多件排列有序地堆积。陈列十大技巧６、定位陈列指某些商品一经确定了位置陈列后，一般不再作变动。需定位陈列的商品通常是知名度高的名牌商品，顾客购买这些商品频率高、购买量大，所以需要对这些商品给予固定的位置来陈列，以方便顾客，尤其是老顾客。陈列十大技巧７、关联陈列指将不同种类但相互补充的服饰陈列在一起。运用商品之间的互补性，可以使顾客在购买某商品后，也顺便购买旁边的商品。它可以使得专卖店的整体陈列多样化，也增加了顾客购买商品的概率。它的运用原则是商品必须互补，要打破商品各类间的区别，表现消费者生活实际需求。陈列十大技巧•８、比较陈列将相同商品按不同规格和数量予以分类，然后陈列在一起。它的目的是利用不同规格包装的商品之间价格上的差异来刺激他们的购买欲望，促使其因廉价而做出购买决策。陈列十大技巧•９、分类陈列根据商品质量、性能、特点和使用对象进行分类，向顾客展示的陈列方法。它可以方便顾客在不同的花色、质量、价格之间挑选比较。陈列十大技巧•１0、岛式陈列在店铺入口处、中部或者底部不设置中央陈列架，而配置特殊陈列用的展台。它可以使顾客从四个方向观看到陈列的商品。岛式陈列的用具较多，常用的有平台或大型的网状货筐。岛式陈列的用具不能过高，太高的话，会影响整个店铺的空间视野，也会影响顾客从四个方向对岛式陈列的商品透视度。陈列十大技巧商品更换策略•在每一季度里，必须保持一个清晰的产品主题系列，每个系列必须以独特的故事主体来作为陈列的骨干。当上季货品因销量而存货减少，而新一季货品又迟抵货场时，要知道何时何地及如何去扩大缩小每个位置是很重要的。更换方式•仔细规划出陈列方式以配合货品陈列的数量（例如：当货品数量少可采用正面挂放方式陈列）。•陈列装置必须根据需要而增加或减少。•挂架装置可用作陈列同一系列或不同系列的产品，但陈列的每组货品内必须是要相同系列，相同颜色或款式。维持方式•店铺必须维持一个明确的陈列方式。•店铺的陈列必须经常保持新鲜感，每个系列的陈列角落必须经常转换，让顾客常常有新焦点新感觉。新产品必须摆放在最吸引视线焦点的位置，以希望顾客能第一时间里注视到我们的新产品。商品综合法•每当季末某系列货品的颜色数量减少，不能自成一个完整的系列时，必须适当地将剩余的货品与其他系列的颜色货品综合一起。•重要的是能保持产品颜色及款式的平均量。•当某类产品不足时，可利用双倍数量的别的东西填补空间。五、店铺日常维护标准挂装细节店铺日常维护挂装挂装标准01.同款服装应同时连续挂列3—4件，同款两个颜色，尺码要全。02.挂装时衣架须从衣服的下摆放入。03.系列款式的货品使用同一衣架。04.侧列挂装货品的间距应在6CM之间05.挂装尺码序列应从前往后、尺码由小到大：从外到内，尺码由小到大。06.正列挂装颜色渐变从外到内，从前到后，由浅至深，由明至暗。侧列挂装色彩渐变，从前到后，从外到内，由浅至深，由明至暗。07.同主题、同系列货品挂列在同一展示区域内。08.将主推商品或色彩强烈的商品放置与主墙面，使顾客明确商品主题。09.挂装若为外套类，应加以内搭。10.侧挂应加以裤子、同系列不同类别的货品。如正挂为茄克内搭T恤，则侧挂也应挂类似的茄克、T恤和裤子，并按色彩排列整齐。陈列基本形式渐变法侧挂陈列技巧间隔法侧挂陈列技巧叠装叠装标准（01）同季、同类、同系列产品陈列在同区域内。（02）叠装货品要拆除包装，夏季薄面料产品每摞3件；冬季厚面料产品每摞2-3件。（03）每摞叠装的间距应保持在8--lOCM左右。（04）叠装的货品尺码序列应从上到下，由小到大。（05）每摞叠装应保持肩位、襟位、褶位整齐、平直。（06）叠装陈列应避免光线较暗的角落展示。经常调换陈列产品的位置，以免造成滞销。（07）如果产品缺货，可以用不同款式但同系列颜色相同的货品垫在第二摞货品的下面。（08）冷色调、大色块组合适用于货架的底部（09）色调的排布自上而下应由冷渐暖、暖渐冷或由明到暗陈列基本形式叠装细节陈列基本形式课间游戏-动动手叠装方法（T恤、衬衫、毛衫）叠装方法店铺陈列叠装方法（休闲西装、茄克）店铺陈列叠装方法（裤子）店铺陈列叠装方法（裤子）店铺陈列DISPLAYBASIC你学会了吗？笕桥店日常陈列展示备注：1、ABC展台货品展示当季货品（从低到高，从左到右，从浅到深）2、展台组合陈列：鞋+包；凸显产品的多元化3、鞋柜整齐摆放，确保外侧视觉饱满单品陈列橱窗DP点陈列注意：1、同区域必须同色系、同系列，模特不得超过三个色2、站模+坐模的组合（三角定律）3、配件的搭配，让视觉效果更加丰富4、购物袋的点缀，制造购物场景ABC台陈列-成套组合搭配式备注：高低展台进行外套、毛衫、休闲裤搭配；易于连带；方便顾客更好的选择ABC展台-单品陈列备注：单品叠