零售业超市会战活动流程

——2016年郑州鸿翔公司个清推广部工作分享展示年份2012年2013年2014年2015年任务83万116万168万258万实际完成85万140万210万332万完成比例107%121%125%129%年份2012年2013年2014年2015年个清负责人专门专门专职专职核心团队无无专职专职专职促销员有专职专职专职全月会战活动无无有·月达成42万有·月达成62万团队建设·以人为本门店打造·因地制宜活动开展·推陈出新1.活动大纲形成2.向客户经理报备，积极争取资源3.核算费比4.向上级领导递交申请越是有能力的人，越是愿意干一番不平凡的事业。越有挑战、越愿意留下来！1.明确门店分配2.分解门店任务3.明确分工，确定责任人4.明确活动阶段5.明确买赠，限时抢，爆品政策6.拟定活动中人员激励方案（单店爆破和连带奖励）1.讨论确定门店负责人操作细则2.讨论确定促销人员活动流程、指南3.分解全月单店任务，精确到天4.预报各品类需求量、赠品需求量、抢购品需求量5.初拟各店抽奖形式一二三四五六日阶段一12345阶段二6789101112阶段三13141516171819冲刺一20212223242526冲刺二2728293031全月天数单位单位天数任务一天任务钻石期1322632.52.5冲刺期428102.5铂金期61.59122黄金期81881311.门店销售摸底：精准打造，大小店分开操作，因地制宜，分渠道、分门店类型作战，根据不同的门店状况、不同的消费需求、不同的竞争环境，有针对性的制定活动政策。品类分析：全品项进店，把握产品结构陈列布局分析：抢占优势资源2.门店生动化建设：做到眼前一亮培训例会：准确传达活动思想，统一行动纲领活动开展：稳中求进，莫要捡了芝麻、丢了西瓜日常活动销售要稳固，大中型活动是提升活动形式：推陈出新活动是要新颖、要有效3.定岗定位定任务：下达明确指标，给予明确销售范围，尽量避免销售盲区。4.挂帅蹲点（销售不跟踪，万事一场空）：明确责任制业务人员：到店谈资源促销管理人员：招聘各板块的促销人员业务员以区域、门店相关性划分。业务员1：主负责大商ka门店业务员2：主要负责中型门店业务员3：主要负责校园内门店拓展1：主要负责流通个清重点门店业务人员：5名督导：2名流动促销：10名驻店促销：23名人员合计：40名目的：1.统一活动思想2.明确任务，树立信心3.加强团队协作能力和执行力4.动员培训套盒封存，超市内全部陈列单瓶——一场破釜沉舟的战役，即将开始活动期间，每天的12：00，17：00，21：00在团队群上报销量、晒成绩。同类型门店，暗暗竞争。人员三大基本功战功赫赫的气球集体巡店、鼓舞士气虽然这个月，大家都黑了、都瘦了。但是依旧很开心。有奖有罚·奖罚分明活动中后期，人员容易懈怠和疲倦。适当刺激，有利于整体销量的最后冲刺1.个清部门核心成员，零起点组建团队2.集体大练兵，锻炼出了一批精英骨干3.活动中，自觉地形成了个清部门的一套行为规则4.增强了团队人员的集体荣誉感和自信心门店打造方面：1.7月份大会战，成功的打造了一家单店单月个清销售十万的门店。其中，护发和沐浴露销量达3万。门店洗化区洗护发占比70%。2.活动门店的客情关系更紧密。在活动中，提升了销量、门店客情关系也更加紧密。在之后的活动中，门店对我们的支持也有一定程度的侧重。3.集中造势，赢得了更多的新顾客，巩固了老顾客。为以后的门店销量提升做铺垫。活动开展方面：1.成功的由“套盒销售”向“单瓶销售”上转移，无形中，提高了客单价，促进护发及沐浴产品的销量。价格是我们的生命线，低价操作、是最不好的活动策略。2.形成了一套系统完善的活动流程和良好的销售习惯。姚桥镇好又多，超市面积800平方，洗发护发排面一共五节货架，重点打造前，每月8000元的个清销售，现在每个月销量都稳定在四万以上.单月纳爱斯销售中，个清占比达50%洗化区没有地堆，只有四个端架。7月份活动期间，全月活动分两期，不断更换活动形式、内外场发力。负责人全月驻店，当月销售10万元大商建设店·资源整合：1+1大于212月雷霆行动活动期间，全月个清单店销售112000.其中下半月个清单独活动销售40000上半月雷霆行动——“128”活动，个清产品销售72000100年润发的优势从产品角度讲：1.高端研发团队研发2.单品比较全，针对的发质类型多，针对性强3.浓度高，用量省4.植物氨基酸，分子小、易吸收5.植物萃取，安全温和不刺激，全家都能用6.健康调理型，无依赖性。7.使用进口香料，香型多。从品牌角度讲：1.纳爱斯旗下品牌，国内洗化龙头老大2.民族品牌3.老牌子，品质有保证4.巨星代言，之前是周润发、刘德华，现在又有邓超加盟5.央视上榜品牌，有实力、有保证。竹子用了4年的时间，仅仅长了3cm。从第五年开始，以每天30cm的速度疯狂的成长，仅仅用了六周的时间就长到了15米。其实，在前面的4年里，竹子将根在土壤里延伸了数百平米。今天的个清，就像是竹子成长的前4年.正在聚集能量，夯实基础。只待某天，一夜之间，长成参天大树！