售前那些事儿

英文标题:32-40pt颜色:黑色或R222G0B16内部使用字体:Calibri外部使用字体:Arial中文标题:30-32pt颜色:黑色或R222G0B16字体:黑体英文正文:20-22pt子目录(2-5级):18pt颜色:黑色或R249G194B0内部使用字体:Calibri外部使用字体:Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):18pt颜色:黑色或R249G194B0字体:华文细黑配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是13组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考）客户或者合作伙伴的标志放在右上角.（在母版中更改logo）售前那些事儿配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是13组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考）英文标题:20-32pt颜色:黑色或R222G0B16内部使用字体:Calibri外部使用字体:Arial中文标题:20-28pt颜色:黑色或R222G0B16字体:黑体若使用艺术字字号大小不限英文正文:20-22pt子目录(2-5级):18pt颜色:黑色或R249G194B0内部使用字体:Calibri外部使用字体:Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):18pt颜色:黑色或R249G194B0字体:华文细黑配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是13组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考）英文标题:20-32pt颜色:黑色或R222G0B16内部使用字体:Calibri外部使用字体:Arial中文标题:20-28pt颜色:黑色或R222G0B16字体:黑体若使用艺术字字号大小不限英文正文:20-22pt子目录(2-5级):18pt颜色:黑色或R249G194B0内部使用字体:Calibri外部使用字体:Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):18pt颜色:黑色或R249G194B0字体:华文细黑一工作组成目录二工作方法三与销售的配合四注意事项配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是13组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考）英文标题:20-32pt颜色:黑色或R222G0B16内部使用字体:Calibri外部使用字体:Arial中文标题:20-28pt颜色:黑色或R222G0B16字体:黑体若使用艺术字字号大小不限英文正文:20-22pt子目录(2-5级):18pt颜色:黑色或R249G194B0内部使用字体:Calibri外部使用字体:Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):18pt颜色:黑色或R249G194B0字体:华文细黑角色定位售前是“军师”，销售是“统帅”略懂略懂……精准打击……配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是13组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考）英文标题:20-32pt颜色:黑色或R222G0B16内部使用字体:Calibri外部使用字体:Arial中文标题:20-28pt颜色:黑色或R222G0B16字体:黑体若使用艺术字字号大小不限英文正文:20-22pt子目录(2-5级):18pt颜色:黑色或R249G194B0内部使用字体:Calibri外部使用字体:Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):18pt颜色:黑色或R249G194B0字体:华文细黑工作内容交流方案招投标客户培训宣传模板展会讲解反馈配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是13组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考）英文标题:20-32pt颜色:黑色或R222G0B16内部使用字体:Calibri外部使用字体:Arial中文标题:20-28pt颜色:黑色或R222G0B16字体:黑体若使用艺术字字号大小不限英文正文:20-22pt子目录(2-5级):18pt颜色:黑色或R249G194B0内部使用字体:Calibri外部使用字体:Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):18pt颜色:黑色或R249G194B0字体:华文细黑售前工作说明•工作职责1.技术销售:在销售过程中控制客户技术决策过程，快速获得客户技术认可，成功拿下项目。2.客户资源建设：对客户进行技术层面关系维护和公司价值传递；对外宣讲、宣传稿件，宣扬公司价值、产品价值；展厅、展会宣讲；配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是13组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考）英文标题:20-32pt颜色:黑色或R222G0B16内部使用字体:Calibri外部使用字体:Arial中文标题:20-28pt颜色:黑色或R222G0B16字体:黑体若使用艺术字字号大小不限英文正文:20-22pt子目录(2-5级):18pt颜色:黑色或R249G194B0内部使用字体:Calibri外部使用字体:Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):18pt颜色:黑色或R249G194B0字体:华文细黑售前岗位说明•工作职责（二）3.培训及市场活动支持：对公司内部、客户、友商等提供技术培训；面向对应市场活动提供技术支持：研讨会讲演、客户拜访等；4.市场相关信息收集与反馈：收集区域市场竞争对手、行业动态及所有与市场相关的信息，并反馈给公司相关部门。5、整理总结技术文档，提供技术“常规导弹”。配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是13组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考）英文标题:20-32pt颜色:黑色或R222G0B16内部使用字体:Calibri外部使用字体:Arial中文标题:20-28pt颜色:黑色或R222G0B16字体:黑体若使用艺术字字号大小不限英文正文:20-22pt子目录(2-5级):18pt颜色:黑色或R249G194B0内部使用字体:Calibri外部使用字体:Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):18pt颜色:黑色或R249G194B0字体:华文细黑我们的目标-售前顾问技术水平客户敏感度（低）（低）（高）（高）工程师骗子乞丐售前顾问配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是13组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考）英文标题:20-32pt颜色:黑色或R222G0B16内部使用字体:Calibri外部使用字体:Arial中文标题:20-28pt颜色:黑色或R222G0B16字体:黑体若使用艺术字字号大小不限英文正文:20-22pt子目录(2-5级):18pt颜色:黑色或R249G194B0内部使用字体:Calibri外部使用字体:Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):18pt颜色:黑色或R249G194B0字体:华文细黑售前顾问标准（一）1.公司产品方案技术2.专业知识3.竞争对手4.客户所在行业的行业知识5.客户本身的特点知识配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是13组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考）英文标题:20-32pt颜色:黑色或R222G0B16内部使用字体:Calibri外部使用字体:Arial中文标题:20-28pt颜色:黑色或R222G0B16字体:黑体若使用艺术字字号大小不限英文正文:20-22pt子目录(2-5级):18pt颜色:黑色或R249G194B0内部使用字体:Calibri外部使用字体:Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):18pt颜色:黑色或R249G194B0字体:华文细黑售前顾问标准（二）配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是13组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考）英文标题:20-32pt颜色:黑色或R222G0B16内部使用字体:Calibri外部使用字体:Arial中文标题:20-28pt颜色:黑色或R222G0B16字体:黑体若使用艺术字字号大小不限英文正文:20-22pt子目录(2-5级):18pt颜色:黑色或R249G194B0内部使用字体:Calibri外部使用字体:Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):18pt颜色:黑色或R249G194B0字体:华文细黑售前顾问标准（三）配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是13组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考）英文标题:20-32pt颜色:黑色或R222G0B16内部使用字体:Calibri外部使用字体:Arial中文标题:20-28pt颜色:黑色或R222G0B16字体:黑体若使用艺术字字号大小不限英文正文:20-22pt子目录(2-5级):18pt颜色:黑色或R249G194B0内部使用字体:Calibri外部使用字体:Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):18pt颜色:黑色或R249G194B0字体:华文细黑一工作组成目录二工作方法三与销售的配合四注意事项配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是13组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考）英文标题:20-32pt颜色:黑色或R222G0B16内部使用字体:Calibri外部使用字体:Arial中文标题:20-28pt颜色:黑色或R222G0B16字体:黑体若使用艺术字字号大小不限英文正文:20-22pt子目录(2-5级):18pt颜色:黑色或R249G194B0内部使用字体:Calibri外部使用字体:Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):18pt颜色:黑色或R249G194B0字体:华文细黑售前工作指南工作内容工作原则配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是13组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考）英文标题:20-32pt颜色:黑色或R222G0B16内部使用字体:Calibri外部使用字体:Arial中文标题:20-28pt颜色:黑色或R222G0B16字体:黑体若使用艺术字字号大小不限英文正文:20-22pt子目录(2-5级):18pt颜色:黑色或R249G194B0内部使用字体:Calibri外部使用字体:Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):18pt颜色:黑色或R249G194B0字体:华文细黑工作内容①项目支持②客户资源平台建设③培训和市场活动支持④信息反馈⑤日常工作⑥其他工作配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是13组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考）英文标题:20-32pt颜色:黑色或R222G0B16内部使用字体:Calibri外部使用字体:Arial中文标题:20-28pt颜色:黑色或R222G0B16字体:黑体若使用艺术字字号大小不限英文正文:20-22pt子目录(2-5级):18pt颜色:黑色或R249G194B0内部使用字体:Calibri外部使用字体:Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):18pt颜色:黑色或R249G194B0字体:华文细黑售前工作指南之一:项目支持配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是13组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考）英文标题:20-32pt颜色:黑色或R222G0B16内部使用字体:Calibri外部使用字体:Arial中文标题:20-28pt颜色:黑色或R222G0B16字体:黑体若使用艺术字字号大小不限英文正文:20-22pt子目录(2-5级):18pt颜色:黑色或R249G194B0内部使用字体:Calibri外部使用字体:Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):18pt颜色:黑色或R249G194B0字体:华文细黑售前工作指南之一:项目支持里程碑1：获得项目线索工作目标：拿到项目线索工作要点：•通过市场营销活动、行业推广会获得项目信息•通过友商获得项目信息•通过自己维护的客户资源获得项目信息注意事项（方法、技巧及意识）：•售前工程师应具备敏锐的生意嗅觉和意识•售前工程师不应该参与“扫大街”，使用外交的态度说“不”，销售会谨慎考虑你的担心。配色参考方案：建