汽车销售试乘试驾活动方案-PPT精选文档

中华骏捷试乘试驾方案蓝色光标公共关系机构呈任务解析活动信息执行规划媒体选择传播规划费用预算活动意义产品特点记者体验媒体报道促进销售产品自身卖点？让记者体验什么？如何印象深刻体验？那些媒体能够报道？报道什么内容？那些报道能够影响目标受众？产品卖点高性价比安静的/舒适的记者体验超值空间大适合家用高性价比安静的/舒适的？如何印象深刻体验？成为本次活动的直接目的体验难点高性价比安静的舒适的具象优点直接凸现动力优势可通过0-100km/h加速体验悬挂优势可通过特殊路况体验安全优势可通过数据、权威测试证明抽象优点间接体验需要一次诉诸精神综合体验感动身心的旅程解决策略耳Hearing聆听宁静的FRV眼Vision审美具有运动美学的FRV舌Tasting品味FRV的精神内涵口Speech交流分享驾驶FRV的体验感受身心BodyandHeart全身心体验驾驶FRV的乐趣安静的/舒适的解决策略眼Vision：审美具有运动美学的FRV舌Tasting：品味FRV的精神内涵口Speech：交流分享驾驶FRV的体验感受耳Hearing：聆听宁静的FRV身心BodyandHeart：全身心体验驾驶FRV的乐趣+≈6.98万高性价比活动主题活动主基调释放一颗自由的心，追求一份内心的宁静让骏捷FRV激发你全身心感官触角，探寻一份闲趣，享受一份惬意开始一次FreeRelaxVenture之旅！•Text活动信息任务解析媒体选择传播规划费用预算执行规划基础信息试驾时间&城市&媒体规模时间城市媒体规模试驾发车地点试驾目的地6月05日（周四）北京30人骏捷FRV－4S旗舰店北京昌平柿子林会所6月-7月20人单独深度试驾6月12日（周四）上海30人骏捷FRV－4S旗舰店上海辉煌马术俱乐部6月19日（周四）深圳20人骏捷FRV－4S旗舰店深圳西丽高尔夫俱乐部6月26日（周四）昆明15人骏捷FRV－4S旗舰店昆明抚仙湖发车地点－骏捷FRV－4S旗舰店理性感受华晨中华品牌的实力与品牌形象地点选择策略试乘试驾目的地－静谧的乡村会所体验情感化的内心宁静的氛围沿途路况－城市至乡村道路城市道路、高速路、山路、专业试车场地，符合目标受众人群的驾车使用习惯，丰富的路况条件，及专业试车场的存在，为媒体试车提供了全面的硬件条件北京目的地推荐－柿子林会所柿子林会馆位于北京昌平，依自然环境而设计，建筑面积4800平米，并拥有300亩庄园，庄园内湖泊环绕风景优美上海目的地推荐－上海辉煌马术俱乐部地点:上海市浦东新区三林镇新华路517号（近上南路）上海辉煌马术俱乐部座落在浦东新区三林镇南面，紧邻外环线(A20)徐浦大桥、卢浦大桥，卢浦大桥下来约15分钟路程，交通便捷。马场占地100亩，场内视野广阔，空气清新。绿地面积50%以上。上海辉煌马术俱乐部为中国马术协会会员之一。拥有马匹近70匹，骑师12名，其中相当一部分参加过全国大型比赛，并多次取得优异成绩。深圳目的地推荐－深圳西丽高尔夫俱乐部地点:中国广东省深圳市南山区西丽镇塘朗村深圳西丽高尔夫乡村俱乐部座落于风光秀丽的南山，翠峦环抱，前往香港市中心只需90分钟，是亚洲区最豪华的高尔夫球场之一。这所会员尊享的俱乐部拥有环境优美的36洞锦标赛高尔夫球场。球场状况：总面积：1,950亩（一百三十万平方米）。昆明目的地推荐－抚仙湖抚仙湖是全国第二深淡水湖，最深处达155米，平均深87米。湖面212平方公里。抚仙湖含磷高，无污染，湖面呈碧蓝色，透明度达7-8米，湖水水温年平均17.7oC湖畔沙滩洁净细软。•Text执行规划任务解析媒体选择传播规划费用预算执行规划活动倒计时•前15-10天确定活动方案细节和媒体邀请名单•前10-7天电话沟通媒体，确认到会和寄发邀请函和日程安排•前7-2天确定通稿、讲话稿、注意事项等内容和hardcopy•前1天场地布置完毕和rehearsal短信、电话提醒媒体时间、地点等注意事项•前3个小时到达现场，对照lastminutechecklist确认无误日程安排日程版块时间地点细节第一天发车仪式13:20-13:30骏捷FRV4S旗舰店签到13:30-14:00致欢迎词车型讲解：动力性、安全性、设计、内饰与细节试驾安全讲解注意事项、试驾路线介绍发放路书、试驾安排试乘试驾14:00-14:404S店－专业试驾场地驾驶过程中体验：操控性、音响、静音、舒适、高速稳定性14:40-15:30专业试驾场地专业试车：0-80m加速、80-0m制动、紧急变线、蛇形绕桩15:30-16:00专业试驾场地－乡村会所驾驶过程中体验：操控性、音响、静音、舒适、高速稳定性静谧天籁休闲晚宴16:00-18:00乡村会所休闲娱乐区不同风景氛围下的车辆静态拍照、垂钓、骑马、交流驾驶体验18:00-21:00乡村会所园林空地BBQ、天籁之音演奏（精神内涵）互动游戏（设计感、空间感、宁静感、色彩情绪）、露天电影会所内VIPRoomVIP媒体与中华高层深层沟通21:00-09:00会所单间客房休息第二天返程09:00-11:00乡村会所－市区驾驶体验，结束自由休闲之旅骏捷FRV4S旗舰店－发车仪式发车仪式－场地布置•媒体记者统一在骏捷FRV4S旗舰店签到•4S店统一装饰，突出骏捷FRV的视觉形象•展示骏捷FRV所有色系的车型，每辆车旁配技术人员，解答记者的疑问。发车仪式－车辆布置•内部配饰体现空间利用率•放置各种不同的零食、冰冻饮料、杂志；随手可及•为驾驶员准备好墨镜、对讲机；利用后备箱准备好遮阳挡、保温食品盒等，适当的时机拿出发车仪式－高层致辞•感谢媒体对自主品牌的关注•强调华晨一贯坚持的“用心打造自主品牌精品车”的品牌理念•推出“国民经济精品车”概念，介绍俊捷FRV的高性价比和市场定位•展望中国自主品牌市场未来和“国民车”的良好发展势头，表达对俊捷FRV市场的信心发车仪式－车型讲解•主要针对车型的：外观、内饰、空间、安全、品质和动力进行详细介绍–外观：意大利时尚与中国内敛的融合–内饰：实用舒适，满足三口之家日常所需–空间：人性化设计、超大轴距、宽敞的驾乘空间和后备箱–安全：欧洲标准，德系设计–品质：“一条龙”的国际先进技术–动力：三菱技术的可靠性和合理的动力匹配•主讲人：中华技术专家发车仪式-试乘试驾讲解•试乘试驾讲解：试驾安全讲解、注意事项、试驾路线介绍、发放路书、试驾安排•主讲人：中华技术专家&此次试乘试驾总领队注：为确保试乘试驾的安全，我们为每一位媒体记者购买个人安全保险发车仪式－分组发车通过色彩传递出骏捷FRV的视觉美感以及颜色带给人们的精神层面的感染每车安排：•每辆车乘坐3名记者分段试驾•每车配备1名技术讲师•每车配备车台无线对讲装置•每车配备GPS卫星定位系统分组安排：•根据记者前一天的回复，预先分组，签到时领取分组号码牌•按照号码对应车辆；同时发放与车辆相对应颜色的带有骏捷FRVlogo的T恤衫与帽子•每三人一组，陪同华晨技术人员，VIP媒体高层可由华晨市场部/技术部管理层陪同专业试驾场地去程A去程B返程C4S店柿子林会所城市至乡村会所途中－试乘试驾试乘试驾–普通路况从城市驾驶至专业赛道的驾驶过程中主要体验：操控性、音响、静音、舒适、高速稳定性城市道路/CityRoad体验操控性能炫耀驾乘感受车辆音响表现舒适设定多弯山路/CurvyRoad体验弯道性能运动设定高速道路/Hi-way体验静音表现高速稳定性试乘试驾–专业场地专业场地/CityRoad•0-80km/h加速•80-0km/h制动•紧急变线•18米蛇形绕桩抵达静谧乡村会所－静谧天籁休闲晚宴抵达乡村会所－自由休闲娱乐结合各地乡村会所自然景观，拍摄骏捷FRV静态、动态照片并按照各地乡村会所风格安排休闲娱乐项目•垂钓（北京）－打开骏捷FRV后备箱，拿出渔具，享受属于心灵的那份宁静•骑马（上海）－释放一颗自由的心，让骏捷FRV与骏马一起驰骋•高尔夫（深圳）－打开骏捷FRV后备箱，拿出全套高尔夫球具，与同伴交流驾驶骏捷FRV的感受•品鉴普洱茶（昆明）－让骏捷FRV驰骋在自然天地中，与大自然浑然天成，自然一体静谧天籁休闲晚宴夜幕慢慢降临…骏捷FRV在夜色中营造一份乡村的宁静…10辆骏捷FRV将呈半弧形停在乡村会所的园林空地中；大灯打开，将空地营造成暖暖的橙色；车门及后备箱打开，大家将后备箱中的帐篷支起，架起烧烤炉；车内音响打开，播放经典乡村歌曲，体验远离都市喧嚣的乡村宁静夜晚；开启骏捷FRV的静谧天籁休闲晚宴！静谧天籁休闲晚宴天籁之音即兴演奏我们在途中，安排4-6名演艺人员随行；当车灯亮起、帐篷撑起，配合宁静的夜色；这些艺者将为大家即兴演奏有着宁静天籁般音色的笛子、陶埙、木音吉他等，营造一份宁静的心境。静谧天籁休闲晚宴互动游戏趣味诠释骏捷FRV特点我的梦想之车设计互动记者们以穿着的颜色进行分组小组成员使用车油泥膜设计自己的梦想之车设计后并交流梦想之车的设计理念骏捷FRV设计师诠释设计理念与设计美学在交流中，骏捷FRV的设计师巧妙利用大家的梦想引出话题，诠释骏捷FRV的设计理念与设计美学。同时展示骏捷FRV的设计手稿。静谧天籁休闲晚宴互动游戏趣味诠释骏捷FRV特点探索骏捷FRV空间的秘密每辆骏捷FRV车内，都提前藏好一件神秘物品每组推举1名成员进车内寻找，纪录时间用时最少的组获胜骏捷FRV设计师空间解析在游戏后，骏捷FRV设计师将与大家交流骏捷FRV的空间设计，充分展示骏捷FRV的空间优势静谧天籁休闲晚宴互动游戏趣味诠释骏捷FRV特点色彩.情绪.美酒每种颜色都无传递一种情绪,表达着一种主张邀请记者用手中五颜六色的酒，DIY调出自己的心灵主张专业调酒师花样调酒表演花样调酒师炫技调酒表演，并为不同颜色的骏捷FRV特制一款鸡尾酒，结合酒品诠释不用颜色骏捷FRV所散发出的不同气质与品味！静谧天籁休闲晚宴久违的露天电影通过露天电影的形式播放骏捷FRV广告片及欣赏视频露天电影－近期热映电影VIP媒体与高层深度沟通在户外晚宴过程中，与此同时，在乡村会所的VIPRoom中安排VIP媒体与骏捷FRV高层面对面的深度沟通机会Face-to-FaceVIP媒体与高层深度沟通•回顾华晨自主品牌发展历程，重申华晨的品牌理念•深入探讨各国“国民经济车”的发展历程和良好市场•从策略层面强调骏捷FRV作为“国民经济车”精品车的两大特性：–高性价比：买得起的精致–宽适空间：用着实在的配置•从精神层面解析骏捷FRV的品牌诉求–在浮华都市中寻求内心的平静与和谐–在汲汲营生之余享受生活的安逸与欢乐沟通内容休息&返程会所入住安排记者在乡村会所内入住单人间安排放松一天旅途的疲劳返程•由每组第三人驾驶回程•车上预备报纸、早餐等，模拟上班族早上驾车上班的场景•回到4S店交车并领取纪念品•补充发放通稿、讲话稿等文件北京地区部分媒体单独深度试驾单独深入深度试驾地点北京市内记者自定到经销商处领车媒体单独试驾体验空间、动力、品质等整体性能6月05日-7月25日网络/平媒路线媒体（20家）形式主题时间北京专卖店领车产品讲解3-6天的深度试驾还车、刊出•Text媒体选择任务解析活动信息传播规划费用预算执行规划媒体选择－舆论领袖在中国汽车媒体圈有这样一群人•他们拥有丰富的汽车行业经验•他们见证了中国汽车工业的发展•他们把控着重要的媒体资源和平台•他们的观点左右着舆论的走向和观点•他们也是各大年度车评选委员会的常客舆论领袖试车的必邀之客•蓝河•《新车时代》杂志主编•李京生•《中国汽车画报》社长兼总编媒体选择－舆论领袖媒体选择－舆论领袖•钟师•汽车业资深评论员•张耀东•《经济观察报》汽车部主任媒体选择－舆论领袖•王江鸣•《汽车族》副总编辑兼广告总监•林建•清华大学汽车工程系汽车工程开发研究院高级工程师舆论领袖•秦淑文•《中国汽车报》资深记者媒体选择－四站媒体名单•Text传播规划任务解析活动信息媒体选择费用预算执行规划传播规划－试驾稿件•试驾稿件–标题：《大有可为——试驾骏捷FRV》/《小驹大本事——骏捷FRV》–内容：通过各种不同的路况试驾感受，将产品的整体性能进行展示，重点突出外形、空间和整体性价比–提纲：Part1——骏捷FRV外观及内饰整体