分销渠道的经济性分析

厦门大学硕士学位论文分销渠道的经济性分析姓名：石志成申请学位级别：硕士专业：产业经济学指导教师：徐华20080401分销渠道的经济性分析作者：石志成学位授予单位：厦门大学相似文献(10条)1.学位论文丁向东中国商业银行市场营销模式转换探讨2005在中国加入WTO的大环境下，我国商业银行将面临更为严峻的挑战。如何转换市场营销模式，提高商业银行市场营销的竞争能力，是当前我国银行业必须正视和亟待解决的重要课题。本文回顾了国内外商业银行市场营销模式发展的过程，全面分析了我国商业银行转换市场营销模式的必要性，重点研究了我国商业银行市场营销的缺陷，并提出了我国商业银行市场营销模式的具体策略。全文共分五个部分：　　第一部分，国内外商业银行市场营销模式的发展过程。在回顾市场营销理论的发展过程的基础上，全面分析了西方商业银行市场营销的历程，并对我国商业银行的市场营销过程进行了系统的阐述。我国商业银行的市场营销模式，已经从坐商时代发展到行商时代，市场营销的目的、手段、方式都已经发生的重大转变。　　第二部分，我国商业银行与外资银行市场营销之比较。本文系统地介绍了外资银行在中国的发展状况，从区位战略、金融创新、产品创新、营销目标选择等方面，分析了我国商业银行和外资银行在市场营销上的差距。　　第三部分，我国商业银行当前市场营销模式的缺陷分析。概括总结了我国当前银行市场营销存在的问题。　　第四部分，我国商业银行市场营销模式转换的必要性。通过分析商业银行的所面临的外资银行的冲击、股份制中小银行崛起以及自身求变，出于自我发展、参与激烈市场竞争、重塑商业银行形象以及金融营销发展趋势等诸多方面的要求，营销模式需要发生重大的转换，以适应新的营销环境。　　第五部分，针对我国商业银行市场营销模式的缺陷，提出了我国商业银行的营销策略。2.期刊论文马果欧美国家近年来市场营销模式及发展动态分析-商业研究2003,(17)近十几年来,欧美发达国家的一些大的制造商普遍出现了市场营销活动绩效下滑和受挫的征兆,使很多大公司的市场营销经理感到困惑,甚至对市场营销的作用与效力产生了疑虑.从动态的角度着重考察了近10年来欧美发达国家的企业在市场营销的模式及其执行的发展动向,分析了引起这些变化的深层次原因,并对其变化趋势进行了预测.3.学位论文果坤宝马国产高档轿车市场营销模式研究与分析200421世纪初，随着中国经济的高速增长，中国轿车市场进入高增长阶段，市场细分逐步由单一品种向多元化发展，轿车消费趋势也由经济性轿车逐步向中高档轿车发展。国外各大汽车集团均看好中国巨大的消费市场，纷纷加快进入中国市场的步伐。他们不但增加了向中国出口汽车的数量，而且纷纷寻找合作伙伴、建立生产基地，并利用品牌优势来吸引消费者，中国轿车市场竞争也日趋激烈。作为全球高档轿车的知名品牌，宝马汽车于2003年通过在中国国内合资生产的方式开始大规模进入中国高档轿车市场，率先打破了长期以来奥迪轿车独自垄断国产高档轿车市场的局面，中国国产高档轿车市场的竞争由此展开。但一年以来，国产宝马在中国高档轿车市场的表现并不令人满意，15％的市场占有率离宝马汽车的目标还有很大差距。所以，宝马应该意识到好的品牌不代表一切，市场营销是否成功，还是要让市场来判定。在当前的中国高档轿车市场，如何调整自身的营销模式重新树立以适应新的竞争环境成为宝马汽车的一个新的重要课题。本文通过分析中国高档轿车市场的竞争环境，研究宝马汽车在营销模式上的不足，从而对宝马汽车的市场营销模式改进提出一些可实施的建议。全文分为以下四个部分：一、世界汽车发展和中国汽车业的发展。详细介绍了世界汽车工业和中国汽车业的发展和趋势，以及汽车产业的基本特征和产品分类。为本论文工作的开展做了充分的准备和定位。二、中国市场营销模式。通过分析宝马汽车集团的发展历史以及宝马汽车在中国的发展历程，研究宝马在中国合资的战略考虑和宝马汽车现有的营销模式。三、中国高档轿车市场竞争环境分析及消费者行为研究。这是本文非常重要的部分，通过宏观环境及市场潜力分析、市场竞争环境分析、SWOT矩阵分析了宝马国产轿车存在的问题和面临的困难。最后还对中国高档轿车消费者行为特征进行分析研究，为营销模式的改进铺垫基础。四、国产宝马轿车中国市场营销模式改进。这是本文的重点，针对国产宝马轿车目前在中国市场存在的问题和困难，提出其营销模式的可实施性调整与改进建议。本论文的主要贡献在于对宝马国产轿车目前的营销模式进行研究分析，找出其存在的问题和面临的困难，并针对中国市场的特色和竞争环境，提出新的营销模式，对宝马轿车在中国市场的发展进入一个全新的时期具有积极的理论意义和现实意义。4.学位论文高祥我国汽车市场营销模式研究200821世纪是我国汽车工业即将飞速发展的时代，我国汽车企业正面临一个充满机遇和挑战的市场营销竞争新时代。随着国际上知名的“6+3”汽车集团(通用汽车、丰田汽车、福特汽车、大众汽车、戴母勒·克莱斯勒、雷诺·日产+宝马、本田、标致·雪铁龙)全部进入我国，中国汽车市场已发展成为居美国这一全球最大汽车市场之后的第二大汽车市场，中国汽车市场的营销环境随之也发生重大变化--国内市场竞争国际化、国际市场竞争国内化，传统的市场营销将面临全新的挑战。同时，互联网技术的广泛推广和应用，全球经济一体化、竞争无国界化的崭新格局的发展，必将引发市场营销继工业社会诞生以来最深刻的变革。我国的汽车生产企业，为了适应日趋激烈的市场竞争环境的需要，在未来的市场竞争中赢得主动，必须在借鉴国际成功经验的基础上，结合我国汽车工业与汽车市场的实际情况，探索出一条既与国际商务惯例接轨，又符合中国国情的汽车工业企业商务营销模式和网络模式，这一要求不但重要而且非常紧迫。营销模式是整个企业营销体系的核心与灵魂，构建科学合理的营销模式是支撑营销体系高效运作的关键所在。本文把我国汽车市场的营销活动当作研究对象，运用现代营销理论、组织变革理论、企业竞争理论、渠道管理理论等理念为基础，基于加入WTO后我国汽车后过渡时代的新环境，对我国汽车市场的营销模式加以研究分析，提出我国汽车企业只有通过营销模式的不断创新才能提高企业的竞争能力，建立可持续的竞争优势。本文从介绍营销模式的内涵、特点入手，界定了汽车营销模式的内涵、内容，并通过对国内外汽车市场营销模式的现状及其对比分析，指出了我国汽车营销模式目前存在的主要问题；在分析我国企业营销模式存在问题的基础上，指出了我国汽车市场营销模式选择的影响因素，确定了我国汽车市场营销模式选择的标准与原则，提出了我国汽车市场营销模式选择的策略；同时应用汽车营销模式的相关理论，分析了H公司营销模式存在的问题及引起的原因，提出了H公司营销模式的改进措施。5.会议论文侯常青农药营销模式的革新探索2003农药营销的变革农药市场营销的发展是伴随着我国政府对农业生产管理的政策变革而发展的，经历了从单一到多元化的变革，经历了一个由简单到复杂，由低级到高级的发展过程。营销模式多样化，符合当前农药市场发展阶段的特点，符合当前农药消费群体的不同需要，适应不同区域市场差异的要求。现在，各企业根据市场需要纷纷拓展新的销售渠道，进行营销模式改革探索。本文介绍了网络营销模式、服务营销、关系营销及顾客营销。6.学位论文陈俊颖竞争营销模式研究2005进入21世纪的信息经济时代，企业面临一个竞争越来越激烈的市场营销新时代，随着信息的高度发展和网络的广泛普及，传统的市场已经发生了翻天覆地的变化，旧有的营销理论也随着市场环境的变化而发生了改变。面临这样的新环境，企业要在营销竞争中获得成功，就必须将竞争的思想渗透到企业营销中的每一个环节中，全力提高其营销竞争力。而企业营销力的打造取决于企业的竞争性营销思考，在营销管理上必须完成一个重要的转变，即由传统营销转向竞争营销。竞争营销在企业经营管理中起到了越来越重要的作用。任何企业如果缺乏营销竞争力，忽视竞争思想在市场营销中的重要性，都将无法生存。菲利普·科特勒教授在谈到中国企业的营销问题时，一针见血地指出，在许多公司中市场营销部门不是一个领导部门，而是一个附属或执行部门，他们的职责仅仅是销售，但是让营销部门的专业人才售卖产品并不是营销。市场营销应该以竞争为导向来选择和获取市场。因此，市场营销部门在营销活动中应广泛采用竞争的手段、培育竞争思想，实施竞争营销。本课题论文以现代营销理论、现代竞争理论、营销竞争力理论为基础，在比较分析传统营销和竞争营销的基础之上，探讨了竞争营销的内涵、特点、模型和基本模式，以期为我国企业的营销活动和营销决策研究提供一种新的思路和方法，来指导企业的营销活动，为信息经济时代的竞争做好准备。目前世界范围内普遍盛行的竞争性战略营销、攻势营销、盈利营销和资源营销等，都是竞争营销的基本模式。本文主要对攻势营销模式和竞争性战略营销模式进行了重点研究。第4章论述了攻势营销的概念、内涵、特点，以及攻势营销的战略重点、实施过程和具体策略。文章第5章主要研究竞争性战略营销的概念、内涵、特点、基本内容以及竞争性战略营销战略重点、实施过程和具体策略。第6章从TCL手机的案例入手，从竞争营销模式研究的角度对案例进行剖析，从而增强了论文研究的实践性和可操作性。7.学位论文任超中国物流企业的战略营销模式研究2006随着中国改革开放的深入，国民经济持续的高速增长，中国经济领域的各个环节都经历着巨大的变革。经过十几年的发展，我国生产加工业已经取得了长足的进步，但随着生产能力的提高，产品数量的增多，种类的增加，流通业的发展滞后已经成为制约中国经济发展的“瓶颈”问题。物流企业是流通业的主力军，而中国物流企业总体呈现出小(经营规模)、少(市场份额，服务功能和人力资源)、弱(竞争力和融资能力)、散(营销网络和管理秩序)的局面，并且自身的营销理念较为落后，而且忽视了营销的战略地位，对于营销的策划只局限于策略的思考。为此，我们必须想到中国物流企业的出处何在?中国物流企业将如何面对世界竞争的挑战?中国物流可否有适合自身的经营方式和营销模式?这些将是本文重点解决的问题。本文由9章组成。第1章介绍本文的研究思路、内容、方法和框架；第2章理论借鉴，主要介绍了战略管理理论和战略营销理论；第3章企业战略营销模式分析，主要分析了战略营销的概念和中国企业战略营销的两种基本模式；第4章建立中国物流企业战略营销模式的意义，主要分析了我国建立战略营销模式的必然性和积极意义；第5章国外物流企业的战略营销现状，主要是对国外的战略营销模式和成功经验进行分析；第6章中国物流企业的战略营销现状，主要是对中国的战略营销概况和初级模式进行分析；第7章建立中国物流企业的战略营销模式的环境评估，主要是对中国的物流宏观环境和自身资源进行分析；第8章中国物流企业的战略营销模式——整合营销模式，提出具有中国特色的战略营销模式并对该模式的内容、战略分析和策略分析进行详细阐述，这是本文的创新与重点；第9章个案剖析，通过对中远集团的战略营销模式运用的分析，简述战略营销的实施方法和验证作用。本文的基本思路是：通过分析和比较中国企业战略营销的两种基本模式，借鉴国内外物流企业的成功战略营销模式，结合我国物流企业的实际营销情况，提出中国物流企业的战略营销模式。研究方法是分析和对比目前中国企业中较成熟的战略营销模式，结合国内外物流企业的成功经验和我国物流业的实际情况，提出整合营销模式，并对该模式的内容，战略分析和策略分析，通过博弈论分析法，定性分析方法和定量分析法相结合进行了详细论述，最后以最具代表性的物流企业为实际案例进行剖析，论证该模式的运行方式和实施阶段特征。通过研究，本文得出以下结论：①战略营销概念的界定。战略营销是指企业从战略的高度，建立在企业的整体目标和计划的基础上，为寻求企业生存领域，求得企业长久的竞争优势的营销理念和方法。战略营销与市场营销概念最大的不同就是：营销范围由传统的市场资源扩大到企业战略资源。战略营销与营销战略的区别在于前者是一种营销理念而后者是营销的方法和谋划技巧。②中国企业战略营销模式的两个基本模式。这两个模式的提出是国内学者对战略营销理论和国外企业成功运用战略营销的经验