分销网络部系统文件

1分销网络部系统文件2分销网络部职责明细授密对象：分销网络部经理一、人员配置经理1名，业务员若干名二、职责1、二级形象店的选择、设立、开业指导；2、组建二级形象店的辅导小组，计划及实施二级形象店人员的培训；3、对二组形象店的巡访及帮助二级形象店组织产品推广会或其他促销活动；4、帮二级形象建小区推广队伍服务部；5、树立二级样板店，召开二组分销商会议；6、对二级店的管理*文件精神传达；*供货原则的制定及施行*价格管理；*货物控制*市场保护分销网络部员工八大必须一、每天出发前必须填写出差申请，由经理审批。二、每天出发前必须带好必备的营销工具。（1、资料册2、名片3、卷尺4、双面胶5、抹布）3三、每天出发前必须衣冠整洁，头发不零乱。四、每天出发前必须检查手机是否欠费五、每天面对客户必须（1、面带微笔2、有耐心3、尽力宣传品牌的优势4、记好当天当次的洽谈记录）六、每天回业必须向经理汇报当天的客户情况。七、每天必须学习60分钟的产品知识（晚7：30——8：30）八、每个员工必须同其它部门互相沟通，相互学习。以各员工认真遵守、执行。愿分销网络部能够成为嘉丽士漆真正的顶梁柱！网络人员的九大素质的必修1、产品知识及施工方法必修2、小区推广技巧的必修、3、导购技巧的必修4、装潢公司开发技巧的必修5、培训技巧的必修6、服务技能的必修7、会议组织技能的必修8、仓库管理技能的必修9、产品形象化技巧的必修拜访客户的门大步聚一、电话预约在未去客户处之前须先电话预约一下，以便确定好老板在的时间及拜访的具体时间，以便于更好的沟通。4二、准备出发前，要门路拜访客户是否要货，缺什么资料，并带好近期的一些公司政策及小礼品。三、确定路线确定每天要去的路线，以便减少不必要的弯路，提高拜访效率。四、店面整理到店面后，首先要把我的产品堆关摆好、松动的KT板及海报贴好，把产品上的灰尘擦掉（注意一定要把卫生做彻底，不要把拉圾随便乱扔）；其次对其员工的培训，对临时到店的客户进行导购，并且要积极地和其店员沟通，在其中进行一些导购知识及产品知识的讲解。五、和老板洽谈首先要问其一些基本情况，其次，约其一起无能为去看一下附近的小区和装潢公司的情况，然后给其讲解一下近期公司的营销政策，并根据其具体情况为其制定近期切实可行的销售政策，并在适当的时间压其回笼。六、离开客户做好与客户的洽谈记录，礼貌地和客户道别。分销网络部薪酬制度一、基本原则：1、*内部公平与各区增长业绩相结合的原则；*奖励、惩罚相结合，重奖重罚的原则；*下保底薪，上不封硕的原则，奖金约占底薪10-200%的原则；*薪酬体系公开，薪酬发放保密的原则；5（严禁公司人员透露自己的薪金，并需签定《薪酬保密书》，否则将以泄密处理）。二、基本工资“名称培训期试用期转正期经理、副经理6007001000开发代表500600700注：1、各职位培训期间是在公司接受培训及市场实习的一段时间，原则上为一个月。2、培训期后立即为方试用期，试用期一般为两个月以上。3、各职位的转正视业绩而定，由上级审批合格才可转正，并非够时间自动转正，对不合格的人可延长试用期。*经理、副经理转正条件：A连续两个月的业绩都为正增长。B日清日高的评比连续两个月都为正分。*开发代表的转正条件；累计开发业绩（限第一次回笼）超过3万元以上。三、第月奖罚1、每月开发奖：开发客户奖励的有效期为门个月（从新客户每一次汇款之日的当月推算的6个月内的任何一次回笼都有奖励，如A客户6月5日打款，B客户6月28日打款，则A和B客户奖励有效期都到11月30日止），奖励金额为开发有诳期内客户每次回笼的3%，发放时间为随次月工资发放（封固底、万能胶、玻璃胶、附料不计入之内）。2、封固底、万能胶、玻璃胶的奖励按所管辖客户每月因笼金额来计算，1万元以6上按固笼金额的0.5奖励（含1万元）；2万元以上按回笼金额的0.8奖励，（含2万元）3万元以上按回笼金额的1%奖励（含3万元）。3、业绩增长奖励，如所管辖区域业绩增长，寻第增长部分按如下奖励，超过当月任务1万元以下按1%奖励（含1万元），1万元以上按1.5奖励。4、处罚：如果当朋所在区域的任务只完成80%以上，罚款50元，只完成50%以上罚款100）元，50%以下罚款150元，如果连续三个月不能完成任务将做降级或开除处理。（四）本制度从2002年8月1日起开始执行，以前相关制度如有上抵触的部份以此制为准。经销合同甲方：地址：电话：乙方：地址电话：法人代表：法人代表身份证：营业执照号码：合同号：为繁荣涂料市场，促进甲乙双方发展，本着互惠互得的原则经协商，甲乙双方就忆方经销甲方产品，达成如下区识以供遵照执行：一、特约经销期及约定销量：从年月日至年月日，在该时期内，乙方销售甲方产品开始3个月内累刘销量应达到元，以后销售甲主产品每月应达到元，如3个月内达不到预定销量，甲主有权终止合同，停止向乙方供货。乙方应无条件偿还所有欠甲方的欠款。7二、乙方的销售地点为，乙方必须提供面积不少于M²，供甲主展示产品；未经甲方允许，乙方不得恶意低坐倾销甲方产品，所有零售商只能在甲主提供的零售价格向上浮动，详见市场管理细则。三、甲方产品质量达到合格指标（即不低于企来标准），如遇用户发生产品质量投诉问题，乙方只需给甲方投诉电话以后，在32小时内帮乙方解次该质量投诉问题。四、乙方在销售甲方毓产品的过程中，有义务向用户详细介绍产品性能，配套使用及施工工艺和注意事项，对在使用过程中出现的问题，应每一时间内停止施工，并向甲方电话通报，另外还需帮助用户分析原因，采取必要措施，避免损失扩大。五、由于市场适销对路的原因，甲方允许乙方换货，但有以下情殂之一的，不允许换货：1、已开封过；2、原包装生锈或损坏；3、已过保质期；4、乙方指这特定包装的；5、与原货物不配套的（如双组份产品只退其中甲组或乙组的）；6、甲方促销过程中的赠品。非退不可的须经甲方同意且必须扣除货值20%的包装费，运费由乙方承担，过保质期内的扣50%。六、每批货物交易方式为货到结款，甲方收到乙方通知后，由甲安排货物送达乙方商店或指定仓库。乙方在货物到达后应即时签名验收，乙方对货物的质量、数量、损毁等未当场担出书面异的议的，甲方视乙方验收无误。七、合同到期而未续签的或在执行过程中因故终止的，乙方必须在15天内偿还所欠甲方的应收款项。如愈期则按空款总额每日加收1%的滞纳金。八、甲乙两方不论任何原因终止合同时，乙方无条伯偿还甲方的欠款及所有在权销期内甲方提供给乙方的广告支持及资料如（门头牌、KT板、产品样板等）宣传资料。九、乙方应提交以下有效证件复印件由甲方备存：营业执照副本及法人代表身份证，保证人身份证。8十、本合同未尽事宜，可由甲乙双方协商；补充修改，签订合同附件，在执行中如发生纠纷可由甲乙双方本着友好的态度协商解决，协商不成，在甲方所在地诉讼解决。十一、本合同乙方应承担的义务如乙方无法承担，自愿为乙方担保人，履行其义务。十二、本合同一式二份，甲乙双方各持一份，经甲乙双方代表签字（盖章）后生效；补充：-------------------------------------------------------------------------------------甲方（盖章）乙方（签字）：代表：代表：年月日年月日二级经销形象店建立协议书甲方（厂家）：乙方（总经销商）：丙方（乙方分销商）：甲乙丙三方通过平等协商，就形象店有关事宜达成如下协议：1、为了共同促进品牌在地区推广，丙方决定将处于的店面一间建立成品牌的形象店，用于销售甲方产品，店面面积为平方米。2、为了统一形象，丙方愿意来格按甲方《形象店VI手册》的标准对形象店进行装修，丙方装修必须吊顶及铺地砖墙面必须选用甲方的中高档乳胶漆进行装修，以9确保多睥仍历处如新的装修效果，甲方免贯提供形象店彩色门牌，店内必须罢放甲方统一制作的广告物品，在装修完毕，由甲方派代表现场进行度量形象店装修的实用面积，并根据《形象店验收表》的标准验收合格并由甲方代表所《形象店验收表》及形象店内、外门牌相片寄至营销中心进行审批备案，对于验收不合格的项目，丙方必须在15天之内立即改造完毕，直至甲方验收全部合格为止，才能给予装修补助。3、装修费补助按实际装修实用地面面积每平方米元的标准给予乙方装修补助，总补助不超过无（含形象店物品的金额总和）。4、形象店所需的产品组合陈列柜、组合式样板展示架，形象板、挂式样板（一套）、挂式KT宣传板（一）、灯箱立牌、资料架、侧牌由甲主统一制作提供并按附表所列价目收费（见附表：《形象店布置配套物品价目表》）并在计算装修总补助时予以扣除，超出总补助金额以外的部分需现款购习，不足补助的部分，由甲方以货物的形式支付给乙方，再由乙方支付给丙方，便形象店物品的所有权属甲方所有。5、形象店陈列柜数量要求：店面面积在20㎡以下至少6个；20㎡-30㎡至少8个；30平方米-40平方米至少10个；40平方以上至少12个。6、丙方保证形象店于年月日前装修完毕并于月日开业。如月日之后同仁方的形象店仍未装修完毕，本协议自动失效，丙方保证自开业之日起三年内只经营甲方系列产品，如同仁方上了新的牌子（或终止合作后）甲方有权立即无条件拆除并搬走丙方的门牌及甲方提供的所有形象店换品等标识物，且丙方须立即（由乙方担保）双倍赔偿甲方的装修费补助及门牌的支出费用（按甲方标准规定）。7、甲方发放给乙方（乙方再发给丙方）的形象店物品先登记，乙方必须在开业（以上述签订日期准）后的壹个月内，将形象店照片寄回甲方营销中心，典410张：1、正面全景（包括门头）；2、店内正面墙；3、店内左侧（包括陈列柜、KT板照片）；4、店内右侧（包括陈列柜、挂式样板照片）。甲方根据形象店补助金额与形象店物品的总金额（再由乙方以货物形式支付给丙主），如乙方（丙方用的）要求发放的形象店物品总金额高出补助总金额，乙方应将此差额款直接汇给予乙说谎挂账，面且以后不再冲账。8、形象店建立后，甲方在条件允许的情况下可以派出专人为丙方提供各类培训和市场推广服务。甲方或乙方将陆续为丙方提供《小区巾身销售模式》、《导购手册》、《形象店经营策略》等多种营销文件帮助丙开展工作，以上资料及甲主人员口头传授的经营手法和经营思咯均为甲方的保密资料，丙方必须保证对甲方所担供的资料保密，不能泄露给其他人或同行，一经发现，丙方需赔偿甲方一万元的泄密损失。9、本协议一式叁份，三方各执一份，自甲乙丙三方签字盖章之日起生效。10、如发生纠纷应协商解决，如协商不成，在甲方所在诉讼解决。补充：---------------------------------------------------------------------甲方代表：乙方代表（担保方）：丙方代表：公章：公章：公章：年月日年月日年月日形象展示专柜建立协议书甲方（厂家）：乙方（总经销商）：丙方（乙方分销商）：11甲乙丙三方通过平等协商，就形象店有关事宜达成如下协议：1、为了共同促进品牌在地区推广，丙方决定将处于的店面中间靠墙南作为形象展示专柜，用于销售甲方产品，墙面长度米。2、为了统一形象，丙方愿意来格按甲方《形象店VI手册》的标准对形象店进行装修，丙方装修必须吊顶及铺地砖墙面必须选用甲方的中高档乳胶漆进行装修，以确保多睥仍历处如新的装修效果，甲方免贯提供形象店彩色门牌，店内必须罢放甲方统一制作的广告物品，在装修完毕，由甲方派代表现场进行度量形象店装修的实用面积，并根据《形象店验收表》的标准验收合格并由甲方代表所《形象店验收表》及形象店内、外门牌相片寄至营销中心进行审批备案，对于验收不合格的项目，丙方必须在15天之内立即改造完毕，直至甲方验收全部合格为止。3、丙方保证形象店于年月日前装修完毕并于月日投入使用。如月日之后丙方的形象店仍未装修完毕，本协议自动失效，丙方保证自开业之日起三年内只经营甲方系列产品，如丙方上了新的牌子（或终止合作后）甲方有权立即无条件拆除并搬走丙方的门牌及甲方提供的所有形象店换品等标识物，且丙方须立即（由乙方担保）双倍赔偿甲方的装修费补助及门牌的支出费用（按甲方标准规定）。4、甲方发放给乙