价格术语及核算

第二章贸易术语与报价核算第二章贸易术语与报价核算教学目的使学生了解贸易术语的含义、常用贸易术语买卖双方的责任义务;通过实例掌握出口价格的计算与换算教学重点贸易术语的含义常用贸易术语教学难点常用贸易术语、价格的计算与换算价格的计算与换算合同价格条款内容第一节贸易术语一、贸易术语的含义•也称为价格术语。例如：FOBWENZHOU、CIFNEWYORK二、贸易术语的作用•简化交易内容•表示商品价格的构成•利于争端的解决三、价格术语的国际惯例（一）《华沙-牛津规则1932》22条，CIF买卖合同的统一规则（二）《1941年美国对外贸易定义修订本》6种（三）《1990年国际贸易术语解释通则》（INCOTERM1990）（四）《2000年国际贸易术语解释通则》（INCOTERM2000）13种术语四、2000通则中的贸易术语分类•2000通则分类方法：（4组）E组（1）F组（3）C组（4）D组（5）E组（DEPARTURE起运）•EXW（EXWORKS）工厂交货（…指定地点）F组（MAINCARRIAGEUNPAID主运费未付）•FCA：FREECARRIER货交承运人（…指定地点）•FAS：FREEALONGSIDESHIP装运港船边交货（…指定装运港）•FOB：FREEONBOARD装运港船上交货（……指定装运港）C组（MAINCARRIAGEPAID主要运费已付）•CFR：成本加运费（…指定目的港）•CIF：成本、保险加运费付至（…指定目的港）•CPT：运费付至（…指定目的地）•CIP：运费、保险费付至（…指定目的地）D组（ARRIVAL到达）•DAF：DELIVEREDATFRONTIER边境交货（…指定地点）•DES：DELIVEREDEXSHIP目的港船上交货（…指定目的港）•DEQ：DELIVEREDEXQUAY目的港码头交货（…指定目的港）•DDU：DELIVEREDDUTYUNPAID未完税交货（…指定目的地）•DDP：DELIVEREDDUTYPAID完税后交货（…指定目的地）第二节在出口国交货的贸易术语一、装运港交货的三种常见贸易术语（一）FOB：FREEONBOARD装运港船上交货（…指定装运港）1、适用范围：海运和内河运输2、价格主要构成：出口商品成本3、买卖双方基本责任卖方⑴交货至买方指派船上，通知买方⑵承担货物越过船舷前一切风险和费用⑶办理出口⑷提供相应单据买方⑴安排船只接货，支付运费，通知卖方⑵承担货物越过船舷后一切风险和费用⑶办理进口⑷支付货款出口方码头进口方（1）风险划分：以船舷为界；（2）船货衔接问题；（3）装船费用•FOBLinerterms（班轮条件）•FOBUnderTackle（吊钩下交货）•FOBStowed（理舱费在内）•FOBTrimmed（平舱费在内）注：只为明确装船费用而设（4）与《定义本》的区别4、注意问题（二）CFR成本加运费（…指定目的港）1、适用范围：海运或内河运输2．价格主要构成：出口商品成本+主运费3、买卖双方基本责任卖方⑴安排运输，支付至目的港运费，及时通知买方⑵承担货物越过船舷前一切风险和费用⑶办理出口⑷提供相应单据买方⑴承担货物越过船舷后一切风险和额外费用⑵办理进口⑶支付货款（1）关于已装船通知（2）关于卸货费用的负担•CFRLinerTerms（班轮条件）•CFRLanded（卸到岸上）•CFRExShip’sHold（舱底交货）•CFREXTackle（吊钩下交货）4、注意问题（三）CIF成本、保险加运费付至（…指定目的港）1、适用范围：海运或内河运输2．价格主要构成：出口总成本+主运费+保险费3、买卖双方基本责任卖方⑴安排运输，支付至目的港运费，及时通知买方⑵承担货物越过船舷前一切风险⑶办理保险，支付保费⑷办理出口⑸提供相应单据买方⑴承担货物越过船舷后一切风险⑵负责装船后装运港到目的港通常运费、保费以外费用⑶办理进口⑷支付货款（1）关于保险•保险金额；保险险别（2）关于租船订舱•卖方按通常情况行事（3）关于卸货费用的负担•CIFLinerTerms（班轮条件）•CIFLanded（卸到岸上）•CIFExShip’sHold（舱底交货）•CIFEXTackle（吊钩下交货）4、注意问题指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的、包括货物所有权凭证在内的有关单据，就算完成交货义务，而无须保证到货。CIF是一种典型的象征性交货：卖方凭单交货，买方凭单付款。（4）象征性交货FOB、CFR和CIF的比较价格构成不同，卖方所承担的责任与费用不同。相同点：不同点：1.使用于内河及海洋运输2．交货在装运港3．风险转移界限:船舷4．卖方办理出口手续，买方办理进口手续。5．均属于装运合同案例中国A公司与美国B公司签定出口合同一份，贸易术语CFRNEWYORK，A公司按合同规定在2003年5月20日将货物运至码头装船，在运输过程中车辆遇险翻覆，货物受损，A公司电告B公司事故，由于CFR系买方投保，A提出按保险惯例，承包范围为仓至仓，所以要求B公司向保险公司索赔，A可以得到赔偿吗？分析•CFR以船舷为风险划分点，越过船舷前风险由卖方承担，B公司投保，只有在风险转移至他时保险才开始生效，所以A公司不会得到赔偿。•上面案例以FOB、CIF成交结果会如何？二、装运港交货的其它贸易术语FAS：FREEALONGSIDESHIP装运港船边交货（…指定装运港）1、适用范围：海运和内河运输2、价格主要构成：出口商品成本3、卖买双方基本责任卖方⑴在买方指派船边完成交货⑵风险和费用以船边为界⑶办理出口（与90通则不同）买方⑴安排船只接货，支付运费，通知卖方⑵承担货物交至船边后一切风险和费用⑶办理进口三、向承运人交货的三种贸易术语（一）FCA：FREECARRIER货交承运人（…指定地点）1、适用范围：各种运输方式2．价格主要构成：出口商品成本3、卖买双方基本责任卖方⑴交货至买方指定承运人⑵承担货交承运人前一切风险和费用⑶办理出口⑷提供相应单据买方⑴安排自指定地点起运输，承担运费并通知卖方⑵承担货交承运人后一切风险和费用⑶办理进口⑷支付货款（1）关于交货责任与地点若卖方在其所在地交货，则卖方应负责装货，若卖方在任何其他地点交货，卖方不负责卸货。（与90通则不同）（2）风险转移货交承运人为界（3）有关责任和费用的划分4、注意问题•（二）CPT：运费付至（…指定目的地）1、适用范围：各种运输方式2．价格主要构成：出口商品成本+主运费3、买卖双方基本责任卖方⑴安排运输，承担运费，货交承运人，及时通知买方⑵承担货交承运人前一切风险⑶办理出口⑷提供相应单据买方⑴承担货交承运人后一切风险⑵交货后一切费用，除非根据运输合同规定应由卖方支付⑶办理进口⑷支付货款4、注意事项——风险划分：承运人控制货物后转移给买方1、适用范围：各种运输方式2、价格主要构成：出口商品成本+基本运费+保险费3、买卖双方责任：除保险外，与CPT相同（三）CIP：运费、保险费付至、、、装运港交货与货交承运人两组价格术语的比较相同：•进出口手续的办理•风险划分点前后的费用FCA=FOBCPT=CFRCIP=CIF不同点：•适用范围；•交货地点；•风险点；四、EXW（EXWORKS）工厂交货（…指定地点）（一）含义（二）买卖双方基本责任卖方承担责任最小术语第三节在两国边境或进口国交货的、贸易术语一、DAF：DELIVEREDATFRONTIER边境交货（…指定地点）•适用于陆地边界交货的各种运输方式二、DES：DELIVEREDEXSHIP目的港船上交货（…指定目的港）DES与CIF的异同？返回本章目录2000通则对进口手续由何方办理规定与90通则不同三、DEQ：DELIVEREDEXQUAY目的港码头交货（…指定目的港）四、DDU：DELIVEREDDUTYUNPAID未完税交货（…指定目的地）五、DDP：DELIVEREDDUTYPAID完税交货（指定目的地）卖方承担责任义务最大第四节贸易术语的选用一、有利于发展本国的运输和保险业二、有利于船货的衔接和货物安全三、有利于节省运费四、有利于资金融通内陆地区产品出口中贸易术语的选择：我国某内陆出口公司于2000年2月向日本出口30吨甘草膏，每吨40箱共1200箱，每吨售价1800美元，FOB新港，共54000美元，装运期为2月25日之前，货物必须装集装箱。该出口公司在天津设有办事处，于是在2月上旬便将货物运到天津，由天津办事处负责订箱装船。不料货物在天津存仓后的第二天，仓库午夜着火，抢救不及，1200箱甘草膏全部被焚。办事处立即通知内地公司总部并要求尽快补发30吨。否则无法按期装船。结果该出口公司因货源不济，只好要求日商将装运期延长15天，日商同意但提出价格下降5%，经双方协商，最终降价3%。案例我国进出口企业长期以来不管采用何种运输方式，对外洽谈业务或报盘仍习惯用FOB、CFR和CIF三种贸易术语。但在滚装、滚卸、集装箱运输的情况下，船舷无实际意义时应提倡尽量改用FCA、CPT及CIP三种贸易术语，特别是内陆地区的出口。案例中出口公司所在地正处在铁路交通的干线上，外运公司在该市有集装箱中转站，既可接受拼箱托运也可接受整箱托运。假如当初采用FCA（该市名称）对外成交，出口公司在当地将1200箱交中转站或自装自集后将整箱（集装箱）交中转站，不仅风险转移给买方，而且当地承运人（即中转站）签发的货运单据即可在当地银行办理议付结汇。该公司自担风险将货物运往天津，再集装箱出口，不仅加大了自身风险，而且推迟结汇。分析第五节对外报价一、作价原则二、作价方法固定作价，暂不固定，暂定价格，滑动价格三、计价货币将本币折成外币用买入价；四、计价货币的汇率折算将外币折成本币用卖出价；一种外币折成另一种外币，按照银行外汇牌价（用买价则都用买价）将两种外币都折成人民币，然后间接算出两种外币的兑换率。1、货物成本：•实际成本=购货成本-退税额2、国内出口费用：•国内运费、商检、报关港口费、业务费和其他3、利润：•例：10%五、出口价格的构成要素（以FOB为例）六、FOB价格的计算•“国内出口费用”具有不稳定因素，若采用“构成因素”加总计算FOB，相当麻烦而不太符合实际业务操作。•因此，采用“盈亏换汇比”法。对外贸公司而言，毛利润率）（1*Y购货价格FOB七、换算公式1、CFR=FOB+主运费•例如，FOB价格为USD4.77，主运费为USD0.4，那么，CFR为USD5.17。2、CIF=CFR+保费•保费=CIF(1+投保加成)*费率投保加成）（1*费率1CFRCIF其它价格术语换算与上面的推导类似八、佣金与折扣(一)佣金1．应用：中间商的交易2．表示方法：百分比或直接数字3．种类：明佣与暗佣4．计算公式：1）佣金价=净价/（1-佣金率）2）佣金=佣金价*佣金率（二）折扣折扣价=原价*（1-折扣率）练习九、出口价格核算——货物价格成本——出口商品的成本包括生产成本、加工成本和进货成本三种类型。价格构成费用——出口商品的费用包括国内费用和国外费用两部分。预期利润——在出口交易中，利润对于出口商是极为重要的，因此，它是价格构成中必不可少的。FOB价=成本+国内费用+预期利润CFR价=成本+国内费用+预期利润+国外运费（F）=FOB价+FCIF价=成本+国内费用+预期利润+国外运费（F）+国外保险费（I）=FOB价+F+I=CFR价+I实际进货成本=进货成本（供货商报价）－出口退税额成本核算进货成本=货价+增殖税额=货价+货价×增值税率=货价×（1+增值税率）出口退税额=货价×出口退税率=进货成本/（1+增值税率）×出口退税率货价=进货成本/（1+增值税率）实际进货成本＝进货成本－进货成本×出口退税率/（1+增值税率）＝进货成本×〔１－出口退税率/（1+增值税率）〕练习出口运费核算费用核算件杂货物运费核算件杂货物海运运费主要由基本运费和附加运费构成。基本运费的计算标准共有八种：按货物的毛重（weightton）。（1）费率表上用“W”表示。②按货物的体积（mea